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最近，藍(lán)色光標(biāo)2014年度的業(yè)績(jī)曝光。2014年藍(lán)色光標(biāo)營(yíng)業(yè)收入59.79億元，同比增長(zhǎng)66.83%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9.11億元，同比增長(zhǎng)65.89%；利潤(rùn)總額9.48億元，同比增長(zhǎng)49.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.12億元，同比增長(zhǎng)62.79%；數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)收入32.71億元，同比增長(zhǎng)100.84%。

這是一堆多么牛逼閃閃的數(shù)字啊，但是我不關(guān)心。我關(guān)心的是，數(shù)字背后，2014年藍(lán)標(biāo)居然并購(gòu)了30家公司！難道是藍(lán)標(biāo)一路買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，然后Duang的一下，業(yè)績(jī)就上去了，股價(jià)也上去了？

2014年藍(lán)色光標(biāo)并購(gòu)一覽表

是超級(jí)并購(gòu)機(jī)？還是中國(guó)的WPP？

我留意到，大概從2011年開(kāi)始，藍(lán)標(biāo)就在國(guó)內(nèi)開(kāi)始不斷的并購(gòu)。2013年4月25日，藍(lán)標(biāo)宣布將收購(gòu)英國(guó)公關(guān)集團(tuán)Huntsworth的19.8%股份，成為其第一大股東，也是中國(guó)本土公關(guān)公司首個(gè)海外重大收購(gòu)案例。到了2014年，全年藍(lán)標(biāo)并購(gòu)30家公司，想想也是醉了。

目前藍(lán)標(biāo)60億元左右的收入中，上市之前的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)占約三分之一，剩下的三分之二都是在過(guò)去五年中通過(guò)并購(gòu)獲得。看起來(lái)，藍(lán)標(biāo)這個(gè)超級(jí)并購(gòu)機(jī)，通過(guò)并購(gòu)快速獲得了大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)、娛樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)金融和國(guó)際等業(yè)務(wù)支撐，蛋糕被做得足夠大。而實(shí)際上，大家要知道公關(guān)行業(yè)行規(guī)要求一個(gè)公關(guān)公司不能同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)性的多個(gè)客戶(hù)提供服務(wù)，但通過(guò)旗下的另一個(gè)公司提供服務(wù)，則不受限制，這就使得公關(guān)公司旗下必須擁有多個(gè)公司和品牌。也正因?yàn)槿绱?，公關(guān)行業(yè)收購(gòu)之后都不進(jìn)行整合。真相就是，國(guó)際公關(guān)廣告集團(tuán)都是靠并購(gòu)做大的。

WPP集團(tuán) (LSE：WPP) (NASDAQ：WPPGY)，是世界上最大的傳播集團(tuán)，總部位于英國(guó)倫敦。WPP擁有60多個(gè)子公司，包括著名的奧美、智威湯遜、傳立等品牌公司。業(yè)界都知道，董事長(zhǎng)兼CEO趙文權(quán)本人是一個(gè)有理想主義情懷的老板，他就是想把藍(lán)色光標(biāo)做成中國(guó)的WPP。并購(gòu)極為容易淪為一場(chǎng)滿(mǎn)足于數(shù)字堆砌的財(cái)務(wù)游戲，很危險(xiǎn)。但精神層面的情懷驅(qū)動(dòng)現(xiàn)實(shí)中的并購(gòu)，藍(lán)標(biāo)不過(guò)是這樣按照國(guó)際通用模式在做大，就能說(shuō)明至今累積起來(lái)的這些超級(jí)并購(gòu)沒(méi)有崩盤(pán)。

是公關(guān)公司？還是服務(wù)公司？

一提起藍(lán)標(biāo)人，大家就想起“騙人”（英文public relations的戲稱(chēng)，簡(jiǎn)稱(chēng)PR或公關(guān)）。一說(shuō)起藍(lán)標(biāo)，人們就認(rèn)為是公關(guān)公司。有高層也曾經(jīng)表示過(guò)，藍(lán)標(biāo)2010年上市時(shí)是一家標(biāo)準(zhǔn)的公關(guān)公司。隨著并購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)生，最近幾年在公關(guān)業(yè)務(wù)之外，壯大了廣告、營(yíng)銷(xiāo)、電商等服務(wù)。2014年，藍(lán)標(biāo)打造了自己的智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，這個(gè)事微播易也在做。趙文權(quán)提出，最晚2015年藍(lán)標(biāo)必須做到中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)第一。

而你能想象一個(gè)人們眼中的公關(guān)公司居然做電商嗎？2014年藍(lán)標(biāo)真的做了，幫客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了20億的電子商務(wù)交易，2015年的目標(biāo)是做到40-50億，至少翻一番。圍繞客戶(hù)或者基于藍(lán)標(biāo)某種服務(wù)能力的30個(gè)并購(gòu)，現(xiàn)在看來(lái)基本上還不能幫到藍(lán)標(biāo)賺錢(qián)，從財(cái)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)藍(lán)標(biāo)也沒(méi)有太多的實(shí)際價(jià)值?；蛟S藍(lán)標(biāo)看重的，是通過(guò)這些戰(zhàn)略投資，獲得和他們戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作的可能性，以及相關(guān)的服務(wù)能力。

這就明白了。藍(lán)標(biāo)借助買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，為自己引入了科技基因和技術(shù)支持，為客戶(hù)提供各種在傳播層面發(fā)生的需求服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)替代廣告，工具化開(kāi)始替代媒體化，服務(wù)化替代資訊化。藍(lán)標(biāo)早就知道做公關(guān)公司沒(méi)有出路，必須要做服務(wù)公司。早在2012年，藍(lán)標(biāo)公關(guān)和廣告的營(yíng)收比例就達(dá)到了1:1，過(guò)去的兩年，這個(gè)比例更是向廣告、營(yíng)銷(xiāo)和電商傾斜。可以預(yù)見(jiàn)，藍(lán)標(biāo)持續(xù)在客戶(hù)領(lǐng)域做投資，會(huì)把更多新的技術(shù)產(chǎn)品和內(nèi)容銷(xiāo)售給客戶(hù)。

是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商？還是互聯(lián)網(wǎng)+的中國(guó)企業(yè)？

藍(lán)標(biāo)旗下的藍(lán)標(biāo)數(shù)字已經(jīng)是中國(guó)市場(chǎng)公眾關(guān)系領(lǐng)域里，與第二名差距越拉越大，整體的盤(pán)子接近20億規(guī)模，排在全球第12、13名的位置。同時(shí)，在2014年中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不十分好的情況下，藍(lán)標(biāo)數(shù)字保持了27%的增長(zhǎng)。這個(gè)增長(zhǎng)率據(jù)說(shuō)全世界最高，難免人們會(huì)認(rèn)為藍(lán)標(biāo)是一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)商。

2014年藍(lán)標(biāo)并購(gòu)了8家大數(shù)據(jù)廣告技術(shù)領(lǐng)域的公司，實(shí)戰(zhàn)中，數(shù)據(jù)對(duì)于藍(lán)標(biāo)來(lái)說(shuō)是作為前端的分析工具和末端廣告投放等的參考。從2007年開(kāi)始藍(lán)標(biāo)內(nèi)部推行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，到今天和數(shù)字有關(guān)的業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過(guò)70%，從整個(gè)集團(tuán)來(lái)講現(xiàn)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)收入超過(guò)50%，這一數(shù)字在全球所有大型傳播集團(tuán)里也是最高的。我也懷疑數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)快到天花板，但趙文權(quán)對(duì)此否認(rèn)。人工越來(lái)越貴，是否也是藍(lán)標(biāo)轉(zhuǎn)向技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的一個(gè)原因？

當(dāng)然，藍(lán)標(biāo)一直在轉(zhuǎn)型，2014年更是在國(guó)際業(yè)務(wù)領(lǐng)域并購(gòu)了We Are Very Social、Metta、Fuse Project、Blab、Vision 5家公司。聽(tīng)說(shuō)2015年國(guó)際業(yè)務(wù)收入藍(lán)標(biāo)希望能夠做到3億美金左右，占全年整個(gè)集團(tuán)收入的20%，吃驚藍(lán)標(biāo)2015年?duì)I收想要破百億的同時(shí)，我還是想到了國(guó)務(wù)院總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”是自上而下全國(guó)重視互聯(lián)網(wǎng)帶給社會(huì)革新和經(jīng)濟(jì)助推的這個(gè)風(fēng)口，藍(lán)標(biāo)的并購(gòu)戰(zhàn)略究竟能走多遠(yuǎn)，還是一個(gè)未知數(shù)。

看著牛逼閃閃的業(yè)績(jī)數(shù)字還行，其實(shí)后面暗藏殺機(jī)。因?yàn)椴①?gòu)的公司整合，和后續(xù)發(fā)生的業(yè)務(wù)融合，這一個(gè)個(gè)收進(jìn)來(lái)的攤子有沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)發(fā)生，能不能下蛋賣(mài)錢(qián)，都是問(wèn)題。藍(lán)標(biāo)過(guò)去是沒(méi)有大數(shù)據(jù)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)科技基因的，想要成為互聯(lián)網(wǎng)+的中國(guó)企業(yè)，還有很長(zhǎng)的路要走。連續(xù)三年業(yè)績(jī)還是這么好，我就去藍(lán)標(biāo)的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上給趙文權(quán)和許志平獻(xiàn)花。

李燕和他的小伙伴對(duì)大家開(kāi)放的微信公眾號(hào)：天方燕談（ID：tianfangyantan）