慢爬三年的蝸牛再沖IPO，重整旗鼓究竟前途幾何？自媒體
隨著A股自去年來由熊轉(zhuǎn)牛，不少曾打算在海外上市的業(yè)內(nèi)公司都紛紛將目光移回了國內(nèi)股市。上個月成功掛牌的暴風(fēng)科技，其股價已連續(xù)暴漲10個交易日；年初上市的昆侖萬維，則憑借股市的利好實(shí)現(xiàn)了自己市值翻兩番。
正是看到如此利好的局勢，來自蘇州的蝸牛科技在2012年IPO失敗后又殺了回來。但在早早地提交招股書之后，他們的上市進(jìn)程就沒了下文。欲重整旗鼓的蝸牛科技究竟前途幾何，且看小內(nèi)來給你道一道端詳。
產(chǎn)品單一，轉(zhuǎn)型慢半拍
這一切，還得從蝸牛當(dāng)年那次被叫停的IPO說起。在創(chuàng)業(yè)板去年開啟改革之前，掛牌公司必須要滿足“最近一/兩年有一定規(guī)模盈利”的財(cái)務(wù)要求。而蝸牛在2013年提交招股書時，前兩年都處于凈虧損狀態(tài)，是完全沒法通過審批的。不過，就在上市申請被叫斃的這年，蝸牛卻奇跡般地實(shí)現(xiàn)了1.25億規(guī)模的凈利。
蝸牛業(yè)績逆天暴漲的推力來自于何方？答案是旗下的端游《九陰真經(jīng)》。這款主打武俠風(fēng)的網(wǎng)游于2012年正式上線，隨后迅速風(fēng)靡于廣大玩家，最高在線人數(shù)達(dá)30萬人。正是這款熱門網(wǎng)游所帶來的大量收入才使得蝸牛科技得以在2013年實(shí)現(xiàn)了凈利破億的好業(yè)績。
但是，《九陰真經(jīng)》所帶來的收入竟占到了蝸牛同期總營收的七成以上。由于網(wǎng)游的生命周期終究有限，高度依賴《九陰真經(jīng)》對于他們來說無疑是極具隱患的。果不其然，隨著端游浪潮開始退去，《九陰真經(jīng)》的付費(fèi)用戶數(shù)量及平均貢獻(xiàn)收入在2014年均開始出現(xiàn)大幅下滑，去年前三季度的凈利環(huán)比縮水高達(dá)50%左右。
其實(shí)，在游戲界已經(jīng)有很多家高度依賴某款網(wǎng)游的公司面臨過這樣“成也蕭何敗也蕭何”的困境?！秱髌妗分谑⒋螅短忑埌瞬俊分跁秤?，莫不如此。為了解決這個難題，蝸牛做出的選擇是向移動端轉(zhuǎn)型。
去年9月上線的人氣手游《太極熊貓》，正是蝸?；谵D(zhuǎn)型戰(zhàn)略所打造的全新產(chǎn)品。雖然這款游戲在很短的時間內(nèi)就取得了人氣和口碑的雙豐收，奈何蝸牛在移動端尚處起步階段，所帶來盈利非常有限，無法完全彌補(bǔ)端游衰退所造成的業(yè)績流失。
根據(jù)了解，蝸牛此次IPO的最大訴求就是募集到建設(shè)自身移動端平臺所需的大筆資金，可此前留下的舊債卻讓審批進(jìn)程前景不妙。在游戲界變革的浪潮中，慢半拍的蝸牛所擁有的時間已經(jīng)不多了。
凈整些不靠譜的
前面講到蝸牛過于依賴單一產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)盈利，這導(dǎo)致他們的經(jīng)營存在較大的風(fēng)險。為了解決這個問題，除了已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，蝸牛這些年來其實(shí)曾有過不少試圖自我突破的舉措；無奈的是，由于選擇的方向略不靠譜，均未能開花結(jié)果。
早在2009年，蝸?？萍季驮?D虛擬技術(shù)上有過嘗試，他們當(dāng)時還特地喊出“不只是一個游戲公司，而是定位于做虛擬世界的締造商”的口號。從2010年起，他們先后與來自服裝、商業(yè)地產(chǎn)、音樂、電影等行業(yè)公司進(jìn)行合作。在那些虛擬3D技術(shù)的合作項(xiàng)目中，最有名的要屬號稱亞洲最大的“虛擬偶像演唱會”了。
但上述的種種，卻都只見規(guī)劃不見落地。冷靜下來想想，AR/VR技術(shù)直到現(xiàn)在都還是“深坑”，是屬于有理想又有錢的主才玩得起的游戲。一家只靠單款游戲盈利的小公司，又何德何能玩得轉(zhuǎn)呢？
眼見3D虛擬難以玩轉(zhuǎn)，蝸牛很快又找到了新的突破口——智能手機(jī)+虛擬運(yùn)營商。試想一下：訂制的蝸牛游戲手機(jī)，搭載預(yù)裝有旗下游戲的ROM，再配以專門為玩家設(shè)計(jì)的資費(fèi)套餐，這畫面真的太美。
正是看到如此光明的前景，蝸牛在去年朝著游戲界的小米為目標(biāo)堅(jiān)定地邁出了步伐。由于打造硬件產(chǎn)品需要較長時間，他們便先從虛擬運(yùn)營商下手。2014年4月，蝸牛高調(diào)推出了170號段的「999免卡」，號稱“免語音資費(fèi)且余量不清零”。可他們分蛋糕的動作太大，這場“免費(fèi)風(fēng)暴”很快就在“中國聯(lián)通叫停虛擬運(yùn)營商蝸牛移動170號碼”的通知中告以平息。
盡管雙拳已折其一，蝸牛仍然堅(jiān)定地執(zhí)行著既定戰(zhàn)略。9月26日，他們隆重發(fā)布了代號為“78點(diǎn)P01”的蝸牛游戲手機(jī)。該款機(jī)型專門配置了專用于游戲的硬件和軟件，很有點(diǎn)安卓時代的NGage的感覺。今年1月，他們又推出了代號為“W 3D”的3D裸眼技術(shù)游戲手機(jī)。與手機(jī)發(fā)布的同時，蝸牛也復(fù)活了自己的虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)。
蝸牛的這兩款主打游戲功能的“雌雄雙機(jī)”，實(shí)際體驗(yàn)到底如何呢？據(jù)稱價格不菲的W 3D至今仍未上市；而已經(jīng)問世半年的78點(diǎn)P01在用戶中所贏得的口碑可以歸納為：紅米的配置，小米4的價格，是十足的坑爹貨。
3D虛擬玩不轉(zhuǎn)，虛擬運(yùn)營被叫停，游戲手機(jī)坑爹貨，屢次嘗試不靠譜項(xiàng)目的蝸牛似乎已經(jīng)沒有自我突破的成功理由了。
隊(duì)伍內(nèi)部有點(diǎn)亂
除了業(yè)務(wù)單一、轉(zhuǎn)型慢半拍、新業(yè)務(wù)不靠譜等諸多問題，蝸牛內(nèi)部其實(shí)也是蠻亂的。從2008年開始，他們就保持著每年出走2至3位核心骨干的節(jié)奏。不到十年時間，他們的核心團(tuán)隊(duì)員工走了接近一半，離職率高達(dá)43.3%，這對于一家小規(guī)模游戲公司來說還是蠻恐怖的。
值得注意的是，蝸牛主管運(yùn)營的副總經(jīng)理何一希于去年1月離職。雖然公司解釋稱是其個人職業(yè)發(fā)展原因，但通常來說，幫助企業(yè)運(yùn)作上市堪稱個人職業(yè)生涯中最亮麗的一筆。何一希為了“個人職業(yè)發(fā)展”連自己效力多年的公司上市都不愿等，這難免不讓人浮想聯(lián)翩。
此外，蝸牛還陷入了與另一位核心骨干趙月賓的股權(quán)糾紛。去年3月，趙月賓辭職但拒絕歸還所持股份，雙方調(diào)節(jié)無效后對訴于公堂。根據(jù)小內(nèi)的了解，何一希和趙月賓是蝸牛在2008年進(jìn)行股權(quán)激勵時獲得股份最多的兩名員工。也就是說，最勞苦功高的兩位老臣于去年相繼離開，一種人心散了的感覺油然而生。
除了核心骨干流失，蝸牛內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)也頗為詭異，他們的財(cái)務(wù)總監(jiān)竟然由沒有財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任。據(jù)招股書顯示，財(cái)務(wù)總監(jiān)由董秘陸星兼任。從其公開履歷來看，歷任市場、人事、行政等部門職務(wù)的陸星此前并未從事過財(cái)務(wù)工作，卻能接任總監(jiān)之位，不禁讓人懷疑他們的內(nèi)部管理和用人制度。
蝸牛的用人亂象，甚至是從面試就開始的。一位叫阿P的朋友，曾應(yīng)聘過蝸牛的韓語商務(wù)崗位。那次令他終生難忘的面試，大概情況是這樣的：他先被安排錯了面試官，對方既非商務(wù)部門主管也不懂韓語；好不容易換來商務(wù)主管繼續(xù)面卻得知該部門根本未有空缺職位的消息，臨到最后還得到一個“語言不過就是工具”的評價。千里迢迢趕來面試，最后卻落得個啼笑皆非。
已經(jīng)爬行了三年的蝸牛，向著IPO再度殺了過來。但俗話說“江山易改本性難移”，在業(yè)務(wù)未有突破，轉(zhuǎn)型慢了半拍，內(nèi)部隱患重重的情況下，他們此前的那些折騰恐將只是白費(fèi)力一場。
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