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雷軍說(shuō)，小米是一個(gè)硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)三位一體的生態(tài)系統(tǒng)。于是小米拿到了450億美元的全球科技創(chuàng)業(yè)公司最高估值。

今天，雷軍突然說(shuō)，小米其實(shí)是一家電商。這個(gè)故事又值多少錢(qián)呢？

昨天的米粉節(jié)，在短短12小時(shí)之內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了20.8億元，其中接近212萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)。3.86萬(wàn)臺(tái)小米電視，7.9萬(wàn)臺(tái)路由器，小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品也買(mǎi)出了118萬(wàn)臺(tái)，小米插線板24.7萬(wàn)臺(tái)，體重秤4.5萬(wàn)臺(tái)，移動(dòng)電源40.3萬(wàn)個(gè)，活塞耳機(jī)33.6萬(wàn)個(gè)，小米手環(huán)20.9萬(wàn)個(gè)，智能血壓計(jì)1.6萬(wàn)個(gè)，運(yùn)動(dòng)相機(jī)3.8萬(wàn)個(gè)，小蟻攝像頭7.1萬(wàn)個(gè)，空氣凈化器3.1萬(wàn)臺(tái)，小米自拍桿3.7萬(wàn)個(gè)。

雷軍接過(guò)吉尼斯紀(jì)錄認(rèn)證文件時(shí)臉上笑開(kāi)了花。雖然在這次米粉節(jié)之前，傳聞他們的目標(biāo)是25億元銷(xiāo)售額。

上一屆米粉節(jié)的銷(xiāo)售額是15億元，一年過(guò)去僅僅增長(zhǎng)了三分之一。比較一下天貓最初的幾屆雙11，銷(xiāo)售額從1億到10億再到50億，米粉節(jié)的成長(zhǎng)性甚至還低于小米整體的增長(zhǎng)率。

雷軍提到的一個(gè)現(xiàn)象是可能的原因，“小米網(wǎng)上的品類還是太少，現(xiàn)在只有20多個(gè)。要做一家網(wǎng)上的專賣(mài)店，至少需要100個(gè)品類，我們要提升用戶進(jìn)店的頻度”。

雷軍在演講時(shí)甚至開(kāi)始有意把小米網(wǎng)和小米切割起來(lái)，“大家是把小米網(wǎng)和小米弄混了，小米自身會(huì)專注于手機(jī)、電視的路由器，但是小米網(wǎng)是小米全資持有的電商，已經(jīng)是中國(guó)第三大電商”。

智能和生態(tài)不重要了，重要的是爆款

去年小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品中，賣(mài)得最好的是紫米的移動(dòng)電源，一共1460萬(wàn)部，今年米粉節(jié)也賣(mài)了40.3萬(wàn)臺(tái)，一直是小米手機(jī)之外銷(xiāo)量最高的單品。這是一款沒(méi)什么互聯(lián)網(wǎng)思維，也不可能依靠后期增值服務(wù)掙錢(qián)的產(chǎn)品。

今年新品賣(mài)的最火的是49元的插線板，三分鐘賣(mài)了24.7萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)不是智能插線板，不會(huì)連接App同步數(shù)據(jù)，也不能遠(yuǎn)程控制、極致省電什么Balabalalala……就是便宜好用而已！

在這次米粉節(jié)前一個(gè)月，就在兩會(huì)的時(shí)候，雷軍突發(fā)奇想要做自拍桿。因此迅速向供應(yīng)鏈上的合作伙伴訂了一大批，米粉節(jié)上也是迅速售罄。

小米自拍桿的另外一個(gè)重要意義是，生產(chǎn)廠商并非小米生態(tài)連企業(yè)，沒(méi)有任何財(cái)務(wù)關(guān)系，只是簡(jiǎn)單訂個(gè)貨而已。“雖然我們的模式和京東阿里的不一樣，是自營(yíng)的專賣(mài)店，但是以后會(huì)更開(kāi)放”，雷軍告訴36氪。

當(dāng)小米網(wǎng)變成一家更加純粹的電商，而不只是小米手機(jī)和配件的線上渠道。那么在小米虛無(wú)縹緲的“生態(tài)系統(tǒng)”之外，他們獲得了一項(xiàng)立即可以獲得大量現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)。

在之前36氪《小米，你變了》那篇文章指出，小米硬件的定價(jià)思路已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。在智能家居遲遲無(wú)法獲得智能手機(jī)那樣高滲透率的前提下，依靠后期互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)掙錢(qián)已經(jīng)不可能，小米的定價(jià)已經(jīng)不再像從前那樣具有侵略性，為自己留下了足夠的利潤(rùn)空間。

“中國(guó)99%的產(chǎn)品都需要改造”，雷軍不掩飾自己的野心，作為《三體》的粉絲，他已經(jīng)準(zhǔn)備好向傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)起一波降維攻擊，“小米網(wǎng)的流量很大，但是用戶能買(mǎi)的東西還不多”。

中國(guó)的宜家

那小米未來(lái)的對(duì)手是阿里嗎？小米已經(jīng)擁有了1200名客服人員，12大物流中心，數(shù)十家線下體驗(yàn)店。小米此次米粉節(jié)的銷(xiāo)售額超越了雙11他們?cè)谔熵埰脚_(tái)上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。更多的用戶在小米網(wǎng)上選購(gòu)爆款，那么就必然降低在天貓上的搜索。

但是小米顯然不會(huì)浪費(fèi)自己在供應(yīng)鏈上的控制能力，他們的目標(biāo)是？

“看了宜家的介紹，這家偉大的公司通過(guò)新的商業(yè)模式和產(chǎn)品思維來(lái)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，非常值得學(xué)習(xí)”，小米創(chuàng)始員工孫鵬今年1月底在微博上表示，那時(shí)候他剛剛參加完CES歸來(lái)。

宜家的供應(yīng)鏈管理早就寫(xiě)進(jìn)了教科書(shū)，他們和沃爾瑪都能從不起眼的小東西上獲取可觀的利潤(rùn)。但是前者把自己的經(jīng)驗(yàn)還注入到了設(shè)計(jì)和制造環(huán)節(jié)。這也許就是未來(lái)阿里和小米電商業(yè)務(wù)的區(qū)別。

3月份在亞布力論壇，雷軍講到了美國(guó)的會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)店Costco，“Costco給我的震撼無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)。3、4年前，我跟一群高管去美國(guó)出差，一除了我以外所有人都去了costco，獵豹CEO傅盛買(mǎi)了兩大箱東西，最后的保留節(jié)目是買(mǎi)箱子，因?yàn)橘I(mǎi)了一大堆的東西需要箱子裝。我逛了10分鐘，我跟沈南鵬吹牛說(shuō)我絕對(duì)看懂了，后來(lái)我轉(zhuǎn)型去研究costco，Amazon要賺你23%，他只需要6.5%。”

在上個(gè)月莫博士的中國(guó)之行，傳奇的科技記者在和小米總裁林斌的對(duì)話中糾纏著三星和蘋(píng)果不放，小米電商目前的負(fù)責(zé)人看起來(lái)有點(diǎn)不耐煩。讓外國(guó)人看懂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司怎么賺錢(qián)確實(shí)需要一點(diǎn)時(shí)間。