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這幾天，大陸互聯(lián)網(wǎng)圈里的大事，窩窩在美上市可以排上一號(hào)。

北京時(shí)間4月8日晚，國(guó)內(nèi)生活服務(wù)電商窩窩（原窩窩團(tuán)）以每股ADS（代表18股普通股） 10美元的發(fā)行價(jià)在美國(guó)股納斯達(dá)克上市，股票代碼為“WOWO”，同時(shí)，該公司啟用新的品牌名稱--窩窩。可以想象，經(jīng)過(guò)一番波折后，窩窩總裁徐茂棟此時(shí)應(yīng)該是長(zhǎng)出了一口氣，不過(guò)海外上市，能不能讓這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出身，并從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中殺將而出的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收到投資者青睞并在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，還有待觀察。

窩窩的赴美之路并不平坦。如果上溯窩窩團(tuán)的IPO之路，可以追溯到2011年。彼時(shí)，大陸的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)正陷于混亂廝殺中，一邊是專家、業(yè)界等對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)模式充滿質(zhì)疑，對(duì)團(tuán)購(gòu)企業(yè)轉(zhuǎn)型憂慮，另一邊是市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、血雨腥風(fēng)，而主打“團(tuán)購(gòu)”概念的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外對(duì)該行業(yè)的質(zhì)疑中，上市“窗口”被關(guān)閉，這其中，也包括窩窩。彼時(shí)媒體紛紛刊出窩窩“搶跑”赴美IPO 以及獲得融資的消息。槍打出頭鳥(niǎo)，廝殺中的各方立刻調(diào)轉(zhuǎn)矛頭，一致對(duì)準(zhǔn)窩窩，從公司到徐茂棟本人，各種檢視網(wǎng)羅了方方面面。

事件到底如何，如今已沒(méi)有多大必要再去考證，徐茂棟沒(méi)理由撒謊，媒體也不見(jiàn)得有惡意。反過(guò)來(lái)說(shuō)，全面檢視對(duì)投資人和消費(fèi)者是一件好事，對(duì)窩窩本身也是鞭策和警醒。畢竟言能毀人也能塑人，看你怎么做了。

雖然上一次資本市場(chǎng)關(guān)閉了團(tuán)購(gòu)行業(yè)的上市窗口，但徐茂棟仍沒(méi)有停下帶領(lǐng)窩窩走向納斯達(dá)克的腳步。不過(guò)，不同的是，徐茂棟這次將重點(diǎn)放在了網(wǎng)站轉(zhuǎn)型上，而非其擅長(zhǎng)的資本運(yùn)作上。

其實(shí)筆者也認(rèn)為，資本的運(yùn)作必須建立在實(shí)體之上，有了梧桐樹(shù)，自然能引來(lái)金鳳凰。徐茂棟的“梧桐樹(shù)”是將窩窩從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站變成O2O平臺(tái)。所以到2012年5月正式推出窩窩商城時(shí)，原來(lái)5000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還剩下不到3000家。估計(jì)此時(shí)的徐茂棟有李宗盛“越過(guò)山丘”的感覺(jué)。

對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，窩窩商城與此前窩窩團(tuán)的區(qū)別并不太大，好處是數(shù)量龐大的消費(fèi)者并不需要重新認(rèn)知就能接受。不過(guò)，O2O平臺(tái)的創(chuàng)新之處在于對(duì)商家模式的完全改變。

O2O是英文Online To Offline的縮寫，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。窩窩商城從商戶入手，邀請(qǐng)飯店、理發(fā)店、洗車店等生活服務(wù)商家在商城開(kāi)專賣店，再把線下門店延伸到網(wǎng)上，將店內(nèi)服務(wù)，包括團(tuán)購(gòu)、卡券、限時(shí)售賣、特色菜等在網(wǎng)店直銷或促銷，讓商家可以自主定價(jià)、自主銷售，而無(wú)需走團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這一環(huán)節(jié)。這類似于阿里的天貓電商平臺(tái)模式，但不同于天貓的商品交易平臺(tái)，窩窩提供的是本地生活服務(wù)，融合了商品、服務(wù)、娛樂(lè)、消費(fèi)、教育培訓(xùn)等多范圍的交易。

另一點(diǎn)特別之處在于其本地化和差異化服務(wù)。像其在招股說(shuō)明書(shū)中提出的概念--“本地生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)”，即為本地化的娛樂(lè)和生活服務(wù)商家提供定制化服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)，讓其向消費(fèi)者直接銷售其服務(wù)或產(chǎn)品，而沒(méi)有中間環(huán)節(jié)。O2O的商家都是具有線下實(shí)體店的，而團(tuán)購(gòu)模式中的商家則不一定。這樣做的好處是，為生活服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造健康的電商生態(tài)體系，從而避免了團(tuán)購(gòu)的臨時(shí)性和顧客的不穩(wěn)定性。

在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中，徐茂棟充分借鑒了中共當(dāng)年的“農(nóng)村包圍城市”策略：一方面避免在一線城市被嚴(yán)重?cái)D壓，而是轉(zhuǎn)道廣闊二三線城市，通過(guò)并購(gòu)方式迅速做大規(guī)模；另一方面，在運(yùn)營(yíng)模式上，打破團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每日一單的傳統(tǒng)形式，通過(guò)品類的多樣性吸引用戶。觀察現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中的大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、糯米等也可看出，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也正在吸納類似模式。

暫且不論未來(lái)電商網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)如何，徐茂棟的這一策略確實(shí)讓窩窩以一己之力從上一波血腥的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中生存下來(lái)（窩窩是前五大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中唯一沒(méi)有巨頭注資的企業(yè)）。根據(jù)窩窩的招股說(shuō)明書(shū)，2012年窩窩團(tuán)總交易額約25億元人民幣，2013年27億元、2014年前三季度22億元。

如果從2011年算起，到今年1月10日，窩窩向美國(guó)證交會(huì)提交了IPO申請(qǐng)，再到4月8日正式上市。五年磨一劍，這幾年的積累可以說(shuō)經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。從這個(gè)角度看“上市迷”并沒(méi)有什么不好，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)自我要求，著實(shí)是好事。

更難能可貴之處在于，干超市起家的徐茂棟在窩窩團(tuán)的此次轉(zhuǎn)型中，不僅是創(chuàng)業(yè)者，也是創(chuàng)新者，據(jù)說(shuō)窩窩商城的經(jīng)營(yíng)模式，正是他提出的。徐茂棟20歲出頭創(chuàng)業(yè)做百貨，將齊魯超市做成山東最大的連鎖超市；其后進(jìn)入手機(jī)廣告行業(yè)，所創(chuàng)公司后賣給分眾傳媒；2008年創(chuàng)立的百分通聯(lián)，只做董事長(zhǎng)，請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人管理。2010年3月，43歲的徐茂棟收購(gòu)了窩窩團(tuán)。對(duì)于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)顯得陌生又前衛(wèi)，能敢于殺入其中，并在出現(xiàn)問(wèn)題初期就著手轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持5年到目前實(shí)現(xiàn)上市，其個(gè)人能力和魅力應(yīng)該值得肯定。

記得徐茂棟講過(guò)，他的后半輩子就要跟窩窩捆在一起了，看來(lái)此言不假。徐茂棟2010年11月收購(gòu)?fù)踮S明的窩窩團(tuán)，之后王一直跟在徐茂棟身邊。這也許不是個(gè)例，窩窩在過(guò)去幾年中多次挖人、并購(gòu)，形成相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，目前窩窩有大約3500名員工。

徐茂棟是山東人，也頗為尊重山東人尊儒好義的傳統(tǒng)，有窩窩員工說(shuō)，他曾邀請(qǐng)窩窩40多個(gè)城市經(jīng)理，到家里吃飯而他親自下廚，之后對(duì)下廚給員工做飯樂(lè)此不疲。類似的舉動(dòng)還有很多，這對(duì)動(dòng)亂之中穩(wěn)定軍心很有作用。也許這就是窩窩在行業(yè)內(nèi)處于輿論漩渦而不倒的秘訣之一。

徐茂棟曾在寫給員工的公開(kāi)信中說(shuō)，與窩窩的結(jié)合將是他下半生的事業(yè)。果真如此，窩窩在美上市，應(yīng)該是有更遠(yuǎn)的市場(chǎng)謀略，而不是像徐茂棟的前三次創(chuàng)業(yè)那樣，養(yǎng)大了賣掉。

市場(chǎng)不相信眼淚，當(dāng)然也不相信口水。從窩窩此次上市過(guò)程看，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)剛完成一輪私募，還未有上市時(shí)間表披露，窩窩已經(jīng)成功登陸納斯達(dá)克，算是一次成功的“搶跑”。這三個(gè)月，業(yè)界有不少聲音聚焦在窩窩延緩具體上市時(shí)間上，冷嘲熱諷言辭不少。不過(guò)剔除其中同行相輕、同行相“煎”的成分，有分量的不多。

且觀察可以發(fā)現(xiàn)，窩窩此次推遲具體上時(shí)間的原因是在納斯達(dá)克上市流程等技術(shù)方面，并非與其上市資質(zhì)有關(guān)。由此看來(lái)，作為“中國(guó)O2O第一股”，在中概股海外受熱捧的背景下，尚可說(shuō)是后市可期。

再看國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)乃至生活服務(wù)電商市場(chǎng)的目前行情，有人將美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、糯米稱為中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的第一陣營(yíng)，美團(tuán)對(duì)外宣稱保持獨(dú)立性，但背后卻有阿里資助，大眾點(diǎn)評(píng)獲得騰訊的注資，總裁都已經(jīng)變成了騰訊的空降兵，糯米更是從人人網(wǎng) 投奔了百度，拉手網(wǎng)被賣給宏圖三胞，滿座歸了蘇寧，所謂行業(yè)龍頭都有了“靠山”，在非常注重創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的美國(guó)資本市場(chǎng)，其投資前景可以看到頭。相對(duì)而言，如果投資人想深挖O2O網(wǎng)站，窩窩不失為一匹黑馬。

互聯(lián)網(wǎng)最喜歡搞概念，不管創(chuàng)新2.0還是工業(yè)4.0，徐茂棟算是中國(guó)較早把握“互聯(lián)網(wǎng)+”脈搏的人，在目前內(nèi)外大環(huán)境都有利的情況下，從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中帶著一身血出來(lái)的窩窩，能否通過(guò)在美上市翻盤，關(guān)鍵還在于，能否將“中國(guó)O2O第一股”、“2015年首家在美上市企業(yè)”、“商務(wù)部外商投資法新規(guī)后第一家上市企業(yè)”等數(shù)個(gè)光環(huán)做到名至實(shí)歸。

中國(guó)人講彩頭，好不容易海外上市，難免想炫一下，于是我們經(jīng)?？吹酱箨懫髽I(yè)家在納斯達(dá)克敲鑼打鼓的身影。從百度李彥宏到阿里巴巴馬云莫不如此。不過(guò)，窩窩上市當(dāng)晚，徐茂棟沒(méi)有敲鐘、也沒(méi)在納斯達(dá)克舉辦漫天飄彩帶、處處聞?wù)坡暤娜A麗儀式。估摸著，從輿論風(fēng)口浪尖和唇槍舌劍中走來(lái)，徐茂棟也領(lǐng)悟到了站穩(wěn)腳的關(guān)鍵。