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智東西 （公眾號：zhidxcom） 文 | 曉生

很多人都在說風(fēng)口?？鞓穻屵鋭?chuàng)始人陶建輝認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰硬件”就是一個風(fēng)口。紅孩子、寶寶樹、辣媽幫到貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等一大批母嬰電商開始轉(zhuǎn)向智能硬件市場。

為什么做母嬰體重秤？對于這個問題，陶建輝給了智東西一些他自己的故事和整個行業(yè)的背景。

母嬰秤到底可不可為？

陶建輝對智東西說，有人做母嬰秤，但有兩方面不足。一個是功能單一，另一個是僅僅對數(shù)據(jù)采集，并不進(jìn)行智能提醒。而快樂媽咪的母嬰安全秤卻有一些亮點(diǎn)可言。陶建輝對智東西表示，媽媽們抱著寶寶稱重后，自己再稱一遍，系統(tǒng)就可以自動計算寶寶體重了。不僅僅如此，快樂媽咪的母嬰安全秤還能告訴用戶孕婦或者寶寶的體重是否在健康范圍內(nèi)，并給出建議。另外，快樂媽咪母嬰安全秤使用了高檔防滑塑料材質(zhì)；再有就是為保持穩(wěn)定性防止側(cè)滑、摔倒而設(shè)計的超大的秤腳。

陶建輝對智東西表示，雖然智能硬件門檻低，容易被人模仿，但在用戶體驗(yàn)、品質(zhì)、設(shè)計方面，快樂媽咪母嬰安全秤更有優(yōu)勢。這種優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的防滑、簡便設(shè)計上，還有配套的App。

構(gòu)建母嬰人群平臺的計劃

陶建輝對智東西表示，因?yàn)榭鞓穻屵涞挠脩暨€不夠多，所以他們對商業(yè)模式?jīng)]有太多討論。快樂媽咪公司的目標(biāo)是先把平臺做起來，在搭建平臺的過程中觀察合適的商業(yè)模式。

陶建輝還提到了一個銷售計劃。基于母嬰安全秤的剛需性，他們計劃今年賣到幾十萬臺。“我們6月份打算開始銷售，目標(biāo)是超過20多萬臺。”

關(guān)于未來，陶建輝對智東西說，希望通過一系列母嬰智能硬件，打造出母嬰人群平臺，以智能硬件為前提，提供母嬰人群健康記錄和管理服務(wù)。目前為止，平臺的目標(biāo)還沒有實(shí)現(xiàn)。但隨著用戶的增多，再加上6月份推出的一款新的智能硬件——通過這3個產(chǎn)品，吸引更多客戶進(jìn)來。

3個產(chǎn)品，加軟件應(yīng)用，再加上更多的用戶，陶建輝的母嬰人群平臺便有更多機(jī)會實(shí)現(xiàn)。

基于背景，為了平臺，所有這些，便是陶建輝為什么要做體重秤了。

生活背景使然

1994年，陶建輝從中國科大天體物理專業(yè)畢業(yè)后便前往美國留學(xué)。之后進(jìn)入MOTO，從事手機(jī)軟件工作。2008年，陶建輝辭職回國創(chuàng)業(yè)，基于曾在MOTO的無線通訊行業(yè)任職的經(jīng)驗(yàn)，做了“和信”。

什么是“和信”？陶建輝對智東西說，這是一款類似微信的通訊軟件。但是創(chuàng)業(yè)并不順利。2008年手機(jī)上網(wǎng)還沒有普及，流量貴，推廣慢。2010年“和信”被臺灣聯(lián)發(fā)科技收購。

這時，陶建輝便開始接觸了處于風(fēng)口的母嬰群體市場。2012年，快樂媽咪做了第一個產(chǎn)品——胎語儀，一款能將胎音直接送到智能手機(jī)處理，并實(shí)時繪制胎心曲線，記錄、保存并可以微信分享的母嬰產(chǎn)品。

母嬰市場在“風(fēng)口”

做母嬰硬件有三個行業(yè)背景，一個是市場越來越大，一個是孕婦接受新鮮事物的能力強(qiáng)，還有就是基于智能硬件的母嬰產(chǎn)品處于新生期。

據(jù)資料顯示，2013年中國0-6歲嬰幼兒人數(shù)在1.4億左右，其平均消費(fèi)已經(jīng)占據(jù)家庭總支出的30%。中國新生母嬰群體人均年消費(fèi)在5000以上，到2015年整個中國的母嬰市場可以達(dá)到2萬億元左右。中國已經(jīng)成為全球第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國，母嬰行業(yè)已被投資人關(guān)注許久。今年年初，母嬰領(lǐng)域得貝貝網(wǎng)完成一億美金C輪融資。之后，母嬰領(lǐng)域的蜜芽寶貝創(chuàng)下的6000萬美元融資記錄。

據(jù)陶建輝所說，孕婦群體更加愿意接受新鮮事物，并且愿意分享自己和寶寶的生活狀態(tài)。顯然，這種分享通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播會成為免費(fèi)的、高聲譽(yù)的廣告。

另外，陶建輝對智東西表示，母嬰領(lǐng)域的某些地方競爭很激烈，比如母嬰電商，母嬰社區(qū)，但是母嬰健康記錄和管理的競爭還不夠激烈。