所以那些可能都不是真的董小姐，格力手機(jī)開賣了可為啥找不到自媒體
世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是你說(shuō)好了手機(jī)開賣，我卻打不開擠爆的網(wǎng)站，而是根本不知道去哪兒能買。格力董事長(zhǎng)董明珠剛剛就給群眾們出了這一道難題。
五一假期前，剛剛拿到珠海市政府300萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，董小姐便高興地向世人宣布：“格力手機(jī)已經(jīng)開始投放市場(chǎng)，希望大家用我們的手機(jī)。”
話音一落，好奇的媒體們便走訪了各大專賣店和綜合賣場(chǎng)，統(tǒng)統(tǒng)不見(jiàn)蹤影，就連格力官方商城和天貓格力旗艦店也沒(méi)有上架。對(duì)于神秘的價(jià)格，格力更是三緘其口。
一切都顯得太突然！突然說(shuō)要做手機(jī)，突然拿出了手機(jī)，又突然上市了（卻買不到）。一切都是一句話搞定，比起喬布斯和雷軍們大張旗鼓地開發(fā)布會(huì)，董明珠和格力太劍走偏鋒。
來(lái)不及一點(diǎn)防備，格力手機(jī)到底賣去哪里了？
1、開賣前先炒一炒？
格力搶頭條，要追溯到2013年底那場(chǎng)鬧得滿城風(fēng)雨的10億賭局。在當(dāng)年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍與董明珠打賭，稱五年之后小米的營(yíng)業(yè)額將超過(guò)格力集團(tuán)，而輸?shù)囊环綄⒔o對(duì)方十億元。
盡管是一個(gè)一時(shí)興起的口頭賭局，但素有“女版任正非”之稱的董明珠顯然是較真的。隨后的一年多時(shí)間里，董明珠一人扛起格力的營(yíng)銷。
她親自出鏡拍攝了一系列微電影，出席活動(dòng)的頻率也明顯增多。而她與雷軍的賭約也借此時(shí)不時(shí)地進(jìn)入媒體版面。
最新的格力手機(jī)則著實(shí)讓她上了頭條。從年初突然放言“我要做手機(jī)，分分鐘，太容易了”，到兩個(gè)月后在中山大學(xué)突然亮出格力手機(jī)，再到“格力手機(jī)可以三年不用換”引爆口水。雖然沒(méi)有雷軍們隆重的發(fā)布會(huì)，卻也總能通過(guò)這種出其不意，搶占眼球。
這個(gè)時(shí)候再來(lái)看“買不到”的格力手機(jī)，誰(shuí)敢說(shuō)一定不是上市前“虛晃一槍”的話題營(yíng)銷呢？
2、賣到四五線城市了？
格力手機(jī)的配置早前一經(jīng)曝光，就被網(wǎng)友吐槽：如此配置還三年不換，格力手機(jī)是要賣給誰(shuí)？
最新的媒體消息也透露，格力手機(jī)的最終定價(jià)可能為1299元，而且全部采用線下銷售。
一條脈絡(luò)已然凸顯出來(lái)：低端、更換周期長(zhǎng)、便宜、線下銷售。
也許格力手機(jī)瞄準(zhǔn)的正是四五線城市，也已經(jīng)在部分地方鋪貨，只是媒體還沒(méi)關(guān)注到而已。
四五線城市消費(fèi)水平相對(duì)較低，電商不如一二線城市發(fā)達(dá)，而且格力手機(jī)可以憑借電器品牌積累的號(hào)召力，獲得一定的市場(chǎng)。
3、先拿國(guó)外練練手？
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce最新統(tǒng)計(jì)顯示，第一季度全球智能手機(jī)出貨量為2.912億臺(tái)，與上季度相比下降了9.2%，主要是由于中國(guó)等手機(jī)市場(chǎng)的需求放緩。聯(lián)系到目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，去海外尋找市場(chǎng)勢(shì)必成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)亟需思考的新出路。
公開資料顯示，格力電器主打的空調(diào)產(chǎn)品覆蓋了160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，還在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售公司和專賣店。董明珠也曾親赴中東考察品牌推廣和銷售情況。而華為、中興、聯(lián)想、一加和小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)也都在海外開辟出了一定的疆土和形象。天時(shí)地利皆備。
如此來(lái)看，格力手機(jī)可能只是“首發(fā)不含中國(guó)”。先讓國(guó)外的小伙伴嘗嘗鮮，再來(lái)接受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
4、只是內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)？
談及小米的粉絲經(jīng)濟(jì)模式，董明珠在年初深圳衛(wèi)視的節(jié)目中也給出了評(píng)價(jià)——“要拼粉絲，格力也不怕，每年5000萬(wàn)用戶”。
聲稱做手機(jī)肯定“分分鐘超過(guò)小米”的董明珠，或許也在手機(jī)正式發(fā)售前鎖定了一批“發(fā)燒友”，先邀請(qǐng)鐵桿用戶進(jìn)行內(nèi)測(cè)，優(yōu)化后再投入市場(chǎng)正式銷售，這也能先期營(yíng)造出口碑，不致于輸在起跑線上。
5、鋪貨或產(chǎn)能出問(wèn)題？
2015年初，小米和華為相繼喊出了今年一億部的銷售目標(biāo)。甚至連剛開始做手機(jī)的格力，也聲稱要在2015年賣出1億部手機(jī)。讓人捏一把汗的不是格力能不能搶過(guò)小米和華為，而是真的能保證產(chǎn)量嗎？
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代需要傳統(tǒng)企業(yè)將自身融合到新的環(huán)境和模式中，口號(hào)喊出來(lái)了，產(chǎn)品、渠道和供應(yīng)鏈都要跟上。
小米、魅族、華為甚至是蘋果都曾出現(xiàn)供貨不足現(xiàn)象，進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的格力選擇了讓第三方方案公司龍旗設(shè)計(jì)，再由代工廠生產(chǎn)，失去了“自主核心技術(shù)”的靈魂，即使是董明珠，也從來(lái)沒(méi)有喊過(guò)“好手機(jī)，格力造”。
此外，格力雖然在線下渠道具有一定優(yōu)勢(shì)，畢竟擁有三萬(wàn)多家的實(shí)體門店。但在線上電商渠道的布局，格力在去年底才開始。
或許就在董明珠放出開賣消息的時(shí)候，鋪貨并沒(méi)有那么順利。
說(shuō)到這兒，有聊君不禁想起了一句歌詞——“所以那些可能都不是真的，董小姐”。可以確定的是，格力手機(jī)開售越晚，距離今年1億部的銷售目標(biāo)也就越遠(yuǎn)。
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