和藺德剛聊iball 情趣用品的逆天智能邏輯自媒體
智能縮陰啞鈴iball的推出，并不僅僅是時代的推波助瀾，更多是需求所致。如果你想象不了一個縮陰啞鈴會和康復扯上關系，那么你可能更難想到，縮陰啞鈴iball還擁有按摩、手游、社交功能。
iball就是這樣一個專為恢復女性私處盆底肌功能、可按摩、可游戲、可社交的智能縮陰啞鈴。 在做了14年情趣用品電商后，號稱“1.5代”互聯(lián)網(wǎng)人的藺德剛開始玩起了情趣用品的智能化，按其情趣用品市場三條線的的方向：性快樂、性健康和性感的路子，這次和藺德剛聊的iball是一款定位在女性性健康的產(chǎn)品。
在聊了一個下午之后，藺德剛留給我的印象完全不是存在于互聯(lián)網(wǎng)上“春心蕩漾”的春叔，而是一位思維嚴密邏輯清晰的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，且看藺德剛的情趣用品邏輯。
“春叔”的電商之路
iball智能縮陰啞鈴的創(chuàng)造者藺德剛，畢業(yè)于南開大學物理系固體物理學專業(yè)，春水堂總經(jīng)理，人稱“春叔”。
1999年藺德剛開始接觸電商，經(jīng)歷了易趣、8848的時代。2002年藺德剛開始正式接觸情趣用品電商，創(chuàng)立“春水堂”。正是此時，藺德剛發(fā)現(xiàn)，情趣用品的“特殊屬性”使其有著天然為電商而生的特質(zhì)。“情趣用品毛利高，競爭小”，藺德剛指出了進入情趣用品市場的關鍵原因。
然而融資之路并不順利。“投資人會覺得，情趣用品是個體戶為主，經(jīng)營分散，很難規(guī)?；瑥亩鴵那槿び闷冯娚屉y以IPO”。直到2014年5月，春水堂才拿到了2000萬A輪融資。但緊接著，春水堂在2015年3月，拿到了8000萬B輪融資，估值5億人民幣。目前，公司包括研發(fā)、銷售總?cè)藬?shù)已200左右。
為了做好春水堂旗下第一款智能情趣用品iball，藺德剛親自擔任產(chǎn)品經(jīng)理，組建了10人的研發(fā)團隊。在一番努力后，產(chǎn)品于2014年11月推出，售價499元，至今已賣出5萬多個。“單品100萬銷量，5個億銷售額”，藺德剛并不掩飾對iball的自信。
iball是如何實現(xiàn)智能化的？
首先，得說明縮陰啞鈴的存在背景。通常在婦女產(chǎn)后或者隨著女性年齡增長，大多數(shù)婦女都伴隨著陰道松弛，從而影響性生活以及發(fā)生“漏尿”現(xiàn)象——這些都是由盆底肌功能減弱甚至喪失導致的?？s陰啞鈴通過增加婦女盆底肌運動實現(xiàn)盆底肌功能的康復。
形態(tài)上iball和傳統(tǒng)縮陰啞鈴差別不大，不過在內(nèi)部多了一套硬件系統(tǒng)。這里面包括一個振動馬達、感受壓力的空氣壓力傳感器、藍牙4.0以及處理核心。正是多了這么幾個東西，iball的功能多了不少。
iball的“游戲+社交”
藺德剛對智東西表示，除了盆底肌康復訓練的基礎功能外，iball智能縮陰啞鈴給app端設計了記錄、分析、游戲、社交的功能。云端記錄運動次數(shù)和“曬結(jié)果”的社交顯得中規(guī)中矩。通過雷達圖分析記錄結(jié)果以及游戲化盆底肌運動是較大的亮點。
雷達圖可以把記錄的每一次盆底肌運動轉(zhuǎn)變成關于用戶盆底肌的持久度、力度等屬性形成的雷達圖，從而讓用戶清晰的看到自身盆底肌哪一方面功能的不足。
游戲化是指把平時我們用手指生成的指令變換為盆底肌運動生成的指令，從而控制游戲。
另外，開啟振動功能后，iball可以成為女性私處按摩器。
在整個采訪過程中，藺德剛還講述了很多關于女性盆底功能的知識，以及縮陰啞鈴作為康復器材對盆底肌鍛煉的用途，甚至提到了申請二級醫(yī)療器械的進展。關于目前5萬臺iball的銷售情況反饋，更多是30歲年輕人在購買。而官方社區(qū)以及用戶給出的反饋也顯示，iball縮陰啞鈴更多被作為年輕人按摩私處、玩手游的情趣用品來使用，而非康復器械。
如何保持差異化？
就iball產(chǎn)品本身而言，“在推出眼前的iball之前，迭代了8次”，藺德剛告訴智東西：“開始測試時是不錯，但實際用成了另一回事”。
藺德剛對智東西表示，iball有三點是其他產(chǎn)品沒有的。一方面，與其他公司使用應變片不同，iball使用的是美國的空氣壓力傳感器，誤差可小于1%。另一方面，為了保證使用舒適度，iball使用了無需粘合的“無縫硅膠”技術做產(chǎn)品外殼。最后一方面，軟件端不一樣，尤其是游戲的設計——這也正是iball軟件端迭代的重要方向，“用戶的反饋表示，就是游戲太少”，藺德剛對智東西說。
情趣用品行業(yè)情況
據(jù)悉，2012年，中國約有500個性用品工廠，超過20萬家情趣用品商店。性學家李銀河估算，全世界70%的成人用品產(chǎn)自中國。到目前為止，情趣用品市場仍在增長。
在情趣用品電商市場，春水堂并不是唯一的大拿。比春水堂上線更早的成人用品電商有七彩谷，之后還有桃花塢、愛之谷、他趣等。其中，他趣2014年便公開過5000萬元人民幣A輪融資消息。
與專門經(jīng)營安全套的“大象”不同，春水堂作為電商平臺在研發(fā)自有產(chǎn)品的同時，也引進國內(nèi)外各種情趣產(chǎn)品。
顯然，情趣用品電商的競爭壓力已經(jīng)不小，iball作為一款能縮陰啞鈴能夠憑借技術壁壘以及先入為主搶占了市場，但是其他公司并未落后，例如飛機杯等其他智能化情趣用品也在陸續(xù)推出。
藺德剛指出，今年春水堂還將推出幾款智能情趣產(chǎn)品。那么他能否憑借春水堂的市場地位在其他智能化產(chǎn)品上也拔得頭籌？這是我們期待的走向。
智東西 （公眾號：zhidxcom）
文 | 曉生
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