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自同小米雷軍打賭后，格力董明珠似乎就愛上了手機。2015年初，董明珠稱格力造手機，分分鐘鐘的事，并表示將賣1億部。然而6月1日股東大會上，董明珠改口稱“格力手機賣5000萬部應(yīng)該沒有問題。”

根據(jù)4月份工信部公布的入網(wǎng)許可所信息，格力手機采用5英寸720p屏幕，搭載1.2GHz高通四核處理器，1GB內(nèi)存+8GB機身存儲，提供200萬像素前置+800萬像素后置攝像頭售價1600元。

從配置上看，格力手機沒有任何優(yōu)勢可言，而同等配置的安卓手機市場價只有300-500元之間，而董明珠卻敢賣1600元。

所以格力手機給人的感覺就是一場游戲，董明珠可以拍腦門亂說銷量，一句話就減掉了5000萬部，而且模糊銷售時間周期；另一方面，手機配置、價格透明化，競爭處于紅海的時代，手機市場的新兵卻敢于低配高價，這是不符合市場規(guī)律的。

而格力電器的股價自董明珠宣布造手機以來已經(jīng)翻倍，雖然說董大姐心直口快，可能并沒刻意哄抬股價，但其講話的最后結(jié)果卻是哄抬了股價。

那么，格力手機到底有什么優(yōu)勢可言么？接下來，我們來看下當前手機之爭的幾個核心點。

首先，技術(shù)研發(fā)實力。軟件研發(fā)、硬件研發(fā)能力確定著手機的成敗，格力作為家電企業(yè)并無制造手機的經(jīng)驗，更無軟件經(jīng)驗。而消息稱，格力手機由上海方案公司龍旗設(shè)計、深圳卓翼科技代工，所以格力只是一個手機貼牌商，僅此而已。

其次，營銷能力。自從小米橫空出世后，營銷能力似乎已經(jīng)被公認為核心競爭力之一，因為利用強大的互聯(lián)網(wǎng)營銷，可節(jié)約各類成本。格力作為一個家電企業(yè)，其營銷還是依靠傳統(tǒng)的電視廣告，并無互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，互聯(lián)網(wǎng)上聽的最多的是董明珠的豪言壯語。

再次，渠道能力。格力全國有龐大的直營店，這被認為是格力手機銷售的出色渠道。但是誰會到賣空調(diào)的店里購買手機？格力最有可能的賣手機方式是賣高端空調(diào)送手機，依靠送手機抬高空調(diào)售價，讓“桃樹上結(jié)西瓜”，這個配置的格力手機成本只有300元，卻有意報價1600元，比如，購買格力高端空調(diào)10000元一套送價值1600元的格力手機一部，還可智能操控空調(diào)哦！

董明珠不愧為銷售女皇，不愧為營銷高手！10000元高端空調(diào)的利潤率遠大于40%，送個300塊的手機顯然是賺錢的買賣。

所以董明珠所生產(chǎn)的格力手機根本不能叫做格力進軍手機領(lǐng)域，而是格力又出了一種營銷高招。曾經(jīng)消費者去商場里買空調(diào)會送一些電飯煲、電風扇、茶具，現(xiàn)在買格力高端空調(diào)直接送智能手機了。

而現(xiàn)在智能手機處在風口浪尖上，雷軍的名言“站在風口上，豬都會飛”，董明珠將格力空調(diào)放在了智能手機的風口上，于是起飛了。

這不由得讓我想起了樂視手機，同樣道理樂視也希望“桃樹上結(jié)西瓜”，賣手機只是為了銷售樂視會員，平攤掉其購買影視版權(quán)的成本，多一個用戶觀看就少了一份的版權(quán)成本，又可增加一份樂視影視廣告收益，這種買賣何樂不為？

小米口口聲聲說，造手機不賺錢，希望靠增值服務(wù)賺錢，可惜小米的增值服務(wù)實在太少了，2014年小米手機硬件銷售仍然有60億的利潤，而增值服務(wù)收益卻寥寥無幾。而這招卻被樂視、董明珠學會了，并立即派上用場。

現(xiàn)在唯一令人擔憂的是，格力手機如此低劣的配置，高端用戶拿到之后會束之高閣，若格力搭配銷售一個配置更高的手機，則空調(diào)的售價還要提高，顯然這會影響銷量。所以格力一定會繼續(xù)代工之路，不會走自研手機的道路，也會一直選擇比較低成本的手機定上一個超高的價格進行搭配銷售，這條路能走多遠，能幫格力空調(diào)帶來多少新銷量，只有靠市場來檢驗。

那些正在做手機，將要出手機的企業(yè)們，千萬別把格力手機做對手了，因為董明珠從來都沒當真要做手機。看看，你們都被董明珠欺騙了！這就是營銷天才！

關(guān)于磐石之心

獨立知名IT互聯(lián)網(wǎng)評論人，專注產(chǎn)業(yè)融合研究。本文有價值？！可轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，因你的分享讓更多人讀懂移動互聯(lián)網(wǎng)的未來！他的微信公眾號panshizhixin18