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智東西（公眾號：zhidxcom） 文 | 曉生

上個禮拜，智東西（公眾號：zhidxcom）寫了一篇關(guān)于孵化器的文章：《孵化器遍地開花背后 另一種創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)淘金熱》，羅列了十種孵化器。其中就有一種孵化器對于智能硬件初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說有比較重要的意義：提供供應(yīng)鏈幫助的孵化器。把目標(biāo)定到智能硬件加速器的星云加速器是其中的一個，他們甚至?xí)τ谳^好的項(xiàng)目直接投資。

在國家、各種大公司、投資人的支持下，孵化器的數(shù)量暴漲。甚至有媒體朋友稱：“孵化器太多、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都不夠用了”。但在全民創(chuàng)業(yè)的熱潮下，大量建立的孵化器真的有用嗎？智東西和聯(lián)想之星星云硬件加速器CEO楊海濤做了深入探討。

創(chuàng)業(yè)者的跳票之痛

對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，最痛苦的無疑是：錢收了，貨沒出來：“跳票”。

跳票會直接影響整個公司的聲譽(yù)。在跳票的歷史上，有幾個比較有名的案例：土曼智能手表和錘子智能手機(jī)。這兩次跳票讓大批預(yù)訂用戶失望、退款，隨之而來的是各大平臺網(wǎng)友的質(zhì)疑和謾罵。

楊海濤對智東西表示，很重要的一點(diǎn)是：智能硬件不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推出可以有幾次試錯機(jī)會，但是智能硬件頂多只有一次。一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)智能硬件需要4到5個月，這個周期與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品比太長了。

從這些例子看，跳票很可怕，而跳票的背后最無奈的原因是物料無法按時提供。在智能硬件上，最容易影響生產(chǎn)周期的是IC、Sensor、Memory、LCD、Camera、異形電池等長周期物料或定制物料。

除了物料，還有良品率。如果模具工廠開出的模具精度不夠、結(jié)構(gòu)件工廠生產(chǎn)出的外殼良品率太低、設(shè)備制造商量產(chǎn)時產(chǎn)能不足，將直接導(dǎo)致無法按時交貨，從而導(dǎo)致“跳票”。

除此之外，楊海濤還指出了兩點(diǎn)對初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)比較重要的事情：工業(yè)設(shè)計(jì)是否靠譜和產(chǎn)品試產(chǎn)。其中，前者會直接影響硬件的可制造性。

星云有什么？

“跳票之痛”下，供應(yīng)鏈幫扶體系成為了問題的關(guān)鍵。

這種背景下，國內(nèi)誕生了一批類似星云這種專注于供應(yīng)鏈的孵化器。星云是聯(lián)想之星發(fā)起的硬件加速器，藍(lán)馳創(chuàng)投參與了投資。楊海濤對智東西表示，星云團(tuán)隊(duì)把目標(biāo)定到一個垂直領(lǐng)域：主要提供智能硬件項(xiàng)目孵化、加速、供應(yīng)鏈管理、方案咨詢。說白了，就是圍繞供應(yīng)鏈，做一系列幫助。

在找物料、找工廠、可制造性與樣品測試上，星云需要找到合理的解決途徑。楊海濤對智東西表示，他們與英特爾、高通、三星建立了物料上的合作；簽約了一些工廠，招募了一些可制造性咨詢方面的人才，并提供項(xiàng)目管理和辦公空間。同時，面對棘手的試產(chǎn)問題，他們自建了小型生產(chǎn)環(huán)境。

說這些支持，可能有點(diǎn)煩雜，就像點(diǎn)餐的時候，你可能不知道該怎么吃，吃什么。星云有一些“套餐”，比如智能硬件48天從圖紙到量產(chǎn)的解決方案。

現(xiàn)在，楊海濤帶著他的星云團(tuán)隊(duì)已獲得了千萬投資，公司擴(kuò)展到了20多人。在業(yè)內(nèi)，也有了一些小有名氣的項(xiàng)目，比如微納芯、Maxense等。入駐的一期項(xiàng)目有6家獲得百萬天使投資。

孵化器的盈利之痛

曾有媒體稱：孵化器很難盈利，真正盈利的孵化器只有YC。

那么，星云怎么做？按照楊海濤的說法，他們一般會提供兩種幫扶途徑：直接投資和供應(yīng)鏈幫扶，這也是他們的盈利途徑。

首先是直接投資。當(dāng)遇到好的項(xiàng)目時，不管項(xiàng)目處在想法還是已經(jīng)可以拿出原型機(jī)，一旦選定就會投資50萬并占股6%。這個50萬是針對很早期的項(xiàng)目，如果具體確認(rèn)投資了會有另一份協(xié)議。另外，具體項(xiàng)目在投資金額和占股方面會具體談。

其次是幫扶，星云可以為外部團(tuán)隊(duì)提供供應(yīng)鏈的服務(wù)，但需要收取一定的費(fèi)用。

總結(jié)

星云硬件加速器所做的，比較清晰的一點(diǎn)是：做供應(yīng)鏈。這比一些僅提供小額資金扶持、辦公場所的幫扶孵化器更進(jìn)一步。但其盈利又有點(diǎn)讓人擔(dān)心，畢竟，一般情況下持有初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的股份都無法直接變現(xiàn)，依靠初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的高風(fēng)險(xiǎn)來獲取高回報(bào)著實(shí)有些風(fēng)險(xiǎn)。

智東西(公眾號:zhidxcom)，智能硬件第一媒體，行業(yè)必讀！專注報(bào)道全球智能硬件創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)鏈；為創(chuàng)業(yè)者，連接智能硬件生態(tài)，走到風(fēng)口去看豬。已有智能硬件創(chuàng)者、投資人10萬＋忠實(shí)讀者。