七億美金燒完，美團(tuán)下一張牌還能打什么？自媒體
在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有一個(gè)人是公認(rèn)的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，他的名字叫王興。在土妖看來(lái)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)往往就意味著之前的創(chuàng)業(yè)都不太成功。這點(diǎn)在王興的身上尤為明顯。創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，最終被陳一舟收購(gòu)；創(chuàng)辦飯否，被新浪微博后發(fā)先至；創(chuàng)辦海內(nèi)網(wǎng)也打不過(guò)當(dāng)年的開心網(wǎng)。
王興算是最具慧眼的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大佬之一，發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)絡(luò)、社交媒體和在線團(tuán)購(gòu)的巨大機(jī)會(huì)，三次“第一”并非偶然，這或許得益于王興的聰明、好奇心以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的敏感度。但是人無(wú)完人，傳言中的弱于管理、不善于和投資人打交道、不太會(huì)講故事、過(guò)分拘泥于細(xì)節(jié)等，也成為了業(yè)內(nèi)人士總結(jié)王興三次失敗的重要原因。
中國(guó)有句古話，叫事不過(guò)三。就當(dāng)人們以為連續(xù)失敗的王興終于可以揚(yáng)眉吐氣的時(shí)候，前兩年還如日中天的美團(tuán)，已經(jīng)隱隱地出現(xiàn)了危機(jī)。
燒錢遠(yuǎn)比賺錢快，7億美金所剩無(wú)幾
互聯(lián)網(wǎng)公司最怕的事情，不是虧錢，而是沒錢。所以，前幾年電商大戰(zhàn)時(shí)，當(dāng)當(dāng)、蘇寧、國(guó)美，打擊京東的要害就不是京東虧了多少錢，而是京東的資金鏈就要斷裂了。所幸的是，京東每次都能夠成功融資，并且規(guī)模一次比一次更大，直至最終的上市。
和電商類似，行業(yè)對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也是同樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)。吳波失權(quán)內(nèi)斗、杜一楠關(guān)閉24券、馮曉海委身蘇寧，有一個(gè)共同的原因，都是資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題。令人唏噓的是，當(dāng)年依靠現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)，而“剩者為王”的美團(tuán)，最近也頻頻傳出資金鏈吃緊的問(wèn)題。不少投資界的業(yè)內(nèi)人士，都表示美團(tuán)正在跟多家投資公司接觸，商談下一步融資的問(wèn)題，只不過(guò)美團(tuán)和投資界對(duì)美團(tuán)的估值究竟多少看法相差較大。一些消息靈通的媒體，也對(duì)此多有耳聞。綜合各方面的反饋來(lái)看，美團(tuán)資金鏈吃緊的傳聞或許并非空穴來(lái)風(fēng)。
實(shí)際上，對(duì)于一家非上市公司，判斷其資金鏈最直接的方式，就是看其融資的金額。如果從這點(diǎn)去看的話，美團(tuán)資金鏈吃緊，則已是初入端倪之事。美團(tuán)最近一筆融資，是今年年初宣布的7億美元D輪融資，在此之前分別是1200萬(wàn)美元的A輪融資、5000萬(wàn)美元的B輪融資、3億美元的C輪融資。
眾所周知，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資總是要在數(shù)額方面乘3、乘5甚至是乘10，即使美團(tuán)的融資毫無(wú)水分，也不過(guò)區(qū)區(qū)十億美元多點(diǎn)。要知道美團(tuán)成立至今已經(jīng)6年多了，而且還是身處在最燒錢的團(tuán)購(gòu)行業(yè)，除了團(tuán)購(gòu)，近年來(lái)美團(tuán)還大肆進(jìn)軍電影票、酒店、外賣等業(yè)務(wù)，并在三四線城市進(jìn)行快速擴(kuò)張，所有的這些都要求——錢錢錢！
以外賣為例，據(jù)媒體報(bào)道，美團(tuán)外賣從去年9月份開始，每月補(bǔ)貼額就將近2億人民幣，如果報(bào)道屬實(shí)的話，光是去年最后幾個(gè)月，外賣業(yè)務(wù)就耗費(fèi)了美團(tuán)小十億的資金。此外，此前一直以來(lái)低折扣的團(tuán)購(gòu)很多也需要美團(tuán)補(bǔ)貼、9.9塊錢的電影票更是燒錢的大戰(zhàn)。由此，稍微測(cè)算一下，就不難看出美團(tuán)燒錢的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢的速度快，“最近融的7億美金已然是所剩無(wú)已”并非妄言。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手升級(jí)，美團(tuán)四面楚歌
幾年前的千團(tuán)大戰(zhàn)、萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)雖然慘烈，但是那也只是局限于團(tuán)購(gòu)行業(yè)而已。彼時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的是折扣、資金、地推能力等等，說(shuō)白了競(jìng)爭(zhēng)還是比較粗獷的。而且美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也僅僅是拉手、滿座、24券等小企業(yè)，因此已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗三次的王興，能夠帶領(lǐng)美團(tuán)從中殺出來(lái)，并不讓人意外。
然而，如今形勢(shì)早已今非昔比。土妖認(rèn)為除了7億美金所剩無(wú)已，資金鏈吃緊外，如今美團(tuán)最大的威脅在于，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也早已經(jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)小企業(yè)，而是百度糯米網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、攜程、去哪兒、58同城等或老牌、或新銳的互聯(lián)網(wǎng)公司。老的有積累，新的有沖勁，并且背后大部分都有騰訊、百度的身影。
可能有人會(huì)說(shuō)，美團(tuán)也有干爹啊，阿里不就投了美團(tuán)么。實(shí)際上，會(huì)這么認(rèn)為的人，大部分只知其一不知其二。阿里雖然投了美團(tuán)，但是并沒有真正把其當(dāng)作干兒子看，別說(shuō)生態(tài)協(xié)同，即使是戰(zhàn)略投資似乎都稱不上，更有可能是財(cái)務(wù)投資而已。為何這么說(shuō)？舉個(gè)例子，以去年的淘寶38生活節(jié)為例，這是阿里集團(tuán)僅次于淘寶雙十一、天貓雙十二的節(jié)日，但是淘寶整合了淘寶、天貓、拉手、窩窩等多方力量，卻唯獨(dú)看不到美團(tuán)的身影。實(shí)際上，阿里和美團(tuán)的嫌隙，有其天然的原因。對(duì)于王興和美團(tuán)來(lái)說(shuō)，失敗三次之后，成功的愿望比誰(shuí)都大，試圖和京東、小米、360、樂視、攜程等知名公司爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)第四極，自然不愿意寄人籬下，當(dāng)人干兒子。而對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，要進(jìn)行移動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，搶占O2O大市場(chǎng)，首當(dāng)其沖的肯定是親兒子手機(jī)淘寶，這也是阿里一直處處對(duì)美團(tuán)留一手的重要原因。
這不，近日就有報(bào)道稱阿里巴巴與螞蟻金服將合資成立一家本地生活服務(wù)平臺(tái)公司——口碑，雙方各自注資30億元，各占股50%。原先阿里巴巴旗下的餐飲服務(wù)平臺(tái)淘點(diǎn)點(diǎn)，以及螞蟻金服在線下的商超、醫(yī)療、售貨機(jī)資源，都將整合進(jìn)新的公司。
本來(lái)還指望干爹幫自己，想不到干爹反倒給自己弄了兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——手機(jī)淘寶和口碑，可想而知美團(tuán)最近的壓力勢(shì)必驟增。
團(tuán)購(gòu)方面，要繼續(xù)和百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)進(jìn)行廝殺；外賣方面，遲遲追不上餓了么，百度外賣就已經(jīng)近在眼前；電影票方面，格瓦拉、時(shí)光網(wǎng)等都是難對(duì)付的對(duì)手；酒店方面則要面對(duì)攜程、去哪兒兩大巨頭，可以說(shuō)用強(qiáng)手如林、四面楚歌來(lái)形容當(dāng)前美團(tuán)的處境，也并不過(guò)分。
行業(yè)風(fēng)云突變，團(tuán)購(gòu)或?qū)⒅匦孪磁?/strong>
回到本文的主角美團(tuán)網(wǎng)和其主業(yè)團(tuán)購(gòu)上，就當(dāng)大家以為團(tuán)購(gòu)行業(yè)格局已定時(shí)，基本上是美團(tuán)、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)三足而立時(shí)，其實(shí)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)的主要對(duì)手仍舊會(huì)是這三家，但是未來(lái)的排位可能會(huì)有所變化。
先說(shuō)美團(tuán)，雖然現(xiàn)在業(yè)務(wù)攤得很大，團(tuán)購(gòu)、外賣、電影票、酒店、購(gòu)物等等都有涉及。但是美團(tuán)的這些業(yè)務(wù)都是并行的，并沒有像樂視的平臺(tái)、內(nèi)容、終端、應(yīng)用一樣，形成了垂直整合的生態(tài)。這就意味著，美團(tuán)各個(gè)板塊業(yè)務(wù)只會(huì)是在爭(zhēng)奪公司內(nèi)的資源，而不能達(dá)到相互增值、良性循環(huán)的效果。每一個(gè)業(yè)務(wù)如果都做得好，固然欣喜；但是如果有某一塊業(yè)務(wù)陷入泥潭的話，勢(shì)必就會(huì)在主業(yè)團(tuán)購(gòu)上，拖累美團(tuán)。最終，整體上缺乏協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力的美團(tuán)，很有可能就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分而食之。
再來(lái)說(shuō)一說(shuō)大眾點(diǎn)評(píng)。這家一度和豆瓣一起，被稱為慢公司的企業(yè)，近年來(lái)掌舵人張濤屢屢喊出要革命，要變成快公司，要開足馬力、適應(yīng)草莽式節(jié)奏……但是到最后都不了了之。在去年，大眾點(diǎn)評(píng)原以為認(rèn)了騰訊為干爹，有著萬(wàn)能的微信做入口支撐，一定能給業(yè)務(wù)帶來(lái)飛速發(fā)展。但是花了數(shù)億美元在微信入口占座后，大眾點(diǎn)評(píng)的發(fā)展增速甚至還沒有美團(tuán)和百度糯米快，微信倒流的愿望已經(jīng)破滅。不過(guò)，依靠著多年來(lái)在點(diǎn)評(píng)上積累的商戶和用戶，大眾點(diǎn)評(píng)仍舊能夠占據(jù)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的前三甲。
最后說(shuō)一說(shuō)百度糯米。很多人說(shuō)到團(tuán)購(gòu)時(shí)，往往是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米這樣的排序，但是如果用數(shù)字說(shuō)話的話，以6月20日端午節(jié)為例，百度糯米單日流水沖破2億元，同比去年翻8倍以上，在O2O本地生活服務(wù)市場(chǎng)份額以30%的占比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大眾點(diǎn)評(píng)，占比數(shù)字離美團(tuán)并不太遠(yuǎn)。
相比于和干爹阿里心生嫌隙的美團(tuán)、干爹騰訊不管用的大眾點(diǎn)評(píng)，百度糯米因?yàn)橛薪o力的親爹百度，境況則要好得多。在入口貴如油的團(tuán)購(gòu)巨頭戰(zhàn)中，親爹百度攜百度搜索、手機(jī)百度、百度地圖、直達(dá)號(hào)等平臺(tái)級(jí)、殺手級(jí)產(chǎn)品，能夠給百度糯米帶來(lái)龐大而精準(zhǔn)的用戶和流量。同時(shí)，以技術(shù)著稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的百度，還能夠充分利用領(lǐng)先的用戶畫像、互聯(lián)網(wǎng)建模、大數(shù)據(jù)分析和挖掘等領(lǐng)先技術(shù)，幫助百度糯米及商家重新梳理管理體系、運(yùn)營(yíng)體系、會(huì)員體系、營(yíng)銷體系等，從而進(jìn)行精細(xì)化、地域化、個(gè)性化管理。此外，在用戶運(yùn)營(yíng)和品牌傳播方面，包括隨便退、以卡代券、“3.7女生節(jié)”、“517吃貨節(jié)”、五周年等等一系列規(guī)模巨大的品牌戰(zhàn)役，不僅進(jìn)一步提升了百度糯米的品牌影響力和用戶好感度，同時(shí)也有力地推動(dòng)了商家開拓市場(chǎng)、提升銷量的步伐。所有這些，或許就是在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)天天撕逼的時(shí)候，百度糯米開始默默超越的重要原因。
以百度糯米5周年為例，不僅廣大用戶得到了巨大的優(yōu)惠，諸多商家也賺得盆滿缽滿。在北京，老廣酒樓、Hi辣火鍋等多個(gè)糯米獨(dú)家合作餐廳都火爆異常，營(yíng)業(yè)從上午一直到深夜；在成都，百度糯米5周年儼然出現(xiàn)了“久久丫專場(chǎng)”，不少分店業(yè)績(jī)超過(guò)去年的世界杯決賽日；在溫州，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)前上千人圍在一起現(xiàn)場(chǎng)參與5周年的搖一搖搶紅包活動(dòng)。此外，6.20當(dāng)天，百度糯米上萬(wàn)張儲(chǔ)值卡還被一搶而空，創(chuàng)下了近500萬(wàn)的流水額。
雖然《漢書•項(xiàng)籍傳》有言，“先發(fā)制人，后發(fā)制于人。”但是，放眼整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論是搜索、門戶，還是即時(shí)通訊、社交網(wǎng)絡(luò)，又或者是電商、安全，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域更多的卻是后發(fā)先至、后發(fā)制人。原因就在于，互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域在成熟之前，往往是一篇迷茫的森林，先行者試錯(cuò)的成本太高。
團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在，已經(jīng)從簡(jiǎn)單團(tuán)購(gòu)的錢貨交易、打折促銷、便宜消費(fèi)，升級(jí)到了追求用戶體驗(yàn)、便捷服務(wù)、品質(zhì)生活的O2O本地生活服務(wù)階段。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，搜索-比較-購(gòu)買-交易-消費(fèi)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響其選擇；而對(duì)商家來(lái)說(shuō)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的導(dǎo)流能力、運(yùn)營(yíng)能力、、技術(shù)能力、營(yíng)銷能力、服務(wù)能力等等，則是合作考量的因素。從這兩個(gè)維度來(lái)說(shuō)，相比于美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，“百度+百度糯米”顯示除了更強(qiáng)的潛力和后勁，后發(fā)先至、后發(fā)制人或?yàn)榇蟾怕适录?/p>
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