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文/張山斯，互聯(lián)網(wǎng)旁觀(guān)者

蘇寧入股錘子，如果只能增加幾臺(tái)銷(xiāo)量，也是然并卵。而老羅情懷雖在，但也打消了以情懷和人決一死戰(zhàn)的心，引進(jìn)蘇寧的投資，應(yīng)該是蛻變成企業(yè)家的時(shí)候到了。

中文互聯(lián)網(wǎng)有三大禁忌話(huà)題：中醫(yī)、EXO、羅永浩。凡是在網(wǎng)上，無(wú)論什么時(shí)候，提及這三個(gè)詞，必然會(huì)引發(fā)一場(chǎng)到底好不好的大討論，結(jié)尾多半不會(huì)和諧，往往兄弟反目夫妻成仇。

而在羅永浩創(chuàng)辦錘子之后，這家公司已經(jīng)完全繼承了羅永浩的悖論，只要錘子有新聞，就必然有爭(zhēng)論，不只是用戶(hù)與粉絲，還有媒體與業(yè)界。甚至爭(zhēng)論雙方一定是狂熱VS冷徹，沒(méi)有溫和。

而這次有關(guān)錘子的最新消息是，從最新的工商注冊(cè)資料可以了解到，蘇寧云商已經(jīng)入股錘子科技，成為后者的企業(yè)法人。雖然具體額度和股份比例，仍需等待正式公告，蘇寧和錘子也三緘其口，但兩家企業(yè)都承認(rèn)已經(jīng)達(dá)成投資協(xié)議。

一時(shí)間，有關(guān)這次投資的各種評(píng)論見(jiàn)諸媒體，大家關(guān)于二者戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的對(duì)錯(cuò)也絞盡腦汁。

小孩子才分對(duì)錯(cuò)，大人只看利弊。拋開(kāi)情懷與夢(mèng)想，我們今天只談二者合體的利弊。

錘子的情懷何處安放？

不管后事如何，自誕生之日起，羅永浩的錘子手機(jī)都籠罩著幾分悲壯色彩。

一邊是羅永浩的情懷，一邊是用戶(hù)市場(chǎng)的冷遇；一邊是國(guó)際紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的夢(mèng)想榮光，一邊又是產(chǎn)能跟不上、質(zhì)量難穩(wěn)定的現(xiàn)狀。用戶(hù)出來(lái)吐槽、大廠(chǎng)出來(lái)欺壓，連名不見(jiàn)經(jīng)傳的王自如都要來(lái)跳出來(lái)纏斗一番。

羅永浩疲憊不堪，可銷(xiāo)量還是上不去。

眼看著，T1已經(jīng)發(fā)布了一年，配置不再主流、情懷不再閃亮，而不到20萬(wàn)部的銷(xiāo)量，雖然作為老羅的第一款產(chǎn)品，已經(jīng)難能可貴，可是放眼浩瀚的手機(jī)制造圈，實(shí)在是微不足道。

這能怪羅永浩嗎？似乎不該。就像是一個(gè)身懷奇志的武林高手，闖進(jìn)了槍林彈雨的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，光靠手藝，還真難吃的上飯。這簡(jiǎn)直就是大產(chǎn)業(yè)鏈下小手機(jī)品牌的命運(yùn)縮影。光靠銳品牌、好產(chǎn)品，顯然不夠。

我們?nèi)匀挥浀?，和王自如在?yōu)酷直播撕逼的那個(gè)夜晚，老羅卸下情懷和幽默的那份悲壯，那么令人揪心。

一年過(guò)去了，老羅的情懷又如何安放？

或許對(duì)于羅永浩而言，玩了那么久的情懷，做了那么多的實(shí)驗(yàn)，是該思考一下，手機(jī)這門(mén)生意該怎么做了。

錘子手機(jī)遭遇的最大問(wèn)題，是產(chǎn)業(yè)鏈和渠道。產(chǎn)業(yè)鏈上十萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)量，只能被代工方富士康放在小工廠(chǎng)相對(duì)邊緣化的生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能跟不上、交付趕不上，讓錘子喪失了時(shí)間如生命的寶貴銷(xiāo)售期；而錘子手機(jī)從一開(kāi)始學(xué)習(xí)小米的直銷(xiāo)渠道，并沒(méi)有能形成后續(xù)的良好支撐。

從公眾觀(guān)察的角度，我個(gè)人感覺(jué)羅永浩最近半年來(lái)變了，開(kāi)始逐漸褪去了一個(gè)藝人（不是我一個(gè)人的評(píng)價(jià)吧？）的標(biāo)簽，打消了在情懷上與人決一死戰(zhàn)的心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)真正的企業(yè)家，考慮錘子的未來(lái)。

為什么選蘇寧？

老羅收起情懷，撥劍四顧心茫然。

錘子要安身立命，必須找到強(qiáng)有力的戰(zhàn)略合作伙伴，給到渠道與產(chǎn)業(yè)鏈的支持。

羅永浩想要的東西，貌似蘇寧都能給。

最關(guān)鍵的是，蘇寧現(xiàn)在因?yàn)檗D(zhuǎn)型，也放下了驕傲的心。京東、阿里相繼上市，合圍之勢(shì)兇險(xiǎn)。蘇寧倒是越戰(zhàn)越勇，沒(méi)有落跑。蘇寧要做的，是四處合縱連橫，集結(jié)力量?，F(xiàn)在的蘇寧更加開(kāi)放，強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商的極效協(xié)同。老羅在最關(guān)鍵的時(shí)刻遇到了一個(gè)放低身段，敞開(kāi)懷抱的蘇寧。

現(xiàn)在，蘇寧是國(guó)內(nèi)線(xiàn)下零售第一、線(xiàn)上電商前三的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)，憑借O2O平臺(tái)，在手機(jī)銷(xiāo)售渠道中，銷(xiāo)量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前三。令羅永浩垂涎的是，蘇寧遍布全國(guó)的1600家門(mén)店及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及強(qiáng)大的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，應(yīng)該能夠給錘子的銷(xiāo)售提供強(qiáng)大的支撐。

而且經(jīng)過(guò)磨礪的老羅還應(yīng)該看到，渠道上支撐并不是最主要的，蘇寧還有供應(yīng)鏈上的影響力。

早在錘子之前，蘇寧就有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的嘗試。無(wú)論是和TCL么么噠手機(jī)的獨(dú)家合作，還是美圖手機(jī)的C2B反向定制，乃至先鋒手機(jī)在全國(guó)的整體操盤(pán)，都為蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域積累的上游供應(yīng)鏈資源。

公開(kāi)資料顯示，其中美圖手機(jī)發(fā)布兩個(gè)月銷(xiāo)量就達(dá)20萬(wàn)，超過(guò)錘子手機(jī)的苦熬一年；TCL么么噠手機(jī)，整體銷(xiāo)量更是在百萬(wàn)級(jí)別。美圖手機(jī)和先鋒手機(jī)，最初是蘇寧眾包平臺(tái)的產(chǎn)物，屬于基于對(duì)大數(shù)據(jù)需求的分析，反向定制出來(lái)的產(chǎn)品，雖然品牌有著不同的合作方，但是從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造，其實(shí)都是蘇寧在主導(dǎo)。

所以說(shuō)，蘇寧在手機(jī)供應(yīng)鏈上的影響力，比錘子的單打獨(dú)斗，要更有優(yōu)勢(shì)的多。3個(gè)月前，羅永浩在蘇寧總部密會(huì)張近東，就是在謀劃此事，錘子要加入蘇寧家族。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的趨勢(shì)

事實(shí)上，手機(jī)品牌+電商渠道的組合模式，蘇寧與錘子并不是先例，無(wú)論是360+酷派，還是樂(lè)視+酷派，甚至是阿里+魅族，都在說(shuō)明，像小米一樣完全自建渠道、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的模式，有先例但是難復(fù)制。小米已經(jīng)構(gòu)建起了從軟件到硬件再到內(nèi)容，從手機(jī)到家電再到網(wǎng)絡(luò)周邊的完整生態(tài)圈，小米模式，不過(guò)是一個(gè)偶然+孤立的成功案例，至少在智能手機(jī)領(lǐng)域尚無(wú)復(fù)制成功的案例。

而不管你信不信，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的趨勢(shì)，在渠道端仍然要依托主流的零售網(wǎng)絡(luò)，特別是電商渠道。

聯(lián)想到7月份，錘子科技將發(fā)布T2和小錘子手機(jī)，而蘇寧入股錘子的詳情公告，多半會(huì)一同發(fā)布來(lái)制造新產(chǎn)品話(huà)題。

錘子曾經(jīng)飽受其害的供應(yīng)鏈危機(jī)，在新產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候，老羅不可能不解決，蘇寧也不會(huì)坐視不理；而錘子曾經(jīng)單一乏力的渠道建設(shè)，又因?yàn)樘K寧的入股迎刃而解。曾經(jīng)困擾羅永浩最大的兩個(gè)問(wèn)題，仿佛一下子都不是問(wèn)題了。

不管你信不信，或許羅永浩和錘子科技，將通過(guò)T2的發(fā)布，迎來(lái)自己真正的春天。