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在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，受經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要和利益增創(chuàng)的驅(qū)動(dòng)，無(wú)論是已經(jīng)在一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的主流品牌，還是近來(lái)出現(xiàn)的新興創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都不約而同的把目光瞄準(zhǔn)在了三級(jí)以下的縱深市場(chǎng)，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里所說(shuō)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。這不僅使得處于需求曲線尾端的各類(lèi)需求得到了重新認(rèn)識(shí)和重視，也進(jìn)一步完善和規(guī)范了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解、認(rèn)識(shí)。

長(zhǎng)尾的提出，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代意義重大，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一項(xiàng)重要里程碑。Google、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是憑借抓住當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的很多約束，可以為商家們提供了更為廣泛的思路。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，長(zhǎng)尾更是一種指導(dǎo)企業(yè)自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為的理念和思維方式。

雖然長(zhǎng)尾市場(chǎng)潛力可觀，但要抓住轉(zhuǎn)換成效益并不是一件那么容易的事，美國(guó)《連線》雜志前主編克里斯·安德森，也就是長(zhǎng)尾理論的提出者，對(duì)于如何抓住長(zhǎng)尾市場(chǎng)，提出過(guò)三項(xiàng)法則，即讓所有的東西都可以獲得;將價(jià)格減半，讓它更低;幫我找到它。對(duì)比這三項(xiàng)法則，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)況，相信會(huì)讓你有一些新的思考。

制造它：讓所有的東西都可以獲得

讓所有的東西都可以獲得，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是對(duì)主流二八法則的挑戰(zhàn)，也是對(duì)需求的補(bǔ)充和完整，那就意味著生產(chǎn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品功能要比以前豐富，涵蓋的需求更廣，適用人群更廣。如果將信息應(yīng)用比作單件飾品，那互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代就應(yīng)該是超級(jí)私人形象包裝顧問(wèn)，讓用戶(hù)從頭到腳，哪怕細(xì)微到腳指甲的顏色，都能得到包裝，滿(mǎn)足用戶(hù)不同的需求。但要注意，在滿(mǎn)足長(zhǎng)尾市場(chǎng)需求時(shí)，并不是簡(jiǎn)單意義上的加材加料，而是要學(xué)會(huì)優(yōu)化。

傳播它：將價(jià)格減半，讓它更低

當(dāng)初google的成功就是這點(diǎn)的典型例子，降低門(mén)檻吸引這一市場(chǎng)用戶(hù)的涌入。用戶(hù)之所以成為長(zhǎng)尾市場(chǎng)的用戶(hù)，就是其與主流的市場(chǎng)用戶(hù)存在一定的區(qū)別，可能是規(guī)模、效益，也有可能是影響力和名氣，但都有一個(gè)相同點(diǎn)，他們的開(kāi)發(fā)價(jià)值大，但單個(gè)個(gè)體對(duì)市場(chǎng)的價(jià)值是極其有限的，這也是他們被之前的主流市場(chǎng)拋棄的原因，。

長(zhǎng)尾市場(chǎng)面對(duì)的就是這樣的一群個(gè)體，如果產(chǎn)品要吸引他們的注意傳播開(kāi)去，就需要將門(mén)檻相對(duì)應(yīng)的降低，低到與他們信息需求達(dá)到相對(duì)應(yīng)同層次，這種低并不是以削減利益為代價(jià)，相反，你得到的是集群效益。

找到它：幫我找到它

長(zhǎng)尾市場(chǎng)除了單個(gè)個(gè)體效能低之外，還有著分散不一的特點(diǎn)點(diǎn)，他們與主流市場(chǎng)是混雜在一起的，識(shí)別特征相對(duì)隱性，所以產(chǎn)品必須能深入到他們的需求場(chǎng)景，使他們與你的產(chǎn)品之間產(chǎn)生互動(dòng)性和粘性，像現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的app以應(yīng)用生活化場(chǎng)景為切入點(diǎn)就是這個(gè)道理。

結(jié)語(yǔ)：長(zhǎng)尾是一個(gè)內(nèi)涵廣闊的概念，市場(chǎng)也有著瞬息萬(wàn)變的特點(diǎn)，面對(duì)新情況新環(huán)境，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，很多之前的研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)傳播等策略和理念都有一定的革新，但那些本質(zhì)性的內(nèi)在邏輯還是要牢牢把握，結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的市場(chǎng)實(shí)際作出新的的延伸理解。

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