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在國產(chǎn)手機市場中，靠單品戰(zhàn)略一騎絕塵的產(chǎn)品不在少數(shù)，當(dāng)年的小米、魅族，如今的一加、錘子都是玩單品戰(zhàn)略的一把好手。

何為“單品戰(zhàn)略”，就是堅持主推單一產(chǎn)品、單一包裝、單一品牌、單一賣點、單一廣告語，在消費者心中建立單一、清晰、鞏固的品牌形象。這是中小型企業(yè)最低成本、最高效率的成功之道。

作為一個初創(chuàng)品牌來說，執(zhí)行單品戰(zhàn)略是誕生初期的無奈做法，人力、物理、財力有限，想要做到極致、做出口碑，只能靠單品取勝。但隨著初創(chuàng)品牌知名度越來越高，產(chǎn)品受眾越來越大，想靠單品戰(zhàn)略繼續(xù)取勝的可能性會越來越小。

7月28日，用一款一加一代縱橫國內(nèi)手機市場15個月的劉作虎將正式推出一加二代，更具目前網(wǎng)絡(luò)流傳消息來看，如果不出意外，一加二代同樣會是一加的獨子。那么這樣一部一加二代能否有足夠的長勁來應(yīng)付長達一年的市場競爭？

單品戰(zhàn)略: 一騎絕塵式的成功

單品戰(zhàn)略在踐行之時，企業(yè)往往會采用“一針頂破天”的營銷手法。小米誕生之初的“發(fā)燒”、魅族擴張之前的“侘寂”、錘子的“情懷”、一加的“不將就”這些都是靠單品戰(zhàn)略衍生出的濃烈產(chǎn)品標簽。

對于任何品牌來說，走單品策略都可以樹立清晰、簡潔的產(chǎn)品特點和品牌形象。當(dāng)消費者身處迷失在琳瑯滿目的市場之中時，人們已經(jīng)沒有那么多時間甄選商品。這個時候，一個標桿性的產(chǎn)品總能奪人眼球——看花了眼怎么辦，干脆買那個最容易識別的，既節(jié)約了時間又降低了決策的風(fēng)險。

當(dāng)年三星憑借Galaxy系列，蘋果憑借iPhone系列手機橫掃諾基亞紛繁復(fù)雜的N系列、E系列、X系列等多個系列的手機很大程度便是憑借單品戰(zhàn)略取勝的結(jié)果。在蘋果和三星在一款產(chǎn)品上做到極致時，諾基亞產(chǎn)品線中往往是數(shù)十款產(chǎn)品同時在賣，在每個價格區(qū)間都有若干款在“自相殘殺”，讓消費者不知道如何選擇。與此同時，小米誕生之初主推一款小米手機，橫掃中華酷聯(lián)。這樣的成功經(jīng)歷與蘋果三星有著有著驚人的相似，這不是巧合，而是聚焦戰(zhàn)略的成功。

品牌成熟：單品終要開花結(jié)果

單品也是產(chǎn)品，只要是產(chǎn)品，就必然符合產(chǎn)品生命周期理論，有其導(dǎo)入、增長、成熟、衰退的過程。也需要像管理產(chǎn)品生命周期一樣，導(dǎo)入新的、升級的單品，進行產(chǎn)品線的補充和延長，實現(xiàn)“鳳凰涅槃、于火中更生”。

所以后來我們看到無論是以iPhone、Galaxy系列的國際產(chǎn)品，以小米、魅族乃至是錘子為代表的國內(nèi)品牌，最終都走向了豐富產(chǎn)品線，推出多款手機的多樣化競品路線。

以iPhone、Galaxy為代表的國際產(chǎn)品為例，iPhone在走過iPhone 3GS、iPhone4等早期的一代產(chǎn)品打天下的路線后，往往采用多代產(chǎn)品共存，滿足不同價位段用戶需求的方法實現(xiàn)多樣化競品路線。所以在今天的手機市場上，你依舊可以選擇11年推出的iPhone 4S，你也可以選擇相對廉價的iPhone 5C，你還可以選擇中端的iPhone 5S，你還可以選擇最高端的iPhone 6以及iPhone 6 Plus。Galaxy系列在走過一款機皇打天下的路線后，也不斷豐富產(chǎn)品線，推出Note系列的大屏其間產(chǎn)品以及Galaxy A系列的年輕廉價產(chǎn)品，而在去年，Galaxy系列甚至出現(xiàn)了極客范兒的Galaxy edge系列曲屏產(chǎn)品。

反觀國內(nèi)市場，走過高速成長期后，小米為了覆蓋更多用戶，于2013年下半年量產(chǎn)低端款的紅米，而在今年，小米還上探到2000—3000元以上的價位，推出了小米Note以及小米Note頂配版，如今小米已經(jīng)形成了2000元以上賣小米Note，1500元檔賣小米手機，1000元以下檔賣紅米以及紅米Note系列的多品類戰(zhàn)略，下至499元上至2999元，給了消費者最大的選擇空間。而魅族、錘子作為當(dāng)初的單品戰(zhàn)略的堅持者，如今無一例外地都走向了擴充產(chǎn)品線的戰(zhàn)略。魅族上有MX Pro系列產(chǎn)品，下有魅藍子品牌，如今在售的魅族系列機型已達4款之多。錘子在錘子一代推出一年之際也推出了小錘子，以滿足年輕用戶的需求。

擴充品類：一加到底有無必要

從國內(nèi)外單品擴張的案例來看，單品走向成熟后，開花結(jié)果豐富產(chǎn)品線幾乎成為了唯一的選擇。有人可能會問，單品戰(zhàn)略是這些品牌的成功愿原因，所謂的口碑極致不就是一兩款產(chǎn)品做到完美的結(jié)果？然而我們必須要看到的是，不少人1從一個極端跳出來，往往容易跳向另一個極端，形成非此即彼的思維模式。

一個商品的成功與否，跟“多品”和“單品”雖然有關(guān)系，但也不得不根據(jù)其時間狀態(tài)的發(fā)展來隨之調(diào)整。那么一加是否已經(jīng)到了需要擴充產(chǎn)品線的時候的？答案是肯定的。

1、銷量

首先從產(chǎn)品銷量來看，一加雖然確實是一款好手機，但銷量并不亮眼，甚至可以說是失敗的。今年4月30日消息，據(jù)一加公開的最新官方數(shù)據(jù)顯示，自去年4月發(fā)布以來，其單款旗艦手機銷量已經(jīng)接近150萬臺，其中海外銷量超過60%。海內(nèi)外兩個市場加在一起，銷量不足150萬臺的成績實在是差強人意。

如果非要找一個參照值來看的話，我們拿一加與小米一代相對照還是較為合適。一加誕生之初與小米一代類似，都被譽為是極客黨的刷機平臺，但是小米在 2011年8月16日—2012年8月16日的整整一年時間中共售出了712萬臺，即使為一加放寬時間標準，一加仍然望塵莫及。

2、品牌

而從目前一加的品牌知名度以及目前國產(chǎn)手機市場價格越戰(zhàn)越低的火熱態(tài)勢來看，一加也不得不面臨降價或是推出低價產(chǎn)品的態(tài)勢。

以百度指數(shù)為例，一加手機雖好，但品牌認知度的確有待提升。一加遠遜于同期的錘子，如果拋開老羅極強的個人營銷能力來看，一加也遠不如2011年8月—2012年8月的小米。此外，目前在三四線城市，消費者對一加品牌聞所未聞，即使在一線城市年輕消費群體中，一加也只是少數(shù)人知曉。

3、價格

目前國產(chǎn)手機市場的競爭激烈程度已經(jīng)讓2000元市場降到了1500元市場，1000—2000元市場正在出現(xiàn)細分的趨勢，過去1999元價位的手機紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)1500元價位段，小米4、魅族MX4、榮耀6皆是如此，一加一代一款產(chǎn)品為應(yīng)對如此競爭環(huán)境，也不得已降為1699元。

一加二代推出之后呢？一加面臨的選擇道路很少，要么順勢推出廉價新品，要么讓一加一代繼續(xù)服役。但是一加一代作為一款馳騁15個月的好手機，從產(chǎn)品生命周期來看，必然要面臨停產(chǎn)的問題，一加此時如果還是一款一加一代打天下，恐怕不太現(xiàn)實。此時推出廉價新品應(yīng)該是唯一的選擇。此前國內(nèi)媒體在4月份曾瘋傳一加要推出廉價版手機的消息，但目前在一加二代幾乎所有參數(shù)都已經(jīng)曝光的情況下，這款一加廉價版無任何消息和生產(chǎn)跡象，這款廉價版產(chǎn)品幾乎可以肯定是不存在的。

而目前的千元機市場，幾乎與一加無緣，劉作虎已經(jīng)多次表示，“一加堅決不做千元機”。2014年12月17日的一加一周年慶典暨粉絲聚會上，與粉絲的互動時，劉作虎展現(xiàn)出了對千元機市場無意染指的精品態(tài)度。“小而美”的精品態(tài)度雖好，但不知一加的固執(zhí)能否支撐起如今手機市場的慘烈考驗？

總結(jié)：

如今手機市場已經(jīng)走過了僅僅靠硬件產(chǎn)品征服市場的階段。一加剩下的賣點只是不俗的硬件和良好的做工。但在這個沒有核心競爭力的國產(chǎn)手機市場，不俗的硬件和良好的做工，不只是一加，誰都可以做好。

放棄精品戰(zhàn)略順應(yīng)市場潮流的黃章，拋掉情懷幌子選擇成為企業(yè)家的老羅或許都會告訴劉作虎這樣一個道理：精品路線終究小而美，無法成大器。一部一加難以有足夠的長勁來應(yīng)付長達一年的市場競爭，盡快豐富產(chǎn)品線，迅速搶占市場或許才是一加最明智的選擇。