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文/開(kāi)眼二郎（微信號(hào)：tmel0211）

細(xì)察而今手機(jī)行業(yè)各廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)格局，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)就是個(gè)恩怨江湖，到處充滿(mǎn)了血雨腥風(fēng)。有意思的是，在安卓巨頭三星在國(guó)內(nèi)失意時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商會(huì)開(kāi)啟“抵御外敵”模式競(jìng)相發(fā)聲要合力突圍干掉三星，而在手機(jī)巨霸蘋(píng)果憑iPhone6系列新機(jī)所向披靡時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商卻啟動(dòng)了“全面內(nèi)戰(zhàn)”模式拉幫結(jié)派，大打價(jià)格戰(zhàn)，血戰(zhàn)得不可開(kāi)交。如果不是身處手機(jī)江湖，你很難理解，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的叢林生存法則究竟是什么？

就拿這段時(shí)間，熱議的半年成績(jī)單來(lái)看。中興、華為、小米、TCL、聯(lián)想等手機(jī)廠商紛紛亮出了2015年上半年出貨量，從整體數(shù)據(jù)上來(lái)看四平八穩(wěn)，沒(méi)有了小米放衛(wèi)星式的雞血涌動(dòng)，也沒(méi)有了傳統(tǒng)手機(jī)廠商被淘汰出局的恐慌，眾廠商都各盡其優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)也沒(méi)有絕對(duì)的壟斷的霸主，也沒(méi)有徘徊在死亡邊緣的弱者，一切都很穩(wěn)健，按理說(shuō)這才應(yīng)該是國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)正常的業(yè)態(tài)，但這幾天媒體卻在醞釀一股“焦慮”情緒，讓人很難理解。

我總結(jié)了下，大概有三種論斷：

其一、小米上半年的手機(jī)銷(xiāo)量為3470萬(wàn)臺(tái)，全年1億臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)有危險(xiǎn)。潛臺(tái)詞是，像小米、魅族這樣的基礎(chǔ)專(zhuān)利、渠道功夫不扎實(shí)，靠饑餓營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)笑傲稱(chēng)雄的手機(jī)廠商，好日子已經(jīng)走到頭了。

其二、傳統(tǒng)“中華酷聯(lián)”解體，唯有華為守擂成功。潛臺(tái)詞是，在這場(chǎng)傳統(tǒng)手機(jī)廠商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)中，除了華為，中興、TCL、聯(lián)想等其他廠商都比較失?。?/p>

其三、中國(guó)市場(chǎng)的全球市場(chǎng)份額下降，飽和度甚至超過(guò)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)。潛臺(tái)詞是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)近夕陽(yáng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都被逼到不得不向海外進(jìn)軍的窘境了。

從潛臺(tái)詞中大家不難讀出，這些媒體論斷其實(shí)是有失偏頗的。如果究其深層次原因，是因?yàn)槟壳罢麄€(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)都充斥著一種江湖氣，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都習(xí)慣用“帖標(biāo)簽“”結(jié)幫派“的形式給自己設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

貼標(biāo)簽背后的邏輯其實(shí)就是曬概念，以小米為例，當(dāng)別的廠商都在埋頭搞科研，建工廠的時(shí)候，小米拋出一個(gè)”互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“的概念，全新的軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)鐵人三項(xiàng)玩法，以及實(shí)實(shí)在在的高性?xún)r(jià)比便利，讓其很快便擁有了龐大的粉絲基礎(chǔ)和出貨能力，也因其高明的饑渴營(yíng)銷(xiāo)手段和粉絲經(jīng)濟(jì)邏輯，幫助其在資本市場(chǎng)一度贏得了450億美元的估值，但快速的資本助推和營(yíng)銷(xiāo)失節(jié)讓其互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展趨向略顯浮夸，雖說(shuō)是暫時(shí)贏得了市場(chǎng)，但最終會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)和專(zhuān)利問(wèn)題遭遇發(fā)展瓶頸。不過(guò)既然是概念復(fù)制起來(lái)成本并不高，小米屌絲逆襲之后，后來(lái)華為出了榮耀，酷派出了大神，中興出了努比亞，聯(lián)想出了樂(lè)檬，TCL出了么么噠等主打互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的子品牌，以期自身品牌也能貼上互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽。但這種趨向能夠鼓動(dòng)一些傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但概念終歸是概念，玩得轉(zhuǎn)是財(cái)富，玩不轉(zhuǎn)就會(huì)流于形式，然并卵。 

結(jié)幫派背后的邏輯是比出貨量，為了讓自己的手機(jī)品牌出現(xiàn)在第一梯隊(duì)當(dāng)中，各大手機(jī)廠商都在竭盡全力曬出貨量，曬全球、全國(guó)排名，亟待通過(guò)一個(gè)剛性的老一、老二排行在消費(fèi)者心中塑造權(quán)威品牌形象，所以，國(guó)產(chǎn)手機(jī)誕生了一個(gè)國(guó)家隊(duì)陣容，能入選該陣容的手機(jī)廠商都被視為是當(dāng)下的佼佼者，不過(guò)其參考標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就是出貨量，從最早的中華酷聯(lián)，到中華米魅，再到華米聯(lián)T等等，仿佛能入選這個(gè)梯隊(duì)的廠商才有未來(lái)可言。顯然這種論斷也是有失偏頗的。

那么，該如何正確解讀，2015年各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商曬出的成績(jī)單呢？

一、數(shù)據(jù)顯示，小米并沒(méi)有完成全年1億指標(biāo)的一半，但并不代表小米模式就已經(jīng)過(guò)氣了，小米的發(fā)展是存在大量的泡沫不假，但小米模式著實(shí)給諸多太依賴(lài)供應(yīng)鏈、渠道商的手機(jī)廠商提供了一個(gè)把重產(chǎn)業(yè)用輕模式打造出來(lái)的辦法，讓一大批傳統(tǒng)廠商，老樹(shù)發(fā)新芽，有了新的希望。只不過(guò)，過(guò)去一兩年小米模式被過(guò)度妖魔化了，如今出貨量的降低倒是市場(chǎng)從浮躁歸于平靜的表現(xiàn)。雷軍在公布出貨量時(shí)還特意強(qiáng)調(diào)3470萬(wàn)臺(tái)是實(shí)際到消費(fèi)者手中的數(shù)據(jù)，并沒(méi)有再大肆的放大出貨量，變得低調(diào)收斂了好多。因?yàn)樾∶讉円呀?jīng)明白，在市場(chǎng)整體低迷的前提下，概念玩得再好，鼓吹起來(lái)的也只是泡沫，終歸有破裂的時(shí)候。而這份數(shù)據(jù)報(bào)告正是市場(chǎng)從互聯(lián)網(wǎng)的狂躁氣氛中回落的一次鎮(zhèn)定劑，來(lái)得正是時(shí)候。近來(lái)，小米、魅族的全球化進(jìn)程受阻就是最好例證，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)回歸冷靜之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些曾經(jīng)鼓吹互聯(lián)網(wǎng)的公司會(huì)集體啞言，他們很清楚靠營(yíng)銷(xiāo)、靠噱頭并不是長(zhǎng)久之計(jì)，所以對(duì)小米、魅族而言如何保證品牌的持久性是接下來(lái)會(huì)臨的大考。

二、中華酷聯(lián)解體，華為是守住了擂，但并不代表中興、酷派、聯(lián)想、TCL等廠商就都是loser，何況后邊還跟著步步高、oppo等一大票呢？為什么這么說(shuō)？因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸結(jié)到底是OS的競(jìng)爭(zhēng)，同在一個(gè)安卓系陣營(yíng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)不可能有絕對(duì)的霸主，單純靠硬件的出貨量而沒(méi)有操作系統(tǒng)上的優(yōu)勢(shì)，很難樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘優(yōu)勢(shì)。況且，目前大部分國(guó)產(chǎn)廠商比拼的都是市場(chǎng)占有率，通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)，在初期可以幫助手機(jī)廠商跑馬圈地，但當(dāng)市場(chǎng)格局成型之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，靠高性?xún)r(jià)比圈來(lái)的用戶(hù)是沒(méi)有忠誠(chéng)度可言的，今天小米的低價(jià)圈定了市場(chǎng)，明天出現(xiàn)一個(gè)更低價(jià)的大白菜就可能顛覆掉這一切。所以，以國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前的業(yè)態(tài)來(lái)看，不可能有絕對(duì)的霸主，各廠商都有自己的優(yōu)勢(shì)。

華為：華為應(yīng)該是個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。其技術(shù)公司起家的敦實(shí)底子，讓其在軟硬件創(chuàng)新和供應(yīng)鏈渠道上都有先天優(yōu)勢(shì)，在這場(chǎng)以互聯(lián)網(wǎng)之名掀起的轉(zhuǎn)型大潮中，華為也反映迅速，只今年上半年榮耀系列就將近2000萬(wàn)臺(tái)，此外在海外市場(chǎng)華為也一直順風(fēng)順?biāo)绻u(píng)一家綜合素質(zhì)都很強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，理應(yīng)華為莫屬。

中興：中興應(yīng)該是個(gè)悶聲的技術(shù)宅。你很難用外在的感官直接評(píng)價(jià)它的好壞，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)論出貨量和技術(shù)創(chuàng)新表現(xiàn)等指標(biāo)，中興都中規(guī)中矩，但在國(guó)外市場(chǎng)中興似乎享受的卻是國(guó)母級(jí)別的待遇，在大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)（小米、魅族）都望而生畏的美國(guó)市場(chǎng)，中興早已站穩(wěn)了腳跟，憑借和美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商以及亞馬遜、eBay等電商渠道上的優(yōu)勢(shì)，中興在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)都超過(guò)其他廠商，前陣子對(duì)NBA的壕氣贊助，正是其在海外市場(chǎng)強(qiáng)大自信的表現(xiàn)。不過(guò)，中興也沒(méi)有回避在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的失意，最近傳言中興又要發(fā)布一款雙HIFI新旗艦級(jí)AXON，加之其一直主打智能語(yǔ)音的星星系列手機(jī)，不難看出，技術(shù)宅尋求突破的手段就是扔技術(shù)創(chuàng)新榴彈，不鳴則已，一鳴驚人。

聯(lián)想：聯(lián)想應(yīng)該是個(gè)運(yùn)籌帷幄的老將。前陣子聯(lián)想召開(kāi)了TechWorld大會(huì)，把創(chuàng)新作為其老品牌的戰(zhàn)略核心，老將柳傳志晚年更是跨界打劫，以聯(lián)想控股投資+實(shí)業(yè)的多元化發(fā)展策略，讓其PC和移動(dòng)智能手機(jī)的推進(jìn)有了很強(qiáng)大的后盾支撐。況且聯(lián)想最大的看點(diǎn)在于能否發(fā)揮MOTO的品牌價(jià)值，在智能手機(jī)整體進(jìn)入頹靡狀態(tài)下的當(dāng)下，一款有著過(guò)硬技術(shù)實(shí)力的手機(jī)品牌，傳遞給用戶(hù)的魔性有多大，我想只有聯(lián)想反轉(zhuǎn)的營(yíng)收成績(jī)可以說(shuō)明這一切。

整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，各家都有各家長(zhǎng)，昨天，你可以說(shuō)一個(gè)小米可以干掉所有，但當(dāng)一切回歸平靜之后，在技術(shù)、專(zhuān)利、軟件、硬件、粉絲、海外市場(chǎng)等多維度考量一家公司的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真得是各有所長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)一幅百花齊放的景象，很難產(chǎn)生一個(gè)絕對(duì)的霸主，也許這才是這片擴(kuò)張中的叢林制衡的法則吧。

三、中國(guó)市場(chǎng)的全球份額下降，但并沒(méi)有飽和，而是一次重新歸零。因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)并非是國(guó)產(chǎn)手機(jī)角逐最好的選擇，外面的世界很大，但對(duì)一家廠商的綜合素質(zhì)要求較高，而且海外智能手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)成熟，少了點(diǎn)中國(guó)特色大躍進(jìn)的味道，不好玩。那是不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就一定飽和了呢？有數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)中國(guó)智能手機(jī)的普及率達(dá)到了90%以上，看似沒(méi)什么空間了。但換一種角度考慮，近兩年小米、魅族等成功的借上功能機(jī)換代的風(fēng)口迅速的成長(zhǎng)了起來(lái)，但他們主打的核心戰(zhàn)略就是高性?xún)r(jià)比，說(shuō)白了就是低端機(jī)，而如今沒(méi)有了待開(kāi)發(fā)的低端市場(chǎng)，眾廠商發(fā)力重點(diǎn)則會(huì)放到中高端機(jī)型上，但那批手里捧著低端機(jī)的用戶(hù)群體剛剛從功能機(jī)過(guò)渡過(guò)來(lái)，尚屬于網(wǎng)絡(luò)小白，想刺激他們更新迭代自己的智能手機(jī)挑戰(zhàn)有點(diǎn)大。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和的根本原因就在于，功能機(jī)換代已經(jīng)完成，廠商沒(méi)發(fā)刺激消費(fèi)者去做智能手機(jī)的更新迭代升級(jí)。從某種意義上而言，智能手機(jī)拼殺的戰(zhàn)場(chǎng)正在從功能機(jī)換代的紅利轉(zhuǎn)向以品牌為引擎的中高端機(jī)型迭代紅利上，暫時(shí)的市場(chǎng)低迷，是低端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)造成的后遺癥所在，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)小白變成網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，手機(jī)體驗(yàn)被重視起來(lái)后，新一波的低端機(jī)更新潮，會(huì)孕育多大的商機(jī)，相信值得每個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商為此一搏。

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