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文/路北(微信公眾號(hào)lubei2014運(yùn)營(yíng)者)

獨(dú)角獸這個(gè)概念自從KPCB第一位華裔合伙人AileenLee在2013年提出后，就成為無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司追逐的目標(biāo)。10億美元的估值（市值）對(duì)任何創(chuàng)業(yè)者和投資人而言都是一個(gè)里程碑。

知名科技博客Medium統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)市場(chǎng)，成為一家獨(dú)角獸公司所需年限已從1998年的8年（Google）銳減到2012年的2年（Oculus）。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)催生的創(chuàng)業(yè)潮成就了一波明星創(chuàng)業(yè)者，也讓獨(dú)角獸公司的養(yǎng)成時(shí)間越來(lái)越短。

在女性美妝市場(chǎng)，也有一只獨(dú)角獸即將養(yǎng)成。上線剛滿兩年的美啦已收獲超過(guò)1.3億下載量，艾瑞數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，截止2015年3月，美啦APP月度覆蓋超過(guò)600萬(wàn)，是中國(guó)最大的移動(dòng)端美妝社區(qū)。

美啦成功打造一站式女性美妝平臺(tái)

美啦是一個(gè)一站式女性美妝平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)美妝博主在美啦上分享美妝內(nèi)容，為愛(ài)美女性提供美妝資訊及化妝品，并通過(guò)全球海外買(mǎi)手為其篩選最優(yōu)質(zhì)美妝產(chǎn)品。

美啦CEO張博認(rèn)為，與西方女性從小由媽媽指導(dǎo)化妝不同，中國(guó)女性的美妝教育從小就缺失，愛(ài)美女性只能通過(guò)模仿或者上網(wǎng)學(xué)習(xí)才能學(xué)會(huì)美妝技巧。愛(ài)美之心人皆有之，特別是對(duì)女性而言，為變得更美麗愿意投入精力和資金。

美啦切入美妝市場(chǎng)后，用專(zhuān)業(yè)美妝老師和時(shí)尚美妝達(dá)人吸引愛(ài)美女性，通過(guò)互動(dòng)和分享提升用戶粘性。意見(jiàn)領(lǐng)袖的傳幫帶作用在美妝市場(chǎng)體現(xiàn)出來(lái)，愛(ài)美女性開(kāi)始習(xí)慣在美啦上分享變美心得。

在提供美妝內(nèi)容外，美啦還能夠幫助用戶發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品。據(jù)悉，美啦擁有超過(guò)三十萬(wàn)的化妝品口碑產(chǎn)品庫(kù)，可以幫助用戶快速尋找到適合自己膚質(zhì)、年齡的化妝品。

從技能學(xué)習(xí)到產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，美啦打造的一站式美妝平臺(tái)深受愛(ài)美女性喜愛(ài)，其用戶量也不斷增加，截止2015年4月日活躍用戶已超過(guò)230萬(wàn)。成為美妝市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的美啦也順利在16個(gè)月內(nèi)完成三輪融資。

牽手Angelababy，美啦邁向獨(dú)角獸公司

在成為行業(yè)領(lǐng)頭羊之后，美啦開(kāi)始利用明星的影響力吸引更多愛(ài)美女性了解并使用美啦。近日，Angelababy在其官方微博宣布成為美啦代言人，并擔(dān)任美啦首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師及首席美妝萌主。

作為時(shí)下最火爆的綜藝節(jié)目跑男2的女主角，被譽(yù)為時(shí)尚教主的Angelababy近年在國(guó)內(nèi)的人氣爆棚，其年輕、自信、時(shí)尚的氣質(zhì)也吸引了大量女性粉絲，僅微博粉絲就超過(guò)6千萬(wàn)。

美啦的核心用戶是一至三線城市里18-30歲的時(shí)尚女性。這個(gè)目標(biāo)用戶群與Angelababy的擁躉高度契合。雙方的合作可謂相得益彰，調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，美啦用戶對(duì)Angelababy的喜好度超過(guò)93.7%。

品牌形象與明星形象的高度契合也是美啦選擇Angelababy當(dāng)代言人的重要原因。美啦CEO張博表示，美啦通過(guò)教授美妝技巧，讓女人美得自信，Angelababy年輕自信的生活態(tài)度，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持都與美啦一直追求的美麗信仰不謀而合。

更值得一提的是，Angelababy不僅僅只是美啦的代言人，同時(shí)還是美啦首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師及首席美妝萌主。這意味著粉絲們有機(jī)會(huì)在美啦上與Angelababy直接交流美妝心得，學(xué)習(xí)女神的美妝技巧。這對(duì)于忠實(shí)粉絲而言無(wú)疑具備強(qiáng)大吸引力，由此給美啦帶來(lái)的用戶增量也很值得期待。

而為了讓更多Angelababy的粉絲知道女神已加盟美啦，美啦APP在推廣期間改版成“Angelababy的美啦”，并在包括紐約時(shí)代廣場(chǎng)在內(nèi)的全球各大城市鬧市區(qū)投放LED大屏幕廣告。Angelababy本人也主動(dòng)在其微博上為美啦宣傳，引來(lái)無(wú)數(shù)大V轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，在微博上造成熱議。這一波強(qiáng)勢(shì)宣傳之后，Angelababy的女性忠實(shí)粉絲也有望全部轉(zhuǎn)移到美啦上，而口口相傳給美啦帶來(lái)的口碑效應(yīng)也不容小覷。

請(qǐng)明星當(dāng)代言人并不稀奇，但像美啦這樣敢在營(yíng)銷(xiāo)推廣期把品牌換成“Angelababy的美啦”的還是頭一個(gè)。為了讓新老用戶知曉美啦的這一重大變化，與用戶真正玩在一起，美啦在“更名”之后還給全體用戶發(fā)送站內(nèi)感謝信，告知全體用戶“這不只是baby的美啦，更是你的美啦”。美啦在感謝信里提到，不僅Angelababy是美啦的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，每一位美妞都是美啦的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，每一次點(diǎn)贊、每一句評(píng)論、甚至每一次投訴，都是對(duì)美啦最真摯的產(chǎn)品建議。美啦用走心的方式與用戶溝通，期望達(dá)到的結(jié)果是每一位愛(ài)美女性都把美啦當(dāng)成值得信賴(lài)的好閨蜜。

事實(shí)證明，這套新穎的玩法讓美啦的品牌影響力更上了一層臺(tái)階。據(jù)悉，Angelababy代言的消息公布后，美啦24小時(shí)內(nèi)新增用戶比此前增長(zhǎng)超過(guò)17倍，部分渠道用戶增長(zhǎng)30倍，美啦、Angelababy的美啦兩大關(guān)鍵詞均進(jìn)入AppStore熱搜榜。雖然更名為“Angelababy的美啦”只是短期的推廣行為，美啦也已換回原來(lái)的名稱(chēng)，但這家公司的大膽創(chuàng)新和新穎玩法取得了奇效，也值得其他創(chuàng)業(yè)公司借鑒和學(xué)習(xí)。

這還只是短期的數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期來(lái)看，Angelababy與美啦深度綁定后，其忠實(shí)女性粉絲都會(huì)轉(zhuǎn)移到美啦學(xué)習(xí)女神的美妝技巧，其他愛(ài)美女性也會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，前來(lái)觀摩。蘊(yùn)藏在其中的巨大用戶增量將讓美啦進(jìn)一步鞏固先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

從這個(gè)角度看，美啦選擇Angelababy當(dāng)代言人，對(duì)于這家創(chuàng)業(yè)公司而言是一次成功的嘗試。通過(guò)女神打造起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘也讓后來(lái)者很難追趕。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去中心化的特征讓美啦這樣的創(chuàng)業(yè)公司有機(jī)會(huì)在短時(shí)間成長(zhǎng)為獨(dú)角獸公司，其高舉高打、借用明星代言人增加用戶量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的打法同樣也值得垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)借鑒和學(xué)習(xí)。