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2015年，在線教育可謂是除了互聯(lián)網(wǎng)+之外被談?wù)撟疃嗟幕ヂ?lián)網(wǎng)詞匯，但其實(shí)在線教育也是互聯(lián)網(wǎng)+教育，在其高速發(fā)展背后，是在線教育的野蠻成長。不管是京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東投資的在線教育企業(yè)作業(yè)盒子，還是BAT大佬的悉數(shù)入局，都能夠看出在線教育未來的發(fā)展勢不可擋，有點(diǎn)戰(zhàn)國廝殺的味道。無論哪路大佬入局，在線教育多數(shù)還處于口號大于實(shí)際，有的模式其實(shí)并不適合教育本身的屬性，所以雖然多數(shù)入局，但也有很多企業(yè)敗走麥城。

但可以肯定的是，能在激戰(zhàn)中依然堅(jiān)挺的在線教育機(jī)構(gòu)，一定有自己的獨(dú)特之處。專注于K12（指從小學(xué)到初中、高中階段）在線教育領(lǐng)域的三好網(wǎng)就是這樣一位玩家，其在激烈的競爭中逐漸浮出水面。聽說，近期，又有一波投資人爭相投資之。（當(dāng)然，在消息最終落定前，都只能猜測了）

究竟三好網(wǎng)憑借什么能成為在線教育的一支生力軍，并獲得資本機(jī)構(gòu)青睞。這就是三好網(wǎng)的具體模式不同，最終憑借于此迅速突破。

三好網(wǎng)業(yè)務(wù)是立足中小學(xué)課程輔導(dǎo)的“在線直播互動(dòng)式平臺(tái)。和很多立足K12的在線家教輔導(dǎo)平臺(tái)相比，三好網(wǎng)主打個(gè)性化的在線一對一輔導(dǎo)，通過獨(dú)立開發(fā)的硬件好學(xué)寶和音視頻傳輸軟件解決家教遠(yuǎn)程輔導(dǎo)過程中存在的流暢度、清晰度等問題。本質(zhì)上，三好網(wǎng)是以“軟件+硬件+服務(wù)”這一完整的鏈條，有效解決了在線家教的學(xué)生在哪里學(xué)、如何學(xué)、學(xué)什么等諸多實(shí)際問題，切中了用戶的痛點(diǎn)。

1、融合牌：聰明的K12教育

三好網(wǎng)創(chuàng)世人何強(qiáng)曾說過：做的成功的K12教育一定是要滿足剛需用戶的。在中國現(xiàn)行的教育體質(zhì)下，應(yīng)試教育依然是主流的方向，素質(zhì)教育被淪為空話一句，所以必須接受市場的規(guī)律，用戶需要就是存在的合理性。所謂教育的剛需，無非就兩個(gè)方向：一個(gè)是幫助學(xué)生提高成績、另一個(gè)是幫助學(xué)生提高效率、減少負(fù)擔(dān)。

三好網(wǎng)正是在這兩個(gè)方向上走在了前面，可謂是最根本的定位定準(zhǔn)確了。

在確定方向好，具體戰(zhàn)術(shù)上，三好網(wǎng)在硬件、軟件和服務(wù)上同步發(fā)力，打出來一幅三者融合的牌。

硬件方面，不惜投入大量人力財(cái)力，獨(dú)立開發(fā)的硬件好學(xué)寶為學(xué)生的輔導(dǎo)提供了硬件服務(wù)。要知道硬件是入口，看似無關(guān)緊要，卻是能黏住用戶的根基。這就和很多移動(dòng)應(yīng)用App，最終都受制于手機(jī)硬件一樣。從這點(diǎn)來說，也表明，三好網(wǎng)的眼光比較長遠(yuǎn)。

在軟件方面，三好網(wǎng)獨(dú)家研發(fā)出了測評和智能配課系統(tǒng)，制作了音視頻傳輸軟件，能夠在最短時(shí)間內(nèi)對學(xué)生進(jìn)行遠(yuǎn)程輔導(dǎo)，同時(shí)進(jìn)行綜合測評、分析，配以經(jīng)驗(yàn)豐富的教研咨詢師，能夠給學(xué)生提供恰如其分的指導(dǎo)方案。

作為在線教育機(jī)構(gòu)，服務(wù)，才是三好網(wǎng)的“隱性殺手锏”。有了硬件和軟件的布局，并在互聯(lián)網(wǎng)上搭建了線下“面對面”授課的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境后，三好網(wǎng)重點(diǎn)發(fā)力服務(wù)。因?yàn)榉?wù)是用戶能感觸到的，也是評判其效果的最好方式。

在服務(wù)方面，三好網(wǎng)施行在線教育1對1，替老師招生，解決難題，對接資源，解決后顧之憂，免除老師奔波之苦，把浪費(fèi)掉的時(shí)間都轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，并且讓老師的收入成倍增加，這樣教師才會(huì)有時(shí)間和意愿升級教學(xué)質(zhì)量，這也為其高續(xù)費(fèi)率的實(shí)現(xiàn)提供了保障。

2、解決受教育者的實(shí)際需求才是硬道理

在線教育的種類很多，看似不同的產(chǎn)品類型但又有殊途同歸的作用。行業(yè)內(nèi)，如跟誰學(xué)、掌門1對1（簡稱掌門）等玩家，看似各家有些同質(zhì)化，其實(shí)有著本質(zhì)的區(qū)別。

下面以三好網(wǎng)和掌門來做個(gè)對比。三好網(wǎng)，擁有海量的教師資源；掌門則專注線上約課，線下輔導(dǎo)。后者老師要求是“出自名校、有家教經(jīng)驗(yàn)的”、“需要來自清、北、復(fù)、交等學(xué)校的大學(xué)生”，可以說，掌門1對1是希望除了傳授知識之外，還能給高中生帶來榜樣的力量。而三好網(wǎng)主打教師隊(duì)伍，重在實(shí)際效果，重在從老師這個(gè)點(diǎn)突破。

目前，三好網(wǎng)通過認(rèn)證注冊的老師有3000多人，團(tuán)隊(duì)會(huì)對每個(gè)老師進(jìn)行審核，當(dāng)面溝通，通過認(rèn)證之后根據(jù)老師的情況進(jìn)行包裝，為老師建立線上的工作室，滿足教師的需求。

可以說，三好網(wǎng)與其同質(zhì)化模式最大的區(qū)別就在于，三好網(wǎng)抓住的都是優(yōu)質(zhì)的教師資源。在三好網(wǎng)看來，建平臺(tái)，掙流量，賣資源并不能解決受教育者的本質(zhì)，在線教育并不是只是單純的在線上資源配比和流量導(dǎo)入，更重要的是要在線上就解決受教育者的實(shí)際需求，而且通過三好網(wǎng)節(jié)省了學(xué)生和家長的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)等成本。

教育的本質(zhì)無非是傳道授業(yè)解惑，所以最核心的本質(zhì)是人，學(xué)生和老師并不是對立關(guān)系而是深度合作關(guān)系。在k12在線家教這塊市場上，各家不同的立足點(diǎn)和定位決定了未來的不同之路。

總之，線下固有的弊端一直給了在線學(xué)習(xí)的想象空間，特別是隨著90后、95后乃至00后這批隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)屏幕長大的孩子步入中學(xué)，帶給在線教育更大的想象空間。

正如互聯(lián)網(wǎng)在線教育研究院院長呂森林所言，這一波在線學(xué)習(xí)的浪潮相比于網(wǎng)校階段有了實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，無論是在技術(shù)上還是人們的觀念上，線上部分取代線下只是時(shí)間問題。

真正的在線教育一定要符合三大規(guī)律：教育規(guī)律、互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律和市場規(guī)律。在第一階段中，三好網(wǎng)摸到了其中的規(guī)律，嘗到了其中的甜頭，獲得資本機(jī)構(gòu)認(rèn)可。但未來還有很長一段路在走，就看接下里其具體如何一步步推進(jìn)。

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