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剛需從來就不是技術(shù)活，當(dāng)我聽到幾個做程序猿的朋友吐槽說他們老板要在App上玩技術(shù)極客秀的時候，我突然想到了那只超級貴、超級有眼球，但超級沒銷量的機器狗……

“山寨”成功的企業(yè)中，老虎電子一直是面旗幟。虛擬寵物的熱潮過去之后，日本索尼公司又推出一款實體版產(chǎn)品，名叫Aibo的精致電動狗。在當(dāng)時的媒體、影視劇中，Aibo是一款經(jīng)常出現(xiàn)的高科技產(chǎn)品。對!就是那只會賣萌的機器狗。當(dāng)然，高科技就意味著貴，每部2500美元的售價，一般人買不起。

老虎電子再次看到了商機。幾乎在同一時間，老虎電子也研發(fā)了一款會吹口哨的寵物狗，名為Poo-Chi，算是此前出品的Giga Pets的升級版，但其唯一的缺點是不會動，也沒多少技術(shù)含量。面對能和真狗一樣賣萌的Aibo，老虎電子還是很明智，沒有把Poo-Chi推向市場。在暫時遇到困難的情況下，想要繼續(xù)延續(xù)“山寨”路線，推出有人情味的游戲產(chǎn)品，老虎電子選擇尋找合作伙伴。

在2001年1月，一家名為銀輝的中國玩具公司和他們開發(fā)的機器狗進入了老虎電子的視野。老虎電子買下原型和授權(quán)，然后再次開發(fā)，這套在“山寨”Game Boy、Giga Pets等產(chǎn)品時已經(jīng)駕輕就熟的制勝法則，又一次啟動，當(dāng)然，產(chǎn)品更加便宜，便宜到人人買得起……

筆者在查閱資料時發(fā)現(xiàn)，2001年2月，新浪科技曾經(jīng)以“中國生產(chǎn)的機器狗將挑戰(zhàn)日本機器狗”為題，對此事進行過報道：“在紐約的一個大攝影棚里，攝影師們正在為一只機器狗拍攝廣告畫面，為的是在即將舉行的玩具展覽會上播放，吸引眾多的玩具零售商……經(jīng)過一天近七個小時的翻跟頭、耍把戲之后，這個廣告中的小主人公——機器狗I-Cybie決定不玩了……而備用的機器狗一上場，就搖了搖頭伸直了腿，但立刻又像僵尸一樣不動了。一種燒焦的氣味在空氣中彌漫……就在一個月之后，他們將在玩具展上向玩具店采購商們展示I-Cybie，而它卻如此接二連三地出現(xiàn)故障。”

當(dāng)我再次檢索其他有關(guān)I-Cybie的資訊時，只看到某媒體在2012年報道機器人創(chuàng)意時，將這條小狗作為“先驅(qū)”提到，并注明是臺灣機器人博物館館藏。

I-Cybie徹底成了“僵尸”，似乎預(yù)示著“山寨”在技術(shù)上無法和原型比肩，即便能取得幾次局部戰(zhàn)場的勝利，最終難逃失敗的命運。但其實被“山寨”的Aibo本身也挺慘的，自1999年上市，到2006年生產(chǎn)最后一代產(chǎn)品，只存在了7個年頭，就和“山寨”貨I-Cybie一樣進了博物館。2014年3月，索尼公司宣布停止維修Aibo，讓所有狗主人必須接受“機器狗也會死”的結(jié)局。據(jù)說2015年上半年就“死”了幾百條。對于銷售總量不過15萬只的Aibo來說，“同伴”已經(jīng)所剩無幾了。

“山寨”者和原創(chuàng)者同時“玩不下去”的情況，其實還有很多。比如，全球銷量第一的平衡車Segway，在把小布什等名人摔傷、把自己的老板摔死之后，最終在2015年被中國的代步設(shè)備廠商Ninebot收購。而同時，盡管跟風(fēng)的“山寨”廠商的設(shè)備價格不貴，但也沒能真正打開市場。

這說明，價格其實并不是致命的問題，典型的反例就是電動汽車廠商特拉斯。剛需才是決定一切的核心。機器狗不能替代活生生的寵物，盡管技術(shù)含量極高，但沒有給消費者一個購買它的理由。平衡車也一樣，除了顯得酷一點外，你真的有必要放棄步行，踩著“風(fēng)火輪”去一公里外打瓶醬油?或是去五公里外的超市前，考慮那邊有沒有插座可以充電呢?

剛需從來就不是技術(shù)活，而是一個讓消費者購物的理由，如此而已。

———————作者新書———————

作者：張書樂 微信號：zsl13973399819 新著有《越界——互聯(lián)網(wǎng)時代必先搞懂的大敗局》，這是一本講述百度、阿里、騰訊、小米和盛大5個互聯(lián)網(wǎng)知名公司跨越原有領(lǐng)域，進入互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中遭遇過的各種失敗的書。