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伴隨智能手機(jī)的流行普及，手游一度成為一夜暴富的行業(yè)，創(chuàng)造出無(wú)數(shù)財(cái)富神話，也曾經(jīng)歷一段“野蠻生長(zhǎng)”的時(shí)期，那時(shí)候一個(gè)10-20人的團(tuán)隊(duì)蝸居在一個(gè)狹小的出租屋，耗上兩年時(shí)間，公司年收入就能輕松過(guò)億，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也可擴(kuò)張到數(shù)千人。但時(shí)至今日，手游市場(chǎng)恐怕不再是風(fēng)光無(wú)限，更多是跌跌撞撞，準(zhǔn)備紛紛屯糧安寨，迎接“寒冬”到來(lái)。用戶人口紅利漸失，公司營(yíng)收放緩、資本變得冷靜開(kāi)始成為這個(gè)時(shí)期的新常態(tài)。接下來(lái)，該何去何從？

人口紅利消失

手游經(jīng)歷了2013的爆發(fā)增長(zhǎng)和2014的快速發(fā)展，2015年開(kāi)始趨向平穩(wěn)，3月12日，中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委、CNG中新游戲研究(伽馬數(shù)據(jù))發(fā)布《2014年10～12月移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》。這份報(bào)告指出，2014年第四季度，中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)量達(dá)到約3.5億人（347.2百萬(wàn)人），環(huán)比增長(zhǎng)2.7％，而在上年同期，這個(gè)數(shù)字為15.3%。2015年Q1用戶數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)游戲用戶規(guī)模約為3.55億人，較上一季度增長(zhǎng)2.2%，這也是移動(dòng)游戲用戶規(guī)模連續(xù)第六個(gè)季度增長(zhǎng)率下降。用戶規(guī)模增長(zhǎng)放緩變?yōu)槌B(tài)。智能手機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型從增量時(shí)代轉(zhuǎn)入存量替換時(shí)代，智能手機(jī)更換率下降是手游用戶增長(zhǎng)放緩的重要原因。數(shù)據(jù)顯示中國(guó)手機(jī)品牌今年第一季出貨僅為1.06億支，季衰退幅度達(dá)12.7%，同時(shí)換機(jī)的用戶比例在80％左右，新增用戶比例僅占兩成。這意味著以智能手機(jī)為主陣地的移動(dòng)游戲潛在用戶增長(zhǎng)空間已經(jīng)很小，現(xiàn)有存量用戶成為游戲廠商的主要爭(zhēng)奪對(duì)象。而且經(jīng)過(guò)前幾年行業(yè)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶大多已被轉(zhuǎn)化為移動(dòng)游戲用戶，外部用戶流入的洪峰期已經(jīng)結(jié)束，易轉(zhuǎn)化會(huì)玩游戲的那批用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)化完成，剩下的就是些“難啃的骨頭”。除此之外人口自然增長(zhǎng)幅度減緩也是原因之一，如今80后90后00后人口分別是：2.28億、1.74億和1.26億，也就是90后比80后少30.68%，00后比90后少19.39%，這或說(shuō)明潛在玩家越來(lái)越少，人口紅利逐漸消失，手游依靠盲目跟風(fēng)和抄襲粗獷式增長(zhǎng)的時(shí)代一去不復(fù)返，手游玩家增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期。

這對(duì)手游市場(chǎng)勢(shì)必造成沖擊，首當(dāng)其沖就是用戶獲取成本的增加，掌握游戲用戶的渠道將更加值錢(qián)，甚至坐地起價(jià)，新增用戶成本將持續(xù)加大，極有可能呈倍數(shù)翻番。這也倒逼游戲公司采用精細(xì)化推廣方式提升效率。其次移動(dòng)流量入口分散、渠道轉(zhuǎn)化困難，游戲推廣難度提高，單純的分發(fā)市場(chǎng)可能“勞而無(wú)功”，朋友推薦更加湊效，“難啃的骨頭”會(huì)繼續(xù)對(duì)游戲無(wú)感。進(jìn)而敦促游戲公司堅(jiān)持自主研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打造精品力作，憑借精品手游的打造、儲(chǔ)備能力，和強(qiáng)大的渠道發(fā)行、推廣能力，獲得玩家對(duì)自身的認(rèn)同和追隨，這樣整個(gè)手游行業(yè)也得已健康持續(xù)壯大。

營(yíng)收增速放緩

用戶增長(zhǎng)變緩隨之而來(lái)的就是營(yíng)收增速的放緩，自2013年來(lái)，中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)一直下滑，盡管2015Q1季度中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到94.6億元，較上一季度增長(zhǎng)25.1%。背后的原因更加值得關(guān)注：一是與老游戲貢獻(xiàn)比例大，如去年的現(xiàn)象級(jí)游戲《刀塔傳奇》，其收入較上一季度還有提升，新游戲基本“乏善可陳”。雖有個(gè)別如《神武》與《全民奇跡》的重度游戲具備強(qiáng)大吸金能力，但多數(shù)新游戲表現(xiàn)平平，未來(lái)增長(zhǎng)堪憂。二是因?yàn)?strong>特殊時(shí)節(jié)數(shù)據(jù)參考價(jià)值有限，Q1恰逢春節(jié)期間，用戶激活、收入增長(zhǎng)自然比往常多，一旦春節(jié)過(guò)去，又可能回到原樣。三是游戲增長(zhǎng)的絕對(duì)值趨向穩(wěn)定，其中休閑益智、消除等輕度游戲的新增數(shù)量增多，因?yàn)槠溲邪l(fā)門(mén)檻、周期和成本都低，手游進(jìn)入另一種粗獷式增長(zhǎng)狀態(tài)。另外行業(yè)巨頭的狀況也是另一個(gè)參照：去年11月17日，阿里數(shù)娛低調(diào)宣布放棄手游業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型TV游戲和家庭娛樂(lè)，而后又宣稱：手游業(yè)務(wù)將由阿里UC移動(dòng)事業(yè)群負(fù)責(zé)；藍(lán)港互動(dòng)2015Q1營(yíng)收1.13億，同比下滑33%；日本發(fā)行商卡普空2015財(cái)年收入僅33億，成為04年以來(lái)最低的財(cái)年，而在2004年時(shí)其年收入為527億美元。這些無(wú)疑發(fā)出的是同一個(gè)信號(hào)：收入增長(zhǎng)乏力。這和全球手游市場(chǎng)大背景不無(wú)關(guān)系，有外媒報(bào)道2014年中國(guó)已超過(guò)美國(guó)成為全球第一大游戲市場(chǎng)。全球手游市場(chǎng)都進(jìn)入優(yōu)質(zhì)高收入產(chǎn)品缺少和產(chǎn)品老化期。另外中國(guó)這種“快速收入引爆、再逐步衰退”的收入曲線產(chǎn)品模式已不合時(shí)宜，手游市場(chǎng)更加需要能沉淀，有轉(zhuǎn)化的常青手游產(chǎn)品。

資本動(dòng)向變少

經(jīng)歷過(guò)前幾年的資本熱潮，如今手游界的資本活動(dòng)和創(chuàng)投行為已然趨于平靜，兩年前拿個(gè)DEMO就能拿到投資的狀景不復(fù)存在。資本界對(duì)手游的態(tài)度更加冷靜、客觀，動(dòng)輒數(shù)億美金的動(dòng)作極為少見(jiàn)，最多不過(guò)數(shù)千萬(wàn)或按人民幣計(jì)，如今年1月魔方網(wǎng)宣布完成A輪1億元人民幣融資，2月初“扭樂(lè)”獲1000萬(wàn)天使投資等。手游概念之外，資本方更加關(guān)注產(chǎn)品和持續(xù)性發(fā)展問(wèn)題，希望走精品戰(zhàn)略、堅(jiān)持做長(zhǎng)線。如今玩票性質(zhì)的資本動(dòng)作少之又少，最多不過(guò)像像掌趣科技收購(gòu)動(dòng)網(wǎng)先鋒、玩蟹科技是為橫向擴(kuò)張，愛(ài)使股份手游游久時(shí)代是為買(mǎi)殼上市等等。并且大多數(shù)中小團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在重度游戲大潮中折戟沉沙，大廠商的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大，馬太效應(yīng)更加明顯。中小團(tuán)隊(duì)們開(kāi)始面臨新問(wèn)題：“錢(qián)沒(méi)了”！原來(lái)答應(yīng)投錢(qián)的資本方突然沒(méi)了消息。手游峰會(huì)上，即便氣氛熱烈，專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)也鮮有出手，偶爾的投資案例也多是手游發(fā)行商所為，隨著A股手游概念的冷卻，手游市場(chǎng)里尋找機(jī)會(huì)的“快錢(qián)”迅速減少。在這個(gè)過(guò)度化競(jìng)爭(zhēng)的手游市場(chǎng)，“經(jīng)典IP+明星代言+重度化”的玩法一旦失去資本的支撐，剩下的就只有“茍延殘喘”，艱難度日。除了割腕求生，痛定思痛也就只有下一條路子。

前往海外淘金

國(guó)內(nèi)的手游市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)乏力，營(yíng)收增速放緩，且隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成紅海，生存空間狹小。所以越來(lái)越多手游廠商和資本力量一方面在國(guó)內(nèi)繼續(xù)廝殺，另一方面將觸手伸到國(guó)外。目前包括阿里、騰訊、360等在內(nèi)的行業(yè)翹楚積極投身海外市場(chǎng)，從平臺(tái)型應(yīng)用、到游戲開(kāi)發(fā)商、到IP，無(wú)不觸及滲透。日韓和東南亞就首先成為投資目的地，一是因?yàn)橥瑢僖粋€(gè)文化圈，而是當(dāng)?shù)赜螒蚋?jìng)技較為發(fā)達(dá)且享有很多政策，比如韓國(guó)是世界公認(rèn)的游戲競(jìng)技強(qiáng)國(guó)，東南亞地區(qū)開(kāi)放賭博等業(yè)務(wù)等等。這些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所不具有的條件讓這些國(guó)家和地區(qū)成為資本和游戲公司的新寵。目前騰訊、阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)、百度游戲、空中網(wǎng)、飛流、藍(lán)港、昆侖、完美世界、Efun、觸控、熱酷等都已進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)。他們不但把游戲推廣到韓國(guó)本地，還在韓國(guó)設(shè)立分公司，招收韓國(guó)本地工作人員擴(kuò)展韓國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。作為世界最大的運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)已在韓國(guó)設(shè)立了法人，準(zhǔn)備正式進(jìn)軍韓國(guó)?？罩芯W(wǎng)在韓國(guó)設(shè)立了分公司，并將主要精力放在重度游戲開(kāi)發(fā)和發(fā)行上。飛流已經(jīng)進(jìn)入了韓國(guó)市場(chǎng)，一款西游題材游戲《戰(zhàn)魂西游》已在運(yùn)營(yíng)。早在2013年就進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)的Efun，把在中國(guó)國(guó)內(nèi)成功的產(chǎn)品充分本地化后，迅速在韓國(guó)市場(chǎng)發(fā)行，并且取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績(jī)。百度游戲與PangGame正式簽署了合作協(xié)議，百度游戲出口韓國(guó)的游戲通過(guò)與PangGame共同發(fā)行。

東南亞目前正處于智能手機(jī)快速普及時(shí)期，印度等地智能手機(jī)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，手游市場(chǎng)前景暢通，也是一塊巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)一線廠商開(kāi)始爭(zhēng)先恐后在此布局。此外，隨著中國(guó)大公司投資歐美開(kāi)發(fā)商，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)獲得更多關(guān)注，2014年底，騰訊斥資1000萬(wàn)美元投資Dots開(kāi)發(fā)商，阿里巴巴1.2億美元購(gòu)買(mǎi)Kabam10%股份，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于內(nèi)容的需求以及對(duì)歐美市場(chǎng)的戰(zhàn)略影響會(huì)讓歐美游戲開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多的關(guān)注中國(guó)游戲市場(chǎng)。據(jù)DigiCapital發(fā)布的報(bào)告顯示，亞太地區(qū)到2017年將占據(jù)全球手游和在線游戲總收入的40%，而且2014年第三季度十大并購(gòu)案其中的一半都是中國(guó)公司參與的。一場(chǎng)跨海之戰(zhàn)正悄然打響，是自救，也是大勢(shì)所趨。

最后，仍想提醒一句：作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最具爆發(fā)式增長(zhǎng)、變現(xiàn)能力最強(qiáng)的行業(yè)。手游并不是對(duì)誰(shuí)都是香饃饃，摒棄賺“快錢(qián)”的浮躁心態(tài)，精品化戰(zhàn)略，創(chuàng)造用戶價(jià)值和社會(huì)價(jià)值才有可能笑到最后，否則只能呵呵。

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