虎扑评分区,老熟妇大胆性开放图,中文字幕精品av一区二区五区,波多野42部无码喷潮在线

我一直在尋找的一個(gè)傳統(tǒng)快消品的轉(zhuǎn)型案例，看了好多，才感覺(jué)研究快消品行業(yè)的轉(zhuǎn)型無(wú)法直接從廠商入手。如加多寶、可口可樂(lè)有足夠的實(shí)力建立足夠的渠道，這些企業(yè)是不缺錢(qián)的，也不會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)太大的沖擊，他們甚至于不需要轉(zhuǎn)型。真正受影響的，是那些中小型商家。而快消品最終流入消費(fèi)者手中的場(chǎng)地卻是商超，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商超。所有商家的商品最終都要流入這些各地的超市，算是最后一次分配，現(xiàn)代人們每周至少會(huì)去一次超市，可見(jiàn)超市的重要性。這個(gè)在上個(gè)十幾改變傳統(tǒng)小賣(mài)部模式的存在，在今天同樣需要升級(jí)轉(zhuǎn)型，因?yàn)殡娚痰拇嬖?，超市已?jīng)承擔(dān)不起太重的負(fù)擔(dān)。

其實(shí)與電商相比，線(xiàn)下超市的主要短板是供應(yīng)及信息化上。電商可以通過(guò)數(shù)據(jù)將上千的SKU不費(fèi)力氣的進(jìn)行對(duì)比計(jì)算，超市尤其是中小型超市大部分都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化。到現(xiàn)在還用筆記賬，用計(jì)算器算總價(jià)，甚至有的超市連某個(gè)品類(lèi)是不是掙錢(qián)都不清楚，嗯，不用懷疑，我說(shuō)的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的超市。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也是同樣的道理，每天盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存絕對(duì)是個(gè)重活兒，哪個(gè)品類(lèi)需要啥時(shí)候進(jìn)貨都需要拿出賬本看了又看。有條件的，可能會(huì)用個(gè)管家婆之類(lèi)的進(jìn)銷(xiāo)存軟件，但是這些軟件無(wú)法將數(shù)據(jù)輸送給對(duì)接的超市，僅限于供應(yīng)商用于庫(kù)存的查看。一句話(huà)，超市供應(yīng)行業(yè)迫切的需要的數(shù)據(jù)化及聯(lián)網(wǎng)化的升級(jí)。

在之前，偉哥一直在尋找能夠?yàn)閺V大超市及供應(yīng)商提供數(shù)據(jù)化服務(wù)的產(chǎn)品或者平臺(tái)。后來(lái)以為京東、淘寶能夠解決這個(gè)問(wèn)題，但是看到包括蘇寧在內(nèi)的門(mén)店模式，其下沉到三、四線(xiàn)乃至縣鄉(xiāng)的能力還是不夠。后來(lái)的社區(qū)O2O模式的看上去很好，卻是“受累不掙錢(qián)”的苦差事，仍舊沒(méi)能從供應(yīng)鏈上解決根本的問(wèn)題。直到最近采訪了掌合天下的COO查九蘭，掌合的商業(yè)模式是我當(dāng)前見(jiàn)到的能從根本上解決超市信息化已經(jīng)供連優(yōu)化的模式。這里，將掌合天下的模式作為一個(gè)案例與大家分享，看看其是怎么幫助超市及供應(yīng)商升級(jí)轉(zhuǎn)型的。

一定意義上，這并不只是傳統(tǒng)超市轉(zhuǎn)型的案列，同時(shí)也是供應(yīng)商升級(jí)的案例。因?yàn)檎坪咸煜略诮鉀Q超市的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，只要改變超市上游的供貨配貨問(wèn)題，才能解決的這個(gè)行業(yè)最大的的痛點(diǎn)。

幫助超市實(shí)現(xiàn)信息化 交易轉(zhuǎn)到線(xiàn)上

前文講過(guò)，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的超市確實(shí)就存在著各種耗費(fèi)資源的情況?？傮w來(lái)說(shuō)，就是超市沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化，無(wú)法實(shí)現(xiàn)CRM管理。要做好B2B供應(yīng)上的優(yōu)化，首先當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的信息化，但是每個(gè)地區(qū)每個(gè)廠家的供應(yīng)商要對(duì)接大量的超市，因此超市才是這個(gè)供應(yīng)鏈的主體。不先幫助這些超市做升級(jí)，也就無(wú)法對(duì)接到供應(yīng)商。掌合天下看到了這一點(diǎn)，因此超市是其核心。

其做法是用一套系統(tǒng)幫助超市實(shí)現(xiàn)信息化，所有超市只要加入這個(gè)系統(tǒng)，就能跟當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)上的對(duì)接。超市可以直接的在系統(tǒng)內(nèi)部根據(jù)自己的需求選擇供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)一鍵下單。甚至不用再打電話(huà)進(jìn)行核實(shí)。尤其所有的品類(lèi)都一目了然，這套系統(tǒng)可以幫助超市進(jìn)貨，同時(shí)也具備管理功能，整個(gè)超市就通過(guò)這套系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了的升級(jí)。當(dāng)然，掌合在初期下了很大的一番地推掃街的功夫，一個(gè)業(yè)務(wù)員跑10次以上，才能把超市說(shuō)服，才能讓其嘗試線(xiàn)上支付，甚至每個(gè)超市都特派業(yè)務(wù)員幫助超市熟悉這套系統(tǒng)。其實(shí)，掌合所做的不只是幫助超市做升級(jí)改造，同時(shí)也給超市提供一些金融服務(wù)，供應(yīng)商不想要賬期，就讓超市用信用卡。按照查九蘭的說(shuō)法，“僅從供貨上解決不行，要解決超市遇到的所有難題”。

地方服務(wù)站 幫助供應(yīng)商解決配送、資金問(wèn)題

掌合在做的是一個(gè)B2B供應(yīng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是將上游的供應(yīng)商與下游的超市連接起來(lái)的。實(shí)際上，在超市進(jìn)駐這個(gè)平臺(tái)時(shí)間信息化的同時(shí)，供應(yīng)商業(yè)也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了信息化。這些工作都是由整合各地的服務(wù)站去做的，目前其已上線(xiàn)的服務(wù)站超過(guò)276個(gè)，分站負(fù)責(zé)對(duì)接當(dāng)?shù)爻信c供貨商。掌合所定義的服務(wù)站：一方面服務(wù)好終端，服務(wù)上下游的供貨商與超市，另一方面是幫助超市把貨賣(mài)好。

同時(shí)，服務(wù)站也有自己的物流系統(tǒng)，被稱(chēng)為“協(xié)配”。協(xié)配的意思是，供應(yīng)商的部分商品需要緊急配送的時(shí)候，可以免費(fèi)免費(fèi)幫助配送的超市。當(dāng)然，如果的每次送貨都用協(xié)配，則需要交納一定的費(fèi)用。要幫助供應(yīng)商升級(jí)，僅在工會(huì)上解決問(wèn)題也是不行的，同樣也有解決其遇到的各種難題。

對(duì)于供應(yīng)商，掌合所做的:

一是將每個(gè)地區(qū)的供應(yīng)商都拉到平臺(tái)上來(lái)。讓供應(yīng)商共享當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，杜絕了惡性競(jìng)爭(zhēng)中的資源浪費(fèi)；二是幫助其實(shí)現(xiàn)與超市的對(duì)接。交易完全實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上支付，之前的賒賬、欠款、尾款等問(wèn)題不再出現(xiàn)；三是在必要的時(shí)候幫助供貨商付錢(qián)給供貨廠家，這就解決了供應(yīng)商資金不足的問(wèn)題。

模式是干出來(lái)的 作為平臺(tái)只做服務(wù)

問(wèn)到掌合天下商業(yè)模式的時(shí)候，查九蘭簡(jiǎn)單粗暴的一句話(huà)讓我們都笑了。“模式是干出來(lái)的!這意味著，掌合現(xiàn)在的這套商業(yè)模式是在不斷的發(fā)展中摸索出來(lái)的。在偉哥看來(lái)，在掌合當(dāng)前的模式里，可以看到O2O、共享經(jīng)濟(jì)、垂直平臺(tái)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)等等關(guān)鍵詞。那么，其商業(yè)模式到底是怎樣的呢?在查九蘭的講述中，不像是介紹商業(yè)模式，反而更像是在敘述掌合的起家史，從這里面也能看到他們的堅(jiān)持與努力。

“商業(yè)模式是干出來(lái)的!”掌合天下的創(chuàng)始人了解超市的需求，知道超市需要什么，所以其所要做的就是解決超市進(jìn)貨難等所有問(wèn)題。要用小錢(qián)把大的市場(chǎng)做起來(lái)，所以考慮了分站加盟的方式，加盟可算是其最基本的模式。想要快速把盤(pán)子做起來(lái)以后，只要把各地服務(wù)站運(yùn)營(yíng)好就能做成。幾百萬(wàn)的啟動(dòng)資金，加盟模式，從傳統(tǒng)商業(yè)面臨的困境入手，解決供貨商與超市的難題，掌合天下就這樣做了起來(lái)。

加盟模式的經(jīng)營(yíng)在于找到合適的人，掌合快速在各地找到一批志同道合的人，以及想轉(zhuǎn)型的做人。加盟費(fèi)，則可以用作公司運(yùn)轉(zhuǎn)需要資金。通過(guò)加盟商，僅2014年一年，就做了100個(gè)城市，現(xiàn)金流接近1個(gè)億。同時(shí)，服務(wù)站也開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，協(xié)助各地加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)，將系統(tǒng)適配給供貨商和超市，都往平臺(tái)上拉。簡(jiǎn)單的說(shuō)：一方面，通過(guò)供貨商拿下核心城市;另一方面，通過(guò)超市讓供貨商入駐平臺(tái)。作為一個(gè)平臺(tái)，掌合天下只做服務(wù)，做超市的服務(wù)，做供應(yīng)商的服務(wù)，將來(lái)還會(huì)做C端的服務(wù)。各種基礎(chǔ)服務(wù)以及增值服務(wù)越多，其服務(wù)的對(duì)象收益越多，掌合就會(huì)越有價(jià)值，這將是一個(gè)多贏的局面。

掌合天下一直有一個(gè)核心目標(biāo)，即幫助超市與供應(yīng)商升級(jí)、改造與優(yōu)化，讓更多的超市與供應(yīng)商將生意做的更大更好，收益更多。而不是當(dāng)前某些商家憑借自己的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)做超市在做的事情，讓超市無(wú)生意可做，那就與升級(jí)轉(zhuǎn)型背道而馳。不然，整合也不會(huì)受到湖畔資本的青睞，上億元投資在一周內(nèi)就搞定。

或?qū)⑼ㄟ^(guò)三個(gè)階段完成未來(lái)規(guī)劃

具備的簡(jiǎn)單而又完備商業(yè)模式，一年的多的發(fā)展表現(xiàn)的由如此搶眼。即便曾經(jīng)有段時(shí)間被媒體扣上“掌合騙局”的帽子，掌合也沒(méi)有放棄信仰，仍舊是低調(diào)做實(shí)事。好的東西會(huì)在以后被證明，現(xiàn)在掌合的模式已經(jīng)被證明了。A輪融資即上億，接下來(lái)掌合的發(fā)展同樣廣受關(guān)注。經(jīng)過(guò)與交流，這里大體說(shuō)說(shuō)掌合天下的未來(lái)發(fā)展三個(gè)階段。

三個(gè)階段分別是：

第一階段，B2B交易平臺(tái)，即是當(dāng)前的這個(gè)商業(yè)形態(tài)。重點(diǎn)是超市的升級(jí)改造，包括合作超市的升級(jí)改造以及未來(lái)的掌合超市。第二階段，是一個(gè)類(lèi)似于云工廠的項(xiàng)目。相當(dāng)于平臺(tái)上端建立一個(gè)“糖酒會(huì)”，幫助中小廠家建立銷(xiāo)售渠道，幫助商家賣(mài)產(chǎn)品出不去。第三階段，往C端突破。依托超市，往社區(qū)去做。解決社區(qū)日常生活百貨，幫助超市做各種增值服務(wù)。超市不僅是賣(mài)貨的中轉(zhuǎn)站，還要往現(xiàn)代便利店靠，讓超市盈利更多。

在寫(xiě)這一段之前，偉哥有所猶豫，不知道暴露出掌合天下的未來(lái)的商業(yè)模式，會(huì)不會(huì)被有心之人復(fù)制。轉(zhuǎn)念一想，這個(gè)想法又是多余的。所謂“什么樣的人干什么樣的事”，那么多商家向圍繞超市的升級(jí)轉(zhuǎn)型做一些事，但是都沒(méi)成功，但是掌合成功了。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)成就了這個(gè)掌合天下的事業(yè)，也是超市與供應(yīng)商成就了掌合。這意味著，換一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做超市與供應(yīng)商的事，怕是做不了的這些。

末尾再爆個(gè)料。其實(shí)，掌合還有個(gè)優(yōu)勢(shì)正是當(dāng)前很多農(nóng)業(yè)電商無(wú)法解決的問(wèn)題，那就是農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題。阿里、京東的渠道下沉不到縣鄉(xiāng)，蘇寧門(mén)店這么多也難以觸及鄉(xiāng)鎮(zhèn)至農(nóng)村，而掌合的一個(gè)服務(wù)站就可以將多個(gè)品類(lèi)的商品送至鄉(xiāng)村超市。這大概也是湖畔資本入股蘇寧，還要投資掌合的另一個(gè)原因。

有對(duì)掌合天下感興趣的朋友，我可以為之引薦。

就說(shuō)這些吧。

【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，專(zhuān)欄作者，評(píng)論人。關(guān)注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信：mcjave，微信公號(hào)：王吉偉】