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現(xiàn)在，智能手機(jī)市場(chǎng)紅海一片，而在中國(guó)這片大陸上甚至已經(jīng)過(guò)了“紅海廝殺階段”，因競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激勵(lì)，營(yíng)銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都懶得再動(dòng)手了，頗有點(diǎn)“意興闌珊”的味道，同時(shí)，蘋果對(duì)于智能手機(jī)市場(chǎng)的把控越來(lái)越變態(tài)，相當(dāng)多地?cái)?shù)據(jù)表明,iPhone已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)90%以上的利潤(rùn)。在剩余不到10個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)中，三星會(huì)拿走一半以上，而懸浮在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的其他手機(jī)企業(yè)則只能不斷吃老本，靠著最初的創(chuàng)業(yè)激情和改變世界的夢(mèng)想茍延殘喘，這些企業(yè)中既有永遠(yuǎn)也做不好智能機(jī)的傳統(tǒng)巨頭，比如諾基亞和摩托羅拉，如今番號(hào)都變成微軟和Google了，還有剛剛有點(diǎn)頭緒的新興制造商，比如中國(guó)手機(jī)新貴，小米、華為、中興、金立等等，他們不得不在夾縫中求生，在自己國(guó)家賺不到錢，就去歐美試一試，再不行就跑去非洲，我想倘若企鵝能打電話，中國(guó)的手機(jī)制造商肯定也能把手機(jī)送到南極去，而且能非常便宜地賣給他們。

中國(guó)手機(jī)全球化版圖擴(kuò)張中，已經(jīng)完成了兩個(gè)階段，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅海一片，幾乎沒(méi)有太多眷戀；歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)如堡壘般穩(wěn)固，而且面臨專利、渠道等麻煩，敗走麥城似乎是命中注定的事兒。如今，中國(guó)手機(jī)正悄然轉(zhuǎn)移重點(diǎn)，把目光瞄準(zhǔn)了第三世界國(guó)家，那里的人民淳樸，對(duì)價(jià)格更加敏感，更重要的是人口眾多，市場(chǎng)潛力巨大，比如小米在成功登陸印度、巴西之后，有開始琢磨著去非洲看看，總之，這是一次不錯(cuò)的全球探險(xiǎn)之旅，充滿幻想，卻荊棘密布

價(jià)格休戰(zhàn)，非洲人民不差錢？　　

遙遠(yuǎn)的非洲約占世界人口的15%，手機(jī)用戶超過(guò)2個(gè)億，在2014年，智能手機(jī)整體增長(zhǎng)了108%，是全球手機(jī)用戶增長(zhǎng)最為迅猛的地區(qū)之一。坦白講，最新款的智能手機(jī)，一般不會(huì)優(yōu)先送到非洲市場(chǎng)，但他們卻常常成為其他市場(chǎng)飽和之后的有力補(bǔ)充，事實(shí)上，早在2008年的時(shí)候，全球手機(jī)市場(chǎng)受金融危機(jī)影響，整體表現(xiàn)疲軟，但非洲市場(chǎng)卻逆襲實(shí)現(xiàn)了14.8%的增長(zhǎng)，這個(gè)事實(shí)足以證明非洲市場(chǎng)的非典型商業(yè)邏輯。

談起非洲，映入腦海中的東西，總也離不開饑餓、貧窮、瘟疫等等，這也注定了iPhone/HTC等真正高端的智能機(jī)不可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上，過(guò)去幾年活躍在非洲市場(chǎng)的手機(jī)大都是山寨機(jī)，在2009年的時(shí)候，非洲最流行的科技廣告，一個(gè)是通信運(yùn)營(yíng)商，另外一個(gè)就是來(lái)自中國(guó)的山寨手機(jī)。那個(gè)時(shí)候，非洲商人常常去深圳進(jìn)貨，把一些Nckia和Motorcla帶回國(guó)內(nèi)銷售，而進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代之后，最先涌入非洲市場(chǎng)的也是耳熟能詳?shù)牧畠r(jià)機(jī)型，比如三星的Galaxy低端機(jī)型，一直是這片大陸上最容易常見的手機(jī)，緊隨其后的華為、中興、金立手機(jī)也都是靠著高性價(jià)比馳騁天下的，而且與山寨機(jī)時(shí)代最大的不同點(diǎn)，就是這些都是有牌子的手機(jī)，雖然含金量和iPhone沒(méi)有辦法相提并論，但由品牌衍生出來(lái)的質(zhì)量、售后服務(wù)等還是給這個(gè)市場(chǎng)注入了新的活力，讓黑人兄弟知道山寨機(jī)以外的手機(jī)型號(hào)，你甚至可以把它們稱之為移動(dòng)的電腦！

憑借高性價(jià)比，中國(guó)手機(jī)制造商已經(jīng)在非洲取得了一些成績(jī)，比如華為，在全部去非洲淘金的國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，他們的銷量排名第一，即便是放眼整個(gè)非洲市場(chǎng)，華為的市場(chǎng)占有率也僅次于三星，而且正呈爆炸式增長(zhǎng)，今年銷售量保守估計(jì)將達(dá)到200萬(wàn)部；而在國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的金立，在非洲也玩得風(fēng)生水起，他們現(xiàn)在已經(jīng)是尼日利亞前三甲的手機(jī)制造商，正向著第二名大踏步前進(jìn)；另外，中興、聯(lián)想、OPPO手機(jī)表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，幾乎同時(shí)在去年呈現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)?；蛟S，正是這些國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的表現(xiàn)，才又進(jìn)一步刺激了小米們的加入，但這個(gè)世界上，爆炸式增長(zhǎng)的東西從來(lái)都不是真正的好東西，事實(shí)上，華為、聯(lián)想們?cè)诜侵薜膹?qiáng)悍戰(zhàn)績(jī)，更多地來(lái)源于自身的高性價(jià)，以及非洲市場(chǎng)的特殊性。目前，這個(gè)市場(chǎng)正處于“教育階段”，鋪貨很快，一旦國(guó)產(chǎn)手機(jī)+Google廉價(jià)手機(jī)或者三星更便宜的機(jī)型大肆進(jìn)入，非洲市場(chǎng)同樣會(huì)變成一片紅海。如果中國(guó)手機(jī)繼續(xù)沿用價(jià)格戰(zhàn)方式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，那么，非洲也只不過(guò)是又一個(gè)黑色的中國(guó)大陸。

在爭(zhēng)奪非洲市場(chǎng)的時(shí)候，筆者建議，中國(guó)手機(jī)要盡快休戰(zhàn)價(jià)格，重新尋求一種新的競(jìng)爭(zhēng)方式，事實(shí)上，對(duì)于一個(gè)亟待開發(fā)的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有太多的可開發(fā)空間了，如果做的好，中國(guó)手機(jī)完全可以效仿蘋果，向非洲人民輸出一些文化，而一旦手機(jī)文化形成之后，價(jià)格、錢什么的就都不是事兒了。

事實(shí)上，華為完全有潛力成為非洲的蘋果，一方面，他們能把價(jià)格控制在200美元以內(nèi)，不至于讓黑人兄弟也去賣腎，另一方面，華為的手機(jī)還能借助自己在電信設(shè)備領(lǐng)域的品牌效應(yīng)來(lái)提高手機(jī)的利潤(rùn)率，其實(shí)，華為P7能在英國(guó)取得不錯(cuò)的銷量，有很大一部分是因?yàn)橛?guó)人相信華為的電信設(shè)備，所以也會(huì)嘗試著買他們的手機(jī)。其他中國(guó)手機(jī)廠商則要先花些精力去深耕品牌，除了大規(guī)模的燒錢做廣告之外，更重要的則是打磨品質(zhì)，即便是非洲兄弟也不會(huì)承認(rèn)自己只買廉價(jià)機(jī)型，事實(shí)上，他們同樣愿意“花更多的錢，享受更好的服務(wù)”。

協(xié)同發(fā)展，挖掘新市場(chǎng)欲速則不達(dá)

智能手機(jī)又稱智能綜合終端，越來(lái)越多的生活、工作內(nèi)容被填進(jìn)了這個(gè)5寸左右的屏幕之內(nèi)，這也就意味著，手機(jī)市場(chǎng)需要和配套的產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。事實(shí)上，如果把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比做一棟大樓的話，那么，毫無(wú)疑問(wèn)iPhone/Galaxy是熠熠生輝的霓虹燈或者精彩壁畫，而開發(fā)者則是這座大樓的鋼筋水泥，運(yùn)營(yíng)商可能只是一段段的下水管道。世人只知道iPhone創(chuàng)造了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，喬布斯的審美性空前絕后，庫(kù)克的財(cái)務(wù)報(bào)表更是閃爍古今，但沒(méi)有太多人注意到運(yùn)營(yíng)商、電信設(shè)備商的努力，最起碼，他們沒(méi)有獲得足夠的關(guān)注，正如沒(méi)有人會(huì)去關(guān)注下水道是什么材質(zhì)，但它卻是一幢大樓能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵因素之一。 

筆者之所以特別提出運(yùn)營(yíng)商、電信設(shè)備之于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)，只是想說(shuō)明，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在進(jìn)入非洲市場(chǎng)前，需要搞清楚當(dāng)?shù)氐碾娦怒h(huán)境，事實(shí)上，華為mate7在撒哈拉沙漠里也只是一塊能夠拍照的板磚，畢竟，那里真的沒(méi)有信號(hào)。

回首中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，其實(shí)是伴隨著運(yùn)營(yíng)商流量資費(fèi)的大幅下降而來(lái)的，筆者還記得在05年的時(shí)候，央視4套做了一個(gè)街頭訪談，問(wèn)題是：你是否會(huì)用手機(jī)上網(wǎng)呢？當(dāng)時(shí)得到的大多數(shù)回答就是：不會(huì)用手機(jī)上網(wǎng)，即便是一些土豪富二代，也只是說(shuō)會(huì)看看新聞、段子啥的，那個(gè)時(shí)代沒(méi)有人敢想象朋友圈、微博、陌陌這種東西，究其原因，就是流量資費(fèi)太貴。隨后幾年，運(yùn)營(yíng)商、電信設(shè)備商不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，才得以讓iPhone上網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí)，緊接著一發(fā)不可收拾，可以說(shuō)，智能手機(jī)能有今天的火爆，有一半的功勞要記在運(yùn)營(yíng)商頭上，自然，智能手機(jī)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)也要考慮這些因素。前兩年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)攻歐美之時(shí)，最忌憚的是專利問(wèn)題，壓根不用考慮當(dāng)?shù)氐碾娦怒h(huán)境，畢竟，他們?cè)缇屯瓿闪嘶A(chǔ)的電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但要是去非洲，中國(guó)手機(jī)需要重點(diǎn)關(guān)注，畢竟，第三世界的電信網(wǎng)絡(luò)參差不齊，這也是筆者唯獨(dú)看好華為的重要原因之一，因?yàn)樗麄冸娦旁O(shè)備有大批銷往非洲，可以說(shuō)，華為在探知市場(chǎng)電信環(huán)境方面，有著幾乎變態(tài)的優(yōu)勢(shì)。

最后特別提醒，中國(guó)手機(jī)已經(jīng)犯過(guò)太多急功近利的錯(cuò)誤，希望這次非洲歷險(xiǎn)，能真正本著沉淀、深耕地心態(tài)完成擴(kuò)展。如果僅僅抱著發(fā)一筆橫財(cái)?shù)膽B(tài)度，那么非洲市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)成為另一片紅海，我們已經(jīng)玩壞了大陸市場(chǎng)，不能再玩壞非洲了?。萍夹掳l(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文） 

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