360劍指酷派，意在奇酷？自媒體
文丨歪道道
9月8日，一條爆炸性的新聞引爆了整個(gè)科技圈：按照與合資公司相關(guān)的股東協(xié)議，奇虎360宣布其日前已書面通知酷派公司，要求酷派按照股東協(xié)議內(nèi)容，購買360在雙方共同成立的合資公司中所持有的全部49.5%的股權(quán)，總價(jià)約14.85億美元。360稱，此舉是希望酷派立即停止違反合資協(xié)議的行為，停止其與競爭對手合作后對合資公司奇酷科技帶來的持續(xù)性傷害。
在這場充滿理想、陰謀、三角戀的博弈中，東莞愛情故事變成了狗血倫理劇。被捅一刀的周教主曾經(jīng)試圖委屈求全，但終如他所之前說的“誰在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去”一般，兇猛的將腳踩兩條船的酷派逼到了墻角。
周鴻祎的復(fù)仇
關(guān)于360此次突然向酷派發(fā)難起因，想必大多數(shù)人都已經(jīng)了解了：去年的12月，360向酷派注資約28億，成立了合資公司酷派電商，360持股49.5%，酷派持股50.5%。而在半年后，樂視突然宣布21.8億入股酷派，持股18%，成為公司第二大股東。樂視花了更少的錢，卻成了奇酷控股公司的第二大股東，并且與第一大股東持股比例接近。而作為母公司股東，樂視可以掌握奇酷這個(gè)競爭對手的全部動態(tài)。這對于與一直懷揣著手機(jī)理想的周鴻祎來說，無異于是一次赤裸裸的挑釁，所以他憤怒的在朋友圈將此次事件怒斥為捅刀子。
周鴻祎雖然是一位具有爭議的互聯(lián)網(wǎng)大佬，但這次“酷派出軌”事件中，很網(wǎng)友的立場卻非常一致，認(rèn)為是酷派不夠地道，違背了商業(yè)道德。在之后的兩個(gè)多月，眾人坐等一直以戰(zhàn)斗著稱的周鴻祎進(jìn)行反擊。然而讓人不解的是，周鴻祎在短時(shí)間的憤怒后，竟然一切又歸于平靜，仿佛周鴻祎已經(jīng)咽下了這口氣。而如今，在沉寂兩個(gè)多月后，周鴻祎的怒火終于爆發(fā)。一場撕逼大戰(zhàn)終于正式開幕。
360曾公開表示，希望酷派立即停止損害合作的行為，重新回到共同打造一流的奇酷手機(jī)的道路上；這個(gè)行權(quán)通知主要是解決股東之間的商業(yè)分歧，奇酷團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)作不受到影響。但這對酷派來說，卻是一場嚴(yán)重甚至有些殘酷的考驗(yàn)：以9月7日酷派集團(tuán)宣布暫停股市交易，而從當(dāng)天的收盤價(jià)看，目前酷派市值不到10億美金。而在今天也就是9月8號復(fù)牌之后，酷派的股價(jià)更是暴跌17%，最高跌幅高達(dá)19%?？磥?，14.85億美金的巨額賠償給酷派帶來的影響堪稱一場災(zāi)難。
酷派的敗筆
在這場東莞愛情故事里，酷派作為一家傳統(tǒng)老牌手機(jī)廠商，說實(shí)話在收到互聯(lián)網(wǎng)公司的沖擊之下，已經(jīng)算是人老珠黃，明日黃花，一時(shí)間報(bào)上360本就已經(jīng)算是撿了便宜。誰讓周鴻祎對手機(jī)理想如此執(zhí)著呢？但酷派卻將這段美好的姻緣毀于自己的貪婪，如果將酷派人格化，那么它真的將一個(gè)出軌的負(fù)心人演繹的淋漓盡致。而本以為腳踩兩條船能夠從中獲得更大好處的酷派，在已經(jīng)與樂視合作鐵板釘釘?shù)墓?jié)骨眼上，卻被周鴻祎被殺了一記回馬槍。俗話說人生如戲，全靠演技，而在這場大戲中，酷派的演技著實(shí)浮夸，兩個(gè)致命的錯(cuò)誤將其推向了深淵。
一、契約精神的違背
在已經(jīng)牽手360后，今年6月29日，卻爆出樂視曾出資21.8億元購買酷派董事長郭德英18.5%的股份，成為酷派第二大股東。一時(shí)間，各種解讀出來。有些認(rèn)為360背后中槍；有些認(rèn)為酷派引入樂視資本是想制衡360；酷派會造成360和樂視的互博；360、樂視、酷派三方可能會共同合作等等。到底會怎樣呢？而酷派的當(dāng)家人郭德英給了答案：酷派要變革，要引入戰(zhàn)略資本，要合作。但這個(gè)理由讓人卻產(chǎn)生了懷疑，在酷派公司山河日下的情況下，引入資本運(yùn)作高手樂視的行為，看起來更像是一次套現(xiàn)的行為。
而奇虎360方面稱，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，奇酷手機(jī)負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)生產(chǎn)，酷派生產(chǎn)零售渠道和運(yùn)營商手機(jī)，雙方互不越界。但酷派借助同樣制作互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的樂視入股繞開了協(xié)議，并使直接競爭對手獲得了酷派的IP和研發(fā)能力。
據(jù)媒體查閱，酷派、奇酷及360于1月9日訂立的股東協(xié)議中，包含有“退出認(rèn)購期權(quán)”以及“不競爭認(rèn)沽及認(rèn)購期權(quán)”兩項(xiàng)條款。而這兩項(xiàng)條款使得情況可能發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
其一，“奇酷公司的退出認(rèn)購協(xié)議”規(guī)定，五年內(nèi)必須在一家國際認(rèn)可的證券交易所進(jìn)行普通股的公開發(fā)行，如果不能，若在之后6個(gè)月的討論期內(nèi)也無法達(dá)成退出協(xié)議，則酷派和360都可以根據(jù)對方提出的收購價(jià)格出售自己在奇酷公司的股權(quán)，雙方可以在認(rèn)購價(jià)格的基礎(chǔ)上往上競價(jià)，直至一方接受退出認(rèn)購期權(quán)為止。
其二，基于“不競爭條款下的約束”規(guī)定，酷派不得在受限制或者類似與之競爭的業(yè)務(wù)中獲得盈利，不得與任何競爭對手進(jìn)行就股本證券的任何協(xié)議、合資及安排，如果競爭對手在公開市場上購買酷派或360的股權(quán)，則雙方將共同協(xié)商并采取行動，盡量避免公司的控制權(quán)發(fā)生變動。
其中第二條，對于引樂視入股的酷派來說，已經(jīng)違背了當(dāng)初的“誓言”。而對于負(fù)心漢這一個(gè)本就不受道德認(rèn)同的行為，輿論出現(xiàn)了一面倒，酷派看似獲得了套現(xiàn)的利益，但卻將主動權(quán)交到了周鴻祎手中。
二、危機(jī)公關(guān)的無力
此次360與奇酷反目，根據(jù)360的說法，在酷派腳踏兩條船后，360以及奇酷團(tuán)隊(duì)就此事與酷派已經(jīng)進(jìn)行了反復(fù)溝通，周鴻祎甚至做了委曲求全的努力，可以接受酷派和樂視在一起的現(xiàn)實(shí)，但前提是酷派支持好奇酷做手機(jī)，在知識產(chǎn)權(quán)、供應(yīng)鏈、人員方面要有股東該有的支持；但談了幾個(gè)月，酷派方的支持一直無法到位，隨著樂視進(jìn)入酷派董事會，酷派與樂視甚至越來越把奇酷當(dāng)競爭對手而非合資公司看待；因此，在協(xié)商無果之后，360要求酷派購買360所持合資公司股權(quán)，總價(jià)應(yīng)為14.85億美元。
而酷派對于此次危機(jī)公關(guān)的水平著實(shí)不敢讓人恭維。有評論指出，看了酷派蔣超8日晚上含淚所寫的回應(yīng)，多數(shù)人覺得如果真這么回事的話，酷派還是挺可憐的?？墒琴€咒發(fā)誓這種東西頻繁發(fā)出，間接的等于也暴露了自己的不安。而早在樂視宣布入股酷派后，蔣超曾出口爆粗，雖然事后迅速刪除，但也被網(wǎng)友截圖留了證據(jù)，令人哭笑不得的是，在之后的微博中，蔣超卻對周鴻祎不吝贊美之詞，甚至將其標(biāo)榜為自己這一帶的精神領(lǐng)袖。而在此次360巨額索要分手費(fèi)后，蔣總作為一家上市公司的副總，竟然在微博又開始頻繁爆粗，甚至出現(xiàn)威脅的詞匯，著實(shí)讓眾多網(wǎng)友大跌眼鏡。其中一句“不會畏懼擊敗邪惡的任何力量”更是被質(zhì)疑公關(guān)水平低級。
另外酷派官方的回應(yīng)也并沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，文字空洞無力，甚至唯一一條能夠拿得出手的說辭就是，酷派稱小股東沒有權(quán)利擅自發(fā)出內(nèi)部信。而360百分之49.5的占股竟然被定義為小股東，更是讓人覺著有些匪夷所思。所以導(dǎo)致了評論中是對酷派的一邊倒的指責(zé)和批評之聲，不但沒有將違反商業(yè)道德形象危機(jī)解除，更擴(kuò)大了負(fù)面影響，被嘲笑為小說生作文水準(zhǔn)。
也許是因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)過來的，還沒辦法適應(yīng)撕逼如喝水的互聯(lián)網(wǎng)氛圍，被欺負(fù)狠了之后激憤難當(dāng)之下口不擇言了？酷派副董事長以“不得好死”的詛咒，宣誓，未必能獲得輿論的支持，甚至只會給我們一個(gè)印象：酷派文化審美都亟需提高。加之之前態(tài)度前后不一的微博在廣泛流傳，更是雪上加霜。
總之，在互聯(lián)網(wǎng)各種撕逼大戰(zhàn)中，沒有人相信眼淚，賭咒發(fā)誓也只會成為笑料，在危急關(guān)頭該做的是拿出實(shí)質(zhì)性的證據(jù)，有力的扭轉(zhuǎn)輿論場，而不是以煽情來試圖蒙混過關(guān)，畢竟，網(wǎng)友有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。更何況這一次危機(jī)，對于酷派來說，絕對不是一次過家家。稍有不慎，就可能萬劫不復(fù)。
奇酷的未來
“誰可以幫我我就對誰好，誰妨礙我做我就干誰。”周鴻祎在8月26日奇酷發(fā)布會上放的這些狠話，似乎能夠暗指今天的結(jié)局，而這更反映出周鴻祎做手機(jī)的決心。對于此次360向酷派索要巨額分手費(fèi)一事，也似乎意味著兩家的合作走向了終點(diǎn)。奇酷這個(gè)誕生于15年的當(dāng)紅小生，未來之路會走向何方，值得關(guān)注。
手機(jī)圈乃至科技圈本就是水深且渾，撕逼嘴炮從來不曾缺少。懷揣手機(jī)理想的周鴻祎，與酷派情定東莞之后，迎來的卻是“被捅一刀”的結(jié)果，對于字典里就沒有忍氣吞聲性格火爆的周教主來說，能夠隱忍到奇酷收低發(fā)布，讓人佩服夠隱忍夠堅(jiān)持的同時(shí)，也曝露出了周鴻祎勢做手機(jī)的決心。在入主奇酷樂視橫插一腳之后，也許周鴻祎的隱忍便是開始布局，早期的奇酷附帶品牌大神空前降價(jià)的力度，等于掃清了奇酷手機(jī)品牌的障礙。如今再到奇酷發(fā)布之后向酷派索要巨額違約賠償?？此剖且獙⑵婵岬墓煞葑尦?，實(shí)際的所有人都能看出對于15億美金的高價(jià)對于酷派來說，是一個(gè)不可能承擔(dān)的起的價(jià)格。而酷派這次真的是全面陷入被動之中，不管是以兩倍的價(jià)格回購，還是以半價(jià)賣出，都無異于“割肉刮骨”。
而對于360而言，在奇酷手機(jī)上線之后，其已經(jīng)在這段時(shí)間內(nèi)獲得了人才和研發(fā)積累，如果最終逼宮成功，從酷派手中索賠回收15億美金，即便丟掉合資公司股份對業(yè)務(wù)影響并不大，因?yàn)橐环矫?60已申請奇酷品牌，另一方面，360可尋找新的合作方重組手機(jī)業(yè)務(wù)。但酷派即使有一個(gè)資本運(yùn)作高手樂視可以依靠，對于15億美金的價(jià)格，依舊是不能承擔(dān)之重?？崤呻p倍回購360在奇酷中的股份，基本上并無可能，而周鴻祎和360不可能會不明白這個(gè)道理。
所以，360此次以逼宮的形式要求索賠，其實(shí)是劍指酷派在奇酷中的股份。而此次的逼宮很可能只是在回購酷派的股份中增添談判砝碼。因?yàn)橹茗櫟t曾經(jīng)不止一次表明要做手機(jī)的決絕之心，徹底收購奇酷恰好能夠讓周鴻祎最大化的完成他的手機(jī)理想。畢竟，新發(fā)布的第一版奇酷手機(jī)已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的開頭。
而已經(jīng)積累了一定手機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)人才的奇虎360，一旦徹底收購奇酷，不但可以擺脫競爭對手樂視的監(jiān)視，同時(shí)會讓整個(gè)奇酷公司更加靈活，提高公司的效率。同時(shí)，對于競爭日益慘烈的手機(jī)市場，一直以“產(chǎn)品為中心論”的周鴻祎除了有著做手機(jī)的決心，更明白需要清除自己內(nèi)部的阻力，然后才能徹底甩開膀子，對其他友商們釋放最大的殺傷力，在手機(jī)行業(yè)中殺出一條血路。
對于從不妥協(xié)的紅衣教主來說，這可能就是他心中奇酷的未來。
本文作者：歪道道?；ヂ?lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者，微信公眾號：歪思妙想（ID：neihangaoxiao)
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