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文/藍(lán)鯨TMT網(wǎng)  吳雅涵

昨日，藍(lán)鯨TMT獨(dú)家爆出蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌已經(jīng)離職的消息，事后蘇寧官方已證實(shí)李斌由于身體原因，需要長(zhǎng)時(shí)間修養(yǎng)，即將離職。在蘇寧與阿里聯(lián)姻才兩個(gè)月的節(jié)點(diǎn)下發(fā)生此事，不禁讓人聯(lián)想，此次離職，是否與傳聞“李斌在蘇寧阿里’婚后’改朝換代被架空”有關(guān)？

蘇寧從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后，先后有三名高管的人事變動(dòng)，其實(shí)際原因都趨于相同：

1.2011年8月，官方稱凌國(guó)勝因身體原因已離職。但當(dāng)時(shí)媒體以及業(yè)內(nèi)認(rèn)為，凌國(guó)勝的離職與其未能完成任務(wù)目標(biāo)有關(guān)。

2.2015年1月，金明不再擔(dān)任蘇寧云商總裁。彼時(shí)，有消息稱辭職原因或與其所領(lǐng)導(dǎo)的蘇寧云商連續(xù)11個(gè)季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑有關(guān)。

3.李斌從凌國(guó)勝手中接下重任后，也曾因業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)被傳已離職的消息。

而此次李斌離職的真實(shí)原因，是否是因其業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)呢？蘇寧的財(cái)報(bào)顯示，蘇寧易購(gòu)2013年銷售收入為218.9億元，同比增長(zhǎng)43.86%。而同年，京東銷售收入為693.4億元，是蘇寧易購(gòu)3倍以上的前提下，同比增加67.6%。蘇寧易購(gòu)2014年一季度的銷售收入為33億元，同比下降26.65%。從數(shù)據(jù)看，李斌的離職與業(yè)績(jī)不佳或有關(guān)系。

但是2015 年上半年，蘇寧云商互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)104.65%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額4.72億元，同比增加146.01％?？梢?，李斌離職的前半年業(yè)績(jī)還不錯(cuò)（前提是李斌仍在主導(dǎo)工作），那么蘇寧為什么選擇在此時(shí)換人？

公司角色定位變化，或是導(dǎo)致高管調(diào)整原因

張近東曾在“婚禮”上表示，阿里和蘇寧的合作是將一個(gè)從線上走向線下企業(yè)和一個(gè)從線下走向線上的融合。在商業(yè)里，聯(lián)姻無非是雙方可以在對(duì)方身上獲得自身的需求。而阿里和蘇寧的需求則是：阿里需要蘇寧渠道，物流和供應(yīng)鏈；蘇寧需要阿里巨大的流量。但是，二者婚后真的如常所愿了嗎？或許阿里才是利益既得者。

從國(guó)慶黃金周活動(dòng)公開的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶黃金周期間蘇寧線上線下實(shí)現(xiàn)銷售翻番，物流小件商品妥投率達(dá)到98%，大家電配送完成率達(dá)99%以上。暫且不論該數(shù)據(jù)是否有注水的嫌疑，從表面看，在這次的活動(dòng)里受益最多的是蘇寧，因其銷售額的暴漲增強(qiáng)了其線上平臺(tái)構(gòu)建的信心。

物流小件商品妥投率達(dá)到98%，大家電配送完成率達(dá)99%以上，這實(shí)際上考驗(yàn)的是蘇寧的物流水平，阿里和蘇寧合作的原因之一，也是看重這塊資源。

這是一塊重資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，算是蘇寧對(duì)雙方聯(lián)姻的一個(gè)貢獻(xiàn)。對(duì)于蘇寧來說，想要的無非是流量入口。如前文所述，國(guó)慶黃金周期間蘇寧線上線下實(shí)現(xiàn)銷售翻番。

短期的促銷數(shù)字并不能說明太多的問題，但幾乎可以肯定的是，阿里的導(dǎo)流開始發(fā)揮作用。

需要警惕的是，盡管如此，蘇寧和京東為代表的前輩仍然具有較大的差距。最可怕的是，蘇寧在弱化流量入口之后，有可能扮演的只是單純“搬箱子”的體力活。

需要特別指出的是，京東也在做一些類似“搬箱子”的工作，但京東把流量入口抓在自己的手里。蘇寧線下店銷售慘淡門可羅雀已經(jīng)成為現(xiàn)狀，如果線上入口不能自己把控，未來的地位會(huì)比較尷尬。

一個(gè)現(xiàn)狀就是：借助蘇寧的倉(cāng)儲(chǔ)，門店以及配送的體系：用戶在天貓超市下單購(gòu)買的商品，送貨的是蘇寧的快遞員，快遞單上則印著天貓的標(biāo)志。阿里提升了購(gòu)物體驗(yàn)，而蘇寧卻扮演了單純的”搬箱子“角色。

高管離職，能解決問題嗎？

蘇寧創(chuàng)辦于1990年，蘇寧的企業(yè)文化一直是“能者上、庸者下”。正因?yàn)樵谶@樣一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的氛圍之中，蘇寧有著嚴(yán)格的KPI考核制度和體系。對(duì)于企業(yè)中的任何人來說，業(yè)績(jī)考核都是一條紅線門檻。

“業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)就換人”也就成為了蘇寧一個(gè)不成文的規(guī)定，但是換人就可以改變現(xiàn)狀嗎？從凌國(guó)勝的離職到現(xiàn)今李斌的離職，可以否定這個(gè)說法。那又將如何改變蘇寧的現(xiàn)狀？

業(yè)內(nèi)人士在解析蘇寧與阿里聯(lián)姻原因里，其中有一個(gè)原因是蘇寧想要將自身變成一個(gè)巨大的O2O電商，而阿里無疑是最大的線上平臺(tái)。但這或許只是張近東的偉大愿景和幻想。

阿里不缺O(jiān)2O布局。近幾年，BAT對(duì)于O2O布局可以說不再少數(shù)，而阿里是涉足O2O最早的一家，也是布局鏈條最長(zhǎng)的一家。在平臺(tái)方面，阿里的布局有口碑網(wǎng)，聚劃算和美團(tuán)。

阿里不會(huì)成為蘇寧的線上平臺(tái)。阿里的模式，靠著強(qiáng)大的流量，吸引大量的商家，向它們賣取資源，收取租金和服務(wù)費(fèi)來盈利。因此，阿里不可能會(huì)成將天貓商城電器只有蘇寧的一家。相反，它還需要顧及其他品牌商的想法。

對(duì)于蘇寧來說，做好重資產(chǎn)的搬箱子工作把流量入口交給阿里，似乎是各取所需。從這個(gè)角度來講，換人對(duì)于蘇寧來說其實(shí)可以理解，未來的工作重心有可能變化。 

結(jié)束語(yǔ)：

李斌的離職能否拯救蘇寧的關(guān)鍵不在于誰來接他的班，而是如何在于阿里合作中占得優(yōu)勢(shì)擺脫只扮演“搬箱子”角色的尷尬。藍(lán)鯨TMT向蘇寧官方確認(rèn)，李斌之后的工作將暫時(shí)由蘇寧云商COO候恩龍接替，而李斌將會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期的治療休養(yǎng)狀態(tài)。