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諸多投資人包括跨境電商創(chuàng)業(yè)者，以及N多的二道販子都在觀察跨境電商，到底未來(lái)是什么樣子的。本文將直接分析幾家火熱的跨境電商模式，從會(huì)告訴大家一個(gè)真相,那就是可能97%的跨境電商會(huì)死！

文/B12特約作者 陸飛

不知道什么時(shí)候開(kāi)始有了跨境電商這條詞語(yǔ)。讓整個(gè)神州熱鬧了好一陣子，很多人，很多公司開(kāi)始爭(zhēng)先恐后的往豬圈跑去，他們要做豬，因?yàn)樗麄兿胍w。

諸多投資人包括跨境電商創(chuàng)業(yè)者，以及N多的二道販子都在觀察跨境電商，到底未來(lái)是什么樣子的。本文將直接分析幾家火熱的跨境電商模式，從會(huì)告訴大家一個(gè)真相,那就是可能97%的跨境電商會(huì)死！死！死！重要的事情說(shuō)三遍。

從巨頭開(kāi)始吧：

瑯琊跨境電商榜排名

目前我個(gè)人認(rèn)為的跨境電商瑯琊榜排名（天貓和京東不算，只算純跨境電商，包括唯品會(huì)和貝貝網(wǎng)主要GMV都是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)為主，姑且排除在外）

蜜芽，母嬰垂直第一聚美，美妝垂直第一考拉， 百貨類第一小紅書(shū)，社交跨境電商第一什么值得買，導(dǎo)購(gòu)類門戶第一洋碼頭，C2C買手制第一

跨境電商商業(yè)模式有很多，還有一些類似么么嗖，達(dá)令，波羅蜜等，這些由于體量和估值以及市場(chǎng)份額暫時(shí)沒(méi)有辦法和以上的相比所以暫時(shí)未上榜。

考拉

網(wǎng)易重點(diǎn)項(xiàng)目，傾盡集團(tuán)資源以及金錢，sku豐富度以及拿倉(cāng)能力是同類型的無(wú)法相比的。哪怕京東國(guó)際也無(wú)法與網(wǎng)易的自營(yíng)規(guī)模媲美。當(dāng)之無(wú)愧自營(yíng)業(yè)務(wù)百貨類第一。

考拉的優(yōu)勢(shì)很明顯，弱點(diǎn)其實(shí)是所有自營(yíng)電商都有的問(wèn)題。

供應(yīng)鏈過(guò)重，反應(yīng)慢

自營(yíng)過(guò)于依賴于現(xiàn)金，導(dǎo)致SKU要多，必然錢也要砸得多。

業(yè)務(wù)過(guò)于依賴國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)儲(chǔ)，一旦爆倉(cāng)會(huì)導(dǎo)致所有業(yè)務(wù)停滯，未來(lái)可能需要考慮海外倉(cāng)＋直郵

從網(wǎng)站和app來(lái)看基本是傳統(tǒng)電商1.0貨架模式，不過(guò)近期看到考拉app開(kāi)始改版，商品也開(kāi)始說(shuō)故事了，開(kāi)始注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)了。

點(diǎn)評(píng)：商品和倉(cāng)儲(chǔ)這種全自營(yíng)的模式，在品控和物流發(fā)貨上做到很強(qiáng)大的用戶體驗(yàn)，但是這種任性的玩法可能只合適于擁有強(qiáng)大資金和流量的網(wǎng)易了，小創(chuàng)業(yè)者不要模仿，蜜淘這種就是先烈，當(dāng)初做自營(yíng)的時(shí)候我就判斷它根本活不下去。

聚美

水、行混做起家的公司，在業(yè)內(nèi)名聲大家都知道，操作手法夠無(wú)底線，我個(gè)人很看好的一家公司，就因?yàn)楹芏喾绞侥切゜at公司不敢做，所以第一梯隊(duì)聚美絕對(duì)有其位置，千萬(wàn)不要認(rèn)為我在貶低聚美，絕對(duì)不是。要在中國(guó)這種市場(chǎng)與bat對(duì)抗，手段是必要的。而且上市后，美國(guó)股民也變成了其金爸爸，所以自營(yíng)模式依然玩得起。第一梯隊(duì)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。只不過(guò)寶寶樹(shù)這個(gè)布局是否妥當(dāng)，目前還不知，社交電商是轉(zhuǎn)化率很高，但是怎么融合就涉及團(tuán)隊(duì)以及資本怎么考慮。

蜜芽

之前飽受負(fù)面新聞，最近終于抱了百度這顆金剛鉆，從此流量和負(fù)面消息基本上無(wú)憂了。原本個(gè)人認(rèn)為這家公司要持續(xù)燒錢有點(diǎn)危險(xiǎn)，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)第一梯隊(duì)有其位置，另外一個(gè)原因就是，母嬰是最大分類，電商＋社區(qū)模式是最合適母嬰這個(gè)群體，并且奶粉和紙尿布是最大的2個(gè)爆款。從母嬰切入到親子，更是一個(gè)很不錯(cuò)的品牌調(diào)整，加上媽咪這個(gè)分銷app的布局，我個(gè)人表示長(zhǎng)期看好。加上其未上市就能做到這個(gè)規(guī)模，其潛力在聚美之上。

小紅書(shū)

小紅書(shū)應(yīng)該是一個(gè)80%內(nèi)容，20%社交，10%電商的一個(gè)app，說(shuō)其完全社交化的人基本是不懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。我個(gè)人認(rèn)可小紅書(shū)的模式，以及認(rèn)可社交對(duì)于電商的轉(zhuǎn)化率的作用。但是我依然認(rèn)為，小紅書(shū)是一個(gè)小而美的公司，要規(guī)?；厝皇且獱奚渌麑傩缘?。另外就是產(chǎn)品傷的競(jìng)爭(zhēng)壁壘不強(qiáng)，也就是只要有一家用戶體驗(yàn)比小紅書(shū)做得好，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的更好的公司，或者是換一個(gè)社交玩法的公司出現(xiàn)，其很快就會(huì)被替代。

你肯定會(huì)問(wèn)為什么？很簡(jiǎn)單，為什么有了QQ，微博還會(huì)出現(xiàn)呢，有了微博，微信還會(huì)出現(xiàn)呢。有了微信，陌陌這種會(huì)出現(xiàn)呢？什么是社交？社交就是圈子，在這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)的第一天開(kāi)始，就已經(jīng)圈定某個(gè)特定團(tuán)體的用戶了，社交第一步就是用戶的圈地。

肯定很多小白要問(wèn)，有沒(méi)有一種可以通吃全部人的呢？答案是沒(méi)有。微信強(qiáng)大么？你以為所有人都用？錯(cuò)了，你隔壁95后小弟弟小妹妹不用微信，他們用QQ空間，不可想像吧？還有你家國(guó)外親戚也不用，他們用snapchat。

廢話不多，小紅書(shū)可以很好的活下去，只要不被資本挾持去做一些激進(jìn)的擴(kuò)張，慢慢發(fā)展幾年，等用戶做到一定量后，自然產(chǎn)生質(zhì)變。

洋碼頭

嗯嗯，第一個(gè)做跨境電商的平臺(tái)，原本想發(fā)展商家模式，被天貓國(guó)際抄走了。當(dāng)然天貓要做也不需要抄，因?yàn)檫@個(gè)模式本身就是屬于天貓和京東才能做的。洋碼頭做好C2C第一把交椅就可以了。

洋碼頭最大優(yōu)勢(shì)2個(gè)：1.做得早；2.有自建物流

被其他幾個(gè)超越后，開(kāi)始把焦點(diǎn)從商家挪到了C端社交了。未來(lái)怎么樣其實(shí)完全看幾個(gè)創(chuàng)始人想干嘛了。社交類的產(chǎn)品只能用于提高粘性，要擴(kuò)張以及復(fù)制必然是需要純電商去解決。我出于個(gè)人原因就不在這里多做分析，不過(guò)洋碼頭的創(chuàng)始人曾碧波是我看到現(xiàn)在對(duì)跨境電商理解最深刻的人，無(wú)出其右。

什么值得買

導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)電商，是大眾需要的信息整合型的商業(yè)模式，通過(guò)信息導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)生交易行為。商業(yè)模式成立，但是如何產(chǎn)生收益這就是他們需要考慮的。信息交換和內(nèi)容營(yíng)銷可能是未來(lái)電商平臺(tái)追逐的焦點(diǎn)。

明年那些可能會(huì)消失的跨境電商

以上是目前所有一線的跨境電商，以下我就稍微勁爆點(diǎn)，點(diǎn)名一些電商明年要死的電商：

跨境O2O

這本身在我眼里就是很莫名其妙的商業(yè)模式，除了背后有國(guó)企或者萬(wàn)達(dá)這種級(jí)別的干爹以外，其余O2O基本是死路一條，我個(gè)人勸別人不要去做展示類的跨境O2O體驗(yàn)店，真不知道你們懂不懂用戶體驗(yàn)，開(kāi)車幾公里跑到自貿(mào)區(qū)，油費(fèi)都要超過(guò)快遞費(fèi)了，而且還不能買了多，超過(guò)了5000元搞不好還要被收稅，關(guān)鍵是付了錢還不能拿走，一個(gè)禮拜以后你快遞給我。請(qǐng)問(wèn)消費(fèi)者是不是與你有仇，你非要想出一個(gè)這么一個(gè)反人類的商業(yè)模式？

跨境B2C

基本只可能存在3家，除了蜜芽，聚美，考拉，明年開(kāi)始其余純自營(yíng)百貨類跨境電商，基本死路一條。砸錢越多，死得越多。并非B2C不能做而是自營(yíng)B2C，如果依然是百貨的貨架類的基本不可能有前途。所以創(chuàng)業(yè)者慎重。

不需要跨境而為了跨境的電商

首先我們要搞清楚，很多時(shí)候不要為了跨境而跨境。比如食品分類原本價(jià)格就低，稅率起征點(diǎn)也低，你一般貿(mào)易做的很舒服，跨毛境？？？一般貿(mào)易按照批發(fā)價(jià)征稅，跨境電商按照零售價(jià)征稅，而且那么重的倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本，跨境有什么意義呢？？所以，根據(jù)商品不同，價(jià)格不同有不同的商業(yè)模式的玩法，不要以為著為了跨境這個(gè)噱頭去硬套商業(yè)模式，根本毫無(wú)意義。

看到這里你肯定不舒服，就你說(shuō)的對(duì)，難道電商只有他們幾種商業(yè)模式嗎？答案自然是否定的。

業(yè)內(nèi)還有很多小而美的創(chuàng)業(yè)公司，利用跨境的特殊性，以及用戶群體的不同分布，外加技術(shù)手段的實(shí)現(xiàn)。打造了很多不同性質(zhì)，且很好玩的app。下一次，本人將針對(duì)小而美的這些app深入的進(jìn)行一次分析，從商業(yè)模式到商品供應(yīng)鏈以及用戶體驗(yàn)。