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眾所周知，在2015年現(xiàn)半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛，進(jìn)入相對(duì)艱難的時(shí)刻。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)互相滲透，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣，也開(kāi)始蔓延到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。資本市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的晴雨表，僅僅8月就比7月份投資額度下降63%。新三板投資從53億直接降到4億，這種斷崖式的下跌，也側(cè)面反映出互聯(lián)網(wǎng)全民創(chuàng)業(yè)正在逐漸降溫。

互聯(lián)網(wǎng)+移民，寒冬之下的暖流

國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)困難，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)又遭遇寒冬，這卻恰恰讓另一個(gè)行業(yè)日漸火爆起來(lái)，那就是海外移民投資。因?yàn)樵谟诋?dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)萎靡的寒冬之下，移民可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)在全球范圍內(nèi)的最佳配置、運(yùn)用多元化的投資方式有效管理財(cái)富，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值。所以，乘著這股“春風(fēng)”，11月20日，國(guó)內(nèi)著名金融服務(wù)商“諾亞財(cái)富”在昆明舉行了年會(huì)。該活動(dòng)是諾亞集團(tuán)最大型“諾亞鉆石客戶年會(huì)”，即諾亞財(cái)富最高級(jí)別客戶的家庭盛會(huì)。而海那邊作為首家互聯(lián)網(wǎng)移民服務(wù)平臺(tái)，應(yīng)邀參加，并為超過(guò)4000位投資過(guò)億的諾亞客戶，進(jìn)行海外投資分析及海外身份獲得等服務(wù)。這也從側(cè)面放映出在資本寒冬里，移民市場(chǎng)并未受到影響，整個(gè)行業(yè)依舊處在逆勢(shì)上升的時(shí)期，堪稱寒冬里的一股暖流。此次大會(huì)之所以邀請(qǐng)海那邊作為合作方，很大原因在于諾亞的客戶皆為社會(huì)精英階層，對(duì)于新型的商業(yè)模式接受度更高，所以互聯(lián)網(wǎng)+也早已滲透到他們的方方面面，而海那邊作為一家互聯(lián)網(wǎng)+移民的新型移民公司，能夠在解決他們的需求同時(shí)，更能讓他們親身體驗(yàn)新模式帶來(lái)的便捷。

據(jù)中國(guó)與全球化智庫(kù)編寫(xiě)、社科文獻(xiàn)出版社出版的國(guó)際人才藍(lán)皮書(shū)《中國(guó)國(guó)際移民報(bào)告 (2015) 》顯示，我國(guó)華僑華人總數(shù)約為 6000 萬(wàn)人，中國(guó)國(guó)際移民群體已經(jīng)成為世界上最大的海外移民群體。2013 年，獲得美國(guó)、加拿大、澳大利亞三國(guó)永久居留權(quán)的中國(guó)人分別約為 71798 人、34000 人、27334 人，總數(shù)為 13.3 萬(wàn)人。與此同時(shí)，準(zhǔn)備移民的國(guó)人數(shù)量仍在持續(xù)增長(zhǎng)中，其中，中國(guó)是美國(guó)永久居留移民第二大來(lái)源國(guó)，是加拿大永久居民最大來(lái)源國(guó)之一，是澳大利亞除技術(shù)移民外其他各移民類別的最大來(lái)源國(guó)，并持續(xù)第二年成為英國(guó)第一大移民來(lái)源國(guó)。在中國(guó)，僅僅移民申請(qǐng)這個(gè)行業(yè)，就是一個(gè)價(jià)值千億級(jí)的市場(chǎng)，而如果將并未被開(kāi)發(fā)的移民后的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、房產(chǎn)、學(xué)業(yè)等市場(chǎng)包含進(jìn)去，那這塊蛋糕之大，足以令眾多資本和創(chuàng)業(yè)者心動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)移民模式漸成，行業(yè)面臨洗牌

但海外移民作為一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)也存在一些明顯的問(wèn)題：由于移民中介的資質(zhì)良莠不齊，服務(wù)質(zhì)量難以保證，不少案子積壓時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，錯(cuò)過(guò)了辦理的最佳時(shí)期，最終只能不了了之。而自 2015 年兩會(huì)政府報(bào)告發(fā)布以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為了創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵詞，海那邊正是看到了移民市場(chǎng)的前景，率先試圖嘗試用互聯(lián)網(wǎng)+打破這個(gè)被傳統(tǒng)中介把持的行業(yè)。因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在的移民行業(yè)來(lái)說(shuō)，移民服務(wù)不再只是單純意味著要移居海外的基本要求，正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐泼窈蟮慕逃|(zhì)量、居住環(huán)境、跨國(guó)金融、資產(chǎn)配置等更多樣化的需求，而這些需求在傳統(tǒng)移民中介那里并未得到有效的釋放。

由于互聯(lián)網(wǎng)的屬性，在推動(dòng)解決移民行業(yè)多樣化需求方面具有天然的優(yōu)勢(shì)。而這正是當(dāng)下傳統(tǒng)移民行業(yè)備受詬病的地方。雖然傳統(tǒng)中介也會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣，但方式較為單一，多數(shù)采用競(jìng)價(jià)排名，這種推廣方式競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本高昂，而這部分費(fèi)用最終只能轉(zhuǎn)嫁到客戶身上；所以移民行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)勢(shì)在必行。以澳洲 189 移民為例，一般中介收取的服務(wù)費(fèi)為 7 萬(wàn)元，而海那邊通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)省了巨量的推廣費(fèi)用，能夠?qū)⒎?wù)費(fèi)用降至2萬(wàn)元，這對(duì)于看似一片紅海的移民行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一場(chǎng)性價(jià)比的徹底顛覆。

那么，海那邊這種近乎價(jià)格戰(zhàn)的移民服務(wù)，到底意欲何為？其實(shí)，他們可能更為看重的是移民后端的延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在他們眼中，移民人員并不是一次性服務(wù)的客戶，而是他們可以長(zhǎng)期服務(wù)的用戶。而海量的移民后續(xù)需求市場(chǎng)，正處在一片藍(lán)海之中等待市場(chǎng)的挖掘，這無(wú)疑是一座巨大的金礦，但這座金礦對(duì)于傳統(tǒng)移民產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)擁有難以逾越的鴻溝，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)卻并不是問(wèn)題，所以催化出新的互聯(lián)網(wǎng)移民模式也成為了必然。

互聯(lián)網(wǎng)+將會(huì)如何改造移民產(chǎn)業(yè)？

在整個(gè)行業(yè)內(nèi)，傳統(tǒng)移民公司價(jià)錢(qián)并不不透明，因此主觀上不希望用戶間產(chǎn)生交流，而移民本身是一個(gè)高價(jià)低頻的行業(yè)，用戶決策時(shí)間比較長(zhǎng)，而每年中國(guó)移民海外用戶群體達(dá)到上百萬(wàn)，準(zhǔn)備移民的用戶人群更是移民用戶的十倍之多。這些潛在移民用戶迫切的需要一個(gè)可以交流的平臺(tái)，以此來(lái)獲得他們需要的信息。長(zhǎng)久以來(lái)，沒(méi)有一家大平臺(tái)能完全滿足用戶在獲得移民案例、咨詢解答、信息分享等等這些方面的需求。而從當(dāng)前國(guó)內(nèi)的移民現(xiàn)狀來(lái)看，目前的移民人群的流量較為分散，在QQ群、海外華人社區(qū)、論壇等處都有零碎散落。

此外，有數(shù)據(jù)就顯示，在移民后第一年，僅有 23%的移民者們能適應(yīng)新移民生活，另外 77%的新移民存在各種各樣的問(wèn)題。因?yàn)橐泼裣喈?dāng)于對(duì)自身生活進(jìn)行了重新構(gòu)建，包括安家服務(wù)、生存環(huán)境、社交圈子等均發(fā)生了翻天覆地的變化，這些都是移民后用戶迫切需要解決的痛點(diǎn)。依舊以海那邊為例，海那邊在利用互聯(lián)網(wǎng)化的手段降低了服務(wù)單個(gè)客戶的成本的同時(shí)，也在努力搭建一個(gè)PGC＋UGC的內(nèi)容產(chǎn)生的移動(dòng)版線上移民社區(qū)，將用戶與用戶連接起來(lái)，使得有用戶可以再互動(dòng)并沉淀出一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以此沉淀數(shù)據(jù)，正是在試圖改變當(dāng)前的移民需求難題。正是出于對(duì)這種商業(yè)模式的看好，海那邊在創(chuàng)業(yè)之初便獲得了真格和源碼資本共合投的100萬(wàn)美金，成為首家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的移民公司。

而除了在后續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的挖掘之外，互聯(lián)網(wǎng)+移民的過(guò)程也將更加的智能化。像海那邊推出的智能評(píng)估系統(tǒng)，用戶只要在互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)選擇意向移民國(guó)家、移民目的、可用于移民資金、希望獲得身份、外語(yǔ)能力、可海外居住時(shí)間等條件，就會(huì)自動(dòng)獲得多個(gè)按匹配度高低排序展示的移民項(xiàng)目建議，一目了然，優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比清晰，既方便用戶找到最匹配自身情況的項(xiàng)目，也增加了用戶的自主選擇權(quán)。同時(shí)，海那邊更將移民流程監(jiān)控搬到了移動(dòng)端，并把整個(gè)申請(qǐng)過(guò)程中可控的部分劃分成一個(gè)個(gè)可追蹤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并實(shí)時(shí)提醒，如 1-15 天收集資料，15-20 天制作簡(jiǎn)歷……這相當(dāng)于給移民規(guī)劃顧問(wèn)和客戶都安上了一個(gè)發(fā)條，任何一方的消極應(yīng)付，對(duì)方都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)+移民的未來(lái)充滿想象空間，海那邊的創(chuàng)新舉措也非常值得傳統(tǒng)移民公司學(xué)習(xí)和反思。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)困境的當(dāng)下，移民產(chǎn)業(yè)正越來(lái)越成為一個(gè)備受關(guān)注的焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，前途一片光明，但同時(shí)，也依舊面臨著不小的挑戰(zhàn)：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+移民的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，移民行業(yè)是一個(gè)精英行業(yè)，而想要提升業(yè)內(nèi)的口碑，就需要非常專業(yè)的外形包裝能力，來(lái)提高用戶的移民成功率。同時(shí)近年來(lái)整個(gè)行業(yè)由于信息不公開(kāi)的原因，信任度也被各個(gè)傳統(tǒng)中介惡意透支，所以有移民需求的消費(fèi)者常常為了保障自身利益不受到侵害，更愿意相信在行業(yè)內(nèi)具有廣泛知名度的品牌，作為行業(yè)新人，如何通過(guò)高性價(jià)比的服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者，逐漸積累起市場(chǎng)口碑，還有很長(zhǎng)的一段路要走，但只要堅(jiān)持下去，也許，下一個(gè)風(fēng)口就是這里。

作者：歪道道。科技媒體人，互聯(lián)網(wǎng)分析師，微信公眾號(hào)：歪思妙想