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在眾籌平臺(tái)中，有一種眾籌方式叫做“盲籌”。顧名思義，就是眾籌頁面展示的并非是需要眾籌的實(shí)物產(chǎn)品，而是有關(guān)產(chǎn)品的概念介紹?？纯蛡冎粦{介紹就愿意掏錢去支持一個(gè)連細(xì)節(jié)都未公布的產(chǎn)品。

有人開玩笑說，“盲籌”籌集的是信仰。的確如此，“盲籌”需要廠商擁有超高的人氣和出色的文筆。目前玩眾籌的智能硬件廠商很多，敢玩“盲籌”的還真沒幾家?？v觀國內(nèi)市場(chǎng)，ZUK和小米是最早玩起“盲籌”的廠商。12月23日，暴風(fēng)TV則成為電視行業(yè)第一個(gè)玩 “盲籌”的廠商。

“盲籌”如今已經(jīng)成為國內(nèi)有實(shí)力的科技廠商最愛用的營銷手段。這個(gè)過程中，粉絲們未見其形便首先選擇信任，在與環(huán)境交互的過程中會(huì)充滿樂趣、收獲喜悅、達(dá)到心理上的滿足，讓國內(nèi)的粉絲經(jīng)濟(jì)和信任經(jīng)濟(jì)再上了一個(gè)臺(tái)階。

“盲籌”已成時(shí)尚：國內(nèi)廠商開啟眾籌新玩法

今年7月，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商ZUK攜首款智能手機(jī)Z1正式登陸京東眾籌，開啟了中國手機(jī)界第一次“盲籌”。之后的成績(jī)可謂斐然：原本要籌集50萬的資金，6個(gè)小時(shí)已經(jīng)完成，最終以420萬的總籌資額圓滿完成眾籌，超出眾籌目標(biāo)金額約840%?？伤闶潜娀I史上最快的一次“盲籌”。

昨天小米發(fā)布了紅米Note3，這款產(chǎn)品在今年雙11就在淘寶玩起了“盲籌”，標(biāo)價(jià)1000元。小米最終籌集到4000萬元，超出眾籌目標(biāo)金額約4000%。

“盲籌”，考驗(yàn)的其實(shí)是廠商的營銷能力、品牌實(shí)力以及大眾參與度。手機(jī)廠商擁有一大批粉絲和數(shù)碼發(fā)燒友作為支撐，“盲籌”成功率很大，電視廠商玩“盲籌”的可真沒幾個(gè)。暴風(fēng)TV第一代產(chǎn)品——暴風(fēng)超體電視登陸京東眾籌，在產(chǎn)品發(fā)售前，開啟了電視廠商中的第一次“盲籌”。

“盲籌”其實(shí)正是國內(nèi)眾籌市場(chǎng)的新玩法。過去以點(diǎn)名時(shí)間為代表的眾籌平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)型“限時(shí)預(yù)購”平臺(tái)，其實(shí)某種程度上看，正是因?yàn)橹行S商缺乏實(shí)力，難以讓人信任，成功幾率較低。在當(dāng)前環(huán)境下，眾籌還是需要成熟的大廠來主導(dǎo)完成。

幾大“盲籌”案例：產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)情懷都是關(guān)鍵詞

ZUK、小米、暴風(fēng)TV的“盲籌”其實(shí)各具優(yōu)勢(shì)，各有亮點(diǎn)。之前ZUK靠的是情懷和理念，小米靠的是一貫以來的粉絲效應(yīng)，暴風(fēng)TV靠的則是扎實(shí)的產(chǎn)品和認(rèn)真的團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、情懷、粉絲成為了“盲籌”的關(guān)鍵詞。

1、ZUK的情懷定位

沒有對(duì)手機(jī)進(jìn)行公開定價(jià)，而是向用戶轉(zhuǎn)達(dá)作風(fēng)與“情懷”為主。發(fā)布會(huì)時(shí)的潸然淚下，媒體報(bào)道中的澎湃洶涌，ZUK的CEO常程一直說不踐踏任何一位粉絲的智商與情感，追求“一只看著爽、用著爽的機(jī)”。

ZUK的眾籌項(xiàng)目同樣以情懷為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了其渴望回歸原點(diǎn)的精神追求，并由此引出了ZUK手機(jī)的設(shè)計(jì)理念——“簡(jiǎn)單點(diǎn)”，用細(xì)節(jié)為用戶創(chuàng)造極致使用體驗(yàn)。ZUK的眾籌雖然資金不多，只有420萬，但創(chuàng)始了京東眾籌“盲籌”的先河，也成為手機(jī)行業(yè)首例“盲籌”案例。

2、小米的粉絲效應(yīng)

小米強(qiáng)大的品牌號(hào)召力其實(shí)早已為這次“盲籌”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。小米作為一家走粉絲經(jīng)濟(jì)出道的廠商，一直深諳粉絲經(jīng)濟(jì)的精妙玩法。“發(fā)燒”是其一貫的口號(hào)，也是其產(chǎn)品一貫的定位。

攜雙11的購物狂潮，今年雙11的小米新品“盲籌”在今天看來可能是中國眾籌史上的最大“盲籌”案例。然而值得注意的是，小米“盲籌”的成功是多年“粉絲經(jīng)濟(jì)”運(yùn)營的結(jié)果，對(duì)于眾多廠商來說是不可復(fù)制的。

3、暴風(fēng)TV的扎實(shí)功底

暴風(fēng)TV做電視其實(shí)聲音由來已久，但暴風(fēng)TV做電視產(chǎn)品“盲籌”確是令人意外。因?yàn)樵陔娨曅袠I(yè)其實(shí)從來沒有人敢“盲籌”，因?yàn)殡娨暜a(chǎn)品不似手機(jī)產(chǎn)品，作為高檔耐用品，電視產(chǎn)品都是幾年一換，沒有強(qiáng)大的殺手級(jí)功能，用戶很難為其買單。

暴風(fēng)TV“盲籌”的底氣其實(shí)來源于對(duì)自身實(shí)力和產(chǎn)品的自信。根據(jù)目前流傳的信息來看，暴風(fēng)超體電視也采用了時(shí)下流行的分體電視設(shè)計(jì)，但與小米電視3的分體設(shè)計(jì)不同，超體電視不需要“線”的鏈接，類似于手機(jī)與電池之間插拔式的分體，從外觀上看是一體的。

從團(tuán)隊(duì)力量來看，暴風(fēng)TV同樣能夠給人信心。暴風(fēng)TV CEO劉耀平在業(yè)內(nèi)享有“中國第一臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視的定義者”的稱號(hào)。CTO裴來隆、副總裁侯光敏等人均出自知名傳統(tǒng)電視廠商和視頻企業(yè)，本身就對(duì)電視行業(yè)本身理解深刻。

從股權(quán)層面來看，暴風(fēng)TV優(yōu)勢(shì)明顯，由暴風(fēng)科技與海爾旗下物流平臺(tái)日日順、奧飛動(dòng)漫、三諾數(shù)碼成立合資公司。暴風(fēng)超體電視股權(quán)方奧飛動(dòng)漫擁有差異化的內(nèi)容，包括動(dòng)畫、影視、游戲，有利于提升電視機(jī)用戶的粘性；三諾數(shù)碼影音擁有在國內(nèi)領(lǐng)先的音響技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將賦予暴風(fēng)超體電視更好體驗(yàn)；日日順則擁有三、四級(jí)線下渠道及全國幾萬個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，暴風(fēng)線下渠道將覆蓋6000個(gè)城市。再借助暴風(fēng)影音與暴風(fēng)魔鏡積累的影響力，以及暴風(fēng)PC端、移動(dòng)端共5000萬的日活躍用戶，暴風(fēng)超體電視幾乎成為了一款必然要成功的產(chǎn)品。

暴風(fēng)超體電視的盲籌原本目標(biāo)為10萬元，但僅兩天時(shí)間，就已經(jīng)超出目標(biāo)，支持者達(dá)5萬多人?？梢韵嘈牛╋L(fēng)TV也將創(chuàng)造電視行業(yè)盲籌的一個(gè)標(biāo)桿。另外暴風(fēng)超體電視產(chǎn)發(fā)布會(huì)將于12月2日在北京召開，有暴風(fēng) “盲籌”打下的人氣基礎(chǔ)，以及暴風(fēng)TV對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)真打磨，其成功頗值得期待。

后記：

“盲籌”作為眾籌領(lǐng)域的新玩法在今年確實(shí)花樣繁多，“盲籌”更多是一種營銷的手法，但想要駕馭這種營銷手法的確很不簡(jiǎn)單。一旦產(chǎn)品不符合預(yù)期，“盲籌”砸壞的只會(huì)是自己的招牌。

從ZUK、小米、暴風(fēng)TV此次推出的“盲籌”活動(dòng)來看，眾籌行業(yè)未來的比拼可能將越來越偏向以產(chǎn)品和品牌為核心的競(jìng)爭(zhēng)，這也正是科技企業(yè)玩“盲籌”最重要的底氣所在。

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本文作者吳俊宇。微信號(hào)：852405518，微信公眾號(hào)“深幾度”，期待交流溝通。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)內(nèi)容，否則禁止轉(zhuǎn)載。