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文｜李斌 阿麗莎

獨(dú)立音樂(lè)人有沒(méi)有除了演出之外別的渠道變現(xiàn)？有沒(méi)有辦法突破粉絲經(jīng)濟(jì)？一位名叫遲斌的經(jīng)紀(jì)人一直在苦苦思索答案，但長(zhǎng)時(shí)間無(wú)所突破。

一方面，獨(dú)立音樂(lè)人精力有限，做音樂(lè)不賺錢(qián)，基本上靠演出，但是做巡演又很辛苦很耗費(fèi)精力，很多音樂(lè)人其實(shí)不喜歡天天在外面跑演出，還是愿意呆在家里踏踏實(shí)實(shí)做音樂(lè)；

另一方面，獨(dú)立音樂(lè)人的周邊產(chǎn)品來(lái)來(lái)去去就是筆記本、明信片、U盤(pán)、貼紙、T恤等，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)實(shí)用性不大。加上市場(chǎng)上并沒(méi)有專門(mén)為搖滾和民謠音樂(lè)人定制周邊產(chǎn)品的公司，獨(dú)立音樂(lè)人團(tuán)隊(duì)自己制作或者找外包合作的周邊產(chǎn)品質(zhì)量一般甚至低劣，T恤往往都穿不出去。說(shuō)白了，還是在消費(fèi)粉絲經(jīng)濟(jì)。

有沒(méi)有一種產(chǎn)品的品牌氣質(zhì)既能與獨(dú)立音樂(lè)人相契合，又屬于大眾消費(fèi)的范疇？直到今年，遲斌找到了答案——精釀啤酒。由于精釀啤酒產(chǎn)量少，不那么大眾化，與獨(dú)立音樂(lè)人的小眾與性格鮮明的特點(diǎn)很吻合。

很多獨(dú)立音樂(lè)人很有才華，只是不擅長(zhǎng)通過(guò)各種渠道傳播自己的作品，音樂(lè)才華一直被低估，沒(méi)有得到很好的市場(chǎng)反饋。音樂(lè)人盡管都自己獨(dú)立出來(lái)，但實(shí)際上會(huì)做得很難，如何把他們的力量聚攏起來(lái)形成一些有影響力的傳播？遲斌也想在這方面做一些探索，用一種方式把大家聚攏起來(lái)并結(jié)合到商業(yè)中，而且是比較合適的商業(yè)，而不是簡(jiǎn)單的代言。

“我想把這些好的音樂(lè)人聚攏起來(lái)，把他們推向一個(gè)商業(yè)的作品上。用啤酒作為傳播的介質(zhì)，考慮到大家的接受度，我們想到了‘搖滾有脾氣’這個(gè)主題，也是根據(jù)有點(diǎn)氣質(zhì)、有點(diǎn)‘脾氣’的特點(diǎn)，選擇了第一批音樂(lè)人，把他們的插畫(huà)放在啤酒瓶身上。然后每賣掉一瓶啤酒，音樂(lè)人都會(huì)得到1元錢(qián)的授權(quán)收益。”

今年4月，遲斌開(kāi)始醞釀這個(gè)事情，他找到了精釀啤酒“萊寶精釀”品牌的創(chuàng)始人寶叔，說(shuō)了這個(gè)計(jì)劃后，兩人一拍即合。但到底以什么形式做？前期先做多少？做1萬(wàn)瓶、5萬(wàn)瓶還是100萬(wàn)瓶，盡管精釀啤酒是一個(gè)小產(chǎn)量品種，但其實(shí)大家心里都沒(méi)有概念。

后來(lái)想到用眾籌的模式，一方面是因?yàn)楸娀I可以精確的計(jì)算產(chǎn)量，目前看第一批生產(chǎn)10萬(wàn)瓶沒(méi)有問(wèn)題；另一方面可以通過(guò)眾籌引起大家的注意，無(wú)論對(duì)于消費(fèi)者還是音樂(lè)行業(yè)里的人，讓大家知道有這樣一款產(chǎn)品出來(lái)了。

寶叔對(duì)音樂(lè)財(cái)經(jīng)說(shuō)：“之前我聽(tīng)說(shuō)過(guò)李志，但沒(méi)聽(tīng)過(guò)他的音樂(lè)。我們一直在做品牌方面的跨界聯(lián)合，也想做音樂(lè)方面的嘗試，但一直沒(méi)有足夠好的機(jī)會(huì)。合作是遲斌先提出的，我們那時(shí)候在餐吧是第一次見(jiàn)面。”

7月15日，遲斌正式在眾籌平臺(tái)開(kāi)始眾籌上發(fā)起了一個(gè)“搖滾的滾，啤酒的啤，滾啤誕生記”的眾籌項(xiàng)目，本來(lái)計(jì)劃目標(biāo)金額是2萬(wàn)元，目前已經(jīng)籌資超過(guò)百萬(wàn)元，這一成績(jī)讓遲斌和寶叔大為振奮。

這也是李志工作室成立后推出的第一個(gè)項(xiàng)目，看似是一個(gè)非常成功的跨界營(yíng)銷案例，但遲斌說(shuō)，這是他們要推出的一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，可能會(huì)做五年甚至十年。

第一批參與“搖滾有脾氣”計(jì)劃的包括趙雷、聲音玩具、爽子、惘聞、李志和吳吞等六組音樂(lè)人，他們的授權(quán)期限為一年，一年后大家可以選擇繼續(xù)加入或者退出，第二年再找第二批音樂(lè)人加入進(jìn)來(lái)。

第一批參與項(xiàng)目的每一位音樂(lè)人的反饋都不一樣，比如李志不喝啤酒，老遲做這個(gè)事情他覺(jué)得有意義就參加了，但他也提醒粉絲要“理性消費(fèi)”。趙雷一開(kāi)始不是很明白這個(gè)項(xiàng)目，但是趙雷很信任遲斌，而且還有啤酒可以喝就加入了。大家都沒(méi)有太在意經(jīng)濟(jì)收益，更多的還是覺(jué)得有一個(gè)載體，突破了粉絲經(jīng)濟(jì)和藝人周邊。

目前這六組音樂(lè)人只是作為這種模式的第一批實(shí)驗(yàn)者，今后還會(huì)有越來(lái)越多的音樂(lè)人出現(xiàn)在“搖滾有脾氣”這個(gè)品牌上，遲斌希望利用這種模式推動(dòng)一些音樂(lè)上的事，無(wú)論在哪里，只要喝到了這款啤酒，看到酒瓶上的音樂(lè)人，可能就會(huì)有人想找一找他們都是誰(shuí)，聽(tīng)一聽(tīng)他們的歌，讓好的音樂(lè)得到更多的傳播。

而從遲斌的角度，他希望更多歌迷以外的人能關(guān)注到這款產(chǎn)品，遲斌告訴音樂(lè)財(cái)經(jīng)：“在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，曾碰到李志的歌迷會(huì)問(wèn)，我只買(mǎi)1000瓶李志的行不行，或者趙雷的歌迷會(huì)說(shuō)，我只要趙雷的1000瓶，其他人的不要行不行？類似這樣的要求后來(lái)都被我拒絕了。表面上看，這種方式可以多賣一些酒，但這完全不是我的初衷，我還是想摒棄所謂歌迷來(lái)消費(fèi)自己偶像的行為。”

“當(dāng)時(shí)開(kāi)始眾籌的時(shí)候沒(méi)想到反響會(huì)那么好，所以只準(zhǔn)備了一發(fā)酵罐酒。現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了兩個(gè)發(fā)酵罐在做，希望量能盡量控制在兩罐以內(nèi)吧。”對(duì)于到底這一款啤酒能賣掉多少，寶叔說(shuō)其實(shí)也不知道最后會(huì)賣多少，所以也很難預(yù)測(cè)能給音樂(lè)人帶來(lái)多少收入。人不可能什么都懂，隔行如隔山。只能說(shuō)這件事大家都喜歡，大家都在努力去做，整個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在都投入到滾啤這個(gè)事情里。

從目前項(xiàng)目的眾籌情況來(lái)看，除了粉絲、精釀愛(ài)好者，還有一部分是一些場(chǎng)地的老板，他們本身并不是啤酒經(jīng)銷商，但都表達(dá)了對(duì)這款啤酒的興趣。

遲斌告訴音樂(lè)財(cái)經(jīng)，他們上周在上海做了一個(gè)產(chǎn)品路演，一些Livehouse和書(shū)店的老板都來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，品嘗了這款啤酒。“他們也希望在自己的場(chǎng)地推廣這款啤酒，所以這也達(dá)到了我們最初的目的，希望這款產(chǎn)品能在合適的場(chǎng)合出現(xiàn)，而不是在傳統(tǒng)的啤酒經(jīng)銷商渠道推廣。”

遲斌認(rèn)為，“搖滾有脾氣”并不是一個(gè)藝人的周邊，他希望打造的是青年文化的標(biāo)簽，更多出現(xiàn)在與品牌氣質(zhì)相似的地方，比如青旅、文化型書(shū)店、創(chuàng)意型酒吧、餐廳、Livehouse等文化受眾更多的場(chǎng)所。當(dāng)“搖滾有脾氣“拿到大家面前的時(shí)候，是作為一個(gè)推薦獨(dú)立音樂(lè)人的平臺(tái)，它不是一個(gè)賺粉絲錢(qián)的營(yíng)銷手段，不是為了賣很多酒，而是健康推動(dòng)獨(dú)立音樂(lè)的一種探索。

“我年紀(jì)到了，的確不怎么了解現(xiàn)在的音樂(lè)。但同樣作為主流文化邊緣的東西，說(shuō)是亞文化也行，我對(duì)精釀啤酒的生態(tài)有很鮮活的感受。好的東西，有性格的東西，執(zhí)著于品質(zhì)的東西，總會(huì)脫穎而出。 ”寶叔說(shuō)，或許不會(huì)有太多人喜歡，但一定會(huì)深深抓住一部分愛(ài)好者的心。愛(ài)好者不見(jiàn)得都消費(fèi)能力很強(qiáng)，但對(duì)于愛(ài)好的東西，他不僅僅是去消費(fèi)，他會(huì)真的去支持、熱愛(ài)。

還有一個(gè)小故事也讓遲斌感到振奮，李志團(tuán)隊(duì)的燈光師是一位日本人，他看到這個(gè)項(xiàng)目后就給一些日本的音樂(lè)人打電話聊到這個(gè)事，大家都覺(jué)得，在獨(dú)立音樂(lè)和精釀啤酒文化都很發(fā)達(dá)的日本，還沒(méi)有人能想到用這種方式做推廣，這讓遲斌感到很自豪。

在他看來(lái)，中國(guó)的獨(dú)立音樂(lè)行業(yè)沒(méi)有很多模式可以效仿和跟隨，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的盈利模式和巡演模式都不一樣，而且音樂(lè)版權(quán)也沒(méi)有讓這些音樂(lè)人能養(yǎng)家糊口，這也是整個(gè)行業(yè)被逼到最后想到的一些自救方法。“這個(gè)行業(yè)太小了，行業(yè)繁榮了，從業(yè)人員才會(huì)更好的活下去。”

對(duì)于“搖滾有脾氣”的未來(lái)，遲斌不知道是否具有更大的商業(yè)可能性，比如三年內(nèi)成立一家單獨(dú)的公司去運(yùn)作，考慮引入資本?遲斌本人是一個(gè)非常排斥吹牛，對(duì)資本講故事的人，而且資本一定會(huì)對(duì)營(yíng)收有所要求，這也讓他比較謹(jǐn)慎。

事情的發(fā)展、時(shí)機(jī)、資本是作用力還是破壞力，是否控制得當(dāng)？遲斌的想法是，暫時(shí)不考慮資本，目前這個(gè)階段他還是會(huì)以工作室?guī)讉€(gè)人的方式，去做自己理想狀態(tài)中的商業(yè)探索。

現(xiàn)在一說(shuō)到藝人周邊，大家第一反應(yīng)就是T恤、筆記本之類，其實(shí)很枯燥很單調(diào)，你們?cè)谧鲋苓叺倪^(guò)程中一定也考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題吧？

遲斌：對(duì)，一定考慮，我們也做過(guò)一些李志的周邊，做過(guò)衣服、U盤(pán)、杯子、筆記本等等，但評(píng)我們的能力很難把這些產(chǎn)品做得特別好，因?yàn)槲覀儾皇歉蛇@個(gè)的，做出來(lái)的100個(gè)杯子可能有兩個(gè)是漏水的，做的U盤(pán)可能10個(gè)里有一個(gè)是讀不出來(lái)的，所以很多時(shí)候我們只能做筆記本、做T恤，這些東西很直觀，好就好，不好就不好，不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。

但是我一直不太想探索所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)的潛力和價(jià)值，因?yàn)槲矣X(jué)得它不夠好玩，而且還有點(diǎn)占粉絲便宜的感覺(jué)，這種做法其實(shí)也沒(méi)有錯(cuò)，但對(duì)我來(lái)講沒(méi)有突破，還是拘泥于以前粉絲經(jīng)濟(jì)的思維里面。

你不是很推崇粉絲經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念，但這一批參與眾籌的人，很多應(yīng)該還是這些樂(lè)迷吧？

遲斌：第一批買(mǎi)的人很多還是這些歌迷，這個(gè)我不否認(rèn)。我還是想突破粉絲經(jīng)濟(jì)這個(gè)圈子，另辟蹊徑到其他的一些地方。這種想法可能有點(diǎn)矯枉過(guò)正，但我們肯定會(huì)在目前的基礎(chǔ)上做一些突破和延伸，并不是完全不賣給粉絲。

所以我一直在想，我們能不能回到最初的想法，把音樂(lè)人的影響力擴(kuò)大，不僅僅限于一款產(chǎn)品，也不僅僅給他們的粉絲，要有一個(gè)更廣的受眾。包括這次我們做眾籌選擇了開(kāi)始眾籌這個(gè)平臺(tái)，而不是選擇音樂(lè)類的眾籌平臺(tái)，也是同樣的出發(fā)點(diǎn)。

我們希望精釀啤酒的愛(ài)好者，看到這些音樂(lè)人后，會(huì)很好奇問(wèn)問(wèn)這些人都是誰(shuí)，或者想去了解他們，以更廣的受眾來(lái)看這個(gè)事情，而不是以獨(dú)立音樂(lè)的行業(yè)視角來(lái)討論，這會(huì)更接近我本來(lái)的目的和初心。

目前來(lái)看，這次眾籌還是挺成功的，但你們是要做一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃，你是否擔(dān)心這個(gè)熱度過(guò)了之后，這種模式想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)會(huì)有難度？

遲斌：當(dāng)然我也擔(dān)心，因?yàn)槲也皇且粋€(gè)專業(yè)賣啤酒的人，目前看大家都覺(jué)得不錯(cuò)，但可能到最后整個(gè)市場(chǎng)的推廣力度會(huì)減弱，這是我擔(dān)心的。我們花了很多心思做出來(lái)，希望影響力越來(lái)越大。

但如何持續(xù)打造？我們也沒(méi)有資本的推動(dòng)，也沒(méi)辦法去電視或者路邊的廣告牌做廣告，在做不到這些的情況下，就要想其他的辦法。我們本身不是賣啤酒的人，我們是賣音樂(lè)的人，這次就是我們做的推廣實(shí)驗(yàn)，探索一些新的模式。所以下一步怎么做，還在醞釀和思考中，這也是我們未來(lái)工作的大命題。

李志工作室以后還會(huì)做哪些與音樂(lè)人相關(guān)的事情？

遲斌：以后還會(huì)幫音樂(lè)人做一些卡拉OK的投放、數(shù)字版權(quán)的管理等工作，經(jīng)常有朋友跟我們說(shuō)，現(xiàn)在的流行歌都這么難聽(tīng)，有什么好的東西能帶給大家？所以其實(shí)有很多事情可以做，以前我們有很多工作都沒(méi)做好。

所以我們希望做一個(gè)長(zhǎng)期的工作室，把所有想做的事情都做出來(lái)?，F(xiàn)在已經(jīng)不是唱片公司一統(tǒng)天下的時(shí)代了，要做一個(gè)新的音樂(lè)人的組織模式，在音樂(lè)行業(yè)里，哪怕你是燈光師、音響師，只有這個(gè)行業(yè)特別繁榮了，才能讓更多的人有適當(dāng)?shù)氖杖耄拍芰糇「嗳瞬拧?/p>

那樣就不會(huì)讓一個(gè)搖滾現(xiàn)場(chǎng)的攝影師，去做一個(gè)婚慶攝影師了，可以讓這個(gè)行業(yè)里的人都能拿到應(yīng)有的報(bào)酬，大家也可以自豪的跟周圍朋友說(shuō)，我們是音樂(lè)行業(yè)里專業(yè)的人。

我不知道還有多少年才能達(dá)到那樣的愿景，但我們的工作室會(huì)出點(diǎn)力，會(huì)加油，在新的時(shí)代里把很多模式摸清楚，把這個(gè)行業(yè)做得更好一點(diǎn)，那就太有意義了。這才是令我激動(dòng)的事情，而不是賣啤酒本身。

李志在國(guó)內(nèi)獨(dú)立音樂(lè)人中算是最成功的案例，但很多人在一些事情上可能沒(méi)有李志那樣的魄力，比如在版權(quán)問(wèn)題上的堅(jiān)持，希望你們的力量也能影響到更多的音樂(lè)人。

遲斌：無(wú)論是李志還是我，我們還是有一些情懷的人，我們會(huì)想，一些事情為什么沒(méi)有做到？國(guó)外不是做的很好嗎？很成熟嗎？為什么我們不行？這種理想主義的驅(qū)動(dòng)力，會(huì)在背后不斷的驅(qū)動(dòng)我們做一些探索，讓這個(gè)行業(yè)里的人怎么活下來(lái)？怎么活得更好？讓整個(gè)行業(yè)更繁榮。

來(lái)源：音樂(lè)財(cái)經(jīng)