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2016年3月17日，2016年億歐網(wǎng)垂直旅游沙龍第一期“場(chǎng)景為王的IP時(shí)代，C端如何對(duì)接資源搶占心智”在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街盛景網(wǎng)聯(lián)舉行?，F(xiàn)場(chǎng)，DCM高級(jí)投資經(jīng)理陳力、麥兜旅行CEO周翔、趣自游CEO李力、游譜聯(lián)合創(chuàng)始人趙楊、贊那度COO王洋發(fā)表了主題演講。其中DCM高級(jí)投資經(jīng)理陳力發(fā)表了《面對(duì)巨頭跟競(jìng)爭(zhēng)，旅游創(chuàng)業(yè)的新方向探討》的主題演講。

以下是演講實(shí)錄：

DCM是一個(gè)投泛互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)期的基金，我們看整個(gè)消費(fèi)升級(jí)相關(guān)的領(lǐng)域，旅游是我們看的一部分，旅游布局投了途牛，投了做酒店的一個(gè)軟件，我們基金相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)投資風(fēng)格比較謹(jǐn)慎的基金，數(shù)量沒(méi)有那么多，我們會(huì)有比較多的行業(yè)的思考。

我看這個(gè)領(lǐng)域有幾年了，也是把一些自己的心得體會(huì)跟大家分享一下，旅游領(lǐng)域增長(zhǎng)速度非?？?，現(xiàn)在平均下來(lái)每年都能有20%的增長(zhǎng)率，這跟整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是相吻合的，隨著消費(fèi)升級(jí)的速度加快，在日常剛需支出需求非常多，旅游是一個(gè)非常好的出口。宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，旅游整個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子，包括在線(xiàn)旅游在整個(gè)旅游中的比例都是在逐年提升。

旅游的最上游是資源，就是源頭，產(chǎn)品供應(yīng)商，到中間是渠道，再往下是匯集流量分銷(xiāo)平臺(tái)以及傳統(tǒng)纖細(xì)的旅行社等等，基本流量平臺(tái)，比如OTA或者去哪占了一個(gè)山頭，像資源源頭比如航空公司、酒店、景區(qū)門(mén)票等等是源頭，中間做分銷(xiāo)系統(tǒng)的，做渠道的，做B2B平臺(tái)的，可能是在中間，除了三個(gè)環(huán)節(jié)之外，還有媒介和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，會(huì)在這個(gè)鏈條上某一個(gè)環(huán)節(jié)都有它的一些屬性，可能又不完全一致。旅游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)悄阒杏形?，我中有你的情況，不是嚴(yán)格的線(xiàn)性鏈條，有可能是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，很多做B2B供應(yīng)鏈的旅游企業(yè)，供貨給下游，有時(shí)候從下游再去拿貨。

基于上面的宏觀，我們對(duì)于在旅游產(chǎn)業(yè)有哪些風(fēng)口哪些機(jī)會(huì)？自己有一些判斷，有三個(gè)比較大的明顯趨勢(shì)：

一是從政策層面來(lái)看，各國(guó)放寬了對(duì)中國(guó)公民簽證限制，現(xiàn)在中國(guó)人說(shuō)走就走出去更加容易，中國(guó)人出境旅游次數(shù)從現(xiàn)在開(kāi)始算十年之內(nèi)從1.2億漲到2.2億，這是來(lái)自高盛中國(guó)消費(fèi)的研究報(bào)告，十年之內(nèi)擁有護(hù)照的中國(guó)公民從4%漲到12%。

二是這種旅游消費(fèi)的受眾人群是在增長(zhǎng)，這個(gè)增長(zhǎng)有兩個(gè)層面：一是基數(shù)在漲，這部分人消費(fèi)習(xí)慣和老的旅游消費(fèi)習(xí)慣不一樣，80后、90后開(kāi)始邁入中產(chǎn)階級(jí)行列，這部分人不像過(guò)去上一輩60后、70后價(jià)格敏感，大的價(jià)格在行前機(jī)票、酒店，目的地吃喝玩樂(lè)活動(dòng)比較節(jié)儉，現(xiàn)在80后、90后崛起，到了目的地更舍得花錢(qián)，一次旅途中消費(fèi)結(jié)構(gòu)，行中消費(fèi)相關(guān)的項(xiàng)目上花的錢(qián)越來(lái)越多。他們對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)要求越來(lái)越高，在國(guó)內(nèi)做境外民宿公司，說(shuō)明大家隨著收入增長(zhǎng)，興趣點(diǎn)會(huì)越來(lái)越多，而且越來(lái)越分散，要求有不一樣的品質(zhì)不一樣的體驗(yàn)，不像過(guò)去OTA提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品形態(tài)。這是一個(gè)新的需求，催生出來(lái)對(duì)供給側(cè)有一些改革，我們要提供更有個(gè)性化的產(chǎn)品給新的用戶(hù)群體使用。

三是消費(fèi)習(xí)慣的改變，有幾個(gè)趨勢(shì)，旅游是越來(lái)越快消化，比如我要出國(guó)或者旅游，想今年十一、五一提前幾個(gè)月規(guī)劃，可能要去什么地方，一切規(guī)劃非常詳細(xì)，但是現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)有什么樣的趨勢(shì)，下星期想出國(guó)，或者去韓國(guó)或者泰國(guó)，不用簽證，今晚買(mǎi)了機(jī)票過(guò)兩天就走，決策越來(lái)越快，周期越來(lái)越快，頻次越來(lái)越高。過(guò)去一天出國(guó)兩次，國(guó)內(nèi)一兩個(gè)地方，現(xiàn)在只要有假期拿著包說(shuō)走就走，非計(jì)劃性更強(qiáng)，原來(lái)通過(guò)朋友介紹或者自己很早有一個(gè)想法想去什么地方，可能有一個(gè)非常明確的想法，現(xiàn)在這個(gè)想法更加模糊，而且往往可能是通過(guò)多種渠道的靈感激發(fā)過(guò)來(lái)的，比如我在攻略社區(qū)上看到，在行程規(guī)劃助手看到一個(gè)地方，或者說(shuō)到一個(gè)地方，突然覺(jué)得這個(gè)地方不錯(cuò)就走了，非計(jì)劃性更加強(qiáng)。

還有一點(diǎn)資金來(lái)源，旅游資金來(lái)源越來(lái)越多元化，過(guò)去自己有多少錢(qián)去什么地方，現(xiàn)在有一個(gè)很明顯趨勢(shì)，80后、90后對(duì)負(fù)債消費(fèi)是一個(gè)越來(lái)越可以接受的態(tài)度，基本上五年以前對(duì)于中國(guó)年輕人群做過(guò)一個(gè)調(diào)查，愿意進(jìn)行負(fù)債消費(fèi)，所謂做消費(fèi)借貸人群可能在總?cè)巳褐徽?0%，現(xiàn)在這個(gè)比例30-35%，未來(lái)越來(lái)越高，創(chuàng)業(yè)公司或者巨頭有些在往旅游相關(guān)消費(fèi)金融做，這也是一個(gè)新的方向。從窮游到富游，在行中、目的地消費(fèi)比例越來(lái)越高。淺游到深游，更加注重體驗(yàn)跟主題，不是到一個(gè)地方打個(gè)卡，回來(lái)告訴人我去了哪里，現(xiàn)在可能是不會(huì)介意一個(gè)地方去很多次，但是每一次有不同的主題，比如去日本看櫻花，下次去日本泡溫泉，深度和重度越來(lái)越大。

現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題，很多創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我，現(xiàn)在還有什么可做的？聽(tīng)起來(lái)好像形勢(shì)非常好，應(yīng)該有可以很多事情可以做，但是又沒(méi)有看到那么多大的公司跑出來(lái)，雖然看起來(lái)宏觀的趨勢(shì)是非常好的，是一個(gè)發(fā)展速度非?？斓?，但是對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，你能做什么，以及你應(yīng)該做什么，這是很多人在創(chuàng)業(yè)之前自己要想一想?，F(xiàn)在情況跟泛互聯(lián)網(wǎng)其他垂直行業(yè)類(lèi)似，巨頭把最好占的山頭占了，OTA有攜程、去哪，攻略社區(qū)有途牛，出行可能有滴滴，消費(fèi)的可能有美團(tuán)，創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)在哪？剩下的這些可以看得到的小山頭，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，巨頭順手可以做的，正是因?yàn)榭吹缴厦娲蟮纳筋^已經(jīng)把好占的地方占了，下面的小山頭競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這也是另外現(xiàn)狀。

投資人看這個(gè)問(wèn)題角度跟創(chuàng)業(yè)者不一樣，也有一樣，至少?gòu)耐顿Y人角度來(lái)看，可能會(huì)有這樣幾個(gè)方向和建議：

一是在大的方向盡量避開(kāi)巨頭優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。

二是要避開(kāi)在旅游創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域各種經(jīng)典的坑，說(shuō)是經(jīng)典，我看到不少在旅游領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)踩過(guò)這個(gè)坑，一直沒(méi)有人總結(jié)，我不知道，周而復(fù)始一直有人踩這個(gè)坑。

三是在旅游創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該順著這個(gè)風(fēng)口順勢(shì)而為，要做出真正的創(chuàng)新，而不是簡(jiǎn)單的噱頭或者所謂的宣傳上的創(chuàng)新。

避開(kāi)巨頭的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，上面是BAT，下面是他們體系內(nèi)投資的或者并購(gòu)旅游相關(guān)企業(yè)，百度有去哪，阿里下面有打車(chē)的，還有阿里自己的去哪旅行，騰訊除了打車(chē)軟件以外，有美團(tuán)，這涉及到衣食住行消費(fèi)的，有途牛，還有之前易龍，也是涉及消費(fèi)相關(guān)的京東，這個(gè)圖放出來(lái)的目的就是想跟大家分享，巨頭在這里真的是沒(méi)什么太多辦法，這個(gè)領(lǐng)域如果在耕耘一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域被巨頭盯上了，蠻不幸的，我不建議創(chuàng)業(yè)者直接跟巨頭產(chǎn)生任何競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是燒錢(qián)效率問(wèn)題，巨頭有自己的品牌，有自己的流量，他現(xiàn)在做一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)用一塊錢(qián)可以喚醒用戶(hù)，讓用戶(hù)知道做這個(gè)事情，作為創(chuàng)業(yè)公司，自己沒(méi)有品牌沒(méi)有流量，可能要花十塊錢(qián)，本身資金量跟巨頭比小很多，基本上就是一個(gè)自尋死路，如果在一個(gè)空間里面直面競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)。

我覺(jué)得如果你的這個(gè)領(lǐng)域是巨頭已經(jīng)在做的，或者巨頭有可能做的，有可能方式要不然跟巨頭業(yè)務(wù)有合作，要不被他投資，要不調(diào)整你的方向。有一些誤區(qū)，攜程賣(mài)機(jī)票、賣(mài)酒店，可能賣(mài)給大眾人群，比如把我的平臺(tái)定位只賣(mài)機(jī)票給休閑旅行的女性，或者休閑旅行的大學(xué)生，這有點(diǎn)像偽命題，要看行業(yè)邊界在哪里，因?yàn)閷?duì)這個(gè)人群沒(méi)有一個(gè)非常強(qiáng)的把握能力，可以定位為服務(wù)他，他也可以去這些傳統(tǒng)OTA買(mǎi)想要的產(chǎn)品，這個(gè)界限在哪，你做這個(gè)事情行業(yè)邊界在巨頭服務(wù)行業(yè)邊界之內(nèi)，這不能做很有利的門(mén)檻，這可能是一個(gè)坑。面對(duì)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，大家多思考一下怎么能跟巨頭業(yè)務(wù)產(chǎn)生差異化，或者能夠抱上巨頭大腿借助他的東風(fēng)做這個(gè)事情，而不是直接競(jìng)爭(zhēng)。

作為創(chuàng)業(yè)公司在自己走這條道路的時(shí)候，自己多想多總結(jié)，歷史上在這個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司踩過(guò)哪些坑，遇到哪些問(wèn)題，我們要避開(kāi)，我看過(guò)的公司里有這幾個(gè)坑比較多的，旅游行業(yè)門(mén)檻比較低，線(xiàn)下旅行社是旅游企業(yè)，線(xiàn)上有很多做社區(qū)，做B2B供應(yīng)鏈，做這個(gè)事情的門(mén)檻不是特別高，但真正做好是很難的，或者做出差異化很難。有幾個(gè)坑在這里講一下：

一是做事情同質(zhì)化，完全拼執(zhí)行的商業(yè)模式，我想做整合目的地資源，想整合目的地供應(yīng)鏈，跟其他目的地供應(yīng)鏈公司有什么不一樣，他說(shuō)沒(méi)什么不一樣，就是我們執(zhí)行力強(qiáng)，我們每天工作20小時(shí)，別人工作10小時(shí)，這就是區(qū)別，我覺(jué)得確實(shí)能讓你在一定程度上比別人要領(lǐng)先，但是我覺(jué)得不足以領(lǐng)先到能夠產(chǎn)生一個(gè)代差的差距，最多只能說(shuō)跑的比別人快，我的業(yè)務(wù)比別人稍微好一點(diǎn)，假如別人拿到更多融資，找更多人，你一個(gè)人比他兩個(gè)人，他找融資找三個(gè)人，還是干不過(guò)。我們?cè)谧鲞@個(gè)東西到底現(xiàn)在有沒(méi)有人在做，現(xiàn)在在做的這些人跟我們?cè)谧鲞@個(gè)事情模式有沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，或者有沒(méi)有看得見(jiàn)的區(qū)別，如果不是明顯，誰(shuí)拼的時(shí)間多誰(shuí)的力氣大，不是非常好的模式。

二是簡(jiǎn)單套用其他的創(chuàng)業(yè)垂直領(lǐng)域內(nèi)的概念跟模式放到旅游上面，忽略了旅游行業(yè)本身的屬性，早期創(chuàng)業(yè)者比較常犯的錯(cuò)誤，旅游這個(gè)領(lǐng)域自身屬性很鮮明，如果廣義劃分旅游一定程度上算是跟O2O有一定的關(guān)系，但是跟很多O2O不一樣旅游是非常低頻的屬性行業(yè)，我們看旅游的公司商業(yè)模式，比如說(shuō)一般的O2O公司，一個(gè)用戶(hù)來(lái)到這邊獲取到之后，在我這邊產(chǎn)生一個(gè)終身價(jià)值，可能是我發(fā)了一次獲客之后，一年兩年之內(nèi)不斷的復(fù)購(gòu)，最理想的狀態(tài)我獲取了他第一次獲取成本以后再也不用獲取，持續(xù)往復(fù)在我這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，但是在旅游的話(huà)不成立，旅游再高頻一年也就那么幾次，不可能出現(xiàn)我獲取了一次這個(gè)用戶(hù)，以后永遠(yuǎn)記得這個(gè)平臺(tái)，除非做商旅攜程，經(jīng)常要出差每次到上面訂機(jī)票，再休閑旅游頻率沒(méi)有那么高，跳不出行業(yè)屬性本身的限制，就不存在我獲取了一些用戶(hù)以后，希望他一年之內(nèi)再來(lái)五次或者兩年之內(nèi)來(lái)十次，把我獲取成本給平掉，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。我們更多看這個(gè)人到了這個(gè)目的地，或者在這一次旅游行程之內(nèi)獲取他用了多少成本，這個(gè)行程之內(nèi)幫我們賺多少錢(qián)，如果從旅游領(lǐng)域?qū)傩钥紤]，就是他的一段行程，這個(gè)行程完了以后，這個(gè)用戶(hù)在我們平臺(tái)上消失了，可以認(rèn)為不會(huì)再來(lái)了，這個(gè)框架不一樣，不會(huì)用一般的O2O的補(bǔ)貼或者怎么樣來(lái)做獲客，因?yàn)檠a(bǔ)貼劃不來(lái)，不會(huì)永遠(yuǎn)的不經(jīng)過(guò)喚醒過(guò)來(lái)。你在做旅游創(chuàng)業(yè)之前，先研究好旅游領(lǐng)域自己的屬性是什么。

我看過(guò)很多遇到第二個(gè)坑的創(chuàng)業(yè)者，我要做某一個(gè)旅游細(xì)分領(lǐng)域的滴滴，其實(shí)我覺(jué)得不太適用，像那樣的東西在O2O很多領(lǐng)域是可以用，因?yàn)槭且粋€(gè)技術(shù)性的，我發(fā)一單很快接到這樣一個(gè)回復(fù)，有人服務(wù)我，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)美好的事情，但是在旅游領(lǐng)域，大家對(duì)于即時(shí)性敏感度沒(méi)有那么高，旅游是重體驗(yàn)，滴滴打車(chē)對(duì)于這輛車(chē)長(zhǎng)什么樣，司機(jī)長(zhǎng)什么樣，開(kāi)車(chē)快慢敏感度沒(méi)那么干，因?yàn)樘峁┑氖峭|(zhì)化的駕駛或者載客服務(wù)，對(duì)于旅游來(lái)說(shuō)，我到目的地發(fā)一單有人找我?guī)ネ?，這個(gè)時(shí)候推給我一個(gè)導(dǎo)游，可能不是我想要的，我想要不一樣的體驗(yàn)，給我另外一個(gè)體驗(yàn)的導(dǎo)游，帶我去另外一個(gè)地方導(dǎo)游過(guò)來(lái)，這樣的即時(shí)性服務(wù)是無(wú)效的。這個(gè)例子在旅游領(lǐng)域，大家可以看到還是尊重他固有屬性，在固有屬性基礎(chǔ)上做改造，而不是把別的領(lǐng)域模型生搬硬套的套在旅游。

三是情懷，情懷要有，不能只有情懷，旅游是一個(gè)苦活臟活累活，如果每天只談情懷，你的公司可以需要這樣一個(gè)人，但不能整個(gè)公司都是這樣的人，這樣的話(huà)沒(méi)有落地執(zhí)行，沒(méi)有人做臟活累活做不出來(lái)的。

這個(gè)圖放在這邊我本來(lái)的想法是我覺(jué)得現(xiàn)在旅游領(lǐng)域比較紅海，而且紅海的感覺(jué)就是大家都不是在用，或者說(shuō)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有在用一個(gè)非常有破壞力的創(chuàng)新在改造這個(gè)行業(yè)，更多用比較傳統(tǒng)的方式做模式上的微創(chuàng)新，現(xiàn)在在旅游很多細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)像短兵相接的肉搏，大家沒(méi)有一個(gè)比對(duì)方強(qiáng)很多的武器，大家拿著長(zhǎng)槍匕首互相刺，作戰(zhàn)方式很落后，殺敵一千自損八百，這是行業(yè)現(xiàn)狀給的感覺(jué)。

我們創(chuàng)業(yè)方向應(yīng)該是要貼上這個(gè)風(fēng)口，順應(yīng)這個(gè)時(shí)代發(fā)展腳步，做出真正的創(chuàng)新，首先要多思考，要用一個(gè)巧勁，而不是完全跟人拼，跟人比執(zhí)行。我們要想需求端要什么，現(xiàn)在新的80后、90后更個(gè)性化更長(zhǎng)尾的旅游供給側(cè)資源，供給側(cè)現(xiàn)在缺什么，巨頭在哪些地方?jīng)]有能力顧及過(guò)來(lái)，沒(méi)有能力提供現(xiàn)在這些需求側(cè)不能被滿(mǎn)足的需求，可能是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，大的方向足夠大，跑道足夠長(zhǎng)，不管在里面怎么樣的調(diào)整方向，總是有機(jī)會(huì)能夠找到最適合自己的垂直領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域構(gòu)筑這樣一個(gè)護(hù)城河。

總結(jié)要做出真正的創(chuàng)新，而不是做某個(gè)環(huán)節(jié)上微創(chuàng)新，因?yàn)槟莻€(gè)門(mén)檻不夠高，那是很容易被別人模仿或者被巨頭順手做了，很容易被抄掉，到最后希望看到的圖景在未來(lái)整個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，從近身的肉搏變到降維的打擊或者現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭(zhēng)。

哪些可以做？我覺(jué)得有很多東西可以做，這幾個(gè)可能是目前看得到的需求是比較明顯的，或者需求比較明確的幾個(gè)領(lǐng)域：

一是供給側(cè)資源整合，特別是境外目的地資源整合，這是一個(gè)大的趨勢(shì)跟方向，我們現(xiàn)在看旅游，國(guó)內(nèi)旅游可以看的東西沒(méi)有那么多，不是說(shuō)沒(méi)有東西可以做，做國(guó)內(nèi)的旅游資源或者景區(qū)，它的門(mén)檻沒(méi)有那么高，在巨頭觸角范圍之內(nèi)，護(hù)城河不太容易構(gòu)建，如果現(xiàn)在做境外目的地是有意義的。鐵打的資源流水的客，不管客人是誰(shuí)，中國(guó)人出境旅游的人，甚至有可能外國(guó)人，不管什么國(guó)家的人什么樣的人到了境外都需要目的地的旅游資源，其實(shí)現(xiàn)在巨頭在整合境外目的地旅游資源的步伐上是慢了，現(xiàn)在有一個(gè)時(shí)間窗口讓創(chuàng)業(yè)公司做整合，未來(lái)有可能自己在這個(gè)領(lǐng)域做大，或者未來(lái)巨頭收購(gòu)，不管怎么樣有一個(gè)非常可以看得見(jiàn)的機(jī)會(huì)。

二是基于技術(shù)3.0個(gè)性化解決方案，個(gè)性化的需求越來(lái)越多，這些80后、90后興趣點(diǎn)越來(lái)越分散，過(guò)去OTA供給側(cè)標(biāo)準(zhǔn)化滿(mǎn)足不了他們的長(zhǎng)尾需求，這個(gè)長(zhǎng)尾需求如果依照傳統(tǒng)模式，很人力的模式去提供，也是滿(mǎn)足不了的，這意味著要90%力氣做10%的事情，把這些人興趣點(diǎn)都滿(mǎn)足不太可能，到未來(lái)技術(shù)上需要有一個(gè)，具體技術(shù)沒(méi)有百分之百下一個(gè)結(jié)論，有幾個(gè)領(lǐng)域，比如AI交互，未來(lái)想去某個(gè)地方定某個(gè)地方的主題游，想定比較有特色的旅游產(chǎn)品，可能會(huì)有一個(gè)AI交互跟我產(chǎn)生一個(gè)聯(lián)系，不是百分之百足夠，可能是90%AI加上10%人工服務(wù)，加上傳統(tǒng)OTA提供產(chǎn)品過(guò)于標(biāo)準(zhǔn)化不能滿(mǎn)足長(zhǎng)尾需求。

三是給淘金者送水，做周邊服務(wù)，現(xiàn)在旅游是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)，有越來(lái)越多的從業(yè)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，會(huì)有更多的地接社或者組織當(dāng)?shù)赝鏄?lè)的供應(yīng)鏈的整合方，幫他們做一套系統(tǒng)，或者幫他們做一套分銷(xiāo)或者是怎么樣，這其實(shí)是一個(gè)更傾向于基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有一些機(jī)會(huì)。

四是品質(zhì)化跟品牌化，一個(gè)是個(gè)性化，另外是品質(zhì)化，品質(zhì)化跟品牌化可能速度不會(huì)那么快，但是我覺(jué)得其實(shí)是一個(gè)慢工出細(xì)活的東西，可能真的投入多少精力就有多少回報(bào)，到最后如果能把你的品牌建立起來(lái)，不管是花多少錢(qián)或者給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融了多少錢(qián)，品牌很難被搶走的。