“一超多強(qiáng)”下的網(wǎng)文江湖生存法則：融合是關(guān)鍵詞水煮娛
江湖變易，十年茫茫。
歷經(jīng)了十?dāng)?shù)載歲月更迭，那個(gè)曾把無數(shù)草根推上神位，也讓無數(shù)人夢(mèng)碎的網(wǎng)文江湖，如今早已改朝換代，變了模樣。
群雄逐鹿，或許是網(wǎng)文江湖過去日子最適合的注腳，那里曾有你爭我奪的激烈拼殺，也曾流傳著或明或暗的江湖規(guī)矩。從最初的起點(diǎn)立盟到盛大一統(tǒng)；從縱橫、創(chuàng)世的半路殺出，到如今閱文獨(dú)大，17K、安卓讀書、阿里、掌閱等眾在側(cè)虎視眈眈，這片江湖的每一次震動(dòng)都引人側(cè)目，這里發(fā)生的每一個(gè)故事都讓人回味……
與門派地位一道變遷的是玩法的更替。13年前，起點(diǎn)VIP會(huì)員制的橫空出世打破了網(wǎng)文世界商業(yè)模式最初的混沌。而在IP價(jià)值被無比放大的今天，規(guī)則再次被改寫，一個(gè)坐擁出版、游戲、影視、周邊等在內(nèi)的全新的江湖正現(xiàn)出雛形。“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不再僅限于網(wǎng)絡(luò)，文學(xué)也不再局限于文字，而是演變成了諸多形態(tài)走進(jìn)了大眾的娛樂生活，從前的蠻荒時(shí)代也變成了生機(jī)勃勃的森林。”閱文集團(tuán)CEO吳文輝如是闡釋。或許在剔除盜版、同質(zhì)化及泡沫等頑疾后，這片江湖將迎來前所未有的輝煌。
潮落又潮起
1997年冬，圣誕節(jié)，個(gè)人作品分享網(wǎng)站“榕樹下”誕生，在那個(gè)寒冷的冬日里為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)撒下了第一顆滾燙的火種。隨后的幾年間，無數(shù)大大小小的網(wǎng)文門派如燎原之火般出現(xiàn)并迅速蔓延，可謂之江湖。
其中，由幾位玄幻文學(xué)愛好者共同成立的起點(diǎn)中文網(wǎng)憑借貼近書友的閱讀設(shè)置等優(yōu)勢(shì)在江湖中迅速崛起，與當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的幻劍書盟一道成為江湖中炙手可熱的明星，其于2003年推出的VIP制度更一舉奠定了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的核心商業(yè)模式，并進(jìn)一步鞏固了其江湖地位。
格局在2004年為之一變。來勢(shì)洶洶的網(wǎng)游巨頭盛大網(wǎng)絡(luò)大手一揮，將起點(diǎn)招致麾下，并于隨后幾年間先后把紅袖添香、晉江原創(chuàng)、榕樹下、小說閱讀網(wǎng)、瀟湘書院等攬入懷中，一時(shí)盛極。盡管在2006年左右遭遇17K小說網(wǎng)、縱橫中文網(wǎng)等后起之秀的阻擊，但盛大巋然不動(dòng)，巔峰時(shí)期甚至一度占據(jù)網(wǎng)文江湖高達(dá)90%的市場(chǎng)份額，一個(gè)屬于盛大文學(xué)的時(shí)代就此到來。
時(shí)光流轉(zhuǎn)，近兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮裹挾著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)踏上了新的疆域。2014年，騰訊鯨吞盛大，“網(wǎng)文航母”閱文集團(tuán)橫空出世。而在近日，百度文學(xué)以10億元的價(jià)格被完美世界重新收入囊中，盡管這筆交易被不少人視作完美希望重回A股的砝碼，百度文學(xué)的前景也尚未可知，但完美長期以來在游戲IP方面所積累的優(yōu)勢(shì)還是讓不少人對(duì)其文學(xué)業(yè)務(wù)的未來抱以希望。加之老門派17K中文網(wǎng)、縱橫中文網(wǎng)以及安卓讀書、阿里文學(xué)和掌閱文學(xué)等新銳力量的快速成長，網(wǎng)文江湖硝煙再起。
世道變易，十幾年間的滄海桑田究竟?jié)饪s了什么，簡單的文字似無法記敘。但對(duì)于那些幾乎從網(wǎng)文江湖誕生之日起就仗劍其中的老牌劍客來說，過去的每一段崢嶸歲月都是一段難以磨滅的記憶，或許從他們口中，我們將得以窺得一二。
“野蠻生長。”17K小說網(wǎng)總經(jīng)理栗洋對(duì)舊日的總結(jié)乍聽似有些“刺耳”，但這位“老江湖”的話顯然不是空穴來風(fēng)。“過去十幾年的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)始終沒有統(tǒng)一規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的價(jià)值也大多體現(xiàn)在流量和收入的層面上，缺少對(duì)文學(xué)價(jià)值和精神價(jià)值的評(píng)價(jià)和引導(dǎo)。”
阿里文學(xué)總編輯周運(yùn)有著相近的看法。“江湖混戰(zhàn)”是他對(duì)網(wǎng)文平臺(tái)十幾年間發(fā)展全貌的評(píng)價(jià)。“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)自商業(yè)化以來，各家文學(xué)網(wǎng)站之間的激烈競爭從來沒有停止過，除了還算‘正常’的商業(yè)手段，如互相‘復(fù)制粘貼’頁面功能和運(yùn)營思路外，網(wǎng)文平臺(tái)之間也曾使用過一些非常手段，如盜版和抄襲對(duì)手作品內(nèi)容、相互舉報(bào)對(duì)方內(nèi)容違規(guī)，甚至黑客攻擊、論壇罵戰(zhàn)等。”他認(rèn)為，這從一個(gè)側(cè)面說明了過去網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)商業(yè)規(guī)則的制定還比較落后，網(wǎng)站互相交流有著自己一套或明或暗的江湖規(guī)則。
相較之下，安卓讀書CEO鄒建峰的評(píng)價(jià)更為積極。“‘變革’是網(wǎng)文江湖十年來發(fā)展的關(guān)鍵詞。”他指出，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場(chǎng)一直都是在變革中發(fā)展，載體的沿革讓市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，越來越多的人投身到網(wǎng)文創(chuàng)作中，大神被塑造，作品價(jià)值也隨之提高。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)逐漸登上大雅之堂，IP衍生物的發(fā)展則使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品價(jià)值最大化。
而作為起點(diǎn)的創(chuàng)始人及至如今閱文集團(tuán)的掌舵者，吳文輝給出的“崛起”一詞并不出人意料。“在起點(diǎn)中文網(wǎng)成立之前，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)仍處于蠻荒的時(shí)代。人們難以想象互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的創(chuàng)作平臺(tái)和閱讀體驗(yàn)是如此巨大。起點(diǎn)成立后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。而在如今泛娛樂的運(yùn)作模式下，閱文集團(tuán)再次憑借旗下作品平均每天一部/次以上的改編授權(quán)速度造就了一個(gè)個(gè)的數(shù)據(jù)高度：超過10億級(jí)票房的改編電影、多部總流水過億的改編游戲、一千多萬的單部作品周邊銷售、八百萬冊(cè)的實(shí)體圖書和七百萬冊(cè)的漫畫銷量……從前的蠻荒時(shí)代也變成了生機(jī)勃勃的森林。”吳文輝說。
從賣內(nèi)容到全版權(quán)運(yùn)營
“網(wǎng)文平臺(tái)如今已經(jīng)告別了簡單的網(wǎng)站展示階段，成熟的市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)代已經(jīng)開啟。”吳文輝在今年3月的騰訊互動(dòng)娛樂UP2016發(fā)布會(huì)上的此番話引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的思考。
誠然，在過去的幾年間，我們看到了大量的網(wǎng)文IP通過市場(chǎng)化運(yùn)作，化身為電影及電視劇，獲得了收視率和票房的巨大成功，為網(wǎng)文平臺(tái)和作家?guī)聿环频幕貓?bào)。但是否就此可以斷定，網(wǎng)文平臺(tái)的商業(yè)模式迎來了新一輪的革新？
“一面提供內(nèi)容，一面引流用戶，在人與內(nèi)容之間做簡單的鋪發(fā)與互動(dòng)的PC時(shí)期常規(guī)業(yè)態(tài)，我們將其歸為1.0時(shí)代。”吳文輝指出，內(nèi)容1.0時(shí)代的落后，很重要的一方面體現(xiàn)在其盈利模式單一，除了付費(fèi)閱讀外，對(duì)版權(quán)的開發(fā)往往一賣了之，產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)十分原始。“而現(xiàn)在，大部分中小平臺(tái)還處于這個(gè)模式，賣內(nèi)容、賣版權(quán)、甚至從大平臺(tái)盜版內(nèi)容來吸引流量。事實(shí)上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的催化下，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)演變成了諸多形態(tài)走進(jìn)了大眾的娛樂生活。閱文集團(tuán)要做人與內(nèi)容的連接者，并且為該連接搭建一個(gè)高效的生態(tài)，提供高效的服務(wù)，在體驗(yàn)、內(nèi)容、場(chǎng)景甚至產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面進(jìn)行全面升級(jí)和無縫對(duì)接。”
2015年切入市場(chǎng)的掌閱文學(xué)目前正處于快速發(fā)展階段。在掌閱文學(xué)負(fù)責(zé)人游亭看來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場(chǎng)運(yùn)作模式已經(jīng)非常成熟，“或者說固有的模式已經(jīng)非常成熟，如果還用初級(jí)展示的思路來做網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，肯定是死路一條。”據(jù)他介紹，掌閱文學(xué)目前正與動(dòng)畫《畫江湖之不良人》展開合作，由知名作家一傷二十八創(chuàng)作該動(dòng)畫同名小說。另外還與知名游戲《生死狙擊》合作，由游戲競技類頂尖大神果味喵創(chuàng)作同人小說《絕頂槍王》，以期深挖優(yōu)質(zhì)IP背后的延伸價(jià)值。
而在鄒建峰看來，內(nèi)容的訂閱收入在很長一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)是網(wǎng)文平臺(tái)的主要收入來源。“以安卓讀書為例，訂閱收入仍占到總收入規(guī)模的80%。因此我們認(rèn)為網(wǎng)文平臺(tái)的推薦與內(nèi)容訂閱轉(zhuǎn)化，仍會(huì)是未來幾年的重點(diǎn)，這里包括借助完整的數(shù)據(jù)模型，發(fā)現(xiàn)極富潛力的作品，通過用戶閱讀行為的大數(shù)據(jù)將最有潛力的作品推薦給最合適的人群等，這會(huì)是內(nèi)容展示所需要去追求和完善的機(jī)制。”據(jù)他介紹，深耕正版閱讀的安卓讀書如今已經(jīng)走過四年，目前累計(jì)用戶下載量已接近一億，日活躍用戶超過80萬，而在過去一年，該公司訂閱收入增長300%以上。
周運(yùn)則認(rèn)為，隨著這幾年IP熱的興起，越來越多的PC時(shí)代成立的文學(xué)網(wǎng)站意識(shí)到，如果文學(xué)平臺(tái)不能主動(dòng)去打造作者和作品的品牌，不主動(dòng)通過各種媒介平臺(tái)去宣傳和推廣自己的作品，這些作品很可能將變得一文不值。而如果文學(xué)網(wǎng)站不計(jì)成本地?zé)X，瘋狂引入所謂大神作品，卻沒有相應(yīng)的能力通過版權(quán)運(yùn)作將這些成本cover掉，同樣會(huì)面臨迅速倒閉的危機(jī)。“所以，現(xiàn)在的移動(dòng)閱讀時(shí)代，如何有性價(jià)比地打造適合全版權(quán)運(yùn)作，也就是IP運(yùn)營的作品內(nèi)容，同時(shí)如何將這些作品內(nèi)容通過各種合適的媒介和渠道進(jìn)行有效傳播，包括口碑營銷，是決定一個(gè)網(wǎng)文平臺(tái)能否健康長期發(fā)展的重要標(biāo)尺。”
“一超多強(qiáng)”下的生存法制
“一超多強(qiáng)”，是不少圈內(nèi)人形容當(dāng)前網(wǎng)文競爭格局的慣用詞。其中，閱文集團(tuán)憑借近乎無可比擬的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)坐穩(wěn)了如今網(wǎng)文江湖的頭把交椅，其影響無需贅言。除此之外，App領(lǐng)域掌閱的市場(chǎng)占有率37%，在移動(dòng)端渠道方面優(yōu)勢(shì)明顯。面對(duì)如此高強(qiáng)度的競爭格局，江湖中的其他門派突圍的機(jī)會(huì)何在？
在中文在線看來，最大的挑戰(zhàn)來自對(duì)用戶年齡層次和需求的跟蹤，而非市場(chǎng)內(nèi)部的競爭。“我們必須適應(yīng)95后、00后，甚至是更年輕的讀者。”據(jù)栗洋介紹，中文在線將通過17K小說網(wǎng)、湯圓創(chuàng)作和四月天這三個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容品牌，針對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容、女性向文學(xué)的內(nèi)容、青少年向的內(nèi)容和影視游戲向的內(nèi)容等多元化內(nèi)容的創(chuàng)作方向和閱讀方向進(jìn)行持續(xù)的投入和培育，而包括從簽約營銷再到IP孵化的成熟團(tuán)隊(duì)以及豐富的優(yōu)質(zhì)版權(quán)儲(chǔ)備等都是其手中的優(yōu)勢(shì)。
“盡管競爭強(qiáng)勁，初入市場(chǎng)時(shí)間不長的安卓讀書仍看到了我們的機(jī)會(huì)。”鄒建峰指出。“首先，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場(chǎng)目前仍處于高速發(fā)展階段，市場(chǎng)空間遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽合，國家對(duì)于盜版的打擊也使得原本盜版的用戶開始流向體驗(yàn)好、內(nèi)容全的閱讀平臺(tái)。”他說，另一方面網(wǎng)文的特性決定了作品的發(fā)表門檻較低，進(jìn)而在一定程度上造就了許多經(jīng)典作品。近年來網(wǎng)文的高速發(fā)展也使得越來越多的人投身到文學(xué)創(chuàng)作中，讓這些人擁有展現(xiàn)的平臺(tái)，成為小神、中神，也會(huì)是我們努力的一大機(jī)會(huì)點(diǎn)。”
“純粹從市場(chǎng)格局而言，目前的生態(tài)確實(shí)是失衡的，存在著平臺(tái)大嗓門就大，平臺(tái)大就店大欺客的問題。但我們也不宜過分悲觀，因?yàn)槟壳暗木W(wǎng)文競爭格局，代表的只是原來PC時(shí)代各家平臺(tái)競爭的一個(gè)總體結(jié)果，卻并不能代表網(wǎng)文未來的發(fā)展趨勢(shì)。”周運(yùn)指出。如果從更高更遠(yuǎn)的角度去觀察，目前網(wǎng)文江湖的失衡狀態(tài)，將隨著其他娛樂領(lǐng)域玩家的進(jìn)入和網(wǎng)文領(lǐng)域玩家向其他領(lǐng)域的滲透，而逐漸達(dá)成一種動(dòng)態(tài)平衡。在這個(gè)過程中究竟鹿死誰手，還未可知，未來充滿了機(jī)遇和變數(shù)。
“而阿里文學(xué)作為網(wǎng)文圈新入場(chǎng)的選手，已經(jīng)明確了自己的定位，并不打算走傳統(tǒng)PC網(wǎng)文時(shí)代各家網(wǎng)文平臺(tái)走過的‘單打獨(dú)斗’、‘重量不重質(zhì)’和‘靠天吃飯’的老路，我們有能力，也有這個(gè)底氣，與UC、阿里影業(yè)、阿里游戲、優(yōu)酷土豆等兄弟公司和兄弟部門一起，探索網(wǎng)絡(luò)文學(xué)新的玩法，并愿意及時(shí)把成功經(jīng)驗(yàn)分享給我們的合作伙伴。”
身為江湖老大哥，閱文集團(tuán)對(duì)于新玩家的入局持歡迎態(tài)度。“對(duì)于競爭，十幾年來，我們的觀點(diǎn)始終是一致的。我們歡迎一切有意愿的、有能力的、有專業(yè)水準(zhǔn)的行業(yè)伙伴一起來做大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)有足夠大的空間等待我們?nèi)グl(fā)掘。”吳文輝說。
融合成未來發(fā)展關(guān)鍵詞
盡管各大新老門派間的紛爭仍在延續(xù)，但經(jīng)歷了青春期的迷茫與陣痛，如今已邁入成年的網(wǎng)文江湖對(duì)未來有著更加成熟理性的預(yù)期，“融合”是不少掌門人對(duì)未來市場(chǎng)的共同判斷。
“文字與娛樂的融合、多元化內(nèi)容體驗(yàn)的融合、作家和讀者的無縫融合。做到全閱讀、全場(chǎng)景、無邊界、廣互動(dòng)是閱文集團(tuán)的目標(biāo)。”吳文輝說。
栗洋對(duì)這一問題持相似觀點(diǎn)。“我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)小說將進(jìn)入全媒體多元化時(shí)代，從內(nèi)容上和傳統(tǒng)文學(xué)不斷地融合，從價(jià)值體現(xiàn)上兼顧商業(yè)價(jià)值、文藝價(jià)值和精神價(jià)值，打破題材、篇幅等形式的約束，蛻變成在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的真正的文學(xué)。”
周運(yùn)的解讀則更加多元。“我認(rèn)為未來十年，網(wǎng)文平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵詞是合作、創(chuàng)新、跨界、融合。”周運(yùn)說，沒有平臺(tái)相互之間的精誠合作，一個(gè)新的優(yōu)質(zhì)IP將很難得到產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)廠商的認(rèn)可；沒有基于技術(shù)進(jìn)步的大膽創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就將很難突破原來在PC時(shí)代的桎梏，只能在內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)模式上原地踏步；沒有文學(xué)、動(dòng)漫、影視、游戲、周邊等的跨界交流和合作，就很難形成網(wǎng)文IP培育和創(chuàng)新的新思維、新路徑；沒有不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的互相融合，包括線上線下的融合，網(wǎng)文平臺(tái)的價(jià)值就將永遠(yuǎn)禁錮在版權(quán)售賣和版權(quán)代理上，難以有效放大自己的話語權(quán)。
“而今天，不論是網(wǎng)站投資人、網(wǎng)站從業(yè)者，還是作者，都需要各位統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和減少內(nèi)耗，行業(yè)只有做到在陽光下協(xié)同發(fā)展，大家才可能共存共榮。”周運(yùn)說。
來源：出版人雜志
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