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就在人們懷疑被京東收購(gòu)的1號(hào)店會(huì)逐漸退出電商舞臺(tái)時(shí)，8月8日，1號(hào)店突然宣布，在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)投入10億，與天貓超市進(jìn)行比價(jià)，目標(biāo)是快速甩開天貓超市，銷售目標(biāo)成為天貓超市的2倍。

1號(hào)店就像一把尖刀，突然閃電般地向天貓超市發(fā)起襲擊。截止到我這篇文章發(fā)出時(shí)，天貓超市還沒(méi)有回應(yīng)，相信其仍然處于驚愕狀態(tài)。由此，本已混亂的商超江湖陡然生變……

價(jià)格戰(zhàn)再起，1號(hào)店像一把尖刀插向天貓超市的心臟

8月8日的發(fā)布會(huì)，其實(shí)是1號(hào)店重新歸來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。“整裝再出征”的主題清晰地詮釋了1號(hào)店在沉寂近2年后，借勢(shì)京東與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作重出江湖。在會(huì)上，1號(hào)店提出了“高質(zhì)低價(jià)、全球精品、體驗(yàn)升級(jí)”的三大戰(zhàn)略。

然而，真正的焦點(diǎn)不是這三大戰(zhàn)略，而是1號(hào)店正式發(fā)起了向天貓超市的價(jià)格戰(zhàn)！在現(xiàn)場(chǎng)展示的一張PPT中，1號(hào)店直接與天貓超市進(jìn)行價(jià)格對(duì)標(biāo)，超過(guò)1000款熱賣品直擊底價(jià)，這些商品天貓價(jià)格差距明顯。如我比較喜歡喝的維他檸檬茶24包箱裝的價(jià)格，天貓超市是60元，而1號(hào)店只有48.9元；700ml歐萊雅多效修復(fù)洗發(fā)露，天貓超市是58.9元，1號(hào)店是29.9元。在包郵PK上，也是火藥味十足，天貓超市是每單88元包郵，而1號(hào)店則是每單68元包郵且超重不加運(yùn)費(fèi)。

更要命的是，1號(hào)店發(fā)起的與天貓超市的比價(jià)不是靜態(tài)的，而是動(dòng)態(tài)和實(shí)時(shí)的。按照1號(hào)店采銷部高級(jí)副總裁宋春蕾的說(shuō)法，智能比價(jià)系統(tǒng)將發(fā)揮出關(guān)鍵作用，一場(chǎng)針對(duì)天貓超市海量商品的實(shí)時(shí)比價(jià)和智能調(diào)價(jià)即將上演，不僅單品價(jià)格要比天貓超市低，而且要做到滿減等促銷優(yōu)惠疊加之后，依然比天貓低。

據(jù)了解，1號(hào)店此次核心的攻擊地區(qū)是華東地區(qū)，這里是1號(hào)店起家之地也是實(shí)力最強(qiáng)的地區(qū)，對(duì)于天貓超市來(lái)說(shuō)則是心臟和大本營(yíng)。由此，1號(hào)店就像一把尖刀一樣，用價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)利刃向天貓超市的心臟發(fā)起了攻擊。

這是一招妙棋，天貓超市打與不打都是個(gè)難題

不得不說(shuō)，這是一招妙棋。

首先是時(shí)機(jī)妙。天貓超市自從去年啟動(dòng)“杭州北京雙主場(chǎng)”以來(lái)成長(zhǎng)迅猛，從上個(gè)月剛上任的總經(jīng)理江畔所言中可以看出，天貓超市憋足了勁希望在商超領(lǐng)域發(fā)力。這時(shí)候1號(hào)店發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，而且是在其大本營(yíng)的華東地區(qū)，不啻是給激情滿懷的天貓超市當(dāng)頭一棒。顯然，1號(hào)店及背后的京東目標(biāo)很清晰，那就是在天貓超市還沒(méi)有長(zhǎng)大的時(shí)候進(jìn)行狙擊，遏制其下一步的擴(kuò)張。

其次是下手狠。什么是商超領(lǐng)域的牛鼻子？非價(jià)格莫屬！商超品類的快消產(chǎn)品，是用戶的剛需，也是高頻購(gòu)買的品類，用戶對(duì)價(jià)格極為敏感。在線下超市，促銷是家常便飯，經(jīng)常爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，線上超市更是如此。揪住價(jià)格這個(gè)牛鼻子，就等于是抓住了用戶的心。事實(shí)上，天貓超市去年的崛起，靠的也是價(jià)格這一武器。彼時(shí)，天貓超市北上，就主要靠1分錢搶商品、50元紅包等價(jià)格利器來(lái)贏得關(guān)注。

更重要的是，1號(hào)店的定位讓其成為最適合向天貓超市發(fā)起攻擊的對(duì)手，而且天貓超市無(wú)論是否應(yīng)戰(zhàn)都是個(gè)難題。如果天貓超市不應(yīng)戰(zhàn)，會(huì)落得個(gè)高價(jià)形象，可能會(huì)被用戶拋棄；如果天貓超市應(yīng)戰(zhàn)，等于是中了1號(hào)店的圈套，幫剛剛“復(fù)出”的1號(hào)店站臺(tái)，成為助力1號(hào)店復(fù)興的墊腳石。想想看，1號(hào)店這招都?jí)蚨纠钡模瑒?qiáng)東不愧是價(jià)格戰(zhàn)的老手，一出手就是奪命的殺招。

1號(hào)店和京東超市形成CP，此戰(zhàn)將決定商超格局

最近，商超領(lǐng)域明顯熱起來(lái)。天貓超市總經(jīng)理江畔喊出三年內(nèi)成為線上線下商超老大，京東CEO劉強(qiáng)東在做客《對(duì)話》時(shí)提出三年內(nèi)結(jié)束商超之戰(zhàn)、成為線上線下商超老大，華潤(rùn)則投資美團(tuán)-大眾點(diǎn)評(píng)，希望能在電商的進(jìn)擊下進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

在京東與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作宣布后，業(yè)界都在分析沃爾瑪?shù)娜蚬?yīng)鏈所能帶給京東商超業(yè)務(wù)的助力。但是，很少有人注意到1號(hào)店的角色，直到1號(hào)店向天貓超市發(fā)起突襲。是的，老辣的劉強(qiáng)東將1號(hào)店收入囊中，并不是要消滅一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是還有此等妙用。正如上文分析，1號(hào)店作為狙擊天貓超市的先鋒再合適不過(guò)了。

值得關(guān)注的是，1號(hào)店不僅僅是狙擊手和尖刀的角色，更是京東在商超領(lǐng)域的生力軍，京東超市和1號(hào)店將成為京東征戰(zhàn)商超領(lǐng)域的CP組合。為什么這樣說(shuō)？是因?yàn)榫〇|超市和1號(hào)店具有很強(qiáng)的互補(bǔ)和協(xié)同，首先是地域的協(xié)同，京東在北方市場(chǎng)更強(qiáng)，而1號(hào)店在華東和華南具有很強(qiáng)實(shí)力；其次是用戶的協(xié)同，京東以3C起家，男性用戶居多，而1號(hào)店是商超起家，八年經(jīng)營(yíng)下有80%以上的用戶是女性用戶。兩者如果聯(lián)手出擊，殺傷力將十分驚人。

線上商超潛力巨大，有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)網(wǎng)上超市總規(guī)模增長(zhǎng)近5倍，超過(guò)1.2萬(wàn)億人民幣。但是，線上商超要想做好也頗為不易，除了上面所說(shuō)的用戶對(duì)價(jià)格敏感，盈利不易，供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)、品質(zhì)的保障都是難點(diǎn)。換句話說(shuō)，要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的線上商超領(lǐng)域勝出，不僅需要持續(xù)的低價(jià)，而且還要有強(qiáng)大的采購(gòu)和供應(yīng)鏈體系，以及高品質(zhì)的商品和服務(wù)。

有意思的是，京東超市和1號(hào)店，與天貓超市選擇了兩條不同的發(fā)展路徑。京東超市和1號(hào)店都是自營(yíng)為主的發(fā)展模式，且都注重自建物流，這讓他們能夠?qū)崿F(xiàn)更好的質(zhì)量管控以及更好的配送服務(wù)。例如1號(hào)店的自配送占比已經(jīng)達(dá)到68%，在8個(gè)城市實(shí)現(xiàn)半日達(dá)，278個(gè)城市實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。天貓超市脫胎于天貓，雖然借助這些年崛起的菜鳥物流在配送時(shí)效上大為提升，但仍具有平臺(tái)基因。按照1號(hào)店宋春蕾的說(shuō)法，天貓超市所使用的菜鳥物流從倉(cāng)儲(chǔ)到分揀再到物流，需要多家不同的公司主體和站點(diǎn)進(jìn)行分包，效率和安全上會(huì)遜一籌。

總而言之，在商超領(lǐng)域，真正的決戰(zhàn)必然在京東和阿里之間展開。雖然目前還遠(yuǎn)未分出勝負(fù)，但可以肯定的是，1號(hào)店奇襲天貓超市將成為改變商超格局的關(guān)鍵戰(zhàn)役，戰(zhàn)局將如何演進(jìn)，且讓我們拭目以待！

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹髣?shì)，方能贏未來(lái)。