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又是一個(gè)星期，是時(shí)候來一篇文章了。上一篇文章，對于大部分人來說，可能有點(diǎn)理論了，不過，我自己覺得，只有思維轉(zhuǎn)變了，我們才能做的更好。又或者說，只有不停的思考，擁有獨(dú)立的思維，我們才能不被時(shí)代淘汰。

如果需要轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我。微信號：onehong123

最近我一直在操作自己的堅(jiān)果項(xiàng)目，在操作的過程中，也遇到了一些問題，比如，如何更加精準(zhǔn)的定位用戶，如何獲得第一批種子用戶，以及如何更好的策劃推廣一期活動等等。當(dāng)然了，遇到問題，就需要想辦法去解決他。

所以，一般情況下，我都會去網(wǎng)上尋找相關(guān)的資料。比如，如何獲得種子用戶這樣的問題，大部分人都是很頭疼的。但是，如果你細(xì)細(xì)的分析下來，其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)，獲取種子用戶，其實(shí)并不是很難的。

如何獲得種子用戶這個(gè)題目，我們可以從以下幾個(gè)方面來分析。

<h2>第一、渠道有哪些？</h2>

渠道這個(gè)東西，對于普通微商來說，可能不知道什么意思，其實(shí)就是有哪些推廣方式，或者說有哪些地方是可以做推廣的。

在這里，我分為兩個(gè)方面，1、獲取種子用戶的渠道。2、自己擁有的渠道。

在之前的一篇文章里我寫了幾種免費(fèi)的推廣方法，感興趣的可以回復(fù)：推廣，查看。

在這里，我就簡單說一說。

首先，渠道可以分為線上的渠道，線下的渠道。線上渠道，我們可以分為付費(fèi)渠道和免費(fèi)渠道。線下渠道，除了付費(fèi)免費(fèi)之外我們可以分為代理加盟及批發(fā)渠道和直接零售渠道。付費(fèi)渠道，可以繼續(xù)去劃分，比如是廣告合作，還是商品贊助還是直接地推這樣的。免費(fèi)渠道，那就多了，論壇發(fā)帖，資源互換等等。

其次，充分認(rèn)清自己所擁有的渠道，這是關(guān)系到能不能獲得用戶的關(guān)鍵。作為一個(gè)普通人，正常情況下，你微信上所擁有的好友不超過500人，如果是微商，可能也不會超過3000人。

按照現(xiàn)實(shí)情況來說，躺在你微信里的人，基本就是你現(xiàn)在所擁有的“人脈”，注意是打引號的人脈。這些人脈，也基本就是你所擁有的渠道。比如，你的微信里躺著我這個(gè)不理朝的王爺，我有2萬粉絲的公眾號，或許你可以找我做一些合作。這個(gè)就是線上的一些渠道合作。如果我的微信里有一位是做線下堅(jiān)果批發(fā)的，那么，我就可以給他們供貨，這個(gè)就是線下的渠道。所以，按照渠道分類把自己所有的人脈關(guān)系理清楚，看看自己能夠從哪些渠道去挖掘用戶。

<h2>第二，用戶在哪里？</h2>

按照正常的來說，其實(shí)是需要先定位用戶群體，然后才能確定推廣渠道的。這里我就不分先后了。

我們必須知道，我們的用戶是有哪些習(xí)慣，有哪些愛好，有哪些特征。然后，根據(jù)這些標(biāo)簽去尋找相關(guān)的渠道。比如，我們把我的堅(jiān)果定位在大三大四實(shí)習(xí)到上班5年的白領(lǐng)上班族，這個(gè)跨度其實(shí)有些大的，像我自己上班4年，但是，在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平及觀念上面和應(yīng)屆畢業(yè)生就會有些不一樣，學(xué)生或者剛畢業(yè)的人，迫于生活水平的壓力，在購買力上可能接受的價(jià)格是50以內(nèi)，而上班四五年的，可能更看重的是服務(wù)和質(zhì)量及品牌。所以，我們在尋找用戶的時(shí)候，從低價(jià)的產(chǎn)品開始，從消費(fèi)水平在100以下甚至是50以下的人群開始。

這樣，我們的目標(biāo)就很清楚了，這部分人群，在畢業(yè)2年內(nèi)，大的標(biāo)簽是實(shí)習(xí)生，應(yīng)屆畢業(yè)生，品類標(biāo)簽是吃貨，美食控，愛旅行，愛逛街，貪便宜，湊熱鬧等等。于是，再根據(jù)這些標(biāo)簽去尋找相應(yīng)的池塘。比如，貼吧，論壇等等。

當(dāng)然了，這個(gè)中間，也需要結(jié)合自己所擁有的渠道做一些相應(yīng)的營銷策劃。我們通過短信群發(fā)，獲得了一小波百來人的試吃小分隊(duì)，參與度還是蠻高的。如果你愿意當(dāng)我們的試吃小分隊(duì)，歡迎留言。（文末有福利哦）

以上是我自己這些天在做項(xiàng)目想到的一點(diǎn)總結(jié)，可能又是比較理論的。接下去，我找到了一個(gè)很有說服力的案例分享給大家。這個(gè)案例，就是結(jié)合了我前一篇文章的公眾號內(nèi)容定位及人群定位理論的實(shí)戰(zhàn)結(jié)果，做一個(gè)簡單而不被人討厭又能賺錢的創(chuàng)業(yè)，足夠的，在此分享給大家。

小剛和小明大學(xué)剛畢業(yè)就在幸福小區(qū)租個(gè)房子住下了，這個(gè)幸福小區(qū)是個(gè)新建的小區(qū)，里面居住的年輕人比較多。有一天，倆人想干點(diǎn)兒什么，然后就開始干了！接下來就是干的步驟和方法

<h2>第一步：他們先注冊了一個(gè)公眾號</h2>

公眾號的名字就叫做“幸福小區(qū)生活圈”（為了避免廣告，該名稱都是花名）。大家可能會說了，每個(gè)人關(guān)注了那么多的公眾號，這種公眾號如果不是有特別好的內(nèi)容誰會去關(guān)注?。≡捠沁@么說，但是大家可以思考下這么一個(gè)心理：你最容易注意的信息是什么信息？肯定是跟你密切相關(guān)的、經(jīng)常出現(xiàn)的，對吧！你就是幸福小區(qū)的居民，你肯定關(guān)注這個(gè)小區(qū)的消息比關(guān)注國家大事要多！你想想，是不是你們小區(qū)停電了要比奧運(yùn)會上中國又得了一塊兒金牌更容易得到你的關(guān)注！

他們對小區(qū)做了一個(gè)大概的調(diào)研，總計(jì)約10萬人口，大概3萬戶！他們要求也不高，能有30%左右的人關(guān)注他們的微信公眾號就行（事實(shí)證明，最終關(guān)注的人數(shù)超過了3萬人?。?/p>

這里就是上文中提到的人群定位，先摸清楚到底是有多少人，又是什么樣的人，以便后期能夠針對這些人群做不一樣的內(nèi)容和營銷。

<h2>第二步：肯定要推廣啊</h2>

小剛和小明都是苦逼的屌絲大學(xué)生，沒有錢推廣，但是還好，他們有時(shí)間，有精力，有熱情！他們主要干了這么一些事兒：

1. 跟門口賣水果的搞好關(guān)系了

倆小伙子特別能聊，經(jīng)常在小區(qū)門口的一個(gè)水果攤兒買水果，還吃過兩次飯（喝啤酒擼串）！他們首先想到的就是跟這個(gè)賣水果的合作，在水果攤兒的邊上弄了個(gè)易拉寶，弄上點(diǎn)接地氣的文案（無非就是“幸福小區(qū)生活圈”，咱幸福小區(qū)自己的公眾號，一類的！），放上二維碼！擺在水果攤邊上！

每天來看水果買水果來來往往的人很多，兩個(gè)小伙子每天一個(gè)人，只要來人就介紹一下，三寸不爛之舌，讓別人受累關(guān)注一下！只要關(guān)注了，送一個(gè)桔子、一個(gè)蘋果啥的，也沒多少錢，控制一個(gè)的成本在1塊錢以下?。ㄓ械牡胤娇赡懿粔颍。┮粋€(gè)星期下來，兩個(gè)小伙子就發(fā)現(xiàn)，第一批人積累下來了：1200多人！這是一個(gè)非常可喜的成績！

2. 小區(qū)電梯間和電梯口

這很簡單，兩個(gè)小伙子印制了一批宣傳單（2000份，總共花了200塊錢不到），廣告語和微信公眾號二維碼，沒啥區(qū)別！一天就在小區(qū)里面各個(gè)樓轉(zhuǎn)悠，貼在電梯口和電梯間里面，可能會被阿姨撕，撕了就再去貼！后來還被小區(qū)物業(yè)批評了一次，但是兩個(gè)人以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并且為小區(qū)業(yè)主謀福利為由，竟然說服了物業(yè)（什么時(shí)候可能會停水、會停電、什么時(shí)候要供暖，小區(qū)有什么通知等等，這倆小伙子竟然說：我們是在為物業(yè)干事兒的，你們有很多事情我們都可以通過公眾號通知大家的，包括你們要搞什么活動啥的?。。。?/p>

物業(yè)一天，真有道理?。?！支持！?。】窟@種方式，不到一個(gè)月，他們的粉絲迅速的積累到了15000多??！

（其實(shí)后來我想了一下：因?yàn)楦鱾€(gè)小區(qū)的物業(yè)管理處等等都存在著一個(gè)消息如何送達(dá)的問題，建這樣一個(gè)公眾號確實(shí)在很大程度上是為小區(qū)的居民來服務(wù)的！，所以很容易說服物業(yè)干這件事情！只不過你告訴物業(yè)：不用物業(yè)干活、不用物業(yè)花人力物力，只要讓你們在小區(qū)電梯間宣傳就可以了?。?/p>

3. 找到了菜市場

他們很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大人流量的地方：菜市場。他們想了想，印制了一批塑料袋，廣告語+公眾號，免費(fèi)給賣菜的?。。〈蟛糠仲u菜的都非常的愿意的，免費(fèi)的東西誰不用，對于他們來講，免費(fèi)的就是好的。

關(guān)注人數(shù)在兩個(gè)月后突破20000。

其實(shí)這種途徑很多的：小區(qū)門口賣早點(diǎn)的、小便利店、小超市等等！

這里，就是獲取種子用戶的方式，通過分析現(xiàn)有的渠道資源，然后結(jié)合免費(fèi)和付費(fèi)的進(jìn)行推廣。在我之前的文章里，我一直強(qiáng)調(diào)公眾號的重要性，尤其是地方類公眾號，其實(shí)是一個(gè)大金礦，這也就是為什么很多本地公眾號能夠有幾百萬甚至上千萬年收入的原因。

<h2>第三步：維護(hù)公眾號</h2>

公眾號發(fā)消息，一定要貼地氣，然后偶爾會有特別好的文章或者段子啥的也行！最貼地氣的東西無非就是日常生活，所以他們跟物業(yè)聯(lián)系的非常緊密（物業(yè)也很樂于有這樣一個(gè)渠道），小區(qū)有什么事情的時(shí)候都會找他們！讓他們給發(fā)布一下。然后就是又新開了一個(gè)早點(diǎn)鋪，哪里的豆?jié){油條很不錯(cuò)，我們小區(qū)周邊十個(gè)能干洗衣服的地方……

這里就是內(nèi)容定位，如何做一個(gè)與粉絲屬性相匹配的公眾號就體現(xiàn)在這里，當(dāng)你分析了人群，分析了內(nèi)容，獲得了粉絲的屬性之后，賺錢就是自然而然的事了。

<h2>第四步：怎么盈利</h2>

其實(shí)從第一周開始，他們就已經(jīng)開始小盈利了！團(tuán)購水果?。?！直接就跟門口的水果小哥合作，每隔兩三天團(tuán)購一次，量不大，開始的時(shí)候賺的錢也不多，每次賺個(gè)一兩百塊錢是有的！但這只是開始。

后來，小區(qū)開了一個(gè)健身房，找他們！小區(qū)開了一個(gè)新的早點(diǎn)鋪，找他們！他們開始團(tuán)購禮品，開始團(tuán)購……于是，每個(gè)月兩個(gè)人的純收入：30000+，沒錯(cuò)，是純收入！

這個(gè)方法有沒有什么高級的地方？沒有！有沒有技術(shù)含量？沒有！其實(shí)只有一個(gè)核心：你去做了！用心的去做了！

是不是覺得很激動，比你天天雞血式的刷屏要受人尊重多了？看完如果覺得還不夠，需要聊聊，歡迎勾搭我。

作者：不理朝的王爺。你所想知道的微電商新媒體知識，都在公眾號：微電商之家，微信號：share009。