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明天25日即將是小米新品發(fā)布會(huì)，近日網(wǎng)上又不斷曝光了小米Note2的真機(jī)諜照。

從外表來(lái)看，有不少業(yè)內(nèi)人士甚至評(píng)價(jià)其為國(guó)產(chǎn)的三星Note7，只不過(guò)黑邊確實(shí)有點(diǎn)大，但其他方面還算不錯(cuò)，基本上還是比較符合當(dāng)下消費(fèi)大眾的審美，畢竟還有梁朝偉做代言人，只是這款高端機(jī)型能否提升小米的品牌價(jià)值、走出當(dāng)前的困境就不得而知了。

事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)想要逆襲高端市場(chǎng)并不是十分容易的，那么小米為什么非要進(jìn)軍高端市場(chǎng)呢？

如果采用倒推法來(lái)分析，或許可以更好來(lái)理解，手機(jī)廠商的目的其實(shí)不難，就是提升品牌價(jià)值、搶占市場(chǎng)份額與盈利。而其中最關(guān)鍵的是盈利，自然是依靠研發(fā)高端機(jī)型以及提升品牌溢價(jià)能力。那么國(guó)產(chǎn)廠商一般都如何做高端機(jī)市場(chǎng)呢？從之前部分國(guó)內(nèi)廠商（華為、金立、中興）的案例來(lái)分析，線下市場(chǎng)、代言人、廣告宣傳等一系列舉措必不可少，可見(jiàn)一樣沒(méi)落下的小米早就為進(jìn)軍高端市場(chǎng)埋下了伏筆。

不過(guò)很多網(wǎng)友也覺(jué)得小米的品牌目前并不適合做高端產(chǎn)品，但是小米依舊按照規(guī)劃進(jìn)行高端市場(chǎng)的布局，這樣做是否合適?確實(shí)，誰(shuí)都不是生下來(lái)就會(huì)成功，但是也并不是努力了就一定能獲得成功。

小米沖擊高端的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

其實(shí)如果按照SWOT分析法來(lái)進(jìn)行淺析小米目前是否應(yīng)該步入高端市場(chǎng)，這樣可能會(huì)更加透徹一些。

小米的優(yōu)勢(shì)（內(nèi)）：

從之前進(jìn)入到中高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)廠商來(lái)看，大多數(shù)都是以線下市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，畢竟用戶體驗(yàn)是最主要的內(nèi)容。而小米目前也開(kāi)始向線下市場(chǎng)發(fā)展，并且與運(yùn)營(yíng)商合作定制機(jī)型，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的渠道達(dá)到借勢(shì)宣傳的目的，同時(shí)在線下著手規(guī)劃小米之家。雷軍曾說(shuō)過(guò)，未來(lái)5年，小米還打算開(kāi)設(shè)1000個(gè)“小米之家”。再加上大批的廣告投放以及明星代言效應(yīng)，小米自己目前確實(shí)具備了進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的前提條件。如果再加一條，或許是小米高層的一腔熱血。

小米的劣勢(shì)（內(nèi)）：

品牌，目前是小米最急需突破的一個(gè)點(diǎn)，但這并不能單靠線下廣告或者代言人就能夠解決問(wèn)題，其實(shí)國(guó)產(chǎn)廠商大多都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，當(dāng)初華為為了讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入到中高端市場(chǎng)，也是花費(fèi)了較大的資源與多年的沉淀才達(dá)到了今天的成就。而小米自己可能也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思索才決定以Note2來(lái)嘗試高端市場(chǎng)，畢竟Note2距離前代的時(shí)間略微有點(diǎn)長(zhǎng)，但這樣做肯定會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。

小米的機(jī)遇（外）：

如今三星Note7事件繼續(xù)發(fā)酵，中國(guó)消費(fèi)者顯然對(duì)于三星的所作所為感到不滿。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)在檔位與品牌上與國(guó)際大廠商還存在著不小差距，但是以目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的影響力，不排除會(huì)有部分國(guó)內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行嘗試。而對(duì)于小米Note2的潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，高端米粉可能會(huì)首先進(jìn)行嘗試，畢竟盼了這么久終于把小米高端機(jī)盼來(lái)了。此外據(jù)騰訊科技旗下的企鵝智酷調(diào)研報(bào)告顯示，因三星Note7事件影響，放棄三星手機(jī)而購(gòu)買(mǎi)其他品牌的手機(jī)消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的潛在用戶排在了第六位，雖然占有率不多，只有6%，但總歸也算是榜上有名，有總比沒(méi)有強(qiáng)是不是?

小米的威脅（外）：

而從另一個(gè)方面看來(lái)，小米可能遭遇到的威脅也確實(shí)不小，首先華為作為很多用戶的首選，小米尚無(wú)法達(dá)到華為高端機(jī)的受歡迎程度。其次小米高端機(jī)在線下將會(huì)面臨諸多線下廠商的夾擊，但如何拉攏高端用戶，確實(shí)是一個(gè)較大的問(wèn)題。再次大眾消費(fèi)者對(duì)于小米高端機(jī)是否會(huì)買(mǎi)賬，恐怕大家都心里有數(shù)，首次嘗試就一炮而紅的情況，確實(shí)對(duì)小米來(lái)說(shuō)，成功的概率確實(shí)難以琢磨。

小米或該借鑒其他廠商的高端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式

當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不管是調(diào)研報(bào)告顯示還是市場(chǎng)排名，華為都是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)產(chǎn)高端市場(chǎng)中的代表，但是很多人都只看到了華為的成功，卻不清楚其是如何走到今天這步的。

其實(shí)包括華為P系列這樣的主力旗艦機(jī)型系列剛被推出的時(shí)候，市場(chǎng)銷(xiāo)量并不是特別的好。由于華為在一二線市場(chǎng)當(dāng)中，基本上都是依靠運(yùn)營(yíng)商這條大腿來(lái)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，但運(yùn)營(yíng)商才不會(huì)在意哪個(gè)廠商品牌影響力較大，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商也只是沖著完成放號(hào)任務(wù)才與廠商進(jìn)行合作的，而這些貼補(bǔ)都會(huì)被廠商拿來(lái)進(jìn)行降價(jià)處理或者補(bǔ)貼渠道，所以上市一兩個(gè)月的機(jī)型，價(jià)格一般都會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)時(shí)華為推出了P系列機(jī)型，是希望能夠?qū)⒆约旱钠放朴绊懥M(jìn)一步提升，盡量在終端市場(chǎng)擺脫運(yùn)營(yíng)商的束縛。

筆者記得華為當(dāng)初為了提高自己的品牌價(jià)值，不斷的向消費(fèi)者灌輸著“不僅僅是五百?gòu)?qiáng)”的宣傳口號(hào)，并且在很多大城市的廣告牌內(nèi)不斷露出自己的產(chǎn)品形象，這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段確實(shí)達(dá)到了一定的效果。

2012年8月底到9月初的河北省各高校校園活動(dòng)期間，筆者曾經(jīng)在河北省內(nèi)各大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有不少大學(xué)生前來(lái)詢問(wèn)華為P1是否參加活動(dòng)，而在當(dāng)時(shí)，大學(xué)生普遍都會(huì)選擇千元以下的國(guó)產(chǎn)機(jī)型，這樣的情況確實(shí)令人感到吃驚，畢竟2000元以上的檔位，在當(dāng)時(shí)有三星、HTC、摩托羅拉等還挺立著的國(guó)際大牌存在，可見(jiàn)華為的品牌價(jià)值就是在不斷宣傳并推出旗艦機(jī)型的過(guò)程中持續(xù)提升起來(lái)的。

學(xué)習(xí)并不是一件壞事，正所謂“三人行必有我?guī)熝?rdquo;。雷軍或許真的該向其他廠商拜師取經(jīng)一下。

歸根結(jié)底，還是利潤(rùn)的事兒

小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)困難重重，不過(guò)其出于品牌價(jià)值以及線下市場(chǎng)考慮可能確實(shí)感覺(jué)到機(jī)會(huì)來(lái)了。首先從品牌價(jià)值來(lái)看，對(duì)于很多已達(dá)成規(guī)模的國(guó)產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，都會(huì)選擇推出一兩款中高端旗艦機(jī)型來(lái)豐富自己的產(chǎn)品線，究其根本，還是為了帶動(dòng)品牌效應(yīng)的提升。

如果一個(gè)手機(jī)品牌只做低端機(jī)型，那么消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這個(gè)品牌偏向于低端市場(chǎng)。而消費(fèi)者這樣的結(jié)論對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，傷害是非常大的，因?yàn)榇蠹乙粡堊炀褪沁@個(gè)品牌不行，都是低端貨。這不只是品牌溢價(jià)能力不行，更是指向了產(chǎn)品研發(fā)能力，這就好比國(guó)產(chǎn)汽車(chē)為何難以擺脫品牌形象不高的重要原因。此外，低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，未來(lái)國(guó)產(chǎn)廠商的出路肯定會(huì)在高端市場(chǎng)。

此外對(duì)于線下市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，必須要有足夠的利潤(rùn)空間才能保證渠道代理商或者自營(yíng)門(mén)店的正常運(yùn)營(yíng)。這點(diǎn)可以以O(shè)PPO為例，OPPO R9銷(xiāo)售最火爆的時(shí)期，零售門(mén)店售出一臺(tái)機(jī)器可以獲得300—400元的收益，而這還是省代與市代分銷(xiāo)之后剩余的利潤(rùn)空間，在這種模式下，就保證了線下代理商與經(jīng)銷(xiāo)商都有錢(qián)賺，所以O(shè)V兩家的線下網(wǎng)點(diǎn)才會(huì)越來(lái)越多。

而小米之前的模式，只會(huì)進(jìn)一步壓縮渠道代理商的利潤(rùn)空間，出去分貨的業(yè)務(wù)賺不到錢(qián)，誰(shuí)還會(huì)主動(dòng)去分貨呢?而高端機(jī)型就不太一樣，利潤(rùn)有了保證，代理商也會(huì)有動(dòng)力去分銷(xiāo)，所以這樣的模式對(duì)于廠商線下市場(chǎng)布局會(huì)有較大的幫助，所以小米更愿意看到的結(jié)果。

寫(xiě)在最后，小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)，其實(shí)跟三星Note7事件沒(méi)有太大聯(lián)系，畢竟檔位差距太過(guò)明顯，而且又是其真正意義上在高端市場(chǎng)的首次突破。從重視程度來(lái)看，小米已經(jīng)把能做的都做好了，剩下的就是有待市場(chǎng)檢驗(yàn)了。

小米能否在上市之前把自己的高端形象提前樹(shù)立起來(lái)，也將會(huì)影響到其在上市以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，不管小米Note2能否取得成功，高端市場(chǎng)這條路，小米肯定是硬著頭皮也要走下去。

【來(lái)源：虎嗅網(wǎng)  作者：第一觀點(diǎn)】