一個微商的2016態(tài)度
沒有任何預兆的，我的一位朋友在今年也成為了一名微商。
這讓我有點意外。她家境殷實，也有一份穩(wěn)定的工作，看上去也不像是特別容易被「洗腦」的那一類人。但從今年 3 月份開始，她開始在朋友圈密集的發(fā)布某品牌化妝品的廣告，有時候要親自「出境」充當模特。
我們關(guān)系不錯，有一次聊天，她說起近況，原來她已經(jīng)申請了三個微信號代理銷售該品牌的護膚產(chǎn)品，甚至成立了一個小小的公司，方便」發(fā)展下線」。現(xiàn)在她的「手下」發(fā)展壯大，已經(jīng)算的上是幾十個人的「小頭目」。
說起這些時，她挺得意，好像一年時間里，她對所謂品牌、溝通、渠道等等概念都有了很深的了解，也能對「互聯(lián)網(wǎng)解放個體潛力」之類的理論侃侃而談。一不小心，我還以為自己在跟事業(yè)有成的女 CEO 對話。用她自己的話說，做微商讓她變成了「更好的自己」。
你一定熟悉微商的朋友圈套路，我的這位朋友的朋友圈也是一樣。在這一年時間里，她每天都在暴力刷屏，不是賣力宣傳產(chǎn)品，就是狂撒心靈雞湯籠絡「下線」，再不然，就是曬出自己做為「高級代理」享受的福利——通常是與「母公司高層」一起出席各種「微商大會」、「高端活動」。最近到了年底，她還作為「典型」被邀請到北京總部做分享。
我花了好大的力氣忍住吐槽，問她這一年來的生意做得怎么樣，出乎我意料的是，看上去她的投入和產(chǎn)出不成比例。這和大多數(shù)微商「發(fā)家」的故事不太一樣。
她大概算是個有危機感的微商代理。用她自己的話說，自己「入行」太晚，2014 年才是微商的黃金之年，那時候的確有一批微商掘金成功。而現(xiàn)在試水的人太多，她能找到的下線無非是那些擁有大量空閑時間的家庭婦女。其中不乏上了年紀的阿姨，她們大多數(shù)剛剛接觸微信沒有多久，開始把現(xiàn)實中的社交圈子轉(zhuǎn)移到微信，對于營銷這件事也基本毫無概念。
為此她需要手把手教授阿姨們怎么上傳自拍照，當然，主旨是宣傳自家產(chǎn)品的「奇效」。這些阿姨有的甚至都沒用過「美圖秀秀」，所以隔不了多久，她還要組織著代理們學習「如何正確 P 圖」。每個月，她們甚至要在微信群里評比「本月最美自拍」。
而對于她自己來說，2016 年她的主要奮斗目標曾經(jīng)是「成為一名網(wǎng)紅」。她當然也體會到了作為一名「網(wǎng)紅」能帶來的商業(yè)回報，更主要的原因可能是，身邊的朋友也許不堪其擾，早就不是她的目標客戶，她得在「朋友圈」之外尋找消費者了。在她的手機上，除了微信和美圖秀秀，各種直播軟件也是她最重要的營銷工具。她愿意把自己打造成一個美妝博主，方便推銷商品，但也不介意偶爾自黑，在快手上，她也時長發(fā)布一些精心策劃過的搞笑內(nèi)容。
不過一年下來，各個平臺上的粉絲數(shù)不盡人意，她也沒有像想象中一樣「走紅」?！脯F(xiàn)在想成為網(wǎng)紅賣東西的人太多了，消費者也沒那么傻?！顾f。更重要的原因是，微商大概已經(jīng)和傳銷掛上了等號。
她倒一點也不覺得尷尬?！肝掖淼纳唐凡皇侨裏o產(chǎn)品，只是想帶著大家一起賺錢罷了?！共贿^毫無疑問的是，她要花費更多口舌去招募「代理」。甚至，代理從她這里「拿貨」的多少很大程度上決定了她做微商的利潤。
這是她不愿意戳破的事實，也算得上自己在「入行」一年里慢慢摸索出的心得。不過她當然不會承認自己「誤入歧途」，依然賣力的經(jīng)營著自己，事實上，相比于微商，她現(xiàn)在更愿意把自己定義成「網(wǎng)紅」了。她嚴格管理著自己在互聯(lián)網(wǎng)上展現(xiàn)出的所有形象，甚至考慮著放棄現(xiàn)在的工作，找點團隊，專門往「網(wǎng)紅」的道路上繼續(xù)打造自己。
我忍不住提醒她其中的風險，但她似乎沉浸其中自得其樂。
聊到最后，她終于說出一點苦惱：不少不堪其擾的微信好友把她屏蔽甚至拉黑了。我看了看手機，沒好意思告訴她，自己也是其中一個。
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