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巴黎當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月30日，2016維多利亞的秘密內(nèi)衣秀如期而至，一大波美好的肉體襲來。1個(gè)小時(shí)秀場(chǎng)，在近200個(gè)國(guó)家播放，滿足了全球粉絲的胃口。從選模特、嘉賓邀請(qǐng)到秀場(chǎng)、直播、社交媒體話題的運(yùn)營(yíng)，維密的“年會(huì)”一直保持著爆炸式的曝光度。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，維密市場(chǎng)占有率三成以上，號(hào)稱每分鐘賣出600件內(nèi)衣。今年除了美麗的面孔、滿屏大長(zhǎng)腿、LadyGaga、Bruno Mars等人演唱外，尤其引人注意的是四位中國(guó)超模同臺(tái)、三位“網(wǎng)紅”超模及首位被邀請(qǐng)的亞洲女星蔡依林。毫無疑問，加上秀場(chǎng)上充滿中國(guó)元素的The Road AHead部分，更是將維密在中國(guó)圍觀群眾的認(rèn)知中推向了頂峰。

維密背后的秘密

維多利亞的秘密成功的秘訣其實(shí)很簡(jiǎn)單：將普通的內(nèi)衣變成時(shí)尚，秀場(chǎng)變成盛大的狂歡節(jié)派對(duì)。美麗的超模們穿上普通的內(nèi)衣大大方方的讓觀眾看，滿足男性女性對(duì)美、性感、時(shí)尚的欲望和追求。聚齊了超模、天價(jià)內(nèi)衣、網(wǎng)紅明星，打造出了一場(chǎng)場(chǎng)視覺盛宴。

億萬富豪操盤下的商業(yè)帝國(guó)

維多利亞的秘密成立于上世紀(jì)70年代，創(chuàng)始人Roy Raymond畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，他開內(nèi)衣店的初衷是當(dāng)時(shí)為妻子選購(gòu)內(nèi)衣時(shí)，他感到很不好意思，并發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣店只為女人開設(shè)。于是借了10萬美元，開了一家內(nèi)衣店，因店鋪的裝修風(fēng)格充滿了維多利亞時(shí)代的氣息，故取名“維多利亞的秘密”。

1982年，維多利亞的秘密被賣給了The Limited。直到1995年，第一場(chǎng)維密時(shí)尚秀出現(xiàn)在了大眾眼前。與傳統(tǒng)的四大時(shí)裝周相比，維密更像是一場(chǎng)齊聚超模和當(dāng)紅明星的盛大派對(duì)。經(jīng)過21年的蛻變，憑其三大殺手锏：天使、天價(jià)和明星，讓維密從一個(gè)名不經(jīng)傳的內(nèi)衣品牌成為了每年耗資數(shù)千萬美元打造發(fā)布會(huì)、吸引全球矚目的超級(jí)大牌。

如今，維密是其母公司L Brands最為重要的一個(gè)品牌，去年銷售額76億美元，截止發(fā)稿前，L Brands總市值為206.64億美元。而其背后的老板列斯·韋納（Leslie Wexner ）為人十分低調(diào)。據(jù)媒體披露，列斯·韋納個(gè)人資產(chǎn)凈值已達(dá)到62億美元，在福布斯美國(guó)400富豪榜上排行第80名。

此外，維密最大的供貨商是中國(guó)的維珍妮公司，該公司去年10月在香港聯(lián)交所上市，當(dāng)下。市值92.31億。據(jù)了解，維珍妮與維密及其母公司合作長(zhǎng)達(dá)15年，負(fù)責(zé)了80% 的產(chǎn)品供應(yīng)。

天使超模

維密一直是很多模特的夢(mèng)想，它代表著超模的最高水準(zhǔn)：高顏值、頂級(jí)身材、走起秀來風(fēng)情萬種，自帶BGM。成為維密模特就意味著走紅、意味著手握天價(jià)代言。

除了和維密簽約的模特可以直接進(jìn)入大秀名單，其他模特都必須經(jīng)過嚴(yán)格的選拔。首先，足夠的活躍度和名氣是模特們能夠進(jìn)入選拔的敲門磚；其次，豐滿而不圓潤(rùn)、性感而非骨感的勻稱身材是必備條件；同時(shí)，完美的臺(tái)風(fēng)，自信的氣質(zhì)也不可缺。

據(jù)《福布斯》公布的2016全球最高收入模特榜單，傳奇超模吉賽爾-邦辰以3050萬美金創(chuàng)造十連冠神話，肯豆、Gigi好姐妹靠數(shù)字創(chuàng)“網(wǎng)紅”、“二代”神話，中國(guó)超模劉雯排名第八，米蘭達(dá)·可兒排第十，排名靠前的大都是現(xiàn)任或曾經(jīng)的維秘天使。

天價(jià)內(nèi)衣

作為售價(jià)并不太貴的品牌，維密成功地把自己打造的高大上的一點(diǎn)就是每年的Fantasy Bra，無論是其樣式還是穿著的天使都會(huì)成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。到目前為止的20款Fantasy Bra，總價(jià)接近2億美元。

據(jù)報(bào)道，今年的Fantasy Bra炫彩星空夢(mèng)幻內(nèi)衣手工鑲嵌近9000顆珍貴寶石，如鉆石與18K鑲金祖母綠寶石等，總重逾450克拉，價(jià)值高達(dá)300萬美元，耗時(shí)近700小時(shí)。毫無疑問，頂級(jí)模特、天價(jià)內(nèi)衣等，成功吸引女性艷羨目光的同時(shí)也充盈了維密的內(nèi)涵，使其擁有了內(nèi)衣界LV的地位。

史上最貴的Fantasy Bra是2000年被巴西超模吉賽爾·邦辰穿過的價(jià)值1500萬美元的天價(jià)內(nèi)衣，它作為史上最貴的內(nèi)衣被載入吉尼斯世界紀(jì)錄。

雖然每年的天價(jià)內(nèi)衣都賺足了眼球，但除了2012年那件價(jià)值250萬美元的內(nèi)衣被神秘買家買走，其余都只是在秀場(chǎng)里走了個(gè)過場(chǎng)。據(jù)稱天價(jià)內(nèi)衣一年內(nèi)沒有買家，內(nèi)衣的珠寶便會(huì)被拆卸下來另作他用，有些珠寶則會(huì)取下來出售。

強(qiáng)大的吸粉利器：明星、直播

維密秀每年會(huì)邀請(qǐng)一些當(dāng)紅音樂人作為表演嘉賓與模特和觀眾們互動(dòng)，此前曾邀請(qǐng)過Katy pretty 、Taylor Swift、Justin Bieber、Rihanna等等。今年邀請(qǐng)了Lady gaga、火星哥等歌手，中國(guó)臺(tái)灣歌手蔡依林成為首個(gè)被邀請(qǐng)看維密秀的亞洲女明星。

明星的參與引起了粉絲的躁動(dòng)，維密深諳粉絲經(jīng)濟(jì)的秘密。無論是超模的粉絲還是明星的粉絲都起到了良好的宣傳。逐年增加的中國(guó)元素，受到國(guó)內(nèi)媒體的大肆報(bào)道，也帶起了份額不太高的市場(chǎng)。據(jù)微博熱搜榜統(tǒng)計(jì)，近期與維密秀有關(guān)的話題排名均靠前。

據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，美國(guó)CBS電視臺(tái)每年都花費(fèi)超過2000萬美元購(gòu)買“維密秀”的轉(zhuǎn)播權(quán)，并在190多個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)播。隨著近兩年逐漸展開的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播，2015年騰訊視頻與CBS、“維密秀”版權(quán)方三方合作，花大價(jià)錢買入“維密秀”的版權(quán)，點(diǎn)擊量達(dá)3.5億次。今年優(yōu)酷也加入爭(zhēng)奪播放權(quán)的大軍中。

通常完整的視頻會(huì)在維密秀錄制的幾天后播出（今年12月6日播放），為了填補(bǔ)期間的空白，很多媒體都會(huì)與維密合作，推出獨(dú)家的圖片直播，讓觀眾們先睹為快。社交網(wǎng)絡(luò)上，話題也是持久曝光，備受關(guān)注。從秀前造勢(shì)、圖片直播到刷爆社交朋友圈、觀看完整視頻，一系列的運(yùn)作下，如此長(zhǎng)的戰(zhàn)線，次次還能保持新鮮感，一步步的滿足了觀眾的感官。

中國(guó)四大美、網(wǎng)紅不一樣的維密秀

今年維密破天荒的邀請(qǐng)了四位中國(guó)超模——劉雯、奚夢(mèng)瑤、何穗和雎曉雯，其中雎曉雯是首次登上維密秀的新晉天使。

大表姐劉雯，是維密秀上第一個(gè)走秀的東亞模特，從2009年至2012年連續(xù)4年登上維密舞臺(tái)，今年再次回歸；仙姑何穗是第二位中國(guó)天使，曾5次登上維密舞臺(tái)，也是維密走秀最多的中國(guó)超模；奚夢(mèng)瑤三次登維密舞臺(tái)；第一次參加維密秀的雎曉雯場(chǎng)走的是比心pink系列。從模特到濃濃的中國(guó)風(fēng)，都能看出維密對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

今年維密最特別的地方是邀請(qǐng)了三位網(wǎng)紅模特：Kendall Jenner、Gigi Hadid 和 Bella Hadid，其中Kendall 和 Gigi 是第二次登上維密。三人在Ins 上的粉絲加起來超過一個(gè)億，幾乎每條更新都會(huì)有近百萬的點(diǎn)贊和幾十萬的評(píng)論，理所當(dāng)然的成了本次維密秀的流量擔(dān)當(dāng)。

不管是直播還是秀場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的微博、微信，國(guó)外的Ins、Twitter、Facebook成為各大品牌的必爭(zhēng)之地。而中間至關(guān)重要的利器——明星、網(wǎng)紅，也成了搶奪的重點(diǎn)。從本次邀請(qǐng)網(wǎng)紅能看出，維密和大多數(shù)公司一樣面臨著轉(zhuǎn)型。把握好明星、網(wǎng)紅，能更好的抓住粉絲的心，迎合新一代的消費(fèi)者們。

消費(fèi)升級(jí)下的女性經(jīng)濟(jì)

雙11過后是黑五，黑五過后是雙十二，每一次的電商節(jié)都迎合著女性們的買買買欲望。據(jù)統(tǒng)計(jì)，就2016年來說，整個(gè)女性經(jīng)濟(jì)，不含母嬰市場(chǎng)已超過5萬億。消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比最大的是女裝和內(nèi)衣，占33%；其次是線下美業(yè)，美容、美發(fā)、美甲、中醫(yī)養(yǎng)生、紋秀、珠寶首飾、奢侈品等，剩下12%是化妝品，其他占1%。

15-60歲的女性具有消費(fèi)能力，僅中國(guó)約有4.8億，占比超過30%；其中25-45這部分女性消費(fèi)能力最強(qiáng)，約占16%，約2.9億。女性的消費(fèi)特征是感性消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)和攀比消費(fèi)，女性在幫男性購(gòu)買產(chǎn)品的比例也達(dá)到50%。

女性的消費(fèi)特點(diǎn)也很明顯，紅秀資本創(chuàng)始人戴露分析有以下幾點(diǎn)：

1.愛美。美的事物大家都不會(huì)拒絕；

2.怕死。人們會(huì)更關(guān)注對(duì)自己的保養(yǎng)，關(guān)注身心健康，喜歡被人呵護(hù)。

3.八卦。與男性區(qū)別開的是，女性喜歡口碑傳播，無論好壞都喜歡分享。

在一定程度上，女性經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)升級(jí)實(shí)際上代表了整個(gè)中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)。隨著女性話語(yǔ)權(quán)的加重，“她經(jīng)濟(jì)”有著巨大的市場(chǎng)容量。當(dāng)下很明顯的是特征是：大平臺(tái)流量基本飽和，利用明星網(wǎng)紅導(dǎo)流、垂直細(xì)分的領(lǐng)域開始崛起。

在“她經(jīng)濟(jì)”中，年輕化趨勢(shì)日漸明顯，新一代消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)方式更加挑剔，對(duì)新產(chǎn)品接受度高，這就給創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會(huì)。O2O領(lǐng)域里的美容美發(fā)、整容等，跨境電商迅速崛起；風(fēng)靡全球擁有11億用戶的美圖系列產(chǎn)品等等，滿足女性需求的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)成了誘人的金礦。

維密耗資千萬美元打造的視覺盛宴，在傳播營(yíng)銷上靠明星、網(wǎng)紅吸金的新動(dòng)向就是很典型的例子。尤其是女性在觀看過維密秀后會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)，不止為了取悅男性，更是讓自己性感、健康、愉悅。隨后而來的就是健身塑性、購(gòu)買服飾、美發(fā)美甲等等一系列“買買買”消費(fèi)。

投資界　 王瓏娟