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9月7日，WePhone創(chuàng)始人兼開(kāi)發(fā)者蘇享茂因不堪前妻翟欣欣勒索千萬(wàn)，跳樓自殺身亡。三天后，世紀(jì)佳緣官方微博發(fā)布聲明稱(chēng)，經(jīng)核實(shí)，蘇享茂及前妻翟欣欣系世紀(jì)佳緣會(huì)員并完成實(shí)名認(rèn)證，同時(shí)表示會(huì)配合相關(guān)部門(mén)進(jìn)行調(diào)查取證。

針對(duì)這起疑似騙婚事件的輿論迅速發(fā)酵，婚戀網(wǎng)站再次陷入信任危機(jī)。世紀(jì)佳緣母公司百合網(wǎng)（股票代碼：834214）股票在9月13日一度出現(xiàn)50%的暴跌，當(dāng)日市值蒸發(fā)超過(guò)16億元。

而就在上個(gè)月，百合網(wǎng)才公布了2017年半年報(bào)，欣喜宣布結(jié)束三年的虧損，實(shí)現(xiàn)半年近9000萬(wàn)元的盈利，同比增長(zhǎng)約240%，并計(jì)劃在今年打一個(gè)漂亮的翻身仗。

9月18日，在線(xiàn)婚戀行業(yè)迎來(lái)監(jiān)管，政策要求平臺(tái)嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)名注冊(cè)和實(shí)名認(rèn)證，嚴(yán)厲打擊婚托、騙婚等違法婚介行為，婚戀行業(yè)似乎迎來(lái)轉(zhuǎn)型下半場(chǎng)。已經(jīng)走在轉(zhuǎn)型路上的百合網(wǎng)，能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利嗎？

剛盈利即遭打擊

跳樓前一日，蘇享茂在Google+留下一份網(wǎng)帖，稱(chēng)選擇結(jié)束自己的生命是因?yàn)楹颓捌薜阅车囊环?ldquo;萬(wàn)惡的離婚協(xié)議”，兩人今年3月30日通過(guò)世紀(jì)佳緣網(wǎng)VIP服務(wù)介紹認(rèn)識(shí)，6月7日領(lǐng)證，7月18日辦理離婚。

在蘇享茂發(fā)出的網(wǎng)貼中，前妻以舉報(bào)其公司有漏稅行為、WePhone網(wǎng)絡(luò)電話(huà)功能是灰色運(yùn)營(yíng)等相威脅，要求后者在協(xié)議離婚時(shí)進(jìn)行賠償。雙方達(dá)成的離婚條件是男方將海南房產(chǎn)過(guò)戶(hù)女方，另外支付女方1000萬(wàn)精神補(bǔ)償。

促成二人認(rèn)識(shí)的世紀(jì)佳緣被輿論推向風(fēng)口浪尖，網(wǎng)友指責(zé)其對(duì)信息審核不嚴(yán)。百合網(wǎng)作為世紀(jì)佳緣的母公司，自然率先受到影響。

9月13日，百合網(wǎng)股價(jià)出現(xiàn)暴跌，盤(pán)中一度跌近50%，最終收?qǐng)?bào)5.68元/股，下跌18.62%，當(dāng)日市值蒸發(fā)16.34億元。

但就在此前不到一個(gè)月，百合網(wǎng)才發(fā)布三年來(lái)首次盈利的好消息。

據(jù)百合網(wǎng)2017年半年報(bào)，2017年上半年公司稅后凈利潤(rùn)8911.75萬(wàn)元，與2016年同期凈虧損6356.22萬(wàn)元相比增加15267.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)240.2%。若以歸屬于掛牌公司股東凈利潤(rùn)8873.75萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，百合網(wǎng)報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)相較2016年同期增長(zhǎng)幅度達(dá)到239.61%。

在成立十年的2015年，百合網(wǎng)正式登陸新三板，但在此前后一直處于虧損狀況，其凈利潤(rùn)從2013年虧損3306萬(wàn)元，擴(kuò)大到2016年的1.14億元。

▲百合網(wǎng)歷年?duì)I收及利潤(rùn)情況。

方正證券研報(bào)指出，在國(guó)內(nèi)婚戀市場(chǎng)上占據(jù)主要份額的四大婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)、有緣網(wǎng)均采用B2C+B2B 營(yíng)業(yè)模式，利用線(xiàn)上平臺(tái)積累客戶(hù)的同時(shí)，發(fā)展VIP 用戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)下一對(duì)一紅娘服務(wù)，同時(shí)，通過(guò)廣告進(jìn)行流量變現(xiàn)，賺取部分商務(wù)合作收入。

翟欣欣事件出現(xiàn)后，有業(yè)內(nèi)人士告訴無(wú)冕財(cái)經(jīng)（ID：wumiancaijing），如果網(wǎng)站不能鑒別并剔除利用網(wǎng)站的騙婚牟利者，用戶(hù)會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)待網(wǎng)上婚介。而婚介本來(lái)就是低頻業(yè)務(wù)，這會(huì)影響婚介網(wǎng)站線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而對(duì)婚介網(wǎng)站的收入及利潤(rùn)造成打擊。

初見(jiàn)成效的婚戀生態(tài)圈

2005年成立的百合網(wǎng)，作為在線(xiàn)婚戀行業(yè)的第一梯隊(duì)成員，事實(shí)上早已在進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

婚戀網(wǎng)站的收入主要有三個(gè)來(lái)源：首先是線(xiàn)上業(yè)務(wù)收取的會(huì)員費(fèi)，使用者需交予平臺(tái)每年200-400元會(huì)員費(fèi)，才能享有在該平臺(tái)與異性交流、排名優(yōu)先等服務(wù)；其次，線(xiàn)下門(mén)店向每位會(huì)員收取會(huì)員數(shù)，這個(gè)費(fèi)用多在1萬(wàn)-4萬(wàn)元，紅娘安排一對(duì)一相親服務(wù)；此外，平臺(tái)推廣費(fèi)也是一個(gè)收入來(lái)源。

但受現(xiàn)在PC端流量降低、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈等影響，婚介網(wǎng)站開(kāi)始尋求發(fā)力線(xiàn)下，并購(gòu)買(mǎi)其他相關(guān)公司開(kāi)始進(jìn)行關(guān)聯(lián)性多元化。百合網(wǎng)的轉(zhuǎn)型步伐一直走在行業(yè)前面。

▲2017年上半年婚戀網(wǎng)站日均頁(yè)面瀏覽量及排名情況，來(lái)自速途研究院。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，世紀(jì)佳緣2011年在登陸納斯達(dá)克上市，后于2016年私有化退市，與百合網(wǎng)完成“聯(lián)姻”。

2015年12月，世紀(jì)佳緣公布一項(xiàng)合并確定性協(xié)議，百合網(wǎng)子公司以每股美國(guó)存托股7.56美元收購(gòu)世紀(jì)佳緣全部股票。而早在上述交易宣布達(dá)成一個(gè)月前，百合網(wǎng)在新三板掛牌，世紀(jì)佳緣完成從退市到上市的動(dòng)作。從資產(chǎn)體量上講，雙方的交易是“小吞大”，資產(chǎn)量小的百合網(wǎng)收購(gòu)資產(chǎn)量大的世紀(jì)佳緣。

與此同時(shí)，百合網(wǎng)也開(kāi)始加快重構(gòu)業(yè)務(wù)。

在收購(gòu)世紀(jì)佳緣之前的2015年5月22日，百合網(wǎng)為了進(jìn)一步提升用戶(hù)數(shù)量和活躍度，宣布對(duì)線(xiàn)上溝通實(shí)行免費(fèi)。與此同時(shí)，百合網(wǎng)從單一垂直的婚戀交友網(wǎng)站，轉(zhuǎn)向打造“婚戀生態(tài)圈”。

百合網(wǎng)董事長(zhǎng)田范江曾對(duì)外表示，建立婚戀生態(tài)圈是為了整合婚禮市場(chǎng)，從婚戀交友到婚慶服務(wù)都會(huì)有對(duì)應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)份額非常分散的婚戀市場(chǎng)，百合網(wǎng)將通過(guò)不斷的對(duì)外投資涉足更多創(chuàng)新型、有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。

▲百合網(wǎng)董事長(zhǎng)田范江。

同時(shí)，百合網(wǎng)在投資并購(gòu)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，在婚戀交友、婚禮服務(wù)、金融服務(wù)、房產(chǎn)服務(wù)、線(xiàn)上新技術(shù)服務(wù)等各個(gè)與婚戀產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)，新增投資、并購(gòu)了數(shù)家公司。

僅2017 年上半年，百合網(wǎng)及其子公司等參股投資了北京蘭玉品牌文化發(fā)展有限公司、百合真愛(ài)殿堂有限責(zé)任公司、康輝百合愛(ài)情主題小鎮(zhèn)投資股份公司和北京陽(yáng)光喜鋪婚禮文化股份有限公司；還跟投了南京婚禮大亨科技有限公司、蘇州拍拍淘信息技術(shù)有限公司。據(jù)新浪科技報(bào)道，百合網(wǎng)今年用于資本方面的金額已超20億元。

▲百合網(wǎng)今年以來(lái)的資本并購(gòu)。

截至目前，百合網(wǎng)已經(jīng)擁有14家控股子公司，以及14家參股公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋情感咨詢(xún)與培訓(xùn)、婚禮相關(guān)服務(wù)、婚禮消費(fèi)金融服務(wù)、婚戀相關(guān)房產(chǎn)服務(wù)等領(lǐng)域。

近年來(lái)，越來(lái)越多用戶(hù)使用婚戀網(wǎng)站線(xiàn)下服務(wù)，但花了高額服務(wù)費(fèi)卻一無(wú)所獲甚至遭遇詐騙事件的報(bào)道頻頻見(jiàn)諸報(bào)端，令大眾對(duì)這一行業(yè)的信任度大幅下滑，這也是眼下擺在婚戀網(wǎng)站的管理者們面前的巨大難題。

百合網(wǎng)進(jìn)入其他業(yè)務(wù)，算是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的適時(shí)轉(zhuǎn)型。2017年上半年實(shí)現(xiàn)盈利，其股價(jià)也在9月13日暴跌之后很快觸底反彈，一定程度上證明百合網(wǎng)的轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效。

行業(yè)增長(zhǎng)空間有限

雖然百合網(wǎng)業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，但整個(gè)在線(xiàn)婚戀行業(yè)仍在虧損線(xiàn)上掙扎。

今年第一季度，世紀(jì)佳緣虧損1390萬(wàn)元，2016年全年虧損額也超過(guò)千萬(wàn)元。珍愛(ài)網(wǎng)2015年、2016年分別虧損1.4億元、1.25億元。今年1月至5月，珍愛(ài)網(wǎng)和百合網(wǎng)一樣突然宣布盈利，但這一數(shù)據(jù)是否經(jīng)過(guò)審計(jì)，仍受業(yè)界質(zhì)疑。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，在十多家婚戀網(wǎng)站里，份額靠前的包括百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)、有緣網(wǎng)等，但仍然沒(méi)有絕對(duì)意義上的領(lǐng)導(dǎo)者，排名前五的品牌加起來(lái)份額也不過(guò)80%。

此外，根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)，今年以來(lái)，百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)等活躍用戶(hù)增長(zhǎng)緩慢。由此看來(lái)，傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站發(fā)展瓶頸明顯。

▲今年以來(lái)三家婚戀網(wǎng)站活躍用戶(hù)增長(zhǎng)緩慢。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，微博、微信、陌陌等新社交平臺(tái)替代了婚戀網(wǎng)站的部分功能，致使這些網(wǎng)站用戶(hù)獲取成本提高，進(jìn)而導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)空間縮小。

田范江在接受媒體采訪時(shí)也表示，目前中國(guó)人口老齡化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，處于婚戀年齡段的總?cè)丝跀?shù)在不斷減少。每年新出生的人口只有2000萬(wàn)-3000萬(wàn)人，只占總?cè)丝诘?%-3%，不排除這些人當(dāng)中有一些自己找到了，僅以婚戀這一市場(chǎng)來(lái)看，未來(lái)增長(zhǎng)空間的確有限。

在盈利之外，對(duì)婚戀網(wǎng)站而言，最需要解決的是因?yàn)椴恍湃螌?dǎo)致用戶(hù)流失的情況。騙婚團(tuán)伙、酒托、茶托等帶來(lái)的詐騙問(wèn)題，才是困擾婚戀網(wǎng)站發(fā)展的根本問(wèn)題，如果信任問(wèn)題不能得到解決，婚戀網(wǎng)站的發(fā)展將始終存在障礙。

來(lái)源：無(wú)冕財(cái)經(jīng)