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對(duì)于消費(fèi)金融來(lái)說(shuō)，擁有用戶就是擁有主導(dǎo)權(quán)，流量就是一座金山?，F(xiàn)金貸的混戰(zhàn)，已經(jīng)霸屏互聯(lián)網(wǎng)視頻，并且惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致獲客成本飆升至100元。并且遭遇了監(jiān)管大棒、行業(yè)墮落的困局，如今，行業(yè)瓶頸明顯，只能堅(jiān)守底線，守護(hù)企業(yè)倫理，才能最終從紅海中絕路逢生。

隨著激戰(zhàn)升級(jí)，現(xiàn)金貸的獲客模式基本固化為3個(gè)模式，貸款超市、同業(yè)互導(dǎo)、和廣告投放。

其中貸款超市的流量是按照注冊(cè)量和下款量來(lái)計(jì)算的，注冊(cè)量的價(jià)格從6元到20元，而放款量的提成在2%與6%的區(qū)間。按照10%的貸款通過(guò)率計(jì)算，則獲客成本在60和200元之間，以平臺(tái)的放款額度來(lái)計(jì)算的話，100元的放款成本在2至6元之間。

而另外一個(gè)模式同行互導(dǎo)，一般按照流量分成，每個(gè)獲客成本在10到15元之間。

貸款超市擁有話語(yǔ)權(quán)

因?yàn)楝F(xiàn)金貸平臺(tái)的泛濫，貸款超市、微信公眾號(hào)等流量渠道占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈條的中樞地位，導(dǎo)致現(xiàn)金貸廝殺激烈。按照下款的付費(fèi)每單80元。

早期的大的現(xiàn)金貸平臺(tái)還可以有較低的獲客成本，流量大，有談判能力，而新成立的小平臺(tái)則成本極高。

因?yàn)橛脩舻南M(fèi)習(xí)慣，先從大的平臺(tái)上借，然后再?gòu)男〉钠脚_(tái)上進(jìn)行篩選。貸款超市從而也制定了大平臺(tái)、小平臺(tái)不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，那么，小平臺(tái)如果沒(méi)有自己的渠道優(yōu)勢(shì)的話，根本無(wú)法立足。

廣告投放模式也就是渠道投放，也是現(xiàn)金貸著力看重的，一方面線上的網(wǎng)站、門戶和應(yīng)用商店、app的廣告總量驚人，一方面，在線下的地推，如網(wǎng)吧的投放也是重要的渠道建設(shè)。

現(xiàn)金貸如今是廣告公司的大客戶，流量合作方面主要是網(wǎng)易、搜狐視頻、百度視頻、墨跡天氣、獵豹等手機(jī)上的強(qiáng)鏈接應(yīng)用，按照點(diǎn)擊量模式進(jìn)行付費(fèi)，競(jìng)價(jià)的低價(jià)是0.1元。幾百家的現(xiàn)金貸平臺(tái)，注冊(cè)成本一般在10元左右，現(xiàn)金貸的綜合放款成本達(dá)到了200元。

沖擊網(wǎng)絡(luò)電視劇廣告，長(zhǎng)期霸屏

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，網(wǎng)劇中插入廣告的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從去年的8億元，飆升到今年的20億人民幣。

偶像劇劇《楚喬傳》，就囊括了向上金服、愛(ài)錢進(jìn)、幾何股票、三文錢等互聯(lián)網(wǎng)金融APP，占到總廣告商數(shù)量的1/3。而嚴(yán)肅劇為主線的《軍師聯(lián)盟》和《白夜追兇》也有人人貸、悟空理財(cái)、錢站等互金企業(yè)來(lái)捧場(chǎng)。

監(jiān)管大棒來(lái)臨

網(wǎng)貸監(jiān)管部門在去年出臺(tái)幾百份文件，規(guī)定了所有互金企業(yè)，不得在高鐵、地鐵、公交車等投放廣告，體育賽事和各大衛(wèi)視以及門戶網(wǎng)站、搜索引擎類、財(cái)經(jīng)金融類、房地產(chǎn)類以及各家p2p平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)基金銷售平臺(tái)的廣告，都統(tǒng)統(tǒng)被列入了重點(diǎn)整治范圍。

這個(gè)嵌入網(wǎng)劇的內(nèi)容營(yíng)銷形式，在兩年間價(jià)格翻了10倍以上，250萬(wàn)每條，果然正點(diǎn)。

在“網(wǎng)劇大戶”愛(ài)奇藝平臺(tái)保底流量在15億以上的劇，目前中插廣告單集報(bào)價(jià)約在200W-250W左右，高投入，不一定能產(chǎn)生高回報(bào)，中小平臺(tái)無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)，這樣長(zhǎng)期下去，大型的平臺(tái)也終將元?dú)夂谋M。

還有一些新的小平臺(tái)，選擇了購(gòu)買用戶資料的獲客方式，買賣用戶信息成為一種行業(yè)的潛規(guī)則。

行業(yè)墮落

現(xiàn)在平臺(tái)內(nèi)鬼進(jìn)行用戶的個(gè)人信息數(shù)據(jù)買賣已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密，公認(rèn)的價(jià)格是兩萬(wàn)條用戶資料兩千元。

離職的風(fēng)控人員，迫于生計(jì)，會(huì)選擇這條道路。從現(xiàn)金貸內(nèi)部人員的手中低價(jià)購(gòu)買用戶資料，再將資料賣給其他現(xiàn)金貸平臺(tái)，賺取差價(jià)，也慢慢成為一種新的行規(guī)。大平臺(tái)可以規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，而中小平臺(tái)會(huì)挺而走險(xiǎn)。

法律規(guī)定，出售公民個(gè)人信息的，處三年有期徒刑，情節(jié)嚴(yán)重的，可以頂格判刑七年，并處罰金。然而，只要有高利潤(rùn)，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人比比皆是。

底線堅(jiān)守的企業(yè)

時(shí)代在變，對(duì)金錢的追求的野心不曾改變。有人選擇冒險(xiǎn)，有人選擇穩(wěn)健，只有堅(jiān)守行業(yè)底線，篤學(xué)誠(chéng)行，盡職盡責(zé)，才能殺出紅海，贏得市場(chǎng)。

【來(lái)源：拓天速貸】