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“實(shí)際上，我們已經(jīng)失控快兩年了。”胡杰告訴懂懂筆記，2014年智能硬件興起之時(shí)，為了抓住風(fēng)口，他力邀兩位摯友共同創(chuàng)立了這個(gè)空氣凈化器項(xiàng)目，成為深圳千萬創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。就在空凈行業(yè)還處于摸索期的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)推出了第一臺(tái)能夠用APP操控的智能凈化器。

“我始終不認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目有問題，也不認(rèn)為團(tuán)隊(duì)能力有問題。”但恰恰是這樣一個(gè)看似不錯(cuò)的項(xiàng)目，卻在過去的兩年里嚴(yán)重偏離了各項(xiàng)計(jì)劃好的軌道，每年虧損達(dá)到了300萬元以上。懂懂筆記通過梳理發(fā)現(xiàn)，胡杰的公司在市場拓展方面已經(jīng)混亂不堪，三年時(shí)間這款智能凈化器實(shí)際上售出僅1434臺(tái)。產(chǎn)品投放市場至今，沒有任何迭代，目前寥有用戶知道這個(gè)品牌的存在。

就在前不久，羅永浩為了順應(yīng)市場推出智能空氣凈化器時(shí)，胡杰的項(xiàng)目卻只能黯然解散。這樣一款搶占行業(yè)先機(jī)且具備剛性市場需求的產(chǎn)品，為什么沒能經(jīng)受住市場考驗(yàn)？

胡杰用憋了很久似的的語氣脫口而出：“是我的鍋，是我讓一群‘魔鬼’幫了我。”

小微創(chuàng)業(yè)者如何面對(duì)“缺錢”困局

2013年夏天，胡杰在北京創(chuàng)立的某在線教育機(jī)構(gòu)因?yàn)橘Y金鏈斷裂而被迫關(guān)門。經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，他結(jié)束了自己的“北漂”生活，來到深圳這個(gè)南方城市，尋找事業(yè)上的新機(jī)會(huì)。

“因?yàn)橘Y金問題導(dǎo)致上一個(gè)項(xiàng)目失敗，所以錢這個(gè)概念在我內(nèi)心根深蒂固，沒錢萬萬不能。”胡杰告訴懂懂筆記，來到深圳之后，他并沒有馬上再選擇創(chuàng)業(yè)，而是利用自身的人脈資源，充當(dāng)起了嫁接深圳和北京兩地商務(wù)需求對(duì)接的掮客，為兩地教育市場牽線搭橋，同時(shí)為自己的“新事業(yè)”積攢資本基礎(chǔ)。

2014年，胡杰在當(dāng)?shù)胤e累了一定資本和人脈，決定東山再起。但是，一個(gè)突如其來的噩耗改變他的創(chuàng)業(yè)軌跡。

就在積極籌備新項(xiàng)目時(shí)，胡杰接到母親打來的電話：久病在家的父親突然去世了。這一通電話徹底打亂了他的計(jì)劃，趕緊回到河北老家奔喪。

“我爸一直有嚴(yán)重的哮喘病，這是并發(fā)癥引起的猝死。”胡杰在內(nèi)疚之余，篤定父親的去世與當(dāng)?shù)氐目諝馕廴居兄苯雨P(guān)系，因?yàn)榭h城里很多中老年人有哮喘等呼吸道疾病。受到父親去世的影響，他悲痛之下決定改變了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，“我決定做空氣凈化器。”

回到深圳的胡杰，花了兩個(gè)月時(shí)間對(duì)空氣凈化器市場、供應(yīng)鏈、相關(guān)技術(shù)進(jìn)行了詳實(shí)的調(diào)研。在研究了部分國外凈化器的廠商資料之后，胡杰決定做一款能夠用APP進(jìn)行操控、分析、設(shè)置的智能空氣凈化器。

“市面上許多凈化器都是機(jī)械操作的，功能設(shè)置上缺乏人性化，很多都沒有空氣檢測功能。國產(chǎn)智能凈化器很不成熟，當(dāng)時(shí)我們算是搶了先機(jī)。”胡杰告訴懂懂筆記，經(jīng)過大半年的研發(fā)與投入，團(tuán)隊(duì)通過引進(jìn)國外成熟技術(shù)，克服了APP指令操控失靈、WIFI模塊聯(lián)網(wǎng)后無故斷開、空氣質(zhì)量檢測不準(zhǔn)等難題，并且在惠州一家代工廠順利做出了三臺(tái)樣機(jī)。“看到三臺(tái)白色的機(jī)器下線，就跟看到親生兒子一樣。”胡杰說。

帶著這三臺(tái)樣品，他與團(tuán)隊(duì)連續(xù)召開了幾輪產(chǎn)品展示會(huì)，也通過線上邀請(qǐng)到了用戶和多家媒體參與了體驗(yàn)與試用。“我們獲得了很高的評(píng)價(jià)，緊接著陸續(xù)就有訂單過來了，團(tuán)隊(duì)更有信心了，就等待著量產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施。”

就在產(chǎn)品的正式發(fā)布會(huì)上，胡杰喝了個(gè)寧酊大醉。幾位好友都認(rèn)為他是因?yàn)檫@款凈化器想起了過世的父親，然而這只是其中的原因之一。另一個(gè)原因是，就在發(fā)布會(huì)前財(cái)務(wù)提醒他，公司的賬上已經(jīng)快沒錢了，這意味著量產(chǎn)很可能要“跳票”了。

“股權(quán)眾籌”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背后的一顆未爆彈

“沒錢”對(duì)于胡杰來說，無疑是個(gè)恐怖的詞。

曾經(jīng)的失敗經(jīng)歷讓他對(duì)這個(gè)詞不寒而栗，一心撲在產(chǎn)品上的胡杰這時(shí)才注意到資金問題又出現(xiàn)了。沒錢，量產(chǎn)、訂單、鋪貨都是泡影。就在危急關(guān)頭，一位在投資機(jī)構(gòu)工作的朋友給胡杰指出了“出路”：這么好的項(xiàng)目，完全可以通過股權(quán)眾籌的方式籌措資金。

“那個(gè)時(shí)候一聽智能空氣凈化器，很多人的眼睛都亮了。”在好友的“指點(diǎn)”下，胡杰的項(xiàng)目在短短的兩周內(nèi)，就獲得了十多位“天使”的投資意向。就在胡杰欣喜若狂打算全數(shù)邀請(qǐng)他們成為項(xiàng)目股東時(shí)，卻被好友勸住了，“先想想你現(xiàn)階段缺什么資源，再根據(jù)稀缺資源吸收有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)的股東。”

他告訴胡杰，因?yàn)轫?xiàng)目具有一定前景，所以不缺上門的投資者，要進(jìn)行篩選。選擇股東的標(biāo)準(zhǔn)并不是有錢就可以，而是需要找到對(duì)整體項(xiàng)目有益的商業(yè)資源。

“因?yàn)槿鄙?a target="_blank">家電渠道資源，所以找了幾個(gè)有線下家電渠道背景的（投資人）加入項(xiàng)目。”胡杰告訴懂懂筆記，他出讓了項(xiàng)目的24%股權(quán)，共籌得資金800萬，吸收了8名投資人成為項(xiàng)目新股東，“投資到位之后，我們第一時(shí)間下單讓代工廠量產(chǎn)，有了渠道資源之后‘鋪貨’的問題也解決了。”

很快，胡杰第一批量產(chǎn)的智能凈化器在華南地區(qū)的部分電器商場上架了，一開始銷量也不錯(cuò)，得益于本身強(qiáng)大的智能操作以及人性化的功能定制，這款產(chǎn)品在短短的一個(gè)月內(nèi)就賣出了460臺(tái)，對(duì)于一個(gè)知名度不高的新品牌來說令人振奮。

“我很滿足，但股東們明顯有不同意見。”胡杰表示，多位股東提出：在白電市場一款產(chǎn)品如果不能在短時(shí)間內(nèi)迅速爆發(fā)，那么產(chǎn)品接下來的生命力將十分堪憂（要迅速打開華北銷售渠道）；另外“智能”這個(gè)噱頭對(duì)于產(chǎn)品銷量的助益也并不明顯，加上中規(guī)中矩的造型與顏色很難討好中產(chǎn)消費(fèi)群體，“所以有股東提出要求團(tuán)隊(duì)修改產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。”

對(duì)于部分股東所提出來的改進(jìn)要求，胡杰和團(tuán)隊(duì)覺得并無根據(jù)，所以未予理會(huì)，而日益增加的銷量更讓他們覺得產(chǎn)品本身的功能與設(shè)計(jì)沒有問題。在積極拓展線下渠道的同時(shí)，胡杰也提出了通過電商渠道打破地域界限，將產(chǎn)品銷往全國的設(shè)想。

然而這個(gè)設(shè)想?yún)s引起了部分股東的不滿，“因?yàn)樗麄兊膬?yōu)勢(shì)資源是在線下，覺得我們做電商之后會(huì)影響到他們線下的那部分利益。”胡杰覺得，拓展線下渠道方面有的股東的確手握優(yōu)勢(shì)資源，但對(duì)于團(tuán)隊(duì)發(fā)力線上，他們卻成了“阻礙”。

胡杰反復(fù)思考，自己是整個(gè)項(xiàng)目的CEO，必須要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目未來的發(fā)展方向負(fù)責(zé)，并不應(yīng)該只局限于部分股東利益去思考問題。最終，在大量反對(duì)聲中，他和團(tuán)隊(duì)還是在某知名電商平臺(tái)設(shè)立了品牌旗艦店，以求最大程度的拓展全國市場。

同時(shí)，他又陸續(xù)吸收了幾名具有其他優(yōu)勢(shì)資源的新股東參與到項(xiàng)目中，整個(gè)項(xiàng)目眾籌股東數(shù)量最終達(dá)到了15位之多。

此時(shí)的胡杰沒有意識(shí)到，雖然股權(quán)眾籌帶來了大量的發(fā)展資金，但越來越少的股權(quán)讓其處于失去控制權(quán)的危險(xiǎn)臨界點(diǎn)，而想法各異的股東也為接下來項(xiàng)目的經(jīng)營埋下了一顆不小的定時(shí)炸彈。

“眾口難調(diào)”的股東將項(xiàng)目帶向深淵

2015年中，隨著越來越多的智能空氣凈化器誕生，這種新興的智能家居硬件產(chǎn)品逐漸走入千家萬戶，智能凈化器也成為部分消費(fèi)者提升生活質(zhì)量的標(biāo)配品。

“眼看著能趁著紅利抓一把商機(jī)，卻沒想到我的產(chǎn)品被下架了。”胡杰告訴懂懂筆記，因?yàn)橹暗囊恍┻^節(jié)，加上他推動(dòng)線上渠道的銷售計(jì)劃，得罪了部分股東。所以這部分股東聯(lián)合起來，在電商渠道還沒站穩(wěn)，線下渠道亟待發(fā)力的節(jié)骨眼上，采用了一些手段將產(chǎn)品從很多實(shí)體店下架了。“目的就是為了給我這個(gè)不知好歹的CEO一個(gè)下馬威吧。”

強(qiáng)勢(shì)慣了的胡杰也急了，找到當(dāng)年為他眾籌“支招”的那位好友，尋求解決辦法。

“這種情況實(shí)在太多了。”好友對(duì)于這種情形卻不以為然，告知股權(quán)眾籌就是一把雙刃劍，在借力股東的資金和資源發(fā)展之后，如果不想分崩離析，就應(yīng)該極力調(diào)整好與股東之間的關(guān)系，畢竟這類小額投資者都比較短利和浮躁。

“雖然不愿意，但還是要以大局為重。”無奈之下胡杰只好召集了全體股東開會(huì)，希望通過示好緩解與部分股東之間的緊張關(guān)系。然而讓他沒想到的是，這場股東大會(huì)卻成了他的批斗會(huì)，部分激進(jìn)的股東甚至滿口粗言穢語，最終胡杰都一一忍下了。

這一次的忍讓卻沒有換來這部分股東與團(tuán)隊(duì)之間的共識(shí)，反而是另一部分股東認(rèn)為創(chuàng)始人過于軟弱，容易“被牽著鼻子走”。他們覺得這會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目失敗，對(duì)胡杰提出了退股。

“每次股東會(huì)都是吵架、扯皮，發(fā)現(xiàn)問題但從不解決問題。”胡杰發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楣蓶|眾多，每個(gè)人都站在自己的角度說事，甚至互相鄙視。部分利益和訴求相同的股東甚至全 然不顧契約中不得參與項(xiàng)目決策的條款，聯(lián)合起來試圖介入到公司日常運(yùn)營中，“漸漸的我有了一種被架空的感覺。”

在線上尚未打開局面，線下“缺席”半年之后，這款智能凈化器產(chǎn)品再次重回實(shí)體渠道。銷售團(tuán)隊(duì)去做市場推廣時(shí)，發(fā)現(xiàn)無論是技術(shù)還是知名度，都已經(jīng)被其他同類產(chǎn)品趕超了，即便是上架也只是被擺放在商超或者專柜的角落里無人問津。顯然，他們錯(cuò)過了市場紅利期。

“本來在這個(gè)人人皆天使的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，股權(quán)眾籌能夠幫助項(xiàng)目快速成長，沒想到我卻呼喚來了一群‘惡魔’。”胡杰輕嘆了一口氣。無聊時(shí)他把“股權(quán)眾籌”四個(gè)字鍵入搜索引擎時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己僅僅是眾多失敗例子中的一個(gè)而已，“無論是何種方式股權(quán)眾籌，最終都繞不開混亂的問題，人多了自然不好做決策。”

本來創(chuàng)業(yè)就是一場幸存者的游戲，但在創(chuàng)業(yè)熱潮里它卻被偽裝成了人人唾手可得的財(cái)富故事。追逐風(fēng)口，讓創(chuàng)業(yè)者熱血上頭，也讓投資環(huán)境呈現(xiàn)了非理性狀態(tài)。當(dāng)資本逐漸回歸理性之后，號(hào)稱要取代風(fēng)險(xiǎn)投資游戲規(guī)則的股權(quán)眾籌，卻因?yàn)?ldquo;眾口難調(diào)”走入困局。

胡杰沒有意識(shí)到，自己的創(chuàng)業(yè)歷程也伴隨著中國股權(quán)眾籌的發(fā)展過程。2011年股權(quán)眾籌在國內(nèi)出現(xiàn)，發(fā)展僅不到四年時(shí)間，到2015年，就已經(jīng)被輿論稱為中國股權(quán)眾籌“元年”。

在2015年上半年，國內(nèi)股權(quán)眾籌平臺(tái)數(shù)量就突破了200家，交易金額突破了50億元（之后民間各類眾籌平臺(tái)更是無法統(tǒng)計(jì)）。但是隨著2016年開始的專項(xiàng)整治，一哄而上的股權(quán)眾籌也遭遇‘大考’，一時(shí)間泥沙俱下，只剩下一地雞毛。

或許，錯(cuò)不在股權(quán)眾籌，也不在缺錢的“胡杰們”，而是人性的貪婪。

原本是該進(jìn)入2017年的旺季銷售期了，但是胡杰卻在收拾行李，“下一步先考慮上班，我覺得創(chuàng)業(yè)最難懂的反而是人性，我是真怕了。”

來源|懂懂筆記