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我是莊明浩，一個常年在42章經(jīng)評論區(qū)刷存在感的前 VCer。之前曲凱找我溝通關(guān)于 42章經(jīng) 社區(qū)培訓(xùn)的相關(guān)事項的時候，我半開玩笑半認(rèn)真的說：

“找我這么一個 VC 行業(yè)的逃兵來講 VC，是不是不太對？”

他說：

“請你也不是講什么高深的理論，你就給我們講講基礎(chǔ)知識，主要針對其他行業(yè)想轉(zhuǎn) VC 的和分析師 level 的基礎(chǔ)知識，當(dāng)然再能加上點八卦故事就更好了……”

聽到這個話我算放了心，在后續(xù)的 42章經(jīng) 的活動中我會梳理一些之前做分析師時的工作經(jīng)驗（畢竟我離開 VC 行業(yè)的時候也僅僅是一個投資經(jīng)理，相對來說在一個基金內(nèi)部最基礎(chǔ)的那些工作我更為熟悉）給會員們進行分享，而今天這篇稿子更多是那些陳年的“故事”……

　VC 成長階段 1：不知道自己不知道

我是 09 年研究生畢業(yè)，以當(dāng)時還很高大上的管理培訓(xùn)生的身份加入盛大網(wǎng)絡(luò)的；輪崗半年之后也就是 10 年初和另外三個小伙伴一起加入了的盛絡(luò)戰(zhàn)略投資部，算正式入行。當(dāng)時的盛大投資部剛剛完成視頻、棋牌、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等幾個領(lǐng)域的投資布局，部門內(nèi)的資深同事大多有之前國際一線咨詢公司（麥肯錫）、投行（大摩）、PE（貝恩）的工作背景，我們幾個新兵蛋子一進部門就感受到了巨大的壓力。

當(dāng)時我們幾個人的工作成果是每周一次的報告，周報的內(nèi)容也簡單：值得關(guān)注的項目。最簡單也是最困難的，因為我們是新人，所以初上手完全兩眼一抹黑，只能憑借自己那可憐的互聯(lián)網(wǎng)知識去搜索新興的互聯(lián)網(wǎng)項目。

我還記得我們當(dāng)時第一次周報，寫了 13 個項目，然后周報發(fā)完之后部門老大特意拉著我們所有同事一起開了個會，在會上資深同事們用相當(dāng)克制且直接的方式表達(dá)了：這些項目的介紹沒什么邏輯和深度以及大部分我們都看過……

開完例會后，我當(dāng)時真的覺得這 TM 還怎么干？項目都挺好的為啥不愿意多了解下呢？

這其實也是常見的 VC 新人的狀態(tài)；無論是剛剛步入社會的年輕人還是轉(zhuǎn)行而來的“老人”，剛剛步入 VC 這個行業(yè)的時候往往都是異常興奮的。似乎所有的案子都是值得推進的，滿滿的閃光點。這個階段的時間不會太長，因為機構(gòu)化運作的 VC 基金會在流程和評判機制上讓體系內(nèi)的人了解到并不是所有的項目都是靠譜的。

　VC 成長階段 2：知道自己不知道

事情在 10 年中的時候出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，轉(zhuǎn)機的原因就是真正意義上的移動互聯(lián)網(wǎng)來了。絲毫不夸張的說，85 年左右的 VC 從業(yè)者，如果今天在行業(yè)里混得還不錯的，絕大多數(shù)人都要感謝移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)。這股大浪讓我們這些當(dāng)時剛?cè)胄械哪贻p人直接站在了最前面，因為我們當(dāng)時沒有過往的經(jīng)驗也就沒有了什么包袱。

10 年下半年盛大投資的策略全面轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)，極端狀態(tài)的時候我還記得橋哥曾經(jīng)命令我們把所有安卓渠道前 20 都拉出來，然后能投都投……

多年之后，我們當(dāng)年的幾個寫周報的小伙伴在一次機緣巧合的情況下特意把 10 年當(dāng)時的項目周報打印了出來進行了一次復(fù)盤，實話實說好項目還是很多的；比如我記得特別清楚的是我們當(dāng)時的第 14 期周報（大概 10 年 Q3 的時候），寫了 4 個項目：虎撲、CocosChina (對，當(dāng)時還不叫觸控)、MIUI（對，當(dāng)時還沒有知道小米，是 MIUI 先出的）以及有米。

但這些項目我們都沒投，而我們多年之后才想清楚一件事情，沒有投到的原因并不能去怪組織，核心原因其實在于寫這個報告的我們當(dāng)時的工作只是尋覓，并不對結(jié)果負(fù)責(zé)……

我是 11 年 4 月 1 號離開盛大戰(zhàn)略投資的，在我之后當(dāng)時部門的人因為各種原因在后續(xù)的 1 年里大部分都離開了，他們的大部分今天依然活躍在 VC 圈內(nèi)，我們有個自己的小群叫“盛大商學(xué)院”。

我很感激在盛大投資部的那 1 年的時間，其實那一年里我學(xué)到的事情只有一件：投資人否定一個案子有一萬種理由。但這種否定是VC工作的基礎(chǔ)，這種否定的依據(jù)是你之前推進的案子的結(jié)果（無論投資與否都會有結(jié)果），是你在一家體系化運作的基金內(nèi)了解到的信息。

而因為創(chuàng)業(yè)這件事情本身大概率上就是失敗的，所以你絕大多數(shù)情況下的否定都是對的，你開始覺得自己懂了，上路了，但這也僅僅是開始進入下一個階段的前提。

　VC 成長階段 3：不知道自己知道

在 10-11 年那個時點，內(nèi)心真正相信移動互聯(lián)網(wǎng)就是下一個巨大風(fēng)口的基金其實只有三家：盛大、創(chuàng)新工場和經(jīng)緯。工場當(dāng)時又和經(jīng)緯、盛大不太一樣的是第一批項目多是孵化而非對外投資。加上當(dāng)時移動互利網(wǎng)初期，項目本就不是太多，盛大和經(jīng)緯在移動互聯(lián)網(wǎng)組的幾個人經(jīng)常會在項目上遇到。

（這張圖是早年在移動廣告聚合平臺果合工作，現(xiàn)在是觸控 COO 的好朋友悟空，在當(dāng)時很棒的個人科技博客---天涯海閣上發(fā)布的移動互聯(lián)網(wǎng)圖譜。今天回頭看這樣一張圖可能大家會覺得有些搞笑，但那時候市面上聽過名字的項目也就是這些了。）

當(dāng)時經(jīng)緯的移動互聯(lián)網(wǎng)組有 Harry、海波和華東，但他們都在北京，想在上海加一個人，所以我非常幸運的加入了處于爆發(fā)前期的經(jīng)緯。我在經(jīng)緯先看的是移動互聯(lián)網(wǎng)，后期過渡到了文娛。移動互聯(lián)網(wǎng)那幾年項目風(fēng)口的更迭基本和當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)的是一樣的。

工具是第一波：拍照軟件、瀏覽器、輸入法等等。工具過后就看直接可變現(xiàn)的游戲、廣告和電商。在終端普及到了一定量級之后，我們判斷需要進入到第三個階段，可能是社區(qū)、 平臺型的機會、B2B，開發(fā)者服務(wù)等。整個大移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的早期機會在 2014 年來看就差不多結(jié)束。隨后在內(nèi)部分工中，我看過一段時間的 O2O 和企業(yè)服務(wù)，離開之前就主要集中在文娛這一塊。

因為經(jīng)緯是一家純粹意義上的財務(wù)投資者，且在早期，在經(jīng)緯的幾年時間里我也投資了一些項目，但成績只能說一般。在這個時候你開始覺得錯過了一些重要的項目，其中有你選對了賽道，合適的時間點，遇到了合適的創(chuàng)業(yè)者，但最后沒下手的項目。那么為什么會沒有下手呢？因為當(dāng)時你并沒有那么確認(rèn)自己“知道”。

這樣的項目可能需要時間來驗證，所以進入這一個階段的從業(yè)者我個人覺得至少也需要 4-5 年的時間，而在之后，真正認(rèn)識清楚的人才會進入到最后的階段。

VC 成長階段 4：知道自己知道

到 2015 年的時候，我開始對之前一直關(guān)注的行業(yè)有了些不一樣的感覺。之前說直白點可能有些渾渾噩噩，總覺得自己大概能看懂，也能和創(chuàng)業(yè)者侃侃而談，但未必有那么長期的，那么清楚地知道哪些方向、哪些行業(yè)就是你應(yīng)該專注的，你在這些行業(yè)跟方向上的優(yōu)勢到底是什么，然后哪些案子屬于你，哪些案子不屬于你，之前是完全沒有概念的，我到第五年的時候才開始有這個感覺。

我天性是一個很懶的人。懶的人是不愿意表達(dá)極端的情緒的，OK 就好了。但是在 2014 年底，2015 年初，有幾個案子你是腦子里經(jīng)常想一定要做的，不做你肯定會后悔。然后那你就會想為什么會持續(xù)的有這樣的聲音出現(xiàn)。因為你看很多年這個東西，然后到了這個時間點，出現(xiàn)了這樣的機會，而且你比其他人真的想得更多。你想更多的原因可能也是因為你看的項目多，你聊的也多，然后你對這個行業(yè)了解，然后再加上你一直在跟蹤行業(yè)趨勢，你知道大概的脈絡(luò)，就一定要抓住。

最后離開的原因也很簡單，因為這樣你認(rèn)為該抓到的公司沒抓到，而且其中的一些并沒有理想中的那么好。曲凱去年寫《為什么我不做 VC 了》問過我，我當(dāng)時的回答就是：

“一級市場的投資尤其是早期投資，其實最后都是看‘命’的，當(dāng)然這里不是迷信，而是說早期投資人在選擇創(chuàng)業(yè)者的時候其實往往都會有傾向，這種傾向的緣由就是投資人自己的性格，成長的經(jīng)歷和世界觀這些。所以很多人說，一個早期投資人能投資到什么項目，老天其實早就定好了。而做 VC 的人，因為每天都面對人性赤裸裸的考驗，所以做久了之后你其實特別能了解自己，自然而然你也就大概知道能夠投資到什么樣的創(chuàng)業(yè)者和項目，當(dāng)這種趨勢越來越明朗的時候，要么就是你離成功很近了，要么也就是該離開這個行業(yè)了……”

當(dāng)然你可以繼續(xù)那么渾渾噩噩，再待著往下走，沒什么問題。在內(nèi)部老大信任你，同事們關(guān)系也很好，你一直關(guān)心自己的方向，沒準(zhǔn)老天哪天賞你個項目，沒什么不好，但這似乎也不太對。

最后再分享兩個小故事：

1、我是一個通過寫東西強迫自己進行梳理的人。

大學(xué)的時候我是一個學(xué)霸（這么夸自己感覺怪怪的），而我考試成績好的竅門并非靠死記硬背，而是通過給別人講題來逼迫自己強化邏輯和記憶，類似的事情也在我后續(xù)工作中幫助到了我，那就是寫東西。

入行的時候我在一個專注移動互聯(lián)網(wǎng)的群體博客 Mobile20 寫移動行業(yè)的文章，那還是沒有自媒體、公眾號和微博的年代。我還記得我第一次參加 GMIC 是受邀的，身份就是博客作者。然后我開始堅持在每年的 GMIC 和 MDCC（CDSN 每年舉辦的移動互聯(lián)網(wǎng)大會）之后寫一個 PPT 做總結(jié)。

很多當(dāng)時的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、基金同行、二級市場的基金經(jīng)理是因為這些內(nèi)容知道的我。后來我在網(wǎng)易科技、騰訊科技開過專欄，公眾號也寫過。14 年開始在知乎上輸出內(nèi)容，17 年在 36氪 開始寫付費專欄，可以說所有的這些都給我的工作帶來了巨大的幫助。

作為一個中學(xué)語文常年在及格線徘徊，大學(xué)期間被同寢室室友各種教育要練練文筆的半文盲，我實在沒有想到我的人生中還能把自己寫的東西出版（雖然只是電子的）。我不是編輯，我不是記者，我寫作的風(fēng)格就是我說話的風(fēng)格。

再者在經(jīng)緯內(nèi)部，我其實都一直在做另外一件事情：美國和國內(nèi)競爭對手的投資項目整理。做的方式是一般每半年一次，我會把能收集到的所有發(fā)生的融資事例拉出來一個表格，然后根據(jù)項目類型、階段、融資規(guī)模分類分析。我覺得這就是基本功，你雖然會有你關(guān)心的領(lǐng)域跟方向，你的興趣所在，但是你本質(zhì)上要對這件事情大框架要理解。

我特別喜歡那件事情。你說有什么意義嗎？沒什么意義，累得要死。弄一次大概兩千件左右的融資事件，在沒有 IT 桔子這類工具的幫助下，然后全都列在 excel 里，還要把這個公司分類。分類是個特別麻煩的事情，因為每個人分的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。這個公司到底是 2B 的還是 2C 的？到底它是企業(yè)服務(wù)的，它還是 SaaS 的？到底它是教育的還是科技的。分類后再分析，哪些方向確實是值得關(guān)注，哪些方向沒有被關(guān)注，哪些方向應(yīng)該被看到而我們沒有了解到，哪些方向可能國內(nèi)會有機會，甚至有的公司有在做了，順便要去看一看。

通過寫東西，我找到了讓自己開心的事情，以及這個事情對你是有用的，就是它讓你對大環(huán)境，對你的競爭對手，對整個生態(tài)相對清楚。當(dāng)然我并不是說所有人都應(yīng)該用這樣的方式，但找到一個方法讓自己 enjoy 并完成積累，對于任何一個 VCer 都是異常重要的。

2、喬布斯的那句名言“stay hungry, stay foolish”

我第一次看到喬布斯的這次演講是研究生的英語課上，其實簡單講，喬老爺子告訴我們的就是：“人生經(jīng)歷的所有事情都會對你之后的人生產(chǎn)生影響，這種影響是在經(jīng)歷當(dāng)下無法預(yù)先知道的，只有當(dāng)你走到了那個位置回頭看，你才會發(fā)現(xiàn)之前的經(jīng)歷連在一起到了今天這個時點。”，

我特別信這個，上周懶熊做了一次電競活動，邀請了電競?cè)锓浅ＹY深的嘉賓。輪到我演講時，我一般介紹自己都有一個標(biāo)準(zhǔn)的 PPT，但在那次活動做介紹時，我就換了一頁介紹，我說一定要講跟這個行業(yè)的緣分。

我說我雖然入電競這個行業(yè)才 2 年，但今天的資深電競?cè)钨e里我有一位認(rèn)識超過 10 年了。在大學(xué)的時候我玩鍵盤鼠標(biāo)，玩著玩著把自己玩成了一個鍵盤鼠標(biāo)里面的 KOL。然后自然有廠商會找我寫軟文。我人生的第一份兼職是給廠商寫軟文，每周定期一篇，一個月 500 塊錢。發(fā)給我錢的人的 ID 是：Hunter，今天他就坐在下面，他現(xiàn)在是 VG 俱樂部的總經(jīng)理。當(dāng)年我是一個大學(xué)生，一個玩鍵盤的小 P 孩，當(dāng)年他是做 Razer 和 Qpad 外貿(mào)代理的廠商“百色”的市場經(jīng)理。

我記得特別清楚，Hunter 說發(fā)錢必須是招商銀行的卡，然后當(dāng)時我在長春，特別巧，我原來以為長春沒有招商銀行，然后他說的時候我就去查，長春的第一家招行在我查的前一周剛剛開業(yè)，然后就開了一張招行的卡。

這事情發(fā)生距離今天已經(jīng)超過十年了，真的是百轉(zhuǎn)千回，我又來到了這個行業(yè)。

以后會怎么樣？不知道，或許今天正在經(jīng)歷的事情正在決定以后的路吧……

來源| 微信公眾號：42章經(jīng)