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家裝類綜藝《大夢小家》第四期衛(wèi)視黃金檔時(shí)段同類型節(jié)目中收視top1，優(yōu)酷點(diǎn)擊總量破2億。

時(shí)尚穿搭類綜藝《瘋狂衣櫥》的收視率穩(wěn)居衛(wèi)視同時(shí)段前三，全季點(diǎn)擊量破3.5億。

美食類綜藝《穿越吧廚房》2017在江蘇衛(wèi)視連續(xù)三期同時(shí)段節(jié)目排名第1，優(yōu)酷全季點(diǎn)擊量破4億。

作為內(nèi)容領(lǐng)域生力軍的天貓出品，拿到了這樣的成績單，著實(shí)亮眼。

天貓出品定位為“史上最不爆笑情景喜劇”的《生活大爆炒》也已于昨日在優(yōu)酷上線。（速戳文末閱讀原文觀看節(jié)目）

作為一個(gè)電商平臺涉足內(nèi)容領(lǐng)域，其實(shí)是天貓進(jìn)行內(nèi)容營銷的一次新嘗試。從2016年的《穿越吧廚房》開始，天貓就走上了自制內(nèi)容的道路，到2017年7月份，更是成立天貓出品，以6綜1劇的內(nèi)容布局，從零售平臺向內(nèi)容營銷平臺進(jìn)擊。作為內(nèi)容領(lǐng)域的生力軍，天貓出品穩(wěn)穩(wěn)站上了垂直綜藝領(lǐng)域的風(fēng)口。從到處砸錢的金主，到內(nèi)容生產(chǎn)者，天貓完成了哪些轉(zhuǎn)身？

掌握內(nèi)容權(quán)

自主解決商業(yè)和內(nèi)容之間的關(guān)系

“很多人以為，天貓是賣貨的，搞個(gè)綜藝那就是電視購物唄”，天貓出品負(fù)責(zé)人大寶在接受娛樂資本論采訪時(shí)這樣戲謔。

但其實(shí)，天貓對內(nèi)容的追求，遠(yuǎn)不止賣貨。

在成為出品方之前，天貓就分別贊助過《極限挑戰(zhàn)》第一季第二季、《爸爸去哪兒》第二季、《女神的新衣》等熱門綜藝，以金主的身份參與到內(nèi)容的傳播和營銷環(huán)節(jié)中。

近年來，內(nèi)容越來越市場化，同時(shí)越來越多電視媒體的導(dǎo)演和制片人離開體制，加入到市場競爭中。

大寶告訴娛樂資本論，在這種情況下，天貓意識到，一來，以其自身的資源和市場，完全可以參與內(nèi)容從制作到傳播的各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)作為出品方，天貓還可以對內(nèi)容有很強(qiáng)的把控，“以柔和的姿態(tài)自主解決商業(yè)和內(nèi)容之間的關(guān)系，讓內(nèi)容更好地為商業(yè)服務(wù)，讓商業(yè)也在內(nèi)容中有更好地體現(xiàn)。”二來，做內(nèi)容營銷也不僅僅是天貓的需求，在天貓的生態(tài)平臺上的其他品牌也有同樣的需求，他們需要內(nèi)容來完成品牌效益的轉(zhuǎn)化。

于是，天貓就拉上了優(yōu)酷來做內(nèi)容。

現(xiàn)下年輕用戶已經(jīng)成為了消費(fèi)的主流人群，他們渴望更有品質(zhì)的生活方式，追求更加新奇的生活體驗(yàn)，把大量的精力投入到感興趣的垂直內(nèi)容，不再跟隨傳統(tǒng)媒體的線性排播。正是這個(gè)現(xiàn)象，讓優(yōu)酷決定聯(lián)手天貓?jiān)诖怪本C藝的藍(lán)海中進(jìn)行卡位，未來還將在年輕人喜歡的各個(gè)垂直領(lǐng)域開發(fā)新的節(jié)目內(nèi)容。

雖然一個(gè)是電商平臺，一個(gè)是媒介平臺，但兩者在生產(chǎn)內(nèi)容的時(shí)候輕松地達(dá)成了共識：不是要把綜藝做成廣告，也不是要提高邊看邊買的轉(zhuǎn)化率，而是要尊重內(nèi)容，尊重觀眾。因?yàn)樗麄兌记宄刂?，?nèi)容營銷始終是內(nèi)容先行，有好內(nèi)容才能吸引到觀眾。

促使天貓做內(nèi)容的，還有市場對于這類內(nèi)容的需求。一方面是天貓通過電商大數(shù)據(jù)確定時(shí)下年輕人的關(guān)注趨勢，另一方面，優(yōu)酷則對內(nèi)容市場以及內(nèi)容生產(chǎn)規(guī)律進(jìn)行判斷和分析。最終，他們把眼光落在了生活類的垂直綜藝。

大數(shù)據(jù)+內(nèi)容生產(chǎn)

精準(zhǔn)定位生活類垂直綜藝

將生活方式和綜藝結(jié)合起來，打造垂直生活方式，在潮流興趣領(lǐng)域孵化出綜藝產(chǎn)品，是天貓和優(yōu)酷的共同愿景。在這個(gè)過程中，雙平臺發(fā)揮各自的優(yōu)勢。天貓負(fù)責(zé)根據(jù)電商大數(shù)據(jù)鎖定品類，進(jìn)行資源整合和后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)。優(yōu)酷則進(jìn)行內(nèi)容研發(fā)，并且把生活方式綜藝化，內(nèi)容化。

優(yōu)酷天貓工作室總經(jīng)理周君告訴娛樂資本論：“電商在觀眾心目中是購物，但實(shí)際上它是由吃、穿、住、行等數(shù)十個(gè)生活方式的類目構(gòu)成的；另外，電商+綜藝，不是娛樂+購物，是生活方式+節(jié)目模式，我們的初衷是卡位生活方式，鎖定觀眾的興趣領(lǐng)域。我們也一直在思考，生活方式如果要轉(zhuǎn)化為綜藝，那么最好的打開方式會是什么？而這也是綜藝節(jié)目模式研發(fā)的新方向，這樣優(yōu)酷才能在傳統(tǒng)綜藝制作的紅海當(dāng)中，打開一個(gè)新的局面。”

全國首檔互動穿搭類國民服務(wù)綜藝《瘋狂衣櫥》著眼于年輕人非常關(guān)注的時(shí)尚穿搭，邀請明星和素人針對不同場合進(jìn)行服裝搭配比拼。關(guān)于服裝搭配的建議一直都是年輕人的日常生活需求，這檔節(jié)目的出現(xiàn)，補(bǔ)足了今年潮流穿搭節(jié)目類型空白，正是天貓和優(yōu)酷對于市場的精準(zhǔn)反應(yīng)。

《穿越吧廚房》2017是一檔暖胃更暖心的高食商美食脫口秀節(jié)目，該節(jié)目以美食為載體 ，向觀眾傳遞溫情、傳播文化，通過每期飛行嘉賓的“靈魂美食”，帶出嘉賓心中的故事，為觀眾解讀食物背后的情感、情懷和記憶。

《大夢小家》則是一檔星素互動極速改裝真人秀，由明星夢想行動隊(duì)和專業(yè)設(shè)計(jì)師共同挑戰(zhàn)短期為普通人的房屋進(jìn)行極速改裝任務(wù)，而這也對如今租房子的年輕人有實(shí)際的指導(dǎo)意義。

從節(jié)目內(nèi)容的布局來看，周二《瘋狂衣櫥》“潮流穿搭上天貓”，周三《穿越吧廚房》2017 “找靈魂好物上天貓超市”，周四《大夢小家》“上天貓，理想居家一鍵直達(dá)”，整個(gè)天貓理想生活綜藝季，聯(lián)合衛(wèi)視和優(yōu)酷，覆蓋了消費(fèi)者日常生活的衣食住三個(gè)方面。這幾檔綜藝不僅通過輕娛樂內(nèi)容帶出親情、友情、愛情，有小愛，有大愛，更對生活具有實(shí)用性。未來，天貓出品還計(jì)劃開發(fā)汽車品類的綜藝，全景式覆蓋消費(fèi)者的衣食住行。

內(nèi)容營銷新形式

品牌承接成功帶動流量

從互動+電商再到綜藝/劇集+電商，天貓?jiān)跔I銷上進(jìn)行了一次又一次的新嘗試。如今剛剛進(jìn)入內(nèi)容制作行業(yè)，不僅在內(nèi)容市場反應(yīng)上取得了不錯的成績，在營銷層面也反響不俗。

明星酒后真言秀《舉杯呵呵喝》與天貓酒水節(jié)活動進(jìn)行聯(lián)動，活動期間，近百萬消費(fèi)者涌入進(jìn)店，新增用戶比例超過九成，通過節(jié)目當(dāng)中明星帶貨+酒后金句包裝，相關(guān)活動頁面瀏覽時(shí)間超過平時(shí)4倍多，Gin酒等小品類酒通過綜藝加持，銷量達(dá)到全月最高。

《大夢小家》第二期節(jié)目播出當(dāng)天，節(jié)目冠名品牌顧家家居專場活動上線，當(dāng)天同比去年顧家品牌線上成交增幅602%，流量獲取同比提升6倍+，一小時(shí)節(jié)目播出時(shí)段參與臺網(wǎng)互動人次超15w+；

《穿越吧廚房》2017總冠名媽媽壹選的節(jié)目冠名產(chǎn)品洗衣凝珠在其活動前2分鐘就被瘋搶10000套，3分鐘賣出72000顆，多重的營銷活動與節(jié)目配合，使媽媽壹選洗衣凝珠在上市4個(gè)月就成為雙十一凝珠品類銷量第一。

《瘋狂衣櫥》則成功為天貓拉動新年輕用戶，明星元素加持下，用戶在頁面的點(diǎn)擊效能和瀏覽時(shí)間遠(yuǎn)超一般大促活動3倍多；

那么，這是如何做到的呢？

其實(shí)，每一檔節(jié)目都有其對應(yīng)的產(chǎn)品品類，《穿越吧廚房》2017對應(yīng)天貓超市商品，《大夢小家》對應(yīng)家裝，《瘋狂衣櫥》對應(yīng)服飾。品牌商在垂直品類節(jié)目中得到精準(zhǔn)的品牌表達(dá)，而這些內(nèi)容同時(shí)還會與天貓進(jìn)行聯(lián)動，完成品牌承接。

以《大夢小家》為例，節(jié)目播出期間，在天貓、淘寶頁面搜索大夢小家即出現(xiàn)節(jié)目相關(guān)產(chǎn)品，加上節(jié)目中的字幕引導(dǎo)和觀眾對于“同款”的需求，以及品牌商針對節(jié)目的專場活動，對節(jié)目觀眾進(jìn)行針對性的投喂，節(jié)目成功帶動消費(fèi)，拉動成交額。

天貓的內(nèi)容營銷，除了做綜藝，還有做劇集。而做情景劇《生活大爆炒》，一方面是天貓看到了市場對于情景劇的需求以及目前市場在情景劇方面的空缺，另一方面，該劇是為天貓超市定制的家庭情景劇。“這是在觀看內(nèi)容中搭建更加具象的購買場景，從而刺激消費(fèi)需求。”大寶稱，“但最終的購買決策仍然有很大的不確定性。”

誠然，電商大數(shù)據(jù)有利于天貓和優(yōu)酷更加精準(zhǔn)地對受眾進(jìn)行內(nèi)容投喂，但大寶卻表示堅(jiān)信守正出奇。“數(shù)據(jù)不是最重要的，更重要的是對市場和數(shù)據(jù)的敏感，但數(shù)據(jù)確實(shí)會帶來更多便利。”

來源：娛樂資本論  作者：詩欣