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在經(jīng)歷了 2015 年的試水，2016 年的爆發(fā)后，2017 年的網(wǎng)絡(luò)大電影正在走向成熟，產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了洗牌期。浪花消退，究竟誰(shuí)在裸泳？

有人說，這是網(wǎng)大最艱難的一年，缺少題材、嚴(yán)審內(nèi)容、新鮮感消退，使得大量制作機(jī)構(gòu)苦不堪言；也有人說，曾經(jīng)吸引眾多制作機(jī)構(gòu)紛紛涉足的網(wǎng)大市場(chǎng)，已經(jīng)很難賺到錢了。

那么，場(chǎng)內(nèi)的玩家怎么看？

" 不賺錢的都是些有規(guī)模的機(jī)構(gòu)，他們開銷大投入多，電影出不來(lái)自然就熬不住了。" 從事網(wǎng)大制作兩年多的梁滿告訴懂懂筆記，雖然網(wǎng)大這一年不再那么火爆，一些投資者在受挫后也紛紛撤離，甚至年輕用戶群也不再盲目追風(fēng)，但市場(chǎng)總會(huì)給小玩家留出機(jī)會(huì)。

梁滿認(rèn)為，不少中小型制作團(tuán)隊(duì)還是能在洗牌 " 夾縫 " 中找到出路，" 對(duì)于我而言，行業(yè)紅利期還在，這兩年抓緊多賺點(diǎn)錢是真。"

在網(wǎng)大市場(chǎng)看似由 " 紅 " 逐漸轉(zhuǎn) " 綠 " 的過程中，" 梁滿們 " 似乎總能找到賺錢的機(jī)會(huì)，那么這最后的紅利期還有多久？

不需要內(nèi)容 這是個(gè)認(rèn)真就輸了的行業(yè)

" 在這個(gè)行業(yè)，認(rèn)真就輸了。"

說出這個(gè)怪理論時(shí)，梁滿滿臉誠(chéng)意。2015 年，他在成都組建了一個(gè)小型影視工作室，懷著對(duì)網(wǎng)絡(luò)大電影未來(lái)的無(wú)限憧憬，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)花了半年時(shí)間，眾籌 320 萬(wàn)制作經(jīng)費(fèi)，打造了一部懸疑推理電影。在沒有廣電審查的年代，電影通過了多個(gè)平臺(tái)的自審機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了同步上線。

" 出于對(duì)（處女作）內(nèi)容充滿自信，所以團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為要成了。" 但讓梁滿和團(tuán)隊(duì)都沒想到的是，在這部網(wǎng)絡(luò)大電影上線后的三個(gè)月付費(fèi)期內(nèi)，各大視頻平臺(tái)上付費(fèi)觀看的用戶數(shù)量，加起來(lái)剛到五位數(shù)，整部電影的分賬所得也僅不到 18 萬(wàn)元，" 第一部就虧大了，而且是在花了大量心思之后，得到這個(gè)結(jié)果，團(tuán)隊(duì)都有強(qiáng)烈的挫敗感。"

面對(duì)眾多投資人的質(zhì)疑，他和團(tuán)隊(duì)開始思考處女秀失利的原因。在看了大量網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)電影之后，梁滿心里五味雜陳。

梁滿發(fā)現(xiàn)，他們花了大量心思做出來(lái)的 " 精品 " 電影，沒能吸引用戶付費(fèi)。而一些可以用奇葩形容的 " 爛片 "，卻動(dòng)輒幾十萬(wàn)用戶掏錢觀看。

" 沒有內(nèi)容，沒有演技，甚至沒有邏輯，就是插科打諢，但他們就是賣的好。" 百思不得其解，但為了養(yǎng)活辛苦拉扯起來(lái)的制作團(tuán)隊(duì)，梁滿不得不放下專業(yè)與情懷，說服所有兄弟們嘗試做一部能賣座的‘爛片’，" 買了個(gè)還算熱門的仙俠 IP，用小說改編了電影。"

實(shí)際上，那無(wú)厘頭的玄幻故事，超級(jí)尷尬的修仙橋段，一度讓有 " 精神潔癖 " 的梁滿忍無(wú)可忍，導(dǎo)演甚至因?yàn)榇罅繝繌?qiáng)的劇情，分分鐘起了一身雞皮疙瘩。

但這部小投入、小制作的仙俠題材網(wǎng)絡(luò)大電影，卻在視頻平臺(tái)上線之后，大爆冷門。

" 播放量出奇的達(dá)到了 78 萬(wàn)，整個(gè)付費(fèi)期最后分賬也超過百萬(wàn)。" 梁滿告訴懂懂筆記，看到這個(gè)結(jié)果后，團(tuán)隊(duì)并沒有瘋狂起來(lái)，而是傻了，幾個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的兄弟坐在一起，一個(gè)上午的碰頭會(huì)一半時(shí)間楞沒說出幾句話，" 最后經(jīng)過總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)開始那六分鐘劇情，是讓用戶付錢的關(guān)鍵。"

幾乎所有網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，都會(huì)提供五、六分鐘的影片試看，試看結(jié)束后用戶可以根據(jù)內(nèi)容，決定是否付費(fèi)繼續(xù)觀看整部電影。而他們這部小制作的仙俠電影，利用倒敘的手法，將故事最終的結(jié)局，放在了影片的開頭，" 湊巧 " 的讓試看的那六分鐘內(nèi)容，變得十分好看，并為后續(xù)劇情發(fā)展埋下了伏筆。

" 可能剪輯的試看內(nèi)容用了不一樣的講故事方法吧，這才吸引了大量用戶購(gòu)買整片。" 梁滿透露，由于電影在十分鐘后，進(jìn)入回顧的修仙劇情十分老套，還是出了問題。

生硬的內(nèi)容邏輯差強(qiáng)人意，幼稚的對(duì)白甚至令人抓狂。所以，還是有不少付費(fèi)用戶覺得 " 上當(dāng)受騙 "，紛紛當(dāng)起了 " 鍵盤俠 "，在評(píng)論區(qū)吐槽這部電影，" 盡管有些人罵得很難聽，不過我們總算對(duì)得起投資人，還小賺了一筆。"

文娛產(chǎn)業(yè)的紅利期來(lái)的比較早，當(dāng)大制作大投入的院線電影已經(jīng)無(wú)法滿足用戶對(duì)于娛樂的需求時(shí)，小制作小投入的網(wǎng)絡(luò)大電影，就成了最好的補(bǔ)充品。

不過，大量機(jī)構(gòu)并沒有考慮在內(nèi)容上做足功夫，反而利用這樣一些 " 補(bǔ)充品 " 拼命逐利，并制造出大批沒有內(nèi)涵、沒有營(yíng)養(yǎng)的 " 爛片 "。盡管，他們當(dāng)中不少人賺到第一桶金。

機(jī)構(gòu)用 " 擦邊球 " 忽悠來(lái)的分賬收入

在做了幾部粗制濫造的電影之后，梁滿開始意識(shí)到，這樣的電影雖然能夠給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)比較穩(wěn)定的分賬收入，但由于眾籌投資的周期限制，他們每三個(gè)月到半年才能推出一部網(wǎng)絡(luò)大電影，有限的收益也制約著整個(gè)制作工作室的發(fā)展。

" 網(wǎng)絡(luò)大電影沒有院線電影產(chǎn)出收益那么高，所以我們必須要走量。" 梁滿告訴懂懂筆記，為了能夠快速大量的產(chǎn)出網(wǎng)絡(luò)大電影，他開始著手將業(yè)務(wù)、作品、團(tuán)隊(duì)、渠道等進(jìn)行打包，嘗試實(shí)現(xiàn)工作室整體融資，以獲得大量的資金，用于新電影的制作。

得益于大文娛的風(fēng)口，加上之前的作品都有較為可觀的收入，工作室很快就得到了一些投資機(jī)構(gòu)的青睞，并在 2016 年初順利獲得了 3000 萬(wàn)元融資，" 當(dāng)時(shí)盤算著，我們可以用這筆資金，投入至少 20 部網(wǎng)絡(luò)大電影的制作。"

在融資到位之后，制作團(tuán)隊(duì)開始了瘋狂的擴(kuò)張，每個(gè)月都會(huì)有一兩部網(wǎng)絡(luò)大電影上線。雖然在制作上實(shí)現(xiàn)了 " 走量 "，但梁滿卻遇到了新的問題，那就是電影多了，題材有點(diǎn)不夠用。

" 雖然說不是什么精品，一般的觀眾也很好糊弄，但也得走點(diǎn)心。" 他們使用了大量的網(wǎng)絡(luò)小說作為電影創(chuàng)作藍(lán)本后，逐漸發(fā)現(xiàn)可以深挖、改編的成熟 IP 已經(jīng)不多了，許多 IP 套路相似，情節(jié)相仿，要么就是內(nèi)容難以實(shí)現(xiàn)，" 為了題材有可持續(xù)性，我們開始考慮原創(chuàng)內(nèi)容。"

但原創(chuàng)題材電影，考驗(yàn)的是制作團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)積淀和創(chuàng)作功底，這顯然不是小制作團(tuán)隊(duì)具備的能力。加上每部電影所能投入的預(yù)算有限，所以梁滿和團(tuán)隊(duì)開始將注意力，瞄向熱映的院線電影，試圖走出一條偽原創(chuàng)的山寨之路。

" 網(wǎng)大之前審核不嚴(yán)，所以那時(shí)候許多制作公司都這么干。" 他表示，如果有一部院線電影正在熱映，團(tuán)隊(duì)就會(huì)通過模仿這部電影情節(jié)，將人物、場(chǎng)景、故事進(jìn)行重構(gòu)，然后復(fù)刻一部類似情節(jié)的網(wǎng)絡(luò)大電影。

名字上也有講究，一般復(fù)制后團(tuán)隊(duì)會(huì)取一個(gè)與原版電影很類似的名字，通過平臺(tái)付費(fèi)播放，" 許多用戶習(xí)慣電影上映之后，就在百度上搜索‘槍版’（盜攝電影），部分會(huì)糊里糊涂搜索到我們的翻版。"

但用 " 騙 " 的手段，始終不是可持續(xù)的，于是在大量用戶識(shí)破小制作公司的這些手段和伎倆之后，這招不靈了。不少制作機(jī)構(gòu)又開始嘗試用新的方式，讓大量不明真相的 " 吃瓜群眾 " 為電影買單。于是，大量打著院線電影原作 " 擦邊球 " 的網(wǎng)絡(luò)大電影誕生了，梁滿和團(tuán)隊(duì)也沒有例外。

" 說起‘擦邊球’，是《美人魚》給了我靈感。" 梁滿告訴懂懂筆記，《美人魚》熱映的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量名為《美人魚前傳》、《美人魚后傳》的網(wǎng)絡(luò)大電影。不明就里用戶都以為這是兄弟篇，所以沖著原作的口碑，付費(fèi)看了這些所謂的 " 前傳 "、" 后傳 "，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)容根本不是一回事，全都是些小投入的爛片，" 這并不涉及欺騙，也不涉及侵權(quán)，卻能讓制作方賺錢。"

據(jù)他透露，這種 " 擦邊球 " 電影所能實(shí)現(xiàn)的分賬收入，有時(shí)是一般 IP 類網(wǎng)絡(luò)大電影的幾倍之多。浮躁的市場(chǎng)成就了大批小型電影制作企業(yè)，國(guó)人的觀影陋習(xí)也讓這些粗制濫造的作品有機(jī)可乘。

曾幾何時(shí)，無(wú)數(shù)網(wǎng)大爛片充斥各大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，也讓那些和梁滿一樣的影視制作人，賺了滿滿的一桶金。

走量的網(wǎng)大，靠 " 走量 " 的廣告賺錢

" 但從 2017 年初開始，網(wǎng)絡(luò)大電影想做到‘高產(chǎn)’就比較難了。"

梁滿告訴懂懂筆記，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)大電影的小制作商而言，最好的時(shí)代已經(jīng)過去了。由于有關(guān)部門介入并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)大電影的內(nèi)容審核，所以能夠通過審核并上線的電影，在情節(jié)和劇情上都有一定的要求。一部網(wǎng)劇從籌備、報(bào)備、攝制、審核、修改再到上線的過程加長(zhǎng)了，所需要投入的成本也大幅增加。

" 所以我們只能幾個(gè)月磨一劍，而且不能老打‘擦邊球’，收益也大大減少了。" 為了應(yīng)對(duì)內(nèi)容審查所帶來(lái)的成本增加，維持較為可觀的收益水平，梁滿開始嘗試接一些網(wǎng)絡(luò)大電影廣告的業(yè)務(wù)，" 廣告植入在影視圈都不罕見，但網(wǎng)大一開始是缺乏優(yōu)勢(shì)的。"

他表示，許多大品牌商熱衷于院線電影、電視劇集的廣告投放與植入。而對(duì)于網(wǎng)劇或者網(wǎng)絡(luò)大電影，他們依舊帶著有色眼鏡，覺得網(wǎng)劇或者網(wǎng)絡(luò)大電影并不如流，很難鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

關(guān)鍵的是，2017 年網(wǎng)絡(luò)大電影的口碑每況愈下，制作方想接些像樣的品牌廣告，其實(shí)并不容易。

" 除非演員陣容有小鮮肉背書，不然價(jià)格再好人家也不考慮。" 因?yàn)槌浞址治隽诉@些問題，梁滿并不像其他制作方一樣，尋找大品牌贊助或植入，而是向一些低端的傳統(tǒng)品牌下手。

梁滿透露，許多知名劇集制作方開出來(lái)的廣告價(jià)格高得驚人，所以許多傳統(tǒng)小品牌很難對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳曝光。他們專注了這個(gè)機(jī)會(huì)，提供了低價(jià)植入的機(jī)會(huì)，此舉還真吸引了不少?gòu)S商蜂擁而至。

" 我們收一萬(wàn)到五萬(wàn)不等，對(duì)于他們（小廠商）來(lái)說其實(shí)不多，但產(chǎn)品可以在電影里出現(xiàn)三五個(gè)鏡頭。" 加上梁滿經(jīng)常向傳統(tǒng)企業(yè)主展示一份平臺(tái) " 播放量 " 數(shù)據(jù)報(bào)表，使他們不假思索就做出決定，" 傳統(tǒng)小企業(yè)家都不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以比較好說話。"

與規(guī)模較大的制作方不同，梁滿和團(tuán)隊(duì)在植入方面，也講究 " 走量 "，在他們制作的網(wǎng)絡(luò)大電影里，有大量不知名的產(chǎn)品出現(xiàn)在鏡頭里，從飲料、家具、電器、汽車等等，有時(shí)一部電影里甚至植入了超過 30 個(gè)小品牌的產(chǎn)品。

" 例如 3 月份要上的‘聾拳’，就會(huì)有 43 個(gè)產(chǎn)品植入，我們的制作成本已經(jīng)收回來(lái)了，至于分賬就都是純利了。" 梁滿表示，小制作電影和小品牌產(chǎn)品可以說是絕佳的合作伙伴，很容易實(shí)現(xiàn)共贏。

小型制作機(jī)構(gòu)在籌得成本經(jīng)費(fèi)之余，小廠商的產(chǎn)品也能得到宣傳和推廣，" 要是萬(wàn)一片子在網(wǎng)上火了，那廣告效應(yīng)更是了不得。"

有數(shù)據(jù)顯示，2014 年網(wǎng)絡(luò)大電影的市場(chǎng)規(guī)模是 1 億元，到了 2016 年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過 10 億。剛剛過去的 2017 年，雖然網(wǎng)大隨著監(jiān)管的規(guī)范逐漸走向成熟，增速開始放緩，但依舊有上千部網(wǎng)大在各大視頻平臺(tái)上線。

這其中，有多少是良心巨作，又有多少在濫竽充數(shù)？

網(wǎng)絡(luò)大電影也好，大文娛也好，都是風(fēng)口上的一陣旋風(fēng)，不知道哪天就會(huì)消失。有很多像梁滿一樣的小制作商很明白這一點(diǎn)，都想借助風(fēng)口賺一筆快錢，至于電影的可看性和內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)就是能夠通過審查即可。

在 2017 年院線電影呈現(xiàn)增長(zhǎng)的時(shí)候，網(wǎng)大卻因?yàn)轭}材陳舊、粗制濫造迎來(lái)了洗牌期。大制作商出現(xiàn)資金困境卻沒有放低標(biāo)準(zhǔn)，而許多小制作商卻加緊粗制濫造，搶占最后一波紅利。

或許，口碑已經(jīng)爛得可以的網(wǎng)大想要讓用戶重拾信心，最關(guān)鍵的就是制作商能沉下浮躁的心，專心做好電影內(nèi)容，并將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

" 我覺得可能性不大，內(nèi)容可以等，但紅利期等不了。" 在梁滿看來(lái)，生存不易、賺錢艱苦，趁著現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)，還是要抓緊時(shí)間多賺點(diǎn)兒。

來(lái)源：ZAKER             作者：懂懂筆記