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圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

2018年伊始，號(hào)稱聯(lián)合辦公領(lǐng)域最大一筆收購(gòu)案落地：優(yōu)客工場(chǎng)完成對(duì)洪泰創(chuàng)新空間的全資收購(gòu)，交易完成之后，優(yōu)客工場(chǎng)總估值達(dá)90億元。

“合并，是順應(yīng)大勢(shì)的戰(zhàn)略決策。”被收購(gòu)方，洪泰創(chuàng)新空間CEO王勝江表示。

盡管沒(méi)有哪一方愿意承認(rèn)聯(lián)合辦公行業(yè)的衰落，但從2017整年的動(dòng)態(tài)來(lái)看，聯(lián)合辦公領(lǐng)域“抱團(tuán)取暖”的現(xiàn)象已不是個(gè)例：

2月，騰訊眾創(chuàng)空間戰(zhàn)略入股夢(mèng)想加空間

3月22日，無(wú)界空間全資收購(gòu)Funwork富空間；

3月24日，聯(lián)合辦公空間WE＋和辦公社區(qū)酷窩COWORK宣布合并；

4月，位于上海的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)辦公社（P2）和Workingdom達(dá)成戰(zhàn)略合作；

9月，優(yōu)客工廠與方糖小鎮(zhèn)通過(guò)換股成立合資子公司。

……

成為下一個(gè) Wework 幾乎是所有“聯(lián)合辦公們”的目標(biāo)。不過(guò)，就拿國(guó)內(nèi)風(fēng)頭最勁的優(yōu)客工廠來(lái)看，其90億人民幣的估值，還無(wú)法與 200 億美元估值的 Wework 相提并論，而后者具備的17萬(wàn)+企業(yè)會(huì)員體系、分布超過(guò)全世界30個(gè)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，也是國(guó)內(nèi)玩家們短時(shí)間難以企及的距離。

商業(yè)模式是制約聯(lián)合辦公企業(yè)的最大命門。

傳統(tǒng)理念里，諸如優(yōu)客工廠、SOHO 3Q 等聯(lián)合辦公做的是地產(chǎn)租賃生意，即前期拿地、中期維修、后期出租，這種俗稱“二房東”模式考驗(yàn)的是空間流轉(zhuǎn)的性價(jià)比。也正因如此，諸如優(yōu)客工廠創(chuàng)始人毛大慶、洪泰創(chuàng)新空間CEO 王勝江均有著地產(chǎn)領(lǐng)域的深厚資源——毛大慶曾為萬(wàn)科前副總裁，王勝江則是SOHO中國(guó)高級(jí)副總裁。

但對(duì)于 Wework 來(lái)說(shuō)，地產(chǎn)租賃僅能在8億年收入中占比一成，其余收入則更多來(lái)自于投資初創(chuàng)公司獲得的股權(quán)分紅。自 Wework 2010年創(chuàng)立以來(lái)，已經(jīng)投資了超過(guò)90家公司，其中21家已經(jīng)在納斯達(dá)克上市。

也就是說(shuō)，單純依靠物理空間出租已無(wú)法為聯(lián)合辦公企業(yè)撐起估值。毛大慶也在多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，優(yōu)客工場(chǎng)要打破出租工位的物理界限，將業(yè)務(wù)從聯(lián)合辦公逐步拓展至創(chuàng)投中介、風(fēng)險(xiǎn)投資等創(chuàng)業(yè)生態(tài)，屆時(shí)，優(yōu)客工廠的房租收入占比將下降至30%-40%，其余收入還將包括 FA 撮合費(fèi)、基金管理費(fèi)、自有資金跟投分紅等。

由萬(wàn)科前副總裁毛大慶創(chuàng)立的優(yōu)客工廠目前已獲得9輪融資，估值90億元。

這代表了當(dāng)下“共享辦公”領(lǐng)域的另一奇特現(xiàn)象：沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)愿意被單純的定義為“聯(lián)合辦公”，在他們身上，往往交疊著孵化器、加速器、天使基金、創(chuàng)新平臺(tái)的影子。另外，每家機(jī)構(gòu)招徠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的手段也較為相似，比如定期舉辦所謂的課程沙龍、找來(lái)創(chuàng)投圈大佬站臺(tái)、以及宣稱平臺(tái)內(nèi)的公司多塊能拿到下一筆融資。

而在聯(lián)合辦公企業(yè)抱團(tuán)取暖的另一面，這一領(lǐng)域又不斷誕生著新形態(tài)的玩家，比如巨頭內(nèi)部孵化模式的阿里創(chuàng)新平臺(tái)、騰訊眾創(chuàng)空間；產(chǎn)業(yè)孵化型平臺(tái)三一重工太陽(yáng)谷、海爾海創(chuàng)匯；以及傳統(tǒng)開(kāi)放商萬(wàn)科、金地、遠(yuǎn)洋等推出的共享辦公品牌，都在試圖從傳統(tǒng)的聯(lián)合辦公領(lǐng)域中突圍，結(jié)合產(chǎn)業(yè)或者巨頭資源，在新的創(chuàng)業(yè)浪潮中分一杯羹。

產(chǎn)業(yè)孵化器：是壁壘，還是桎梏

“前幾年聯(lián)合辦公被吹上了天，但潮退了才知道誰(shuí)在裸泳。”北京三一太陽(yáng)谷孵化器合伙人兼 CEO 唐溯對(duì)鈦媒體說(shuō)到，在位于北京昌平區(qū)的三一重工產(chǎn)業(yè)園中，太陽(yáng)谷孵化器占地近8000平方米，涵蓋開(kāi)放式會(huì)場(chǎng)、報(bào)告廳的辦公區(qū)域，還有 600 多個(gè)集裝箱樣式的私密式辦公空間供創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)使用。

在三一重工太陽(yáng)谷孵化器內(nèi)部，有600個(gè)集裝箱樣式的辦公室供創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)使用。

從2016年10月開(kāi)始，唐溯受三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根之子梁冶中之邀，開(kāi)始著手對(duì)三一重工下設(shè)的太陽(yáng)谷孵化器進(jìn)行搭建，此前，唐溯曾用三年時(shí)間，在上海閔行開(kāi)發(fā)區(qū)成功運(yùn)營(yíng)過(guò)TMT產(chǎn)業(yè)園“云部落”，并孵化出俏動(dòng)智能、星站 TV 等三十余個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

在唐溯看來(lái)，以物業(yè)為載體的 Wework 模式盡管在2015年“雙創(chuàng)”熱潮中得以盛行，但僅憑出租工位并不能滿足市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)孵化器一定要跟產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)，而唐溯正在做的，就是將三一重工運(yùn)營(yíng)30年中積累的工程技術(shù)、供應(yīng)鏈、研發(fā)技術(shù)等資源，逐步開(kāi)放給創(chuàng)業(yè)者與社會(huì)。

這也是三一重工這類龍頭企業(yè)能夠快速形成的壁壘。唐溯將太陽(yáng)谷孵化器比作三一重工創(chuàng)新的一塊“試驗(yàn)田”，進(jìn)駐其中的團(tuán)隊(duì)可以快速將科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并通過(guò)與三一內(nèi)部產(chǎn)品線的結(jié)合得以試錯(cuò)，比如太陽(yáng)谷孵化器內(nèi)部的一家從事光伏清潔機(jī)器人的團(tuán)隊(duì)，唐溯就快速將其推薦至三一重工的光伏產(chǎn)業(yè)，最終幫助該團(tuán)隊(duì)成功拿下了三一重工的光伏清潔業(yè)務(wù)。

目前，仍處于試運(yùn)行期間的太陽(yáng)谷孵化器已有超過(guò) 40 家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐，但唐溯認(rèn)為，入駐項(xiàng)目的數(shù)量并不是核心指標(biāo)，她希望后期能通過(guò)項(xiàng)目的篩選與助推，將太陽(yáng)谷孵化器定位為更垂直的智能制造產(chǎn)業(yè)孵化器，從而提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與三一重工集團(tuán)資源的匹配度。

“很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)都會(huì)直接表明態(tài)度：想把三一當(dāng)作客戶，或者被三一投資。但隨著入駐團(tuán)隊(duì)的增多，我們會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司類型劃分是否為智能制造緊密產(chǎn)業(yè)/相關(guān)產(chǎn)業(yè)/邊緣產(chǎn)業(yè)，并據(jù)此設(shè)定針對(duì)團(tuán)隊(duì)的租金，越是和我們本身生態(tài)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的團(tuán)隊(duì)，將能獲得更多的支持。”唐溯說(shuō)到。

不過(guò)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，能在早期拿下三一重工這樣的客戶自然難得，但同時(shí)也要注意，一味地滿足幾家大客戶的需求，很容易淪為大企業(yè)的服務(wù)商。

唐溯也十分清楚這一點(diǎn)，她將自己比作三一重工與孵化器企業(yè)之間的“平衡器”，為的就是一方面拿到三一重工的錢、技術(shù)、人才等資源，另一方面避免三一重工對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有過(guò)多干涉。

“太陽(yáng)谷孵化器與三一重工的關(guān)系應(yīng)該是即依托，又能相互獨(dú)立，我也在摸一套與大公司相處的方式。”唐溯告訴鈦媒體。目前入駐太陽(yáng)谷孵化器的團(tuán)隊(duì)在股權(quán)上與三一重工保持獨(dú)立，租金上也給予不少補(bǔ)貼，在加上孵化器空間的籌備裝修，三一重工對(duì)太陽(yáng)谷孵化器的投入已超千萬(wàn)級(jí)別。

在三一重工的高層看來(lái)，短期的建設(shè)與租金投入，是為了通過(guò)孵化器的形式押注智能制造領(lǐng)域可能出現(xiàn)的風(fēng)口。唐溯也保持著幾乎每周與三一重工董事梁在中等高管在內(nèi)的溝通，但“內(nèi)部推動(dòng)”仍將成為唐溯運(yùn)營(yíng)太陽(yáng)谷孵化器的又一難題。

為了做好三一重工與太陽(yáng)谷孵化器中間的“調(diào)節(jié)器”，唐溯必須與三一重工總裁唐修國(guó)、董事梁在中等人保持時(shí)常的溝通。

“原本三一重工的園區(qū)采取軍事化管理，進(jìn)門需要搜身，這還愿意過(guò)來(lái)創(chuàng)業(yè)？我花了兩個(gè)月的時(shí)間，找到董事長(zhǎng)，才解決了這一問(wèn)題。”唐溯對(duì)鈦媒體表示。

類似的推動(dòng)還有很多：為了讓三一重工高層對(duì)創(chuàng)新扶持的意志順利貫徹下來(lái)，唐溯正在建議三一重工內(nèi)部將“創(chuàng)新”變成數(shù)字指標(biāo)放進(jìn) KPI，以免中層員工在執(zhí)行時(shí)一味看重利潤(rùn)指標(biāo)。

“共享辦公”們真的了解創(chuàng)業(yè)者的需求嗎？

乍看下來(lái)，產(chǎn)業(yè)孵化器中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)離錢近、離技術(shù)近、離客戶近，似乎是當(dāng)下小微創(chuàng)新企業(yè)最合適的去處，但在阿爾法公社創(chuàng)始人及 CEO 許四清看來(lái)，產(chǎn)業(yè)孵化器要警惕對(duì)大公司的依附，這不僅會(huì)造成決策機(jī)制緩慢造成的效率底下，同時(shí)也會(huì)扼殺創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立思考的能力。

“要么歸順、要么逃離。”許四請(qǐng)以他曾經(jīng)在大公司內(nèi)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷談到，而在成為投資人后，許四請(qǐng)也更懂得站在創(chuàng)業(yè)者的角度去想問(wèn)題，在他看來(lái)，不論是投資人還是孵化器等機(jī)構(gòu)，都應(yīng)該深度思考創(chuàng)業(yè)的需求，去了解如何能更加貼近創(chuàng)業(yè)者。

阿爾法公社創(chuàng)始人&CEO 許四請(qǐng)

2014年，許四請(qǐng)創(chuàng)立天使投資機(jī)構(gòu)阿爾法公社，同時(shí)還用管理基金的收入，租下北京來(lái)廣營(yíng)附近一層近千平米的空間，不收租金，不拿股權(quán)，只邀請(qǐng)阿爾法公社投資項(xiàng)目入駐，既能幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)節(jié)省一筆辦公開(kāi)支，也方便創(chuàng)業(yè)者之間互通資源。

不過(guò)，許四請(qǐng)并不愿意將阿爾法公社定位于“孵化器”，在他看來(lái)，所謂的聯(lián)合辦公只是一項(xiàng)提供給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的福利，真正能夠解決創(chuàng)業(yè)者需求的，絕非物理空間這么簡(jiǎn)單。

在許四請(qǐng)對(duì)阿爾法公社設(shè)定的商業(yè)模式中，首先要保證決策“快”，許四請(qǐng)還記得，有位創(chuàng)業(yè)者從展示項(xiàng)目到收到天使輪融資，阿爾法公社只用了不到24小時(shí)，同時(shí)保證了投資條款的友好，比如絕不會(huì)占創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)超過(guò)10%的股權(quán)比例。

雖然專注于天使輪融資，許四請(qǐng)仍要求阿爾法公社的團(tuán)隊(duì)及時(shí)梳理各個(gè)行業(yè)圖譜，一方面提升對(duì)創(chuàng)業(yè)賽道的預(yù)判能力，另一方面也能向內(nèi)整理資源，幫助所投團(tuán)隊(duì)對(duì)接合適的客戶，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

這也成為眼下創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的又一顯著需求，除了融資以外，創(chuàng)投平臺(tái)如果能找到第一波種子客戶，讓產(chǎn)品在冷啟動(dòng)中獲得修改建議，這將是比聽(tīng)?zhēng)讏?chǎng)大佬演講更為有用的經(jīng)歷。

來(lái)自加拿大的投資人劉燁來(lái)就對(duì)此深有感觸。

2013年創(chuàng)立的GCI 創(chuàng)投目前是加拿大東部最活躍的 VC 投資公司之一，作為GCI 創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人，劉燁來(lái)一面搜尋加拿大本土 ICT(信息，通信，技術(shù))領(lǐng)域的科技與創(chuàng)新項(xiàng)目，另一方面，劉燁來(lái)希望將這些項(xiàng)目引入用戶市場(chǎng)更為廣闊的國(guó)內(nèi)。

對(duì)于來(lái)自不同國(guó)家的海外創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，想要擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)絕非易事。因此，從2017年1月開(kāi)始，劉燁來(lái)加入了“G5 創(chuàng)投中心”——這個(gè)創(chuàng)立于2013年的創(chuàng)投平臺(tái)位于杭州EFC歐美金融城，歸屬于知名開(kāi)發(fā)商浙江建工名下，旨在為早期項(xiàng)目提供跨境風(fēng)險(xiǎn)投資和辦公場(chǎng)地，并對(duì)接全球創(chuàng)投生態(tài)資源，進(jìn)行跨境雙向-多向孵化。

2013年以來(lái)，“G5 創(chuàng)投中心”已與歐美、澳洲等地區(qū)的一線孵化器、風(fēng)險(xiǎn)投資、高校等機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在劉燁來(lái)看來(lái)，不少海外團(tuán)隊(duì)在中國(guó)落地的“第一課”，就是要在成立公司與組建團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，了解基礎(chǔ)的手續(xù)辦理流程，尤其是最先要面臨的稅務(wù)、法律、注冊(cè)等基本問(wèn)題。

“國(guó)外的團(tuán)隊(duì)不會(huì)中文，他們想成立一個(gè)公司，需要什么文件，怎么租辦公室，想和阿里巴巴去談業(yè)務(wù)，甚至搞定簽證，這些 G5 都可以提供幫助。” 劉燁來(lái)對(duì)鈦媒體說(shuō)到。

另外，在產(chǎn)品的本地化層面，G5 也在教育海外創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加速熟悉中國(guó)市場(chǎng)，甚至協(xié)助他們對(duì)產(chǎn)品模式進(jìn)行改進(jìn)。

拿GCI 創(chuàng)投曾經(jīng)投資過(guò)的一家游泳運(yùn)動(dòng)員大數(shù)據(jù)分析公司Tritonwear 來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)這家公司試圖以 SaaS 以及公有云的模式去敲開(kāi)體育局的大門，但在 G5 創(chuàng)投中心人員看來(lái)，政府機(jī)構(gòu)絕不會(huì)將國(guó)家運(yùn)動(dòng)員的數(shù)據(jù)放在一個(gè)海外團(tuán)隊(duì)的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)中，因此，Tritonwear 也及時(shí)采用了為當(dāng)?shù)卣ㄖ扑接性频姆绞讲渴疖浖?，才有了和浙江省體育局嘗試合作的機(jī)會(huì)。

值得注意的是，和三一重工太陽(yáng)谷孵化器與阿爾法公社不同，G5 創(chuàng)新平臺(tái)更像是一個(gè)“平臺(tái)之外的平臺(tái)”，之所以被命名為 G5，也是因?yàn)槠浼Y(jié)了美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大和中國(guó)在內(nèi)包括加速劍橋、GCI中加基金、裸心集團(tuán)、美國(guó)麻省理工學(xué)院MITxUlab等五個(gè)國(guó)家的創(chuàng)投品牌，以達(dá)到建成“海歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈”的目的。

2017年11月，G5聯(lián)合加速劍橋、GCI中加基金、裸心集團(tuán)等五國(guó)創(chuàng)投品牌成立“海歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈”，

“G5不與任何孵化器、聯(lián)合辦公對(duì)標(biāo)，G5是覆蓋了企業(yè)從 Idea（開(kāi)市）到 IPO （上市）的全周期資本、資源、服務(wù)的自成一體的生態(tài)系統(tǒng)。”G5海外首席傳播官蔡文匡對(duì)鈦媒體這樣談到。

不難看出，伴隨著創(chuàng)業(yè)熱潮從洶涌到平穩(wěn)，原本喧囂的“共享辦公”領(lǐng)域也正展現(xiàn)出更多面的形態(tài)，但不論是產(chǎn)業(yè)結(jié)合型、資源對(duì)接型、還是跨國(guó)平臺(tái)型，創(chuàng)業(yè)者們自會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)與行業(yè)屬性“用腳投票”，選擇合適的業(yè)態(tài)進(jìn)駐，而那些堅(jiān)守傳統(tǒng)“二房東”模式的玩家，則會(huì)因利益的短視而逐漸遭遇淘汰。

（來(lái)源：鈦媒體    作者：蘇建勛）