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近日，隨著王思聰30歲生日在微博上高調(diào)撒幣，沖頂大會(huì)這款輕松就可以掙錢(qián)的APP，突然吸引住了人們的視線。一時(shí)間，今日頭條、花椒直播、映客直播這些短視頻或直播巨頭們紛紛加入有獎(jiǎng)答題戰(zhàn)場(chǎng)，沖頂大會(huì)、百萬(wàn)英雄等直播答題內(nèi)容順勢(shì)火爆朋友圈。

在這樣的有獎(jiǎng)直播答題活動(dòng)中，用戶只需要在特定的時(shí)間里完成所有題目，便可以同勝者平分百萬(wàn)元大獎(jiǎng)。巨額的獎(jiǎng)金以及趣味的問(wèn)答，深深牽動(dòng)著網(wǎng)友的神經(jīng)，當(dāng)海量用戶被這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)快速低價(jià)聚攏的時(shí)候，一大堆互聯(lián)網(wǎng)公司以及背后的投資大佬們也都紛紛看重了這個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)越來(lái)越多的產(chǎn)品以及越來(lái)越多的獎(jiǎng)金涌入這個(gè)快速火熱的有獎(jiǎng)答題市場(chǎng)，有獎(jiǎng)直播答題產(chǎn)品儼然已經(jīng)成為2018年的創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口。

不得不說(shuō)的是，盡管目前以沖頂大會(huì)為主的這些有獎(jiǎng)答題產(chǎn)品的火熱程度依舊，但其未來(lái)要想長(zhǎng)期火熱的可能性微乎其微。坦率的說(shuō)，目前市場(chǎng)這類(lèi)有獎(jiǎng)答題產(chǎn)品既談不上是一款真正意義的游戲，也難以成為一個(gè)長(zhǎng)期獨(dú)立APP，他們吸引的大多數(shù)用戶都是一批為了賺錢(qián)而來(lái)的用戶。

換句話說(shuō)，這類(lèi)產(chǎn)品難以吸引到精準(zhǔn)的用戶進(jìn)行進(jìn)一步有價(jià)值的轉(zhuǎn)化，只適合這些用戶廣泛的平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)。雖然直播這種所需用戶特別廣泛的平臺(tái)可以很好地利用這些活動(dòng)吸引用戶，但以目前的情況來(lái)看，這類(lèi)產(chǎn)品注定只能是直播平臺(tái)吸引用戶提升活躍的重要插件，無(wú)法成為長(zhǎng)期保持火熱的獨(dú)立APP。

因此，筆者認(rèn)為，整個(gè)有獎(jiǎng)直播答題產(chǎn)品如果無(wú)法解決用戶留存以及流量轉(zhuǎn)化盈利的問(wèn)題，其命運(yùn)注定和那些快速爆紅又快速湮滅的產(chǎn)品一樣。下面我們們就一起來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么不看好有獎(jiǎng)答題的原因吧。

原因一：為得獎(jiǎng)賺錢(qián)而來(lái)的用戶 長(zhǎng)期留存是一個(gè)大問(wèn)題

在目前的此類(lèi)APP中，玩家下載的最主要?jiǎng)恿Ρ闶菂⑴c有獎(jiǎng)競(jìng)賽就可以抽取大獎(jiǎng)。每一個(gè)人都曽有過(guò)一夜暴富的夢(mèng)，現(xiàn)在百萬(wàn)大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)如此近距離的觸摸到，筆者認(rèn)為很少有人能拒絕這種誘惑。為了贏得大獎(jiǎng)而參與游戲，下載APP的用戶是最主要的用戶。

當(dāng)然，在當(dāng)年《一站到底》、《最強(qiáng)大腦》、《天才知道》等火熱節(jié)目的影響下，也有少部分用戶被這種模式的玩法所打動(dòng)，他們本身就是因?yàn)橥娣ê蛢?nèi)容才親自參與到有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答環(huán)節(jié)中，如今可以親身體驗(yàn)參與到當(dāng)年那些電視節(jié)目中的內(nèi)容，這還是比較開(kāi)心的。

如果說(shuō)用金錢(qián)吸引玩家前來(lái)已經(jīng)成功了一半，那如何保證玩家的長(zhǎng)期留存便成為了有獎(jiǎng)直播答題產(chǎn)品能否真成功的關(guān)鍵。

一方面，參與有獎(jiǎng)競(jìng)答的用戶中，很大一部分都是為了高達(dá)十萬(wàn)甚至是百萬(wàn)的巨額獎(jiǎng)金。這種依靠刺激人們的貪欲與賭徒心理，本身并沒(méi)有任何品牌與黏性的APP，用戶下載以及參與知識(shí)競(jìng)答的動(dòng)力僅僅只是為了獲取獎(jiǎng)金，而當(dāng)獲得的獎(jiǎng)金金額與期望的金額不符或者是空手而歸時(shí)，這類(lèi)玩家便是最快離開(kāi)APP的用戶。保證每個(gè)用戶能得到獎(jiǎng)金的同時(shí)，還要保證少數(shù)玩家擁有巨大的獎(jiǎng)金收入是目前直播有獎(jiǎng)競(jìng)答需要解決的一個(gè)問(wèn)題。

直播有獎(jiǎng)競(jìng)答除開(kāi)獎(jiǎng)金分配外還有另一個(gè)問(wèn)題也需要解決，那便是怎樣長(zhǎng)久的保持題目的趣味性。如果題目只是千篇一律的知識(shí)問(wèn)答，那即使擁有再多熱情的用戶也會(huì)被乏味的題目將熱情消耗殆盡。只有將題目盡可能出的有趣一點(diǎn)，更好玩一點(diǎn)才能長(zhǎng)期的留住玩家，搜集更多有趣好玩的題目是有獎(jiǎng)競(jìng)答的一個(gè)重要方向。如今網(wǎng)上甚至都已曝出了如《沖頂大會(huì)答題答案匯總》之類(lèi)的題庫(kù)，這從另一方面也表明了目前有獎(jiǎng)競(jìng)答題目重復(fù)性嚴(yán)重，如果題庫(kù)不能及時(shí)更新，并且保證題目本身有一定趣味性的話，那么這些為知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)而來(lái)的用戶也同樣會(huì)快速離去。

由于產(chǎn)品本身并沒(méi)有品牌或者粘性，玩家依賴(lài)程度不高，大多數(shù)玩家僅僅只是為了高額的獎(jiǎng)金而來(lái)，如何保持用戶的長(zhǎng)期留存便成為了這類(lèi)產(chǎn)品想要長(zhǎng)期發(fā)展真正成功的重中之重。

原因二：有獎(jiǎng)競(jìng)答作弊手段層出不窮 怎么有效打擊作弊玩家是一個(gè)問(wèn)題？

還有一點(diǎn)便是如今直播有獎(jiǎng)競(jìng)答的作弊問(wèn)題，在這個(gè)科技技術(shù)發(fā)達(dá)的時(shí)代，利用技術(shù)進(jìn)行作弊往往是目前所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司所痛恨的方式，但大多對(duì)其又無(wú)可奈何。怎么有效打擊作弊行為成為目前直播有獎(jiǎng)競(jìng)答需要面臨的重要問(wèn)題？

直播+知識(shí)競(jìng)技這種方式更是給了人們?cè)S多空子鉆，比如有一部分玩家建立QQ群，在群里眾人進(jìn)行集思的情況下往往能得到正確的答案，從而贏得獎(jiǎng)金，但這種作弊方法其實(shí)是直播有獎(jiǎng)競(jìng)答所樂(lè)于見(jiàn)到的，畢竟這也算是幫產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。但另外一種方式便赤裸裸的破壞游戲的公平性了，通過(guò)利用智能手機(jī)+視頻信息采集+人臉識(shí)別技術(shù)進(jìn)行答題，贏得最后的獎(jiǎng)金，這種方法已經(jīng)嚴(yán)重破壞了游戲的公平性，是目前對(duì)于直播有獎(jiǎng)金競(jìng)答危害最為嚴(yán)重的作弊方式。

這種利用智能手機(jī)+視頻信息采集+人臉識(shí)別技術(shù)對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)是非常不公平的，它嚴(yán)重的破壞了有獎(jiǎng)競(jìng)答其它玩家的體驗(yàn)，只有有效打擊這種作弊方法，才能保持產(chǎn)品的良性發(fā)展，但是因?yàn)橹辈ビ歇?jiǎng)知識(shí)競(jìng)答本身的局限性，目前對(duì)于這類(lèi)作弊用戶還沒(méi)有形成有效的抵御方法。

原因三：雖然已經(jīng)出現(xiàn)大金主 但長(zhǎng)期有效的盈利模式完全還沒(méi)被驗(yàn)證

直播+有獎(jiǎng)知識(shí)答題的盈利模式同樣也是一個(gè)大問(wèn)題，這種直播+有獎(jiǎng)知識(shí)答題對(duì)于長(zhǎng)期的盈利模式并沒(méi)有一個(gè)好的方式，現(xiàn)在這種直播+知識(shí)競(jìng)答的模式都是仿照美國(guó)的直播節(jié)目HQ Trivia，而HQ Trivia現(xiàn)在也沒(méi)有盈利，目前仍舊是以引流為主。

首先直播有獎(jiǎng)競(jìng)答對(duì)于玩家收費(fèi)是絕對(duì)不行的，無(wú)論以任何形式的收費(fèi)都會(huì)使這樣一個(gè)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答的節(jié)目往線上網(wǎng)絡(luò)賭博的方向轉(zhuǎn)筆，畢竟最后玩家都是以贏得巨額獎(jiǎng)金為初衷的，如果玩家可以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)道具用于復(fù)活，那么到時(shí)候就不僅僅只是一款游戲了，而是一種變相的網(wǎng)絡(luò)賭博，會(huì)不會(huì)成為另外一種“一元奪寶”？這種不穩(wěn)定因素對(duì)于一款正在發(fā)展的產(chǎn)品是極其致命的，也是絕對(duì)不可以采取的。

其次便是廣告植入，但是要想要廣告植入達(dá)到良好的效果也要求玩家對(duì)于app產(chǎn)品有一定的粘性，而且廣告植入勢(shì)必會(huì)影響部分玩家的體驗(yàn)，在如今直播有獎(jiǎng)競(jìng)答競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，一點(diǎn)點(diǎn)的游戲體驗(yàn)差距都會(huì)成為落后其它競(jìng)品的重要因素，現(xiàn)在就引入廣告植入有點(diǎn)得不償失。

而目前流量變現(xiàn)能夠?qū)崿F(xiàn)的原因是在于目前用戶成本的低廉，比如《沖頂大會(huì)》在王思聰?shù)耐茝V下，10萬(wàn)撒幣的活動(dòng)讓它獲得了20萬(wàn)的在線玩家，平均五毛一個(gè)用戶絕對(duì)是非常低廉的。但這只是在目前競(jìng)爭(zhēng)者較少的情況下才能達(dá)到如此好的效果，在未來(lái)的一段時(shí)間里，必然將有更多的互聯(lián)網(wǎng)公司加入，用戶的成本也必然會(huì)慢慢提高。如《沖頂大會(huì)》因今日頭條的入局從5萬(wàn)提到10萬(wàn)，而花椒直播的《百萬(wàn)作戰(zhàn)》更是把獎(jiǎng)金提高到了30萬(wàn)，獎(jiǎng)金數(shù)量正在步步上升，雖然這些產(chǎn)品也都設(shè)置了需要滿足一定金額才能提現(xiàn)的措施，一定程度上限制了成本，但這還是讓用戶的成本不斷增加。

而這類(lèi)直播有獎(jiǎng)競(jìng)答想要長(zhǎng)期的盈利只能從廣告植入與贊助上面去了，但是想要獲得大合同的贊助以及廣告植入必須要求用戶粘性以及個(gè)人產(chǎn)品的特色化，成為直播有獎(jiǎng)競(jìng)答的頭部產(chǎn)品，但目前直播有獎(jiǎng)答題同質(zhì)化非常嚴(yán)重，成為頭部產(chǎn)品遙遙無(wú)期。

如今直播有獎(jiǎng)競(jìng)答的競(jìng)品越來(lái)越多，用戶成本也越來(lái)越高，怎樣形成長(zhǎng)期有效的盈利手段是這類(lèi)產(chǎn)品是否能夠成功的最重要因素。

原因四：門(mén)檻低、技術(shù)低 怎樣在同類(lèi)型產(chǎn)品中脫穎而出？

筆者不看好這類(lèi)節(jié)目的最主要原因還是模式本身是一個(gè)技術(shù)含量非常低的模式，依靠獎(jiǎng)金的噱頭吸引玩家，設(shè)置幾個(gè)題目，加上一款直播軟件便能誕生出另一款“沖頂大會(huì)”，一款直播有獎(jiǎng)競(jìng)答火了，必然會(huì)引起互聯(lián)網(wǎng)公司的爭(zhēng)相模仿。

目前已知的產(chǎn)品便有《沖頂大會(huì)》、《芝士超人》、《百萬(wàn)英雄》、《百萬(wàn)作戰(zhàn)》，并且最后花椒直播的《百萬(wàn)作戰(zhàn)》更是在直播有獎(jiǎng)競(jìng)答火之后短短幾天內(nèi)便上線了，毫無(wú)核心技術(shù)，只需要有巨額的獎(jiǎng)金加上個(gè)直播平臺(tái)便能產(chǎn)生同樣類(lèi)型的產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)化非常嚴(yán)重，相同的模式，相同的流程，甚至獎(jiǎng)金額度也差不多，那如何在同類(lèi)型的競(jìng)品之中脫穎而出？是一味的提高獎(jiǎng)金？但是你選擇砸錢(qián)的話，對(duì)方同樣可以砸錢(qián)，和互聯(lián)網(wǎng)公司拼砸錢(qián)明顯是一個(gè)不理智的行為。那除了砸錢(qián)又有什么方法能在同質(zhì)化嚴(yán)重的有獎(jiǎng)競(jìng)答模式中脫穎而出呢？

門(mén)檻低的直播答題讓每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都有機(jī)會(huì)進(jìn)行下去，但是怎樣在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下脫穎而出又是一個(gè)難題。

上述所說(shuō)的幾個(gè)方面都是筆者不認(rèn)同直播有獎(jiǎng)知識(shí)答題的原因，也是直播答題成為不了現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的原因。目前火熱的直播答題只是一陣熱潮，它在媒體的炒作下越來(lái)越熱，但是本身的特性卻容納不了這么多的玩家，在玩家熱情消退之后，這股有獎(jiǎng)競(jìng)答的浪潮還會(huì)存在多久？筆者認(rèn)為長(zhǎng)則半年，短則兩三月，直播答題的模式類(lèi)型便會(huì)退熱，成為一款普通的游戲模式。

來(lái)源：小謙