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近日，一篇盤點(diǎn)2017年電影發(fā)行業(yè)務(wù)的文章驚到了壹娛觀：在2016年只參與過6部影片發(fā)行工作的淘票票，2017年參與發(fā)行的電影總票房居然已經(jīng)超過了150億，悄無聲息的成為了2017年民營(yíng)發(fā)行公司的老大？

淘票票專業(yè)版統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年淘票票共參與了22部電影的發(fā)行工作，是眾民營(yíng)發(fā)行公司中參與影片發(fā)行數(shù)最多的一家；票房總成績(jī)排在華夏電影、中影、中影發(fā)行三家公司之后，位列2017年發(fā)行票房榜第四，比第五的五洲發(fā)行多出76億。

截圖來自淘票票專業(yè)版

不過由于發(fā)行工作參與多少的問題，154億的數(shù)據(jù)也受到了一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，有人對(duì)壹娛觀察表示部分影片淘票票只是參與了發(fā)行工作而非主發(fā)行方。同時(shí)各個(gè)平臺(tái)對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)方式也存在差異，例如貓眼專業(yè)版上只顯示各公司主發(fā)行的電影，在這一塊上淘票票年總票房和華誼等老牌電影公司還有差距，說其是行業(yè)第一還為時(shí)過早。

不過，在國(guó)產(chǎn)電影年度票房排名前十的影片里，淘票票作為發(fā)行方參與了其中6部影片的發(fā)行工作，這些影片合計(jì)砍下了127億票房。此外，淘票票還作為《羞羞的鐵拳》等的出品方，《摔跤吧！爸爸》、《一條狗的使命》等黑馬影片在華的聯(lián)合推廣方，參與了這些大賣影片的宣發(fā)工作。

2017年票房前十的國(guó)產(chǎn)電影中，淘票票參與了6部電影的發(fā)行

不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，作為一家2016年才開始涉足發(fā)行業(yè)務(wù)的公司，淘票票過去一年里在發(fā)行領(lǐng)域上發(fā)力甚多。要知道，在2016年，淘票票只參與了6部電影的發(fā)行工作，涉及總票房只有23億，一年間這個(gè)數(shù)據(jù)就翻了數(shù)倍；而同年貓眼發(fā)行的電影數(shù)量為21部，總票房為82億；在2017年，貓眼則只參與了16部影片的發(fā)行，總票房也只有46億。

作為網(wǎng)絡(luò)票務(wù)平臺(tái)的后起之秀，在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里淘票票（曾經(jīng)的“淘寶電影”）在票務(wù)端的業(yè)務(wù)一直都處在追趕領(lǐng)頭羊們的狀態(tài)。根據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，直到2016年年底，淘票票在在線票務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率還僅以17%排名第三，落后微影的25%和貓眼的24%，和占比15.5%的百度糯米差距也不大。

然而僅僅過了半年，淘票票就于2017年暑期憑借和《戰(zhàn)狼2》的深度合作，一躍坐上了網(wǎng)票市場(chǎng)頭把交椅的位置，檔期市場(chǎng)占有率高達(dá)30.94%。但比起這次登頂，對(duì)淘票票來說更重要的意義或許體現(xiàn)在北京文化董事長(zhǎng)宋歌的一句話上：“《戰(zhàn)狼2》整個(gè)發(fā)行票房的40%是通過淘票票來銷售的，我們看到了淘票票在網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)的能力。”

對(duì)此，淘票票總裁李捷在接受媒體采訪時(shí)也表示：“淘票票不再是一個(gè)票務(wù)平臺(tái)，我們已經(jīng)逐步地成為電影行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。”同時(shí)他還稱“做到第一不重要”，重要的是服務(wù)好觀眾、片方與行業(yè)，其中就包括幫助片方“發(fā)行、宣傳、觸達(dá)用戶”?！稇?zhàn)狼2》成功后，阿里影業(yè)和北京文化又簽署了深度合作協(xié)議，也就是說淘票票還將參與到包括“《封神》三部曲”在內(nèi)的諸多國(guó)產(chǎn)大片的發(fā)行中。

李捷表態(tài)的背后，是淘票票這一年來持續(xù)進(jìn)行的轉(zhuǎn)型。毫無疑問，在影視投資業(yè)務(wù)上接連碰壁以及業(yè)績(jī)上的持續(xù)虧損，促成了淘票票在發(fā)行業(yè)務(wù)上的變革。與2016年上海電影節(jié)時(shí)的高調(diào)不同，阿里影業(yè)在2017年上海電影節(jié)的時(shí)候低調(diào)宣布將轉(zhuǎn)型做好中國(guó)電影的“水電煤”，時(shí)任阿里影業(yè)CEO俞永福明確提出“新基礎(chǔ)設(shè)施賦能電影產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略。具體到淘票票上，阿里影業(yè)一方面稱將“對(duì)淘票票投入無上限”以“保持進(jìn)攻陣型”，繼續(xù)爭(zhēng)奪網(wǎng)票市場(chǎng)；另一方面也開始利用大數(shù)據(jù)來做用戶分層等，作為營(yíng)銷方來為B端服務(wù)，影片《一條狗的使命》大賣，淘票票便功不可沒。

天貓?zhí)詫殔⑴c推廣的《一條狗的使命》周邊狗糧

雖然盡管曠日持久的票補(bǔ)大戰(zhàn)使得阿里影業(yè)在2017年上半年仍然虧損，但其在B端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯，上半年阿里影業(yè)業(yè)績(jī)營(yíng)收達(dá)到10.62億元，超過2016年全年9.04億元的總營(yíng)收，較前年同期增長(zhǎng)了312%，其中互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)的收入達(dá)到了9.139億元，占比超過了85%。

而下半年貓眼和微影的合并，票務(wù)市場(chǎng)變成“兩強(qiáng)爭(zhēng)霸”，則進(jìn)一步加快了淘票票向B端轉(zhuǎn)型的進(jìn)度，彼時(shí)就有業(yè)內(nèi)資深人士向壹娛觀察表示：“上游資源必然是兩家未來競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，對(duì)B端的服務(wù)可能也會(huì)升級(jí)。”畢竟，無論是從二者的市場(chǎng)占有率還是背靠的資本來看，想要在C端干掉對(duì)方都有些困難，因而李捷自己也表示，票務(wù)只是工具，互聯(lián)網(wǎng)電影營(yíng)銷平臺(tái)才是淘票票的未來。

去年11月，淘票票率先發(fā)力，表示將在新版淘票票專業(yè)版中向合作片方開放數(shù)據(jù)平臺(tái)，披露影片營(yíng)銷費(fèi)用的實(shí)時(shí)支出情況和具體流向，此后還將推出片方訂制、智能營(yíng)銷等功能。

淘票票會(huì)向合作方開放票補(bǔ)數(shù)據(jù)

淘票票自身求變之外，國(guó)內(nèi)整體發(fā)行環(huán)境亦在過去兩年中發(fā)生了大的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來大大改變了發(fā)行行業(yè)的格局，新媒體渠道的出現(xiàn)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，在降低了發(fā)行成本的同時(shí)，也令傳統(tǒng)發(fā)行公司的優(yōu)勢(shì)不再明顯。

阿里影業(yè)宣發(fā)總經(jīng)理?xiàng)詈Ｔ谝紛视^察的沙龍上透露，現(xiàn)階段阿里影業(yè)50%的人和數(shù)據(jù)相關(guān)，所有宣發(fā)營(yíng)銷策略都會(huì)圍繞淘票票‘想看’的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)來制定。無限自在董事長(zhǎng)朱瑋杰日前在接受采訪時(shí)更是表示，新媒體營(yíng)銷已占據(jù)整個(gè)電影純媒體營(yíng)銷支出的80%以上。

2017年票房前十的國(guó)產(chǎn)影片中，除了華誼的《芳華》和博納的《追龍》外，其他8部影片淘票票和貓眼均有參與出品或發(fā)行；今年春節(jié)檔，除博納的《紅海行動(dòng)》外，其余熱門影片《捉妖記2》、《唐人街探案2》、《西游記女兒國(guó)》和《熊出沒之變形記》也都被兩家承包了。貓眼、淘票票的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行二選一，將在未來成為很多影片都必須面臨的選擇。

相較于合并后的貓眼，淘票票雖然在入口端的流量和用戶粘性上處于相對(duì)劣勢(shì)，可背靠阿里卻能為其在發(fā)行領(lǐng)域施展拳腳提供更多便利。除了資本、技術(shù)、大數(shù)據(jù)支持外，阿里影業(yè)相對(duì)中立的背景也令很多片方更偏向于選擇淘票票而非背靠光線的貓眼，這也是為何淘票票2017年能在發(fā)行業(yè)務(wù)上保持對(duì)貓眼領(lǐng)先的重要原因之一。

即使李捷多次表示，淘票票要做的只是一個(gè)線上宣發(fā)、營(yíng)銷平臺(tái)，做好“服務(wù)者”，并不打算取代傳統(tǒng)發(fā)行公司，且從實(shí)際主導(dǎo)發(fā)行的影片數(shù)量、成績(jī)來看，說淘票票已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊還為時(shí)尚早，但畢竟游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，在未來以淘票票和貓眼為代表的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行平臺(tái)，勢(shì)必會(huì)扮演更加重要的角色。

來源：壹娛觀察  作者：江宇琦