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自2018年開年至今，互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間新零售大戰(zhàn)持續(xù)深化。阿里加速線下收割，騰訊亦從幕后走向臺前。

就在春節(jié)前的2 月 11 日，居然之家宣布獲得阿里巴巴、泰康集團、云峰基金、紅杉資本、九鼎投資等 16 家機構聯(lián)合投資 130 億元，其中阿里巴巴及關聯(lián)投資方投資總額 54.53 億元，持股比例為 15%，成為居然之家第二大股東；其他 15 家機構投資 75.47 億元，持股比例為 21%。16 家機構共占居然之家 36%的股份。

2月1日，步步高（002251.SZ）發(fā)布公告稱，公司與騰訊在深圳市簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。步步高和騰訊以共同發(fā)展“智慧零售”為愿景，雙方將在構建新能力、構筑“數(shù)字化”運營體系、最終營造新生態(tài)等領域開展深入合作，實現(xiàn)零售行業(yè)的價值鏈重塑。

2016年，阿里巴巴董事局主席馬云首次提出“新零售”的概念。此后，“新零售”成為熱點話題，開始席卷各個消費品細分行業(yè)，對品牌商及零售企業(yè)都帶來了巨大的變革性影響。

普華永道思略特認為，“新零售”是以消費者需求為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài)，其核心是零售組成三要素“人”、“貨”、“場”三者的重新定義與關系重構，而重構背后最根本的驅(qū)動因素是數(shù)據(jù)。

隨著各大零售企業(yè)紛紛站隊，線下零售企業(yè)漸漸由分裂格局走向集中。2017 年，前十大零售企業(yè)市場份額中，阿里系共占11.00%，騰訊系占比14.50%，兩者合計達 24.50%。

對此，國信證券分析師王念春表示，騰訊之所以從幕后走向臺前，主要多年來騰訊的電商探索始終效果不佳，面對阿里新零售戰(zhàn)略實體收割，騰訊智慧零售戰(zhàn)略在2018 年加速，也是對商超、流量、數(shù)據(jù)、支付各方面進行的戰(zhàn)略防御。

不過，從新零售的支付場景，延伸至騰訊大數(shù)據(jù)、大金融的布局，這才是騰訊的真正用意所在。

抗衡阿里

值得一提的是，在這場新零售戰(zhàn)役中，阿里和騰訊兩大巨頭則分別采取了截然不同的戰(zhàn)略。阿里基于線上商業(yè)帝國稟賦，積極參與實體零售改造，打造完整的全渠道商業(yè)帝國；而騰訊意在打造用戶+實體+金融的連接器，反哺大數(shù)據(jù)和大金融業(yè)務即通過流量技術賦能實體，不具體參與運營。

阿里的核心業(yè)務在于電商，2017 財年電商收入占比達 85%。阿里巴巴擁有覆蓋零售、貿(mào)易、數(shù)據(jù)、物流等完整的商業(yè)基礎設施，憑借著自身強大的商業(yè)優(yōu)勢，阿里在新零售領域投資持股比例較高，且深入?yún)⑴c企業(yè)經(jīng)營管理。

而騰訊掌門人馬化騰則認為，“連接是所有智慧解決方案的基礎，它依賴生態(tài)合作才能實現(xiàn)。騰訊主推去中心化賦能。”

騰訊入股零售行業(yè)上市公司情況統(tǒng)計

阿里收購零售行業(yè)上市公司情況統(tǒng)計

據(jù)互金咖了解，截至目前，騰訊在新零售領域的布局，主要包括生鮮、垂直/社交電商、本地生活、以及海外、泛零售等領域。

特別是2017下半年以來，騰訊更是加快了圈地的步伐，斥巨資入股永輝超市（601933.SH）、家樂福、萬達商業(yè)、唯品會等。

其中，在商超百貨領域，騰訊聯(lián)手永輝超市入股家樂福，領銜京東、蘇寧、融創(chuàng)等共同參股萬達商業(yè)；生鮮領域，騰訊三輪參投了每日優(yōu)鮮，入股永輝超市，并通過京東布局天天果園、錢大媽、7-Fresh 等；垂直/社交電商領域，騰訊戰(zhàn)略投資唯品會、美麗聯(lián)合集團、楚楚街、Fipkart 等項目，投資拼多多、小紅書等垂直電商項目。

此外，去年10 月，騰訊重金入股美團點評，加碼本地生活領域；還對同程旅游、人人車、珂蘭鉆石等泛零售領域進行投資布局。

通過布局新零售聯(lián)合線上線下零售企業(yè)，騰訊可滲透至生活方方面面，打造由微信支付+會員+小程序+朋友圈廣告+精品店形成的完善社交電商鏈，助力騰訊億級流量變現(xiàn)。

1 月30日，海瀾之家（600398.SH）發(fā)布公告稱，戰(zhàn)略投資方騰訊將通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式以約25億元對價受讓公司 5.31%股份。此次騰訊與海瀾之家的戰(zhàn)略合作對騰訊形成了對服裝產(chǎn)業(yè)的資源與數(shù)據(jù)整合，借助海瀾之家對服裝產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力能較快滲透進整個服裝產(chǎn)業(yè)。

當前，阿里系與騰訊系在新零售領域的競爭日益趨于白熱化，隨著阿里入股居然之家，騰訊系也很可能在家居新零售領域有所動作， 2018 年或還將看到兩大陣營在更多細分零售市場進行布局。

意在支付

此前，馬化騰將騰訊的戰(zhàn)略總結(jié)成“社交平臺和數(shù)字內(nèi)容以及金融業(yè)務。”騰訊副總裁賴智明則提出“騰訊致力成為金融與用戶的連接器”。

具體而言，兩個連接分別是連接實體和連接金融。其中，連接實體通過布局零售延伸現(xiàn)身線上下支付場景，深耕移動支付，持續(xù)培養(yǎng)用戶消費習慣；連接金融通過移動支付積累資金池，將用戶由商品支付場景向理財（注冊領紅包）、保險等大金融領域引導。

對此，王念春認為，實體商業(yè)是騰訊金融帝國布局的重要一環(huán)，而布局新零售本質(zhì)上是為大數(shù)據(jù)和大金融業(yè)務服務的。

“騰訊布局智慧零售主要基于對支付場景、大金融業(yè)務的考量；相比于阿里更重度參與實體零售改造和經(jīng)營，騰訊將會采用更輕的去中心化模式，通過流量和技術賦能實體企業(yè)。” 王念春稱。

比如，在新零售布局中，騰訊不會參與企業(yè)運營管理，通過流量及科技賦能實體零售，搭建去中心化智慧鏈接，通過小程序、微信支付、社交廣告等流量渠道為合作伙伴打通不同銷售場景，同時對不同客戶群進行滲透，持續(xù)培育支付場景，連接資金池，從而反哺大金融。

中國第三方移動支付交易規(guī)模（萬億元、 %）

究其根本，實際上是兩大巨頭對支付入口的一場戰(zhàn)爭。支付雖為標準化低毛利業(yè)務，但其作為一切商業(yè)行為的入口，核心在于連接和積累數(shù)據(jù)。通過支付工具、支付方式流程等的優(yōu)化更新，第三方移動支付重塑交易過程，進入越來越多使用場景，可為企業(yè)帶來海量高附加價值的多維度數(shù)據(jù)。

支付產(chǎn)品覆蓋的場景越全面，支付企業(yè)對用戶的信用、行為、偏好等方面的分析就越精準，從而為企業(yè)開展其他業(yè)務提供基礎支撐與獨特優(yōu)勢。就在過去的2017年，阿里和騰訊先后開啟了兩輪大規(guī)模的燒錢補貼模式以鞏固各自在支付領域的地位。

王念春直言，隨著新零售發(fā)展，未來商業(yè)體將以數(shù)據(jù)驅(qū)動為根本，通過第三方支付獲得的商業(yè)數(shù)據(jù)將成企業(yè)核心資源。

互金咖注意到，在用戶行為與消費大數(shù)據(jù)成核心資源的背景下，新零售對戰(zhàn)中亦存在支付環(huán)節(jié)站隊的現(xiàn)象：例如，京東與京東到家不支持支付寶支付；阿里旗下的盒馬鮮生、天貓、淘寶等則不支持微信支付。

業(yè)內(nèi)預計，線下方面，隨著新零售戰(zhàn)略深入，阿里與騰訊將會進入更多商家的后臺信息系統(tǒng)，技術改造的同時也將獲取更多用戶數(shù)據(jù)。

因此，隨著阿里系和騰訊系零售版圖進一步深化， 兩大巨頭各自與實體企業(yè)信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)流量等后臺對接逐步完成，第三方支付排他性的局面或?qū)砼R。

【來源：互金咖】