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如同二次元文化逐漸從小眾走向大眾，手辦也不再只是小部分群體的愛好。

2017年，二次元群體突破3億人，泛二次元產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是文娛產(chǎn)業(yè)中重要的一環(huán)。除了漫畫、動(dòng)畫以及漫游聯(lián)動(dòng)等推動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展外，包括手辦在內(nèi)的整個(gè)IP衍生品市場(chǎng)也很快在泛二次元，甚至文娛產(chǎn)業(yè)鏈下游占據(jù)重要地位。

最近一年多，越來越多的資本將注意力放到這塊市場(chǎng)，不斷有多家衍生品品牌拿到融資。

今日，娛樂資本論旗下剁椒娛投（ID：ylwanjia）獲悉，IP衍生品品牌52TOYS已完成1億元A輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，毅凱火石信標(biāo)資本、Atlas Capital（阿特列斯資本）、盛景嘉成、弘道資本跟投。

啟明創(chuàng)投主管合伙人甘劍平認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)生活水平和消費(fèi)能力的不斷提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)文化娛樂類產(chǎn)品的需求也在快速增長(zhǎng)，中國(guó)IP衍生品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飛速增長(zhǎng)階段。他非?？春?2TOYS未來的持續(xù)增長(zhǎng)潛力。

（52TOYS出品的衍生品）

52TOYS創(chuàng)始人、CEO陳威告訴剁椒娛投（ID：ylwanjia），前兩年，文娛行業(yè)的投資主要投向頭部IP及流量平臺(tái)，進(jìn)入這兩年，尤其這半年多以來，資本更關(guān)心變現(xiàn)的問題，開始看向衍生品行業(yè)。

目前，IP衍生品在美國(guó)、日本等國(guó)家已經(jīng)相對(duì)成熟，是文娛市場(chǎng)最重要的變現(xiàn)手段。但在中國(guó)才起步不久。陳威表示，日本和美國(guó)的IP衍生品收入往往占到總收入的50%以上，有的甚至超過70%，但國(guó)內(nèi)，電影收入的絕大部分仍來自于票房。

這個(gè)領(lǐng)域，未來挖掘的空間足夠大。IP衍生品行業(yè)將勢(shì)如破竹。

獨(dú)創(chuàng)線上扭蛋機(jī)“玩蛋趣”，

一套“組合拳”能打通衍生品產(chǎn)業(yè)嗎？

據(jù)剁椒娛投（ID：ylwanjia）了解，52TOYS是一家2015年就創(chuàng)立的品牌，與諸多知名IP合作開發(fā)和上市了大量有特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括手辦、模型等高收藏價(jià)值的核心周邊，及手機(jī)殼、T恤等具有一定實(shí)用功能的輕周邊。同時(shí)也為小米、騰訊等眾多企業(yè)和品牌提供全面的衍生品解決方案。

而其創(chuàng)始人陳威，曾是日本萬代的代理商，在創(chuàng)業(yè)之前，已有近二十年的衍生品銷售與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。幾年時(shí)間，52TOYS已同時(shí)具備了產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力，并獨(dú)創(chuàng)了游戲電商平臺(tái)線上扭蛋機(jī)“玩蛋趣”，另外還擁有收藏玩具社區(qū)“52TOYS”及模玩用戶論壇“78動(dòng)漫”。

每年，公司會(huì)通過主辦“設(shè)計(jì)師原型創(chuàng)作大賽”和“國(guó)際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師玩具展”，來發(fā)掘和培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。正在進(jìn)行中的第四屆原型大賽，就吸引來了《王者榮耀》的深度合作。

陳威稱這些為“組合拳”打法，從產(chǎn)品開發(fā)，到銷售渠道拓展，再到用戶獲取，在產(chǎn)業(yè)鏈多點(diǎn)布局，建立自己的閉環(huán)。

其中，線上扭蛋機(jī)“玩蛋趣”是將日本常見的線下扭蛋機(jī)搬到了線上，符合中國(guó)年輕人線上互動(dòng)、娛樂、消費(fèi)的需求。

（線上扭蛋機(jī)——“玩蛋趣”）

玩蛋趣前期通過H5測(cè)試，在未進(jìn)行推廣的情況下月流水已達(dá)到數(shù)百萬元。接下來，玩蛋趣小程序也將上線，今年還將嘗試線上線下多種推廣方式。

在陳威看來，扭蛋這種產(chǎn)品形式不僅價(jià)格便宜，而且品種繁多、上新率高，“它很適合年輕人，扭蛋、盒蛋屬于核心周邊中最便宜的品類，它同時(shí)具有收藏和收集的樂趣。”陳威表示，“這在日本已經(jīng)得到了驗(yàn)證，2016年的扭蛋零售在日本是40億元。我們把它挪到線上，其實(shí)也解決了線下運(yùn)營(yíng)的很多痛點(diǎn)。”

線下不僅運(yùn)營(yíng)成本高、玩家選擇起來也比較單一。在玩蛋趣上，玩家可以有上千個(gè)選擇，同時(shí)可體驗(yàn)游戲、互動(dòng)的樂趣。

據(jù)剁椒娛投（ID：ylwanjia）了解，玩蛋趣的扭蛋零售價(jià)基本都是在十到五十元之間，湊9個(gè)就免費(fèi)包郵。如果扭到重復(fù)或不想要的，可以在線上打折退給官方，這也是線下實(shí)現(xiàn)不了的。

“未來我們會(huì)有更多自己獨(dú)家或首發(fā)的產(chǎn)品上線到玩蛋趣上。玩蛋趣也是我們TO C的一個(gè)銷售渠道，我們可以第一時(shí)間知道玩家的信息和數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)和信息開發(fā)最受歡迎的產(chǎn)品。這個(gè)算是我們最大的商業(yè)壁壘。”陳威說。

（變形平臺(tái)玩具BEASTBOX和MEGABOX）

其實(shí)，這并不是52TOYS首次接觸電商。早在2016年，陳威就曾嘗試過做一個(gè)衍生品垂直電商平臺(tái)，即衍生品領(lǐng)域的京東，除了公司自己的產(chǎn)品，還可以銷售全球各種品牌。

但是后來，陳威發(fā)現(xiàn)這對(duì)市場(chǎng)條件、資金、團(tuán)隊(duì)等要求極高，在當(dāng)時(shí)，甚至現(xiàn)在，整個(gè)衍生品大市場(chǎng)都不成熟的情況下，不太容易能走通。“我覺得1個(gè)億也干不了這件事，除非有若干個(gè)億，然后持續(xù)不斷投進(jìn)去。做電商前期還是要燒錢，采購(gòu)產(chǎn)品要跟很多平臺(tái)搶用戶，包括淘寶、京東。”

過去的電商經(jīng)歷對(duì)52TOYS來說是一個(gè)練兵的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在公司做扭蛋趣，從客戶、物流、倉儲(chǔ)、售后到產(chǎn)品上線、預(yù)熱、宣傳推廣等，都有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累。

“我們今年的目標(biāo)是跟更多的IP合作，開發(fā)更多的好產(chǎn)品。”陳威說。

拿下《變形金剛》《異形》《王者榮耀》

等頭部IP，30%業(yè)務(wù)輸出到國(guó)際市場(chǎng)

在采訪過程中，陳威向剁椒娛投（ID：ylwanjia）展示了今年將上線的中國(guó)傳統(tǒng)文化系列產(chǎn)品——超活化系列盒蛋。包括兵馬俑、三星堆、唐朝仕女、金縷玉衣等，團(tuán)隊(duì)結(jié)合流行文化，大開腦洞進(jìn)行創(chuàng)作。比如兵馬俑玩手機(jī)的造型等，打破了呆板固化的印象，逗趣十足。

（“超活化”系列盒蛋）

他們發(fā)現(xiàn)，具有中國(guó)歷史文化特色的一些產(chǎn)品，在國(guó)外相當(dāng)受歡迎，同時(shí)也將中國(guó)的歷史文化進(jìn)行了傳播。

除了這類產(chǎn)品，52TOYS推向國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品還是以國(guó)際IP為主，如《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰(zhàn)士》、《蓋塔機(jī)器人》等；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則與知名IP《王者榮耀》、《暴走漫畫》、《阿貍》、《長(zhǎng)草顏團(tuán)子》、《吾皇萬睡》、《狼人殺》等達(dá)成合作，52TOYS將在2018年推出大量相關(guān)衍生產(chǎn)品。

“我們今年約70％業(yè)務(wù)是在國(guó)內(nèi)，30%做出口。” 陳威說。

近20年的行業(yè)經(jīng)歷，讓他積累了各個(gè)國(guó)家的渠道資源，“我們會(huì)和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷商、代理商合作，在當(dāng)?shù)氐匿N售和推廣就委托給他們。 ”

這兩年，陳威和團(tuán)隊(duì)在海外參展發(fā)現(xiàn)，在日本、美國(guó)這些成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)者看到一些好作品來自中國(guó)，感到很驚訝。“國(guó)內(nèi)衍生品領(lǐng)域起步晚，實(shí)際上大家真正開始也就是近兩年的事情，好的東西，從中國(guó)真正賣到海外去的還是非常少。”

52TOYS的團(tuán)隊(duì)中，核心成員均有著十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)“收藏玩具”情有獨(dú)鐘，這是做這個(gè)產(chǎn)業(yè)最重要的基礎(chǔ)。“你對(duì)這個(gè)行業(yè)的愛，將幫助你找準(zhǔn)打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)” 陳威說。另一位創(chuàng)始人黃今是《三國(guó)殺》的創(chuàng)始人，同時(shí)也是潮玩，手辦的資深玩家。

此外，52TOYS比較重視與設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的合作，除了公司固定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)外，還會(huì)與很多不同的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師長(zhǎng)期保持合作關(guān)系，補(bǔ)充品牌設(shè)計(jì)產(chǎn)能。

陳威表示，2018年，產(chǎn)品和玩蛋趣是公司的發(fā)力重點(diǎn)，“先把基礎(chǔ)打扎實(shí)了，未來再進(jìn)一步拓展新的業(yè)務(wù)”。

這輪融資之后，52TOYS將簽訂更多知名IP，擴(kuò)大產(chǎn)能，開啟多個(gè)全新原創(chuàng)產(chǎn)品系列；積極開展與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀原型師、設(shè)計(jì)師的深度合作；加大對(duì)“玩蛋趣”線上扭蛋機(jī)的推廣力度。并迅速形成52TOYS的產(chǎn)品矩陣，擁抱IP衍生品市場(chǎng)的爆發(fā)期。

“最怕一融到資就想法特別多，資金越充足越要小心謹(jǐn)慎，因?yàn)樵囧e(cuò)成本很高?？梢圆槐Ｊ兀欢ㄒ?jǐn)慎。” 采訪的最后，陳威坦言，未來兩年公司變現(xiàn)還是靠產(chǎn)品和銷售平臺(tái)，在基本面沒有做得特別好之前，其他暫時(shí)先不想。

來源：娛樂資本論  作者：楊雪梅