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今天早上，突然一張新世相運(yùn)營課的圖刷爆了朋友圈，但很快課程的微信二維碼鏈接被微信封閉，有網(wǎng)友笑稱“文藝IP就這么成了微商？”

新世相運(yùn)營課套路有些似曾相識(shí)，把圖分享到自己的朋友圈如果有人通過圖中二維碼購買新世相的課就可以獲得課費(fèi)40％的傭金。這和1月17號(hào)刷爆朋友圈的“網(wǎng)易戲精”有異曲同工之妙，只是這次的內(nèi)容付費(fèi)分享顯得更為高端，講師從模糊的“明星產(chǎn)品線運(yùn)營負(fù)責(zé)人”變成新世相創(chuàng)始人張偉，課程價(jià)格也從固定的39.9元變成浮動(dòng)的“每增加一萬人就加五元”。

新世相相信大家并不陌生，新世相推出“逃離北上廣”、“丟書大作戰(zhàn)”、“百萬黃金屋”等多次基于新媒體的爆款營銷活動(dòng)，每一次都無一例外地刷屏。尤其是去年10月上線新世相讀書會(huì)后，三個(gè)月內(nèi)會(huì)員總量達(dá)到兩百萬，銷售額超157萬。

新世相是如何刷屏的？

快速建立信任

新世相創(chuàng)始人張偉站臺(tái)、多次成功營銷事件背景，就已經(jīng)讓這節(jié)營銷課非常具有可信度，一個(gè)大家熟知的IP和多次成功營銷事件帶來的強(qiáng)大影響力，就算是從事網(wǎng)絡(luò)營銷的工作者看到這些也會(huì)非常有興趣去聽這堂課。

超值感和急迫感

新世相營銷課從一元起價(jià)，每賣出一萬份，漲價(jià)5元，邀請1個(gè)好友可得40%返利；邀請的好友再邀請了其他好友，可以獲得10%的返利。除此之外，收益排行榜前10名學(xué)院最高可獲得萬元獎(jiǎng)學(xué)金，第一名學(xué)員還可獲得新世相價(jià)值50萬元的推送一次。低價(jià)銷售，價(jià)格在不斷上漲，給了用戶盡早買到就是掙到的急迫感，分享后的高收益以及進(jìn)入高位收益排行的獎(jiǎng)勵(lì)更讓用戶更急切的轉(zhuǎn)發(fā)。“買課還能掙錢，而且還能掙這么多”，新世相給了大家一個(gè)很難拒絕轉(zhuǎn)發(fā)的理由。

當(dāng)然，對(duì)于吃瓜群眾而言，“不發(fā)，顯得你不在圈里”，轉(zhuǎn)發(fā)這類刷屏信息能體現(xiàn)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)圈的關(guān)注度”。

刷屏級(jí)事件卻滿屏差評(píng)

新京報(bào)消息稱，目前，該課程的微信二維碼鏈接已經(jīng)被微信封閉。對(duì)此，微信團(tuán)隊(duì)表示，微信將嚴(yán)厲整頓新型多級(jí)分銷欺詐行為。今日下午，“新世相”團(tuán)隊(duì)回應(yīng)新京報(bào)記者稱，“接受處罰，并立即整改。”

微信團(tuán)隊(duì)表示，“微信團(tuán)隊(duì)嚴(yán)厲打擊多級(jí)分銷等違規(guī)行為，在《微信公眾平臺(tái)運(yùn)營規(guī)范》等規(guī)則中也有明確規(guī)定。新世相通過多層抽成等方式，推廣網(wǎng)絡(luò)課程，違反了微信平臺(tái)規(guī)則。目前微信團(tuán)隊(duì)已對(duì)相關(guān)公眾號(hào)進(jìn)行了處罰。希望大家嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和平臺(tái)規(guī)范，共同維護(hù)和諧健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。”

受到微信封殺的新世相營銷課在用戶這邊也受到不少吐槽。分享朋友圈后分享金遲遲未到賬，官方群內(nèi)不少成員已經(jīng)開始要求退款，甚至有網(wǎng)友向媒體訓(xùn)練營表示已取關(guān)新世相“一個(gè)文藝IP就這么成了微商“。

分銷為何如此吸引人

內(nèi)容分銷顯然非常容易和傳銷搭上關(guān)系，如已被喊停的網(wǎng)易云課堂分銷模式，新世相這堂營銷課也被人質(zhì)疑“割用戶韭菜“，用返利來吸引新用戶不僅吃相難看，而且非常容易觸碰監(jiān)管的紅線。

聽一節(jié)新世相的課就能成為營銷大師？顯然不能，更多人關(guān)注的是分享出去后可以獲得的返利。

張偉曾經(jīng)說，一個(gè)爆款如何打造有三個(gè)重要的方面：“激發(fā)用戶參與有三個(gè)辦法，一是有利可圖，一是有意思，一是參與這件事情本身可以找到共鳴感。”從這句話去理解新世相的營銷課，張偉的三個(gè)激發(fā)用戶參與的辦法都被用上了，也許張偉看來，就算被微信封殺，依舊是一款自己非常滿意的活動(dòng)。

雖然新世相營銷課已經(jīng)是罵聲一片，但眼紅新世相頻繁出爆款的人也不在少數(shù)。畢竟，就算微信放開監(jiān)管，新世相的刷屏事件也依舊很難復(fù)制。

來源|媒體訓(xùn)練營