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3月19日，有著“網(wǎng)絡文學第一股”之稱的閱文集團（0772.HK）向投資者交出了一份不能再完美的業(yè)績答卷。

根據(jù)財報顯示，閱文在2017全年收入40.95億元，同比增長60.2%；全年凈利潤不可思議的高達5.561億元人民幣，同比猛增1416%。毛利率也由2016年的41.3%提升到了2017年的50.7%。

自2017年11月閱文集團在香港掛牌上市后，這家網(wǎng)文巨頭迅速突破千億市值，并且在多個業(yè)務賽道上獲得了長足的進步。通過財報可以看出，2017年的閱文不僅在“在線閱讀”和“版權運營”這兩大核心主業(yè)上保持高位增長，而且在多個新領域也實現(xiàn)了新的突破。

正如閱文集團聯(lián)席CEO吳文輝所言：“2017年，閱文在多項戰(zhàn)略舉措中取得顯著進展，進一步鞏固了行業(yè)領先地位并豐富了蓬勃發(fā)展的生態(tài)體系。”

大象也能起舞

在線閱讀收入超7成增長背后

去年閱文IPO前夕，曾有不少的市場聲音質(zhì)疑，作為一個體量如此龐大的網(wǎng)文巨頭，閱文究竟還有多少的成長空間？尤其是在如今互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸枯竭，流量成本高企的大環(huán)境下，留給網(wǎng)文的消費市場究竟還有多少？

5個月之后，閱文用自身業(yè)績回應了這些質(zhì)疑。根據(jù)閱文集團財報數(shù)據(jù)顯示，2017年，閱文在線閱讀收入34.21億元，同比增長73.3%。其中，來自閱文產(chǎn)品及自營渠道的在線閱讀的收入29.56億元，同比增長了71.4%。

要知道對于一家有著幾十億業(yè)務體量的公司而言，每年能夠有兩位數(shù)的增長已是不易，何況閱文在2017年在線閱讀收入增速高達七成，這無異于郭士納筆下那頭如IBM般“起舞的大象”。

對于在線閱讀業(yè)務如此高速的增長，閱文將原因歸功于付費用戶人數(shù)、以及付費用戶平均支出的增加。“很大程度上是因為我們用戶參與度不斷加深及為優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡文學內(nèi)容付費的意愿不斷增強。”

據(jù)閱文披露的數(shù)據(jù)顯示，2017年閱文平均月付費用戶同比增加33.7%至1110萬人。每名付費用戶平均每月收入22.3元，同比增加28.2%。平均月活躍用戶由2016年的1.7億人增加至2017年的1.92億人，同比提升了12.7%。

而這些現(xiàn)象背后，用戶之所以愿意慷慨解囊，內(nèi)容是決定性的。據(jù)了解，2017年閱文的內(nèi)容庫共有1010萬部作品，其中原創(chuàng)文學作品970萬部。尤其在小眾類別方面，閱文推出了軍事、體育、輕小說以及二次元等諸多新類別，還引進了更多影視相關的電子書，如《芳華》和中文版的《冰與火之歌》等。

不僅是內(nèi)容，閱文在用戶體驗和互動體驗上也“煞費苦心”。例如，通過作家問答功能加深了作家和讀者之間的社交互動及溝通；增加了章節(jié)評論功能，使得讀者在閱讀時可以對每個段落進行評論，促進了讀者間的互動。

毫無疑問，作為一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，網(wǎng)文不僅僅需要的是“我寫你看”的單向輸出，同時也更加需要在交互上獲得更多的反饋。這些局部的創(chuàng)新，雖然看似微不足道，但卻有可能對用戶帶來全新的閱讀體驗。

當然，在流量獲取方面外部渠道的助力也必不可少。在這方面，閱文也建立了一個龐大的“盟軍網(wǎng)絡”。據(jù)悉，閱文已與 OPPO、VIVO 和華為等手機制造商合作，將移動應用程序預裝在它們的熱門手機型號上；并與百度、小米、搜狗、京東等第三方流量平臺建立了合作關系。同時，作為股東兼戰(zhàn)略伙伴的騰訊也幫助閱文在其多個平臺上發(fā)布內(nèi)容。

閱文在展望2018年時表示，將進一步提升自有網(wǎng)絡文學生態(tài)體系的規(guī)模和實力，增加內(nèi)容庫的深度并拓展新的體裁，投資創(chuàng)新的技術以提升用戶體驗，并拓展分銷渠道以觸達更廣泛的用戶群體。加大對版權改編業(yè)務的投資力度，更深入地參與不同內(nèi)容形式的版權改編。

從網(wǎng)文到泛娛樂

閱文的下一站是漫威

隨著順利IPO，如何將這家中國最大的網(wǎng)文公司打造成下一個漫威，成為閱文團隊的最新使命。同樣是手中握有炙手可熱的IP，漫威對版權的開發(fā)和變現(xiàn)能力無疑是全球頂尖的，而這也是閱文在近年來所成長最快的業(yè)務之一。

財報顯示，2017年閱文來自版權運營的收入3.66億元，同比增長48.0%，而推動版權運營收入增長的主要原因在于IP泛娛樂開發(fā)的版權授權收入增加。

閱文集團聯(lián)席CEO梁曉東表示：“我們的版權運營業(yè)務在2017年表現(xiàn)良好，我們不僅售出了優(yōu)質(zhì)作品的改編權，同時加大了對一些作品改編項目的參與程度。通過將文學內(nèi)容改編成電視劇、網(wǎng)絡劇、動畫、網(wǎng)絡游戲及電影等娛樂形態(tài)，我們能有效地延長文學作品的變現(xiàn)周期。”

在國內(nèi)網(wǎng)文市場二八效應格局已定的情況下，閱文集團作為網(wǎng)文市場的領跑者，旗下?lián)碛械淖髌泛妥髡邤?shù)量也在2017年得到了進一步的突破，截至2017年12月31日，旗下作家人數(shù)已達690萬。龐大的作者群提供了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，孵化了不少頭部IP。

當頭部IP完成粉絲的原始積累之后，想要在受眾圈層和IP商業(yè)價值上有所突破的話，進行泛娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)勢在必行。在2017年，閱文集團已與200多家內(nèi)容改編合作伙伴建立了合作關系；將100多部網(wǎng)絡文學作品的改編權授予合作伙伴。其中，版權改編形式包括動畫、真人影視劇、游戲等方面。

外界可以看到，在閱文集團的版權開發(fā)布局中，針對泛二次元用戶的衍生開發(fā)主要落在動畫改編上。2017年閱文集團旗下有不少頂級IP推出動畫新作，包括《全職高手》和《斗破蒼穹》，同時過往IP改編動畫也相應推出了續(xù)章，例如《全職法師》和《擇天記》。

作為閱文集團2017年的扛鼎之作，《全職高手》和《斗破蒼穹》推出后迅速引發(fā)熱潮，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，《全職高手》的累積點擊量已經(jīng)達到10.7億，而《斗破蒼穹》則已達到了14.2億，領跑2017年國漫整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

動畫改編在擴大IP影響力的同時，也使IP中主要角色的形象更加具體和完善，提供了角色形象商業(yè)價值二度開發(fā)、進行代言合作的可能性。以現(xiàn)象級IP《全職高手》為例，在動畫上線后，劇情中的人氣角色也成為了虛擬偶像，與傳統(tǒng)餐飲公司麥當勞合作推出系列廣告及代言產(chǎn)品，引起全民性的轟動效應。

人氣角色的廣告代言將IP的受眾圈層從泛二次元用戶向普通用戶進行了延伸，但想要受眾圈層得到進一步拓寬，真人影視劇改編則是重要的一環(huán)。

閱文集團在2017年加大了真人影視劇的布局，參投的IP改編電視劇和網(wǎng)絡劇包括《武動乾坤》、《將夜》、《你和我的傾城時光》等。同時，也有不少頂級IP在2017年同步推進了動畫改編和真人影視劇改編進程，諸如《擇天記》、《斗破蒼穹》等。改編的IP題材包括武俠、玄幻和都市言情等，全面覆蓋男性用戶和女性用戶。

影游漫的體系也許是閱文通向泛娛樂的一條高速公路，從2016年下半年起，閱文還開始重點布局了手游市場，并計劃于2018年推出兩款頂尖IP改編游戲，分別是起點白金作家“唐家三少”的《新斗羅大陸》，和“我吃西紅柿”的《吞噬星空》。

如今，手游已然逐漸成為大眾娛樂的重要組成部分，手游改編將成為網(wǎng)文IP影響力向更廣泛用戶輻射的方式之一。

至此，閱文集團打通了IP影游漫三塊衍生業(yè)務，形成了各自受眾相互轉(zhuǎn)化和導流的局面，維系并進一步提高IP熱度和生命力，這也是閱文集團此前一直希望打造的“IP共營合伙人制”。

閱文集團副總裁羅立此前曾公開表示，“IP共營合伙人制”是以IP為核心，鏈接起產(chǎn)業(yè)上下游，將作家、粉絲、影視游戲動漫開發(fā)方、資本方等串聯(lián)起來，以“漫威”模式為參照，打造泛娛樂化的中國IP產(chǎn)業(yè)。在IP泛娛樂化逐漸得到市場認可的當下，閱文集團以“IP共營合伙人制”切入市場，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈利益共贏的模式，最大程度開發(fā)IP商業(yè)價值。

來源：數(shù)娛夢工廠