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5月17日，一加手機帶來了號稱“全速旗艦”的一加6。

這場發(fā)布會上，劉作虎一改往日互聯(lián)網(wǎng)產品經理的著裝風格，換上了一身優(yōu)雅帥氣的淺灰色西裝，搭配一雙他在去年拍GQ時穿的純白紅底休閑鞋，這是他有史以來在發(fā)布會場合穿的最正式的一次。

不知不覺中，一加手機從成立至今已經走過了四年多的時間，它誕生于智能手機競爭最激烈的紅海時期，于巨頭林立的產業(yè)中夾縫求生，憑借獨特的產品策略和運營思路，開辟出了屬于自己的陣地。

一加手機的與眾不同主要體現(xiàn)在，它四年多以來一直堅持“只做安卓旗艦”的互聯(lián)網(wǎng)精品策略，區(qū)別于市面上大多數(shù)手機廠商采取的“機海”戰(zhàn)略，反其道而行之，每年只有1-2款機器問世，但是每款都是旗艦。

其次，則是一加手機在海外市場的出眾表現(xiàn)。作為一家國產的智能手機品牌，一加有超過70%的市場份額是來自海外，截至目前其產品已經賣到了全球35個國家和地區(qū)，“生而國際化”是這個品牌身上最明顯的標簽。

“全速旗艦”一加6

一加6是一加發(fā)布的第七款旗艦手機，這次打出了“全速旗艦”的宣傳口號。

我們簡單回顧一下它的配置：搭載業(yè)界最頂級的高通驍龍™845移動平臺處理器、Adreno 630圖形處理器、最高8GB RAM+256GB ROM存儲配置、玻璃機身搭配金屬中框的設計、正面6.28 英寸全面屏、支持面部識別......具體參數(shù)可見下表。

按照往常的慣例，一加6繼續(xù)著堆砌最好的配置、用最好的元器件、最流暢的安卓系統(tǒng)，一加的產品在性能、配置、拍照、系統(tǒng)等各方面均沒有明顯短板的。

但是對于一加來說，將配置頂?shù)筋^不只是單純?yōu)榱藬?shù)據(jù)好看，而是為了用戶體驗。劉作虎在發(fā)布會上是這樣解釋的，“‘做最好的安卓旗艦’不只堆砌最好的配置，更在于為用戶提供一種——隨心所欲、真正自由的‘無負擔’使用體驗。”

所謂“無負擔的產品”，包括三層含義：一是輕松，簡單美好。在設計上沒有不實用的炫技，在功能上簡單實用，讓人一看就懂。二是自由，快速流暢。手機的反應高效快捷，即使在長時間、高強度的使用后，用戶仍能獲得極佳的性能體驗。三是智能，想你所想。利用AI技術，學習用戶的習慣，做人性化的私人小助手。

一加“無負擔”產品觀的提出，是將用戶體驗放在核心位置的表現(xiàn)，真正做到讓產品回歸用戶價值。關于用戶體驗，劉作虎直言：“產品最終是要為人服務，當我們回到本源思考的時候，我們關注的是人的天性和本能。”

一加的產品在設計研發(fā)上更注重于實際體驗，但在技術的前瞻性應用上相對保守，這是一加帶給很多用戶的感受，但劉作虎不這么認為，“只有當技術真正對用戶有價值的時候我們才會激進，反之亦然”，他反駁道。

從去年開始，屏下指紋的技術非常熱門，包括VIVO在內手機廠商紛紛開始嘗試，但是號稱全速旗艦的一加6卻并沒有加入此功能，這并不是一加的風格，是因為成本太高嗎？

事實并非如此，早在去年做一加5T的時候一加就研發(fā)了屏下指紋版本，只是后來沒有發(fā)布，原因同樣是因為從用戶角度出發(fā)去想問題。劉作虎在接受鈦媒體采訪時表示，“因為屏下指紋我覺得體驗不好，有一些暫時解決不了問題。比如冬天天氣很干燥的時候，解鎖的效率就低很多，我們自己測出的數(shù)據(jù)差不多有5%的概率不能識別，所以我們一直沒上，也不打算用來炒作，現(xiàn)在機器就在我的抽屜里。”

以質取勝，是一加自成立以來的一貫做法，也是深入這家公司的DNA。

“一加雖然還是一家小公司，但是我們依舊不將就”，劉作虎表示。

產業(yè)加速洗牌，堅持做好自己

外界環(huán)境日益嚴峻，一加卻始終保持著自己的節(jié)奏，這樣它避免了與很多主流智能手機品牌的直接競爭，在國內市場遵循一種穩(wěn)中求進的發(fā)展策略。

中國智能手機一年4億多的規(guī)模，毋庸置疑是全球最大的市場。

足夠大的市場會讓好產品實現(xiàn)自己的價值，這在劉作虎看來是一個無論外界環(huán)境如何變化都一定會成立的命題。

他表示，“我們看到了中國的競爭跟海外環(huán)境的差異。所以我們在中國的策略上就是相對求穩(wěn)。我本來想說保守，但是覺得又不對，求穩(wěn)是比較對的。”

回過頭來看，智能手機的這場零和游戲中，一方的收益意味著另一方的損失，它正遵循著一種強者恒強的規(guī)律向前發(fā)展，這個市場中的玩家很多都倒下了。

“我在2016年底時就跟團隊講，我說我看到的很多公司一定會消失掉，我們就是要穩(wěn)穩(wěn)的站在這兒”，劉作虎幾年前做出了這樣的預判，并奠定了一加前進的方式。

事實幾乎跟劉作虎的預期一致，同行倒下后的直接結果就是，用戶選擇的機會越來越少，像國內旗艦手機已經沒有太多的品牌可選。

有另一個現(xiàn)象同樣能佐證這個結論，在一加6發(fā)布前一個多月，前代產品一加5T就已經賣完了，它的銷售速度是一加所有手機里最快的。競爭對手同行越來越少，認真做產品的也越來越少，但是從用戶的角度來看，好產品是一直被需要的。

本來還想要再追加一加5T的訂單，但是要考慮到至少兩個月才能生產出來，并且很可能和一加6的銷售周期產生沖突，所以也就沒下單，這是劉作虎認為自己判斷失誤的地方，如今一加6的備貨是去年一加5T的兩倍。

千變萬化的市場面前，只要保持健康的生存狀態(tài)，就有啟動下一步戰(zhàn)略的實力和資本，劉作虎堅信這是市場留給一加的機會，只是現(xiàn)在還沒到發(fā)力的時間點。

打算何時發(fā)力？“我覺得可能也許今年下半年和年底、或者明年年初會有那么一個契機，機會很快就會過來的，這是一種感覺，反正就是感覺。”劉作虎回答道。

談海外市場：“生而國際化”

眾所周知國產手機品牌出海乃大勢所趨，但通常這一戰(zhàn)略都是始于東南亞或歐洲市場，一加早期也是按照這個方式開啟的海外戰(zhàn)略，在印度組建團隊、在大城市開體驗店，在歐洲與運營商進行合作。

一加手機去年的營業(yè)額接近100億，雖然說具體的銷量數(shù)據(jù)來看中國還是最大的，但印度市場異軍突起占據(jù)了三分之一，印度是中國之外當之無愧的最大市場。

印度的南部城市班加羅爾，因為眾多高科技公司的涌入被譽為“亞洲的硅谷”，一加手機在那里開了一間很大的線下體驗店，印度市場的用戶集中程度也超過了劉作虎和一加當?shù)厥袌鰣F隊的想象。

此前，一加曾在上海和北京嘗試過體驗店，但國內的用戶太分散，后來也就不了了之。印度市場卻完全相反，用戶的聚集效應讓體驗店成為一種可行的商業(yè)模式，既可以打造一加手機的品牌，又能作為一個重要渠道帶來銷量上的突破。

“我們在班加羅爾的體驗店最多的時候一個月賣了5000多臺”，劉作虎第一次向記者公布了一加手機在印度線下體驗店的銷售數(shù)據(jù)。

同樣是一款產品，一加5T在國內售價是3500，它在印度市場折合人民幣將近4000元，即便拋去當?shù)氐那篮瓦\營成本，印度的利潤率還是會比在國內高很高。

前不久，關于硬件行業(yè)誰能達到5%的凈利潤率這個話題的討論熱火朝天。俗話說外行人看熱鬧，內行人看門道。硬件行業(yè)利潤本來就不高，5%的凈利潤在硬件行業(yè)其實是屬于一個非常健康的水平，尤其是對于國內手機廠商來說，絕不是輕輕松松就能達到的。

印度市場的巨大成功讓一加手機更加堅定了海外市場的擴張戰(zhàn)略，繼印度和歐洲市場之后，一加將目標放在了這個世界上最難征服的區(qū)域——美國市場，就在新品發(fā)布會的前一天，一加還首次公開了一份IDC關于美國手機市場的數(shù)據(jù)。

這份IDC調研機構2018年5月份對智能手機行業(yè)的最新調研數(shù)據(jù)顯示，2017年一加是美國價位$400-$600手機公開市場中占有率最高的企業(yè)，市場份額為44.3%，排名第一。其次為Motorola，占16.7%的份額。第三名為Apple，占10.9%。

有人算過一筆賬，根據(jù)一加公布的去年100億銷售額，按照單臺手機均價3000元來估算，其2017年全球銷量大約為300多萬臺。

這個數(shù)字與第一梯隊的玩家完全沒有可比性，在銷量排行中通常被歸為Others。即便是在國內很多用戶的眼中，300萬臺的出貨量也不會被認為是個很厲害的品牌，但實際上，僅憑一款旗艦機能達到這個銷量算是個不錯的成績。

無論是國內市場還是海外市場，一加現(xiàn)在的體量和規(guī)模都還不算大，是一家嚴格意義上的“小公司”，即便是全球市場容量萎縮，未來留給一加手機的增長空間也是極具想象力的。

那么一加手機如何在短時間內在銷量上實現(xiàn)大躍進式的增長呢？

對于這個疑問，劉作虎的回答既平靜又讓人意外，“我覺得一加現(xiàn)在很踏實、很健康，我們今年做100萬，明年做200萬，后年做300萬，我從來沒有想過銷量突然就增長一倍，那樣很容易就死掉了，干嘛去冒險呢。”

跨界合作很謹慎

一加一方面保守、另一方面又開放。一加手機的與眾不同還在于它的“跨界”，與各種潮牌、IP、設計師等合作對一加來說已經駕輕就熟。

4月19日，在發(fā)布會前一個月，一加宣布了與漫威漫畫公司（Marvel Comics）達成合作，與漫威電影十周年經典之作《復仇者聯(lián)盟3》進行一些合作，也就是我們在發(fā)布會上見到的漫威復仇者聯(lián)盟限量版一加6。

復仇者聯(lián)盟版一加6

事實證明，市場對這個版本的反饋還不錯，劉作虎也曾發(fā)微博稱，“看了社交媒體的聲音，發(fā)現(xiàn)大家對復聯(lián)版的呼聲遠超預期。我得跟迪士尼談談加單的事情了 。”

除了與漫威的合作，在一加6的發(fā)布會上還宣布了一項與時尚潮牌Superdry的合作，雙方將在北京，上海，成都和深圳門店同步發(fā)起線下快閃活動，用戶的熱情參與度超出了團隊的預期。

一加與Superdry合作線下活動

類似這樣的跨界合作在一加的發(fā)展歷程中不勝枚舉，這家手機廠商越來越熱衷于給自己的產品融入潮流文化的元素，每一類文化代表一類群體，它使產品被賦予了某種象征性意義，從而讓用戶產生一種情感共鳴。

但這種方式并不意味著對所有品牌合作來者不拒，在接受鈦媒體記者采訪時劉作虎坦言：“一加對這種跨界其實還是蠻謹慎的，我們在海外有很多資源做跨界，但是我們要找到真正符合我們氣質的。”

在一加手機內部，經常對于跨界合作品牌的選擇，管理層會開會花費很長時間去討論，合作的品牌是不是真的符合一加的氣質、是不是兩個品牌有高度重疊的人群，這些問題都是重要的考量因素。

以復仇者聯(lián)盟限量版的一加6為例，雖然看上去只是做了一款定制版后蓋，但是其中對工藝的要求需要很大的工作量。由于電影上映的檔期和一加6的發(fā)布會時間都是集中在5月，再加上極大的品牌契合度，讓一加后來堅定了這個合作。

正如劉作虎在發(fā)布會上所說：“我們希望通過打造一款能跨越種族、地域、語言和文化差異的好產品，讓世界能真正認同和尊重的中國品牌。”

希望50年后還有一加品牌

《22條商規(guī)》里有一句話是這樣說的。“炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行，真正的革命會在午夜悄無聲息的到來。”

劉作虎對這句話非常有感觸，一加最早也曾在營銷方面進行炒作，后來卻發(fā)現(xiàn)這樣會降低用戶的信任度，得不償失。當事情進展順利時，公司不需要宣傳炒作。而當它需要炒作時，往往意味著遇到了麻煩。

“從長期來看，負面的資產可能比你當時那一瞬間帶給你的利益更大。時間要長期來看，不要看這一兩年，你看不出來的，如果看五年十年有可能會更加認可這個觀點”，劉作虎表示。

以前，一加的愿景是做一個受尊敬的全球品牌，但是在去年這個愿景做了調整。

“今年年會的主題是活下去，明年的主題依然是活下去。我們的企業(yè)愿景是要做一個更健康更長久的企業(yè)。你說如果50年以后還有一加品牌存在，這本身就夠牛了，存在50年一定是有其道理的。”這是劉作虎深信不疑的事情。

這個道理也很簡單，就是“做好產品，回歸用戶價值”，在2014年1月份一加品牌第一次發(fā)布會的時候，劉作虎也說過這樣的話。

來源：鈦極客  作者：李玉鵬