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據(jù)了解，截止目前行業(yè)內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)1877家，再加上停業(yè)或者出現(xiàn)問(wèn)題的平臺(tái)，行業(yè)內(nèi)存在過(guò)的平臺(tái)多達(dá)6000多家。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)一席之地，平臺(tái)必須提高自身的知名度和公信力，通過(guò)各個(gè)渠道精準(zhǔn)獲取客戶。營(yíng)銷獲客，在一定程度上已經(jīng)超越資產(chǎn)和風(fēng)控，成為相當(dāng)部分平臺(tái)最核心的工作。

平臺(tái)通過(guò)合理的營(yíng)銷廣告獲取客戶本是一件無(wú)可厚非的事情，可是近幾年卻被一些平臺(tái)玩壞了，過(guò)度包裝、過(guò)度營(yíng)銷成了行業(yè)慣例。甚至被某些別有用心的平臺(tái)利用，成為斂財(cái)?shù)墓ぞ摺?/p>

接下來(lái)，就讓我們一起來(lái)細(xì)數(shù)一下網(wǎng)貸廣告的套路。

由于官方網(wǎng)站是很多網(wǎng)貸平臺(tái)的第一陣營(yíng)，所以利用互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷，再把流量引到自己的網(wǎng)站上，成了最常見的一種套路方式。這些平臺(tái)通常利用搜索引擎的競(jìng)價(jià)規(guī)則，買到相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞。當(dāng)有投資人在搜索引擎上輸入該關(guān)鍵詞的時(shí)候，這些平臺(tái)就會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)的靠前位置。而一些不熟悉搜索引擎推廣規(guī)則的投資人就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入該平臺(tái)官網(wǎng)，甚至還會(huì)有部分粗心的投資人，在沒(méi)有詳細(xì)查閱網(wǎng)站詳情下直接購(gòu)買該網(wǎng)站產(chǎn)品。

等投資人反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)還會(huì)設(shè)置無(wú)法債轉(zhuǎn)等障礙限制投資人退出，更有甚者，一部分所謂的網(wǎng)貸平臺(tái)根本就是**網(wǎng)站。一份某搜索引擎前員工提供給P2P情報(bào)局的推廣客戶的資質(zhì)驗(yàn)證文件顯示，搜索引擎平臺(tái)在推廣前只會(huì)對(duì)有推廣需求的公司的進(jìn)行基本的主體資質(zhì)方面的審核，只需要上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照和ICP備案證明。問(wèn)及在推廣前是否會(huì)對(duì)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等進(jìn)行審核，該員工表示，這方面信息無(wú)法驗(yàn)證。

部分平臺(tái)還會(huì)邀請(qǐng)明星作為平臺(tái)的形象代言人。明星代言產(chǎn)品在各行各業(yè)中都比較常見，網(wǎng)貸行業(yè)也不例外，比如團(tuán)貸網(wǎng)就邀請(qǐng)王寶強(qiáng)作為代言人，人人貸邀請(qǐng)了張涵予作為代言人。由于形象代言人是具有排他性的合作方式，在合同期限內(nèi)明星不能同時(shí)擔(dān)任兩家或者兩家以上的同行業(yè)產(chǎn)品的代言人，所以費(fèi)用很高。邀請(qǐng)明星做形象代言人，除了部分平臺(tái)真的具備這樣的實(shí)力，其中也不乏一些利用明星的光環(huán)來(lái)騙取信任，別有用心的平臺(tái)。

在普通人的眼中，明星屬于高高在上的精英階層，似乎應(yīng)該無(wú)所不能，至少有能力或者有渠道辨別網(wǎng)貸平臺(tái)的安全性。但事實(shí)上，部分明星文化水平很低，職業(yè)素養(yǎng)也高不到哪里去。這樣的說(shuō)法也許有失偏頗，但術(shù)業(yè)有專攻，明星和他們的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)也許在娛樂(lè)行業(yè)或者文化藝術(shù)領(lǐng)域有一定的專業(yè)能力，在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的見識(shí)和智慧卻未必比普通人高明。如果警惕性不高，再加上經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的助攻，被人精扎堆的金融公司拉下水也并不稀奇。

此外，有一定背書能力的權(quán)威媒體也是網(wǎng)貸平臺(tái)公關(guān)的目標(biāo)。其實(shí)，在互金行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)集中爆發(fā)以前，權(quán)威媒體的公關(guān)難度并不如大家想象的那么大。一方面，媒體的廣告業(yè)務(wù)是外包給各個(gè)廣告公司的，也許媒體內(nèi)部的廣告從業(yè)人員比較自律，但外包公司的防線是比較薄弱的；另一方面，網(wǎng)貸平臺(tái)的目標(biāo)也許根本就不是投放廣告，甚至不需要媒體背書，只要能與媒體發(fā)生某種聯(lián)系，不管強(qiáng)弱遠(yuǎn)近，網(wǎng)貸平臺(tái)都會(huì)無(wú)所不用其極地進(jìn)行擴(kuò)大解讀。比如，權(quán)威媒體僅僅依據(jù)新聞事實(shí)客觀報(bào)道了某網(wǎng)貸平臺(tái)的戰(zhàn)略合作簽約儀式，但在網(wǎng)貸平臺(tái)的通稿和軟文中就變成了“權(quán)威媒體關(guān)注支持”。

網(wǎng)貸的營(yíng)銷廣告也是廣告，自然跳不出廣告的范疇，理應(yīng)受到《廣告法》的約束。網(wǎng)貸監(jiān)管辦法也對(duì)網(wǎng)貸的宣傳場(chǎng)所、宣傳用詞等進(jìn)行了規(guī)定，在工商總局等17部委出臺(tái)的有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融廣告的專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案中，也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的廣告劃出了9條紅線。而事實(shí)上，因?yàn)楸O(jiān)管不力，執(zhí)法不嚴(yán)，雖然不少平臺(tái)因?yàn)樾麄鲝V告違反《廣告法》受到了相應(yīng)的行政處罰，但絕大多數(shù)違法違規(guī)的網(wǎng)貸廣告成了漏網(wǎng)之魚，在網(wǎng)絡(luò)中，在媒體上，大行其道。

雖然營(yíng)銷廣告可能并不是導(dǎo)致平臺(tái)爆雷的根本原因，但它一定是影響大部分投資人決策的關(guān)鍵因素。所以，部分平臺(tái)爆雷后，受騙的投資人找到媒體鬧事，找到明星砸場(chǎng)，甚至找到百度維權(quán)，也就不值得大驚小怪了。

【來(lái)源：P2P情報(bào)局】