從去年愛(ài)奇藝推出豎屏短劇《生活對(duì)我下手了》，到最近Netflix推出動(dòng)畫(huà)短片集《愛(ài)，死亡和機(jī)器人》，迷你劇的時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容和形態(tài)各不相同，但越來(lái)越多的人開(kāi)始瞄準(zhǔn)這一藍(lán)海。

在國(guó)外，夢(mèng)工廠的聯(lián)合創(chuàng)始人杰弗里·卡森伯格創(chuàng)辦了短視頻平臺(tái)Quibi，押注“超優(yōu)質(zhì)”短視頻，單集時(shí)長(zhǎng)在10~20分鐘之間，預(yù)算范圍為每分鐘5~12.5萬(wàn)美元。在國(guó)內(nèi)，迷你劇經(jīng)過(guò)幾次迭代，目前每分鐘制作成本大多在1~5萬(wàn)元，入局者也越來(lái)越多，不僅有新片場(chǎng)這樣的老玩家，一些傳統(tǒng)影視公司出身的創(chuàng)業(yè)者也在嘗試。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的迷你劇主要分為兩種，一種是3~5分鐘的段子劇，不一定有連續(xù)情節(jié)，更注重對(duì)人設(shè)的打造；一種單集有10~15分鐘，有連續(xù)的情節(jié)，更注重故事本身。

長(zhǎng)視頻平臺(tái)開(kāi)始入局這一領(lǐng)域。半個(gè)多月前，愛(ài)奇藝公布了短視頻分賬細(xì)則，4月3日，優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)劇推出投資分賬模式，鼓勵(lì)內(nèi)容方做微短劇創(chuàng)新，對(duì)于優(yōu)質(zhì)短劇還將追加投資。

娛樂(lè)資本論的矩陣號(hào)河豚影視檔案走訪了業(yè)內(nèi)一些制作迷你劇的公司，發(fā)現(xiàn)因?yàn)槎桃曨l本身就賺不到錢(qián)，大部分公司都愿意嘗試分賬。但隨之而來(lái)的是一大批問(wèn)題：用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)養(yǎng)成、供給端內(nèi)容不匹配平臺(tái)需求、創(chuàng)作端還沒(méi)形成類(lèi)型方法論……

到底是以往自己拼死拼活招商比較好，還是分賬模式更健康？對(duì)許多內(nèi)容方來(lái)說(shuō)，前者辛苦但保險(xiǎn)，后者誘人但風(fēng)險(xiǎn)也大。一切都還在摸索之中。雖然很多人認(rèn)為toC才是迷你劇的未來(lái)，但到底C端付費(fèi)市場(chǎng)何時(shí)才能成熟，迷你劇什么時(shí)候才能賺錢(qián)，仍然是未知數(shù)。

不賺錢(qián)的迷你劇

一直以來(lái)，迷你劇的商業(yè)模式都沒(méi)有得到驗(yàn)證，最早發(fā)源于《屌絲男士》和《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》等迷你喜劇，后來(lái)隨著短視頻平臺(tái)的興起，變成了抖音、快手上每集只有兩三分鐘的段子劇，變現(xiàn)方式為廣告定制和電商導(dǎo)流。除少數(shù)頭部賬號(hào)外，大多數(shù)都賺不到錢(qián)。

為了保持粘性，這類(lèi)短視頻更注重造人設(shè)。比如兩個(gè)月漲粉一千萬(wàn)的抖音賬號(hào)《食堂夜話》，每集時(shí)長(zhǎng)在2分鐘左右，以日料店店主老黑的視角呈現(xiàn)小人物的故事。孵化該賬號(hào)的公司本身就是一家專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)紅孵化和藝人經(jīng)紀(jì)的公司。

同樣走“深夜食堂”路線的還有大象映畫(huà)的迷你劇《情緒料理》。不同于抖音段子劇，《情緒料理》第一季只有12集，每集時(shí)長(zhǎng)六七分鐘。12集三百萬(wàn)的成本，和長(zhǎng)劇集的投入自是不能比，但放在短視頻領(lǐng)域已經(jīng)算是成本高的了。

《情緒料理》第一季的主力平臺(tái)是微博旗下的酷燃視頻。“如果投放在長(zhǎng)視頻平臺(tái)上，要做很多流量導(dǎo)流工作，太浪費(fèi)資源，不如放在微博端口讓用戶(hù)直接觀看。”《情緒料理》的導(dǎo)演之超說(shuō)。第一季主要是做品牌，全網(wǎng)播放量破2億，但沒(méi)有賺到錢(qián)。從第二季開(kāi)始招商效果才好起來(lái)，實(shí)現(xiàn)盈利。

勿幕電影在2016年介入短視頻領(lǐng)域時(shí)，也做過(guò)三五分鐘一集的段子劇《直男學(xué)院》。但很快，他們發(fā)現(xiàn)，過(guò)于碎片和同質(zhì)化的內(nèi)容，無(wú)法提高粉絲對(duì)于內(nèi)容本身的忠誠(chéng)度?！吨蹦袑W(xué)院》嘗試過(guò)變現(xiàn)，但并不算好，“對(duì)于泛娛樂(lè)內(nèi)容來(lái)說(shuō)，粉絲不垂直，流量變現(xiàn)不好做。”勿幕電影CEO張嚴(yán)西說(shuō)。

于是，勿幕電影的方向開(kāi)始著力于擁有連續(xù)劇情的短劇。2018年，公司與TCL文化傳媒合作推出了12集迷你劇《我的廢柴超能力》，每集9分鐘，是一個(gè)具備連續(xù)情節(jié)的長(zhǎng)故事。和很多做迷你劇的團(tuán)隊(duì)一樣，目前，勿幕電影的迷你劇大多只能達(dá)到收支平衡，盈利還得靠公司的其他現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，比如商業(yè)視頻廣告策劃以及制作業(yè)務(wù)。

不過(guò)，相比長(zhǎng)劇集，品牌冠名短劇也有一定的優(yōu)勢(shì)?！渡顚?duì)我下手了》的制片人張健告訴小娛，最直接的一點(diǎn)就是廣告重復(fù)度高。“你三分鐘就看到一次小紅書(shū)，跟你45分鐘看到一次小紅書(shū)是一樣的概念嗎？”張嚴(yán)西也告訴小娛，現(xiàn)在很多品牌的傳播意向都在往迷你劇上轉(zhuǎn)，因?yàn)槊阅銊≈踩霃V告的曝光次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)比其他方式多，而且是一個(gè)新穎的內(nèi)容形式。

因?yàn)殚T(mén)檻和成本都比較低，在以前，越做越短的段子劇或KOL劇明顯更受歡迎。但隨著用戶(hù)對(duì)碎片化內(nèi)容逐漸審美疲勞，越來(lái)越多的人瞄準(zhǔn)了更長(zhǎng)、更優(yōu)質(zhì)的深度內(nèi)容。“制作更精良的短劇的IP延展性和商業(yè)持續(xù)性都更強(qiáng)一些，因?yàn)楹芏喽巫拥钠涡允沟脽o(wú)法直接做內(nèi)容升級(jí)，升級(jí)意味著重新構(gòu)建完整故事以及失去原有風(fēng)格。”張嚴(yán)西說(shuō)。

除了大象映畫(huà)、勿幕電影這樣的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)外，傳統(tǒng)玩家如新片場(chǎng)也越來(lái)越重視迷你劇這一領(lǐng)域，目前新片場(chǎng)的系列短劇《小情書(shū)》正在開(kāi)發(fā)同名網(wǎng)大，還在和優(yōu)愛(ài)騰三家洽談分賬短劇的方案。

從供給端來(lái)看，迷你劇的供應(yīng)商無(wú)疑是充足的。傳統(tǒng)影視公司稍微轉(zhuǎn)個(gè)身，就可以介入這一領(lǐng)域。但因?yàn)槊阅銊￠L(zhǎng)期不賺錢(qián)，一直吸引不到太多高端玩家，直到短視頻分賬模式的興起。

分賬模式下，制作方都躍躍欲試

為什么長(zhǎng)視頻平臺(tái)要推出短視頻分賬模式？很顯然是因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)的興起。優(yōu)愛(ài)騰希望以最小的成本介入該領(lǐng)域，搶占用戶(hù)時(shí)間。

但長(zhǎng)視頻平臺(tái)入局短視頻，必然會(huì)打造與抖音、快手不一樣的產(chǎn)品。愛(ài)奇藝的首席內(nèi)容官王曉暉就在不久前的演講中提到，要做和抖音、快手氣質(zhì)不一樣的短視頻，比如豎屏精品短劇。

而從時(shí)機(jī)上來(lái)看，5G時(shí)代的到來(lái)和用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣的逐漸形成，都為短視頻的迭代提供了基礎(chǔ)。

回看愛(ài)奇藝在短視頻業(yè)務(wù)上的布局，去年年底，前鳳凰網(wǎng)副總裁岳建雄加入愛(ài)奇藝任副總裁，主要負(fù)責(zé)短視頻業(yè)務(wù)，向CTO劉文峰匯報(bào)。據(jù)說(shuō)，這是因?yàn)辇徲钫J(rèn)為，短視頻業(yè)務(wù)放在CTO體系才會(huì)得到更多的資源支持?？磥?lái)，短視頻業(yè)務(wù)之于愛(ài)奇藝還承擔(dān)著技術(shù)創(chuàng)新的任務(wù)。

勿幕電影CEO張嚴(yán)西則認(rèn)為，長(zhǎng)視頻平臺(tái)切入短視頻領(lǐng)域，是因?yàn)閮?nèi)容方和平臺(tái)都開(kāi)始缺錢(qián)了。因?yàn)橄扌健⒀a(bǔ)稅和政策緊縮等因素，目前市場(chǎng)上新開(kāi)的項(xiàng)目太少，平臺(tái)推大劇也比較乏力，所以更愿意引導(dǎo)大家做一些輕量?jī)?nèi)容，這樣一來(lái)能滿足用戶(hù)因?yàn)槿狈?yōu)質(zhì)長(zhǎng)劇而“空”下來(lái)的觀看需求，二來(lái)整個(gè)項(xiàng)目周期都比較短。

在分賬模式的鼓勵(lì)下，一些做長(zhǎng)劇集的公司也開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域。一家劇集公司的制片人姜漢最近就開(kāi)始策劃一部迷你喜劇，“這類(lèi)短劇本身開(kāi)發(fā)時(shí)間也不長(zhǎng)，比較適合我們公司95后、00后的年輕編劇來(lái)寫(xiě)。雖然分賬有一定風(fēng)險(xiǎn)，但體量小的話還好。”

分賬模式能否幫短視頻實(shí)現(xiàn)盈利？張嚴(yán)西以公司出品的《我的廢柴超能力》為例算了筆賬。“按照愛(ài)奇藝的分賬規(guī)則，如果這部劇是A級(jí)，5元一部，平臺(tái)與合作方三七分成，也就是說(shuō)《廢柴》如果有100萬(wàn)的付費(fèi)點(diǎn)擊量就可以盈利。”

截至去年年底，《廢柴》的全網(wǎng)播放量為8600萬(wàn)，如果付費(fèi)率有10%，盈利相當(dāng)可觀。但張嚴(yán)西也不敢肯定，“首先愛(ài)奇藝關(guān)閉前臺(tái)播放量顯示了，真實(shí)數(shù)據(jù)很難判斷。第二如果只在愛(ài)奇藝播，也不一定能達(dá)到這個(gè)播放量，除非給比較強(qiáng)的推廣位。”

另一位之前主要做長(zhǎng)劇集的制片人May成立影視公司后，也開(kāi)始進(jìn)軍迷你劇市場(chǎng)。“網(wǎng)劇市場(chǎng)已經(jīng)站隊(duì)了，各大平臺(tái)都已經(jīng)有了穩(wěn)定的合作方，沒(méi)有我們的位置，所以就想從一個(gè)比較新的形式入手。”目前May手上有兩部迷你劇，都是10集*10分鐘的規(guī)格，其中一部正在和優(yōu)酷談自制。

在優(yōu)酷的內(nèi)容評(píng)估體系里，單集時(shí)長(zhǎng)在25分鐘以下的就叫短視頻。和《生活對(duì)我下手了》不同，May目前在和優(yōu)酷談的這部迷你劇，借鑒的是韓國(guó)迷你劇，如《兄弟今天也很和睦》《就算敏感點(diǎn)也無(wú)妨》等，有連續(xù)劇情。問(wèn)及為何沒(méi)有和愛(ài)奇藝談分賬模式，May表示“跟我們風(fēng)格不搭”。

的確，按照愛(ài)奇藝的短視頻分賬細(xì)則，單集時(shí)長(zhǎng)4~10分鐘，集數(shù)不少于30集，很多單集時(shí)間較長(zhǎng)，但整體集數(shù)少的短劇就沒(méi)法涵蓋。整個(gè)分賬模式還是更傾斜于像《生活對(duì)我下手了》這樣的段子劇。在采訪中，有人表示這對(duì)創(chuàng)作來(lái)說(shuō)是種限制，也有人認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)化更利于行業(yè)發(fā)展。“一定要先聚焦，平臺(tái)只有先拿出一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，內(nèi)容方心里才有譜。”新片場(chǎng)CMO馬睿說(shuō)。

除了長(zhǎng)劇集公司，一些網(wǎng)大公司也開(kāi)始入局該領(lǐng)域。張嚴(yán)西告訴娛樂(lè)資本論的矩陣號(hào)河豚影視檔案（ID：htysda），短視頻分賬細(xì)則出來(lái)后，很多做網(wǎng)大的公司都找到他們，表示希望合作迷你劇的發(fā)行業(yè)務(wù)，“網(wǎng)大公司最先入局，一來(lái)是不想錯(cuò)過(guò)新的內(nèi)容紅利，二來(lái)很多網(wǎng)大公司以前走的就是分賬模式，在分賬內(nèi)容方面積累了很多數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。”

分賬才是迷你劇的未來(lái)

目前來(lái)看，整個(gè)迷你劇行業(yè)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，尚未出現(xiàn)標(biāo)桿作品。平臺(tái)的推動(dòng)一定程度上促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，但需要解決的問(wèn)題還有很多。

內(nèi)容方面，目前國(guó)內(nèi)迷你劇還大量集中在喜劇題材。“我覺(jué)得這種短劇就應(yīng)該以搞笑為主吧。之前有朋友做過(guò)懸疑類(lèi)型的，好像不是太成功。”制片人姜漢說(shuō)。懸疑類(lèi)型的好處在于留有懸念，能吸引用戶(hù)追劇，但囿于時(shí)長(zhǎng)，劇本創(chuàng)作難度較高。

還有一種常見(jiàn)的類(lèi)型是走“深夜食堂”模式，比如《情緒料理》和《食堂夜話》，主打情緒。大象映畫(huà)也在嘗試拓寬品類(lèi)，目前在做的迷你劇就有商戰(zhàn)題材《出人頭地》和玄幻題材《萬(wàn)能工廠》。“當(dāng)然我們做的時(shí)候會(huì)偏向一些知識(shí)性的輸出，比如《情緒料理》就是美食、心理學(xué)，商戰(zhàn)題材就會(huì)涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。”導(dǎo)演之超說(shuō)。

除了類(lèi)型單一以外，迷你劇行業(yè)的創(chuàng)作人才也十分缺乏。“做短劇和做長(zhǎng)劇不一樣，它需要迅速通過(guò)一連串小事件吸引觀眾，節(jié)奏很快。”之前主要做長(zhǎng)劇的May說(shuō)。勿幕電影此前請(qǐng)過(guò)傳統(tǒng)影視編劇做劇本，最后發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)法把節(jié)奏控制在10分鐘以?xún)?nèi)，“大家都蹩著勁”，最后還得找年輕編劇進(jìn)行調(diào)整。

情緒料理

創(chuàng)作端尚未形成成熟的類(lèi)型方法論，商業(yè)模式也還在探索之中。西瓜視頻、yoo視頻在去年下半年買(mǎi)過(guò)一段時(shí)間迷你劇的版權(quán)，但很快就停止了。據(jù)了解，西瓜視頻除了自制網(wǎng)劇以外，也有可能在下半年推出分賬模式。

但是，分賬模式下哪種內(nèi)容更容易吸引用戶(hù)付費(fèi)？也需要時(shí)間驗(yàn)證。“我認(rèn)為故事和系列化是做分賬短劇的一個(gè)基礎(chǔ)邏輯。就像《屌絲男士》，每一集都是不同的故事，但這么多集就講了大鵬這一個(gè)人。”馬睿說(shuō)。只有系列化，才能給用戶(hù)安全感，進(jìn)而培養(yǎng)用戶(hù)黏性。

張嚴(yán)西則認(rèn)為，具有明顯個(gè)人風(fēng)格的作品可能更容易突圍。就像《愛(ài)，死亡和機(jī)器人》拋去豪華的制作陣容，不同導(dǎo)演闡述同一強(qiáng)主題風(fēng)格使其成為了刷爆朋友圈的短內(nèi)容集。“目前市場(chǎng)規(guī)模無(wú)法支撐完整的工業(yè)體系，觀眾又需要更高品質(zhì)的內(nèi)容，那我們只能通過(guò)強(qiáng)烈的風(fēng)格來(lái)保證新穎內(nèi)容出現(xiàn)。

對(duì)平臺(tái)的挑戰(zhàn)則在于，國(guó)內(nèi)尚無(wú)平臺(tái)擁有Netflix這樣的品控能力，用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣也差的很遠(yuǎn)。Netflix可以把《愛(ài)，死亡和機(jī)器人》的18集故事分包給不同的內(nèi)容供應(yīng)商，還保證基本質(zhì)量，國(guó)內(nèi)不行。

目前各大平臺(tái)尚未建立起對(duì)短視頻的內(nèi)容評(píng)估體系，具體要怎么評(píng)級(jí)，怎么和內(nèi)容方談分賬或者招商，都處于磨合之中。做網(wǎng)大和網(wǎng)劇分賬的邏輯，并不能直接平移到短視頻分賬下。再說(shuō)遠(yuǎn)一點(diǎn)，即使行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，平臺(tái)擁有了海量的劇情類(lèi)短視頻，如何實(shí)現(xiàn)不同于長(zhǎng)劇集的個(gè)性化分發(fā)，也有待考驗(yàn)。

唯一可以肯定的是，以往短視頻app上的段子劇多少驗(yàn)證了用戶(hù)對(duì)這類(lèi)內(nèi)容的消費(fèi)需求。不時(shí)有用戶(hù)在抖音短劇的評(píng)論區(qū)留言“如果有VIP付費(fèi)也會(huì)去看”。可以想見(jiàn)，如果能有一部標(biāo)桿性作品出現(xiàn)，驗(yàn)證分賬這一商業(yè)模式，整個(gè)行業(yè)的爆發(fā)只是時(shí)間問(wèn)題。

【來(lái)源：河豚影視檔案                作者：王雅莉】