7 年前的秋天，馬化騰、王小川和張朝陽(yáng)一起出現(xiàn)在搜狐媒體大廈，在搜狐前 CFO 余楚媛的提議下，三人站在一起合了一張影。

照片定格在那一刻。

三人緊挨的背后，2013 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)備受關(guān)注的一筆交易終于塵埃落定。騰訊宣布向搜狗注資 4.48 億美元，并將搜搜和 QQ 輸入法業(yè)務(wù)與搜狗當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)進(jìn)行合并。

這次融資，是王小川為了對(duì)抗 360 的收購(gòu)計(jì)劃，親自去深圳說(shuō)服馬化騰的，當(dāng)時(shí)馬化騰想要控股，但最終王小川爭(zhēng)取到了獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會(huì)。

這三位對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的人物，當(dāng)時(shí)大約沒(méi)有想到，在 7 年之后，搜狗最終會(huì)賣(mài)給騰訊。

7 月 27 日晚，搜狗發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)收到一封來(lái)自騰訊的初步的不具約束力的建議函，后者提議以每股普通股或 ADS（美國(guó)存托股）9 美元的價(jià)格收購(gòu)搜狗全部已發(fā)行普通股，包括代表 ADS 的搜狗已發(fā)行普通股。

搜狗公告中指出了這次交易的售賣(mài)價(jià)格，圖源搜狗公告

如果提議中的交易能夠順利完成，搜狗將成為騰訊的全資子公司。

王小川在搜狗持股 5% 左右，在此次交易中有望套現(xiàn) 10 億人民幣左右。

對(duì)于這個(gè)消息，一直堅(jiān)持獨(dú)立、謀求更大發(fā)展的搜狗 CEO 王小川，也開(kāi)始表現(xiàn)出了截然不同的態(tài)度，在朋友圈大方回應(yīng)：" 感謝騰訊公司對(duì)搜狗公司價(jià)值以及技術(shù)能力產(chǎn)品創(chuàng)新能力的認(rèn)可。接下來(lái)會(huì)對(duì)相關(guān)事宜進(jìn)行認(rèn)真的討論和衡量，讓搜狗能夠持續(xù)為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。"

王小川的經(jīng)歷是一個(gè)天才少年一路走來(lái)平步青云的故事。

上中學(xué)時(shí)他獲國(guó)際信息學(xué)奧林匹克比賽金牌；2000 年加入搜狐，之后組建搜狐研發(fā)中心，推出搜狗搜索、搜狗輸入法、搜狗瀏覽器等產(chǎn)品；2009 年成為搜狐 CTO；2010 年擔(dān)任搜狗 CEO，這一年，他 32 歲。

他創(chuàng)立的 " 三級(jí)火箭模式 " 幫助搜狗成功脫穎而出，并于 2017 年帶領(lǐng)搜狗在美國(guó)紐交所上市。

搜狗在紐交所上市，圖源網(wǎng)絡(luò)

2018 年，在接受《十三邀》采訪的時(shí)候，王小川曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在面對(duì)困難的時(shí)候，從沒(méi)有想到過(guò)要妥協(xié)：

" 小學(xué)到中學(xué)，（我一直）考的成都市第一名。中學(xué)到高中，參加數(shù)學(xué)聯(lián)賽的一等獎(jiǎng)，大學(xué)奧賽金牌就拿到研究生保送。所以里面沒(méi)有什么這種妥協(xié)、平衡，就是奔著最好的一個(gè)去的。"

在搜狗發(fā)展的過(guò)程中，搜狗幾次面臨可能賣(mài)身的局面，王小川最終都沒(méi)妥協(xié)，而是尋求融資，讓搜狗保持獨(dú)立。

此次賣(mài)身，或許并不是王小川的最終夢(mèng)想，但搜狗近幾年的營(yíng)收增速下滑、新業(yè)務(wù)拓展不順，導(dǎo)致股價(jià)一路下跌，搜狗沒(méi)有得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，此時(shí)賣(mài)身騰訊，或許是搜狗最好的選擇。

搜狗艱難獨(dú)立路

王小川的 " 獨(dú)立革命 "，伴隨著搜狗的誕生到賣(mài)身。

2003 年，身為搜狐高級(jí)技術(shù)總監(jiān)的王小川，向張朝陽(yáng)爭(zhēng)取到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在搜狐內(nèi)部打造一款自主的搜索引擎產(chǎn)品——搜狗。

但是在當(dāng)時(shí)，搜索領(lǐng)域的老大哥已經(jīng)有百度，作為后來(lái)者，王小川的任務(wù)是要繞道追趕，他提出 " 三級(jí)火箭 " 模式，后來(lái)這一模式也被廣泛借鑒，甚至包括周鴻祎創(chuàng)辦的 360 搜索。這一模式是通過(guò)搜狗輸入法等多個(gè)子產(chǎn)品，為搜索引擎導(dǎo)流。

這一方法很快奏效，搜狗輸入法的成功，也讓搜狗成為當(dāng)時(shí)用戶規(guī)模位居前三的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。搜狗的快速崛起，讓張朝陽(yáng)看到了這支隊(duì)伍的無(wú)限可能。2008 年 12 月 21 日，搜狗推出了搜狗瀏覽器，" 三級(jí)火箭 " 正式搭建完成。

2010 年，正值谷歌宣布退出中國(guó)，百度順勢(shì)占領(lǐng)中國(guó)搜索領(lǐng)域的統(tǒng)治地位。而搜狗的市場(chǎng)占有率僅為 3.5%，搜索大戰(zhàn)戰(zhàn)況焦灼，周鴻祎曾找張朝陽(yáng)表達(dá)收購(gòu)意愿，但王小川更傾向于引入阿里投資。

搜狗 CEO 王小川，圖源搜狗微博

后來(lái)的事情已經(jīng)廣為流傳，王小川只身一人來(lái)到杭州會(huì)見(jiàn)馬云，交談投資事宜，且為引入阿里注資起到了關(guān)鍵作用。

這一年的 8 月，阿里巴巴集團(tuán)以及包括馬云個(gè)人在內(nèi)的戰(zhàn)略投資人對(duì)搜狗進(jìn)行注資，搜狗從搜狐集團(tuán)中獨(dú)立分拆出來(lái)，作為獨(dú)立子公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

分拆之后的搜狗，將輸入法、瀏覽器、搜索引擎進(jìn)行財(cái)務(wù)整合之后，營(yíng)收數(shù)字一度十分亮眼，兩年間的復(fù)合增長(zhǎng)率一度超過(guò) 20%。

只是這場(chǎng)佳話也很快于兩年之后終止。2012 年 7 月 2 日，搜狐宣布已回購(gòu)阿里巴巴所持有的搜狗約 10% 的股份，搜狗與阿里正式分手。

在此之后，搜索引擎市場(chǎng)的戰(zhàn)況更加殘酷，張朝陽(yáng)開(kāi)始有了賣(mài)掉搜索業(yè)務(wù)的想法，而王小川依舊想要保持搜狗的獨(dú)立。

這一次，他去深圳見(jiàn)了馬化騰，一如幾年前只身前往杭州，這是他的背水一戰(zhàn)。

2013 年 9 月，騰訊以占比 36.5% 的股份、4.48 億美元戰(zhàn)略入股搜狗，并將旗下的搜索和 QQ 輸入法并入搜狗現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中，而王小川如愿以償?shù)乇３至怂压返莫?dú)立性。

后來(lái)，張朝陽(yáng)曾透露，搜狐和騰訊在 2013 年年初就已經(jīng)開(kāi)始談，但當(dāng)初存在分歧，騰訊希望控股，搜狗希望獨(dú)立發(fā)展，直到后來(lái)才消除障礙，雙方得以迅速達(dá)成合作。

馬化騰也坦承，騰訊與搜狐談判過(guò)程中思路發(fā)生改變，最終不再追求控股，認(rèn)可了戰(zhàn)略投資方式。

在當(dāng)時(shí)的媒體會(huì)上，談及這項(xiàng)合作時(shí)，馬化騰曾指出，搜索引擎市場(chǎng)講究規(guī)模效益，流量規(guī)模和變現(xiàn)能力息息相關(guān)，與其搜狗、搜搜惡性競(jìng)爭(zhēng)，不如聯(lián)合起來(lái)把流量共同做大。

王小川和張朝陽(yáng)，圖源網(wǎng)絡(luò)

過(guò)去的幾年，搜狗一直夾在搜狐、騰訊之間，并幾度傳出賣(mài)身傳聞。2017 年搜狗喊出要尋求上市之前，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上也傳出了搜狗賣(mài)身 360 的傳聞。

王小川希望搜狗獨(dú)立，但在發(fā)展的過(guò)程中，卻不得不求助于其他巨頭，這導(dǎo)致搜狗的獨(dú)立意志是一種美好的愿望。

不過(guò)，這也讓外界對(duì)王小川的評(píng)價(jià)頗高。他能游走在多方之間，還能保證搜狐得到充分的幫助與發(fā)展，可以說(shuō)搜狐走到今天，王小川功不可沒(méi)。

這一次，張朝陽(yáng)也鐵定了心，搜狗發(fā)布的公告指出：張朝陽(yáng)把所有投票權(quán)用于支持本次交易，并且將其持有股權(quán)全部賣(mài)給騰訊。

時(shí)勢(shì)逼人，不得不賣(mài)

2013 年騰訊成為搜狗最大股東開(kāi)始，搜狗就離不開(kāi)騰訊了。

在谷歌、百度雙雄爭(zhēng)霸的時(shí)代，流量向頭部玩家聚集，這也是王小川所擔(dān)心的問(wèn)題。但騰訊的引入，為搜狗提供了龐大的流量加持。

搜狗搜索成為騰訊旗下 QQ 瀏覽器、qq.com、daohang.qq.com 、hao.qq.com 等產(chǎn)品的默認(rèn)搜索引擎。而其微信公眾號(hào)等諸多產(chǎn)品的內(nèi)容，也成為搜狗搜索所擁有的優(yōu)勢(shì)，畢竟當(dāng)時(shí)這些內(nèi)容在百度上是無(wú)法搜索到的。

搜狗主頁(yè)，圖源搜狗官網(wǎng)

有了流量，搜狗搜索業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)，也成為其主要的收入來(lái)源。搜狗的招股書(shū)顯示，2014 年、2015 年、2016 年搜狗的總營(yíng)收分別是 3.86 億美元、5.92 億美元、6.60 億美元，其中搜索和搜索相關(guān)廣告占比超過(guò) 90%。

騰訊幫助搜狗爬過(guò)了一座難以逾越的山峰。2017 年，王小川曾在一封內(nèi)部信中提到，" 搜索是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，搜狗取得了階段性的成功?；匮弁ィ呀?jīng)有不少搜索公司退出了賽場(chǎng)。搜狗是僅存的能在 PC 和無(wú)線領(lǐng)域同時(shí)攻城略地的挑戰(zhàn)者。"

這一切是有代價(jià)的，搜狗致命的弱點(diǎn)出現(xiàn)了——搜狗的營(yíng)收，嚴(yán)重倚賴搜索廣告，而搜索業(yè)務(wù)又嚴(yán)重依賴騰訊。

這一點(diǎn)，王小川和搜狗早就意識(shí)到了。2017 年，搜狗上市時(shí)，其招股書(shū)中承認(rèn)，" 若搜狗終止或者縮減與騰訊的合作，公司業(yè)務(wù)和增長(zhǎng)前景將會(huì)受到負(fù)面影響。"

招股書(shū)顯示，截止 2017 年 6 月，搜狗搜索流量中大約有 38.2% 來(lái)自騰訊，搜狗的自有流量為 21.8%，剩余 40% 來(lái)自其他流量源。

王小川試圖讓搜狗擺脫對(duì)搜索廣告的依賴，講出新故事。

其中人工智能曾是戰(zhàn)略重點(diǎn)，王小川希望通過(guò)智能硬件變現(xiàn)。2018 年 1 月，王小川在合作伙伴大會(huì)上發(fā)布了支持離線語(yǔ)音翻譯的硬件產(chǎn)品搜狗旅行翻譯寶、支持錄音轉(zhuǎn)文字和翻譯功能的搜狗速記筆，希望在硬件市場(chǎng)不斷獲得份額和影響力。

但整體上搜狗的發(fā)展速度越來(lái)越慢，業(yè)務(wù)拓展不力，作為一家講述 AI 故事的科技公司，其取得的成績(jī)很難讓資本市場(chǎng)信服。

直到現(xiàn)在，搜狗的智能硬件也未成氣候。財(cái)報(bào)顯示，搜狗 2020 年一季度，搜索相關(guān)營(yíng)收微增 1% 至 2.38 億美元，占比 92%；智能硬件等新興業(yè)務(wù)僅增長(zhǎng) 6% 至 1970 萬(wàn)美元。

雪上加霜的是，近幾年搜狗的營(yíng)收增速在變緩。

搜狗財(cái)報(bào)顯示，2019 年全年，搜狗實(shí)現(xiàn)總收入 11.7 億美元，同比增長(zhǎng) 4%。非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于公司凈利潤(rùn)為 1.05 億美元，同比減少 7%。

其業(yè)務(wù)增速?gòu)?2018 年下半年開(kāi)始明顯放緩。2018 年三、四季度營(yíng)收增速均為 7%，遠(yuǎn)低于當(dāng)年二季度的 43% 和 2017 年四季度的 62%，直至 2019 年下滑至 4%。

幾年前，今日頭條、百度等公司大力投入信息流業(yè)務(wù)，王小川曾自信地對(duì)媒體說(shuō)，搜狗在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，也已經(jīng)開(kāi)始布局。

但實(shí)際上搜狗還是晚了一步，包括搜狗號(hào)都是 2018 年 9 月才推出，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)被頭條號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)等產(chǎn)品占據(jù)了，信息流當(dāng)?shù)赖娜缃?，搜狗只能被?dòng)迎接沖擊和挑戰(zhàn)。

搜狗的境遇已經(jīng)急轉(zhuǎn)直下。2020 年一季度營(yíng)收 2.57 億美元，同比增長(zhǎng) 2%；虧損則擴(kuò)大至 3160 萬(wàn)美元，成為上市以來(lái)最大單季虧損。同時(shí)，搜狗也很久沒(méi)有獲得過(guò)兩位數(shù)的增長(zhǎng)了。

資本市場(chǎng)很難再認(rèn)可搜狗。2017 年 11 月，搜狗登陸紐交所時(shí)，開(kāi)盤(pán)價(jià)曾達(dá)到 13 美元，此后股價(jià)表現(xiàn)萎靡，2020 年最低時(shí)僅有 2.95 美元，市值也大幅度縮水。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，生死存亡的問(wèn)題又?jǐn)[在了搜狗面前，但是它的選擇已經(jīng)不多，最終還是接受了騰訊的 " 雪中送炭 "。

騰訊的大價(jià)錢(qián)，花得值嗎？

搜狗不再獨(dú)立了，被收購(gòu)也代表著約束，但它可能會(huì)迎來(lái)更光明的前途。

這些年，搜狗在搜索領(lǐng)域的市場(chǎng)份額雖有增長(zhǎng)，但始終距離百度還有很遠(yuǎn)的距離。

StatCounter 的數(shù)據(jù)顯示，截止 2019 年 12 月，中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)份額中，百度以 67.09% 的市占比排名第一，搜狗以 18.75% 的市占比排名第二。

搜狗將與騰訊聯(lián)系得更加緊密，搜狗有希望打破搜索業(yè)務(wù)的天花板，謀求突破。

而一直以來(lái)止步不前的搜狗 AI 等新業(yè)務(wù)，也有了騰訊在資金和資源上的支撐，可以邁開(kāi)步子發(fā)展。

對(duì)搜狗而言，這場(chǎng)收購(gòu)到來(lái)得及時(shí)。而騰訊給出了溢價(jià)，對(duì)這個(gè)選擇也是滿意的。

搜索領(lǐng)域正在展開(kāi)一場(chǎng)暗戰(zhàn)，百度、字節(jié)跳動(dòng)、阿里都在想盡辦法爭(zhēng)奪用戶流量和停留時(shí)間。

圖源王小川朋友圈截圖

2019 年，字節(jié)跳動(dòng)上線頭條搜索網(wǎng)頁(yè)版和 App，表示要打造一個(gè)全新的搜索引擎。阿里在推出夸克搜索后，在 2020 年 5 月，支付寶首次成立搜索事業(yè)部。

一場(chǎng)基于搜索的較量，背后瞄準(zhǔn)的商業(yè)變現(xiàn)的核心是廣告收入。對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，和搜狗協(xié)作后，搜索業(yè)務(wù)也能有更多的可能性。

騰訊內(nèi)部已經(jīng)形成了一套搜索體系，微信搜一搜上線后，經(jīng)歷了諸多功能的擴(kuò)充，商業(yè)變現(xiàn)的核心還是廣告生意。

微信搜一搜頁(yè)面，圖源微信 App

從去年開(kāi)始，微信的廣告投放在加速放開(kāi)，公眾號(hào)廣告從原有的中部底部廣告、視頻貼片廣告，到新增互選廣告和返傭商品廣告，小程序廣告則在 Banner 廣告、激勵(lì)廣告之外，增加了封面廣告和格子廣告。

想要替代百度市場(chǎng)份額第一的位置并不容易，但在其曾引以為豪的廣告市場(chǎng)分一杯羹，就簡(jiǎn)單多了。

搜狗搜索的廣告業(yè)務(wù)也是最有價(jià)值的部分，收購(gòu)搜狗后，騰訊的廣告業(yè)務(wù)與之聯(lián)合，資源互通，可以在廣告變現(xiàn)上取得更大空間。

隨著微信商業(yè)化的加快，除了廣告的擴(kuò)容，騰訊還努力搭建電商生態(tài)，搜索當(dāng)然也不能掉隊(duì)。

自從入股搜狗后，騰訊這些年的搜索業(yè)務(wù)，尤其是微信搜索，交托給了對(duì)方，微信搜索的主要功能也是由搜狗提供技術(shù)支持。

微信搜一搜能搜索的內(nèi)容越來(lái)越多，從公眾號(hào)到小程序，再到音樂(lè)、游戲、長(zhǎng)視頻和短視頻，類(lèi)目也在不打斷擴(kuò)張。

微信對(duì)媒體提到，2020 年，在內(nèi)容、品牌和服務(wù)上，微信搜一搜將進(jìn)一步開(kāi)放。

微信搜一搜正在加快前進(jìn)，搜狗不能拖后腿，而融入到騰訊各板塊后，協(xié)同效應(yīng)會(huì)更加明顯。

收購(gòu)已經(jīng)箭在弦上，至于未來(lái)搜狗的發(fā)展走向，以及與騰訊搜索業(yè)務(wù)如何形成協(xié)同效應(yīng)，其中必定將經(jīng)歷取舍和衡量。這 21 億美元花得是否值得，還需時(shí)間的證明。

來(lái)源：連線Insight